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第24章 进取心与领导才能(1)

在你着手了解并熟悉本讲内容之前,请先注意以下事实:本书从头到尾,其思想都是前后协调的,并不矛盾。你将会注意到,全部16讲的内容相当和谐,而且彼此相连,构成一道完美的锁链,将成功的因素一环一环连接在一起,这些因素作用在一起将发展出你的各种能力。

你也将发现,应用心理学的基本原理构成了这16讲的基础,不过在每一讲中,这些相同原理的应用方法却并不相同。本讲讨论“进取心与领导才能”,在前面有一讲是“自信心”,如此安排的原因在于,任何人若不相信他自己,就无法成为一个真正的领袖,或是在任何伟大事业中增强进取心。

进取心是领导才能的必备条件

本讲把“进取心和领导才能”这两个名词联在一起,是因为“领导才能”是获得成功的基本条件,而“进取心”则是培养“领导才能”的基础。“进取心”是成功的必备条件,其重要性有如车轮的轮轴。

那么“进取心”又是什么呢?它是一种极为难得的美德,它能推动——不,是驱使一个人在未被吩咐应该去做什么事之前,就能主动地去做应该做的事。阿尔伯特·哈伯德对“进取心”作了如下的说明:这个世界愿对一件事情赠予大奖,这个大奖包括金钱与荣誉,而这件事情就是“进取心”。

什么是进取心?我告诉你,那就是主动去做应该做的事情。

仅次于主动去做应该做的事情就是,当有人告诉你怎么做时,要立刻去做。也就是说,如果有人说,“将此信交给加西亚”。能把信送到的人自然能获得很高的荣誉,虽然他们获得的报酬并不一定合理。

而另外一些人,只有在被人从后面踢他时,才会去做他应该做的事,这些人得不到荣誉,而且也不会受到重视,他们所得的报酬也很少。这种人大半辈子都在辛苦工作,却又抱怨运气不佳。最后还有一种更糟的人,这种人根本不会去做自己应该做的事,即使有人跑过来向他示范怎样做,并留下来陪着他做,他也不会去做。他大部分时间都在失业中漂荡,因此易遭人轻视,除非他有位有钱的老爸。但如果是这个情形,命运之神也会拿着一根大木棍躲在街头转角处,耐心地等待着。

你属于上面哪一种人呢?

在你读完本书全部16讲之后,我们希望你自己从头至尾检讨一下,并决定本书所列举的15项成功法则中,哪一项是你自己最需要的,因此你最好现在就为这一分析做准备。第一步就是回答胡巴特所提出的问题“你属于上面的哪一种人呢?”“领导才能”有一项特点,在没有养成采取主动行动和进取习惯的人身上,永远找不到它。“领导才能”是你必须去寻找的,它绝不会自动去找你。仔细分析一下你所认识的所有领袖人物,你将会发现,他们不仅有进取心,同时对于他们所从事的工作,心中必定有着一项“明确的目标”。你也会发现,他们还拥有本书第3讲所描述的那种美德——“自信心”。

本讲之所以提及这些事实,因为这对你有很大的好处,使你知道,成功的人物都具有本书16讲中所描述的各种成功要素。而且更重要的是,它能使你彻底了解“合作努力”的原则,而这个原则也是本书打算深植于你意识中的一个原则。我们必须声明,本书无意成为通往成功大道的捷径,也不想使之成为一种机械化的公式,使你自己不必努力就能使用它来获得成功。本书的真正价值在于你如何运用它,而不在于书的本身。本书的主要目标,是帮助你自己培养书中所叙述的16种美德,而所有这些美德之中,最重要的就是“进取心”,也就是本讲的主题。紧接着我们要讨论如何应用这一原则。本书即建立在这一基础之上,我们来看一下进取心是如何促成交易的成功的,这通常被认为是很难的事。

1916年,我需要25000美元的基金来建立一项教育机构,但我既没有这笔现金,也没有足够的抵押品来向银行贷款。我是否由此就哀叹自己的命运,或是幻想会有一位有钱的亲戚或大善人把这笔款子借给我,解除我的困难帮我获得成功?

我没有那样做。我的做法和本书一直建议你去做的一样。首先,我把取得这笔资金列为我“主要的明确目标”。第二,我拟定了一项把这一目标变为事实的“计划”。我以充分的自信心作为后盾,并在“进取心”的激励下,展开行动,把计划付诸实施。但在这个计划进入“行动”

阶段之前,我花了6个星期的时间,对此问题做了持续不断的研究、尝试与思索。如果要使某项计划稳定坚固,那么这一计划必须建立在经过精心挑选的详实资料上。

你将在这里看到“合作努力”原则的运用,通过这一原则,一个人可以把几项利益结合起来,使得这些利益中的每一项都得到加强,且能互相支持,就如同一条铁链中的一环支持其他各环一样。

我希望拿这25000美元创立一所广告推销学校。要建成这样的一所学校有两个必备条件。其一是要有25000美元的资金,但我没有这笔资金;另一个则是合适的教学课程,这个我已经准备好了。我的问题是使自己和那些需要获得我所拥有的东西,而同时又能供应25000万美元资金的人联合起来。这种联合必须经由一项对所有有关的人员都有利益的计划而达成。

在我完成了我的计划之后,我感到很满意,因为这个计划很公平完善。我将它呈给一家著名而且信誉良好的商业学院的老板过目,恰好当时这位老板发现这方面的竞争十分激烈,正急需一项计划来应对这一竞争。

我的计划大致如下:

阁下拥有本市声誉最好的一所商业学校。你需要某种计划来应付你这一行业中的激烈竞争。你有良好信誉,因此你可以获得你所需要的所有贷款与资金。我拥有这项计划,将能成功地使你应付这项竞争。因此我们可以使我们彼此结合在一起,实现一项计划,将可以同时满足你我的所需。接着,我进一步说明了我的计划。

我已经拟妥了一份很实用的广告与推销课程。这项课程是我根据自己培训和指导推销员的实际经验,以及我策划和主持许多成功的广告活动的经验而写下的,因此我举出了很多具体的例证。

只要你能利用你的