美国一位在其本行非常成功的人士，将他的成就完全归功于他的太太。他们两人结婚之后，她写了一篇“行为准则”，由他签字，放在他的办公桌上。其内容如下：我信任我自己，我信任与我一起工作的人，我信任我的老板，我信任我的家人，我信任我的朋友。我相信上帝将提供我成功所需的任何助力，只要我忠诚而诚实地服务，竭尽所能表现。我对他人要有耐心，更要容忍那些和我有着不同信仰的人。我相信，成功是辛勤工作的结果，而不是决定于运气、欺骗或出卖朋友、同伴或我的老板。我相信，在生活中怎样耕种就有怎样的收获，因此，我将善待别人，就如同我希望别人善待于我。我不造谣、诽谤我不喜欢的人。不管旁人如何，我绝不怠慢我的工作。我将尽我所能提供最佳的服务，因为我已发誓要使自己在生活中取得成就，而且我也知道，凭良心辛勤工作才会成功。最后，我将原谅那些得罪我的人，因为我很清楚，我有时候也会得罪别人，并且需要他们原谅我。
签名______
撰写这篇准则的妇人，真可算得上是一位一流的心理学家。有了这样的一位女性做帮手，在她的影响及指导下，任何男人都可获得极大的成就。
在分析这篇信条之后，你将会注意到，文中很自在地使用了“我”这个第一人称代词。它一开始就重申了自信心的重要性，这是极为正确的。没有人能把这篇准则据为己有，除非他先有一种积极的态度，替他吸引各种朋友，协助他在生活中奋斗成功。
这是一篇极为精彩的准则，可供每一位推销员采用。如果你遵照执行，它对你的成功将大有帮助。但是仅仅采用它是不够的。你一定要加以实践。把它念几遍，直到你把它默记在心为止。然后，每天至少重复一遍，使它到最后成为你心理和思想中的一部分。留一份放在你面前，提醒你每天去实践。能够这样做，你就是在有效地利用“自我暗示”原则去培养自信心。不要理会别人对你的作法有何说辞。你只须记住：你的工作就是要成功，而熟读和运用这篇准则将对你有很大的帮助。
你在第2讲中已经学到，任何观念经由一再重复、深深刻印在你的潜意识中后，将会自动生成一项计划或蓝图，一股看不到的力量将利用它，把你的一切努力指向如何达成计划中的目标。
你也学到，你用来把你所选择的任何观念，深深灌输在脑海中的那个原则叫做“自我暗示”你对自己的思想所作的暗示。爱默生就是想到了“自我暗示”原则，才写出下面这段话：“除了你自己，没有别的任何东西能为你带来安宁。”你该好好记住：“除了你自己，没有别的任何东西能为你带来安宁。”当然，如果你打算取得更大的成就，你将需要和其他人合作，除非你能以自信的积极态度完善自己，否则你将永远得不到这种合作。
也许你曾经怀疑，为什么只有少数人会晋升到高薪的职位，而他们身旁的其他人，虽然也受过相同的训练，甚至从事同样的工作，但就是得不到晋升。你可以分别选出这两种人中的任何一个人，对他们加以研究，为什么其中一个人有所进步，而另一个人却停滞不前，其中的原因会清楚地展现在你眼前。你将会发现，取得进步的那个人“相信自己”。他总是以一种积极有效的行动支持自己的信仰，因此其他人也知道，“他相信他自己”。你也将注意到，这种自信心具有感染性、强迫性和说服力，它能吸引其他人。
你还会发现，没有获得晋升的那个人，他脸上的表情，他身体的姿势，他拖沓的脚步，他说话时的吞吞吐吐，都明显地显示出：他缺乏自信心。一个对自己没有信心的人，当然不会有人注意他。
他之所以无法吸引旁人，主要是因为他的思想是一股消极的力量，它只会排斥别人而不会吸引人。
在推销行业里，有没有自信心十分重要。当你遇到一位推销员时，你不必是一位个性分析专家，就可以判断这位推销员是否具有自信心。如果他有自信心，他全身将散发出一种自信的力量。他会使你对他产生信心，也使你对他当时正在推销的产品产生信心。
谈到这儿，你已经可以掌握这种“自我暗示”的原则，直接利用它把自己发展成一个积极而充满活力且自信的人。你必须抄下下面这个公式，签上名，并把它背下来。
第一，我知道自己有能力实现我的“明确目标”，因此我要求自己采取坚忍、积极和不间断的行动以获取成功。
第二，我明白自己脑中的主要思想终将表现于外在的行动，并逐步变成事实，因此我每天必须花30分钟时间集中思想，想象我希望成为一个怎么样的人，在心里想象出这个形象，然后经过实际努力，使这一形象成为真实。
第三，我知道，“自我暗示”原则，我脑中所坚持的任何欲望，最后都将通过某种实际的现实方式而表达出来，因此我每天要花10分钟时间，努力使自己拥有本书所列举的各种成功要素。
第四，我已经清楚地拟出并写下了5年内生活中的“明确目标”。对于这5年中的每一年，我订下了自己要赚取的工资数目。这是我打算赚取和收受的，我会用有效、满意的服务来达到这个目标。
第五，我充分了解，除非建立在真理与正义之上，没有任何财富或职务能维持永久不变，因此我不会做对其他人没有益处的事情。我将吸纳我所需的力量，并与其他人合作，以赢得成功。我将吸纳其他人替我服务，当然我会先为他们服务。我会培养出对全人类的爱心，以此而消除怨恨、嫉妒、自私及冷嘲热讽。因为我知道，对其他人采取消极的态度，永远不会为我带来成功。我将使其他人相信我，因为我相信他们，而且我相信我自己。
我将在这份声明上签字，并将它背下来，每天大声地朗读一遍，相信它会逐渐影响我的整个生活，使我在自己所选择的行业中成为一个成功快乐的人。
签名______
当你在这份声明上签字之前，首先要确定你是真的决心执行它。在这些法则之后存在着一个能够解释清楚的法则，心理学家把这个法则称之为“自我暗示”，姑且就这么称呼吧。但有一点你必须谨记在心，那就是，不管这个法则究竟是什么，它确实有效。
另外还有一点也是必须记住的，正如电力能转动工业巨轮，以数百万种方式服务人类，但如果使用错误也会使人丧失生命一样。“自我暗示”的法则能引导你登上和平与繁荣的高峰，也能够使你坠入悲哀与贫穷的谷底，这完全决定于你如何运用这一法则。如果你脑海中充满了对自身能力的怀疑和不信任，那么“自我暗示”的法则将接受这种讯息，把它灌输进你的潜意识中，使它成为一个支配性的想法，同时缓慢而明确地把你拖入失败的漩涡中。但如果你脑中充满了明亮的自信，那么“自我暗示”法则将接受它，使它成为你意识的支配性思想，帮助你克服成功道路上的障碍，使你直达成功的顶峰。
习惯的力量
我曾经经历过人生路途中的各种困难与障碍，主要是因为我不懂得正确运用这个伟大的“自我暗示”法则，现在让我带你走个捷径，认识习惯的原则，通过它的协助，你可以轻易地把“自我暗示”方法应用在任何方向与目标之上。
习惯是从环境中成长出来的，当你一再重复做相同的事，想相同的问题，或重复说相同的话时，习惯就慢慢形成了。习惯也许可以比作是唱片上的沟槽，而人类的思想就像是唱针，可以套入这些沟槽中。当任何习惯经由思想或行为的一再重复而完全形成之后，人类的意志就会自行倾向于遵循那个习惯的路线，如同唱针循着唱片的沟槽转动前进，丝毫不会出错。
当你把视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉五种感觉中的一种或几种，一再导向某一特定方向，就会形成习惯定势，例如，有些人服用对健康有害的药物的习惯，就是经由一再重复而养成的；酗酒的坏习惯，也是在这种情形下形成的。
在某种习惯已经根深蒂固地建立起来以后，这种习惯将会自动控制和指引我们的行动，这时我们也许会发现，某种思想可以转变成为培养自信心的一项有利因素。这个思想就是，自动将你的行动与思想沿着自己所渴望的路线进行，一直到你已形成一种习惯，而这个习惯将控制你，自动地继续把你的行动沿相同的路线发展下去，必要时也可以强迫自己如此。
将自信心确立的法则写下来并重复练习，其目的就是使你形成一种习惯，把对自己的信任变成你意识中最重要的思想，一旦这种习惯养成的时候，这个思想将会完全深植在你的潜意识之中。
你学会写字的过程，就是一再引导你的手臂和手上的肌肉去描绘所谓的字母的线条，到后来就会养成自动描绘这些线条的习惯。现在你可以轻松而快速地写字，不必再缓慢地描画每一个字母。你已经形成了一种写字的习惯。
习惯可以控制你的意志，同样也会影响你的身体，你也可以借助习惯的力量，学会运用“自信心”这一讲的内容。你一再向自己重复诉说的任何声明，或是你经由重复声明而深深埋植在你思想中的任何欲望，最终将通过你外在的身体行为表现出来。习惯是“自信心”所建立的基础，如果你能了解并遵循本讲中所提出的指引，你将很快地获得更多的有关习惯的切身知识。
对于那些在你内心深处冬眠的可能性，你并不十分了解，但它们可能正等待智慧之手去唤醒。你对这些可能性将永远不会有太多的认识，除非你培养出足够的自信心，使你超越眼前平凡环境的束缚。
人类的头脑是一种奇妙、神秘的机器。几个月前，我拿起爱默生的论文集，重新读他有关“精神法则”的文章时，我深深体会出这一事实。同时发生了一件很奇怪的事。在那篇文章中——我以前已经看过十几遍了——我竟然发现了我以前未曾领悟出的很多真理。我这一次之所以能从这篇文章中悟出比以前阅读时更多的真理，主要是因为自从我上次阅读以来，我的思想获得了更多的启发，所以使我能从这篇文章中得到更多的解释。
人类的思想就像花瓣一样，总是连续不断地开放，直到它完全盛开。所谓完全盛开究竟升到什么程度，何处达到尽头，或者是否真的完全结束了，这些都是无法回答的问题。但开放程度的不同决定于个人的天性，以及他对工作的投入程度。一个人若是每天都要进行分析性思考，将不断地获得启发，从而挖掘出更大的理解能力。
在肯塔基州路易斯维住了一位李·库克先生，他没有腿，必须坐在轮椅上才能移动。虽然库克先生一出生时就没有腿，但他却白手成家，在自己的努力下创立了一家大企业，自己也成为百万富翁。他已经证明了，一个人即使没有腿也可以获得成功，只要他有充分的自信心。在纽约市，我们也可以看到一位身体强壮、头脑健全的无腿年轻人，每天下午坐着轮椅来到第五大街，手上拿着帽子，向路人乞讨维生。他的头脑可能和平常人一样聪明正常。
这位年轻人本来也可以取得和库克先生同样的成就——只要他对自己拥有库克先生对自己的那种自信。
汽车大王亨利·福特的钱多得用不完。但多年以前，他只是一家机械厂的工人，未受过高深教育，也没有资本。跟他一起工作的同事有几十个人，其中有些人比他更聪明。福特抛开贫穷的顾虑，坚定对自己的信心，一心想着成功，并最终达到了目标。和他在同一工厂工作的那些工人们，如果有和福特同样的想法，一定也可获得成功。
威斯康辛州的米洛·琼斯，几年前因为中风而半身不遂。情况极为严重，他不但在床上无法自己翻身，甚至无法移动自己身上的任何一处。他的身体已经一点用处也没有了，但他的头脑却完全正常。所以他的头脑从此要发挥最大的功用了。琼斯先生仰卧在床上，制订了一个“明确的目标”。这个目标平凡、简单，却很明确，而且那真是一种目标，是他以前所不知道的。他那“明确的目标”就是要制造猪肉香肠。他把家人叫到眼前，将计划告诉他们，并开始指挥他们按照计划行动。琼斯先生除了健全的头脑和坚定的自信心之外，没有任何对他有利的帮手，他却使得“小猪香肠”的品牌和声誉遍及全美各地，并为自己积聚了巨大的财富。所有这一切成就都是在他瘫痪、无法用手工作之后取得的。
有思想就会有力量
亨利·福特已赚进了数百万美元，而且每年仍继续赚上百万美元的利润，因为他对自己有信心，他把信心转化成为一项明确的目标，并通过一项明确的计划来支持这一目标。与亨利·福特年轻时一起工作的那些同事，他们除了盯着每周的薪水袋之外，什么也看不到，而且他们也只知追求薪水，对自己没有什么要求。如果你想获得更多的收获，就先要对自己有更多的要求。注意，你一定要对自己提出这些要求。
我想起了一首著名的诗，这首诗从心理学的角度道出了一个伟大的真理：如果你认为自己被打败，那你就被打败了；如果你认为自己并未被打败，那你就并未被打败；如果你想获胜，但又认为自己办不到，那你必然不会获胜。
如果你认为你将失败，那你已经失败了，因为在这世界上，我们发现成就始于人们的意念——完全视你的心理状态而决定。
如果你认为自己已经落伍，那你已落伍了，你必须为自己确立一个高远的目标。你必须充满自信，才能取得成功。
生命的战斗并不全由强壮或跑得快之人获胜；但不管是迟还是早，胜利者总是那些认为自己能获胜的人。
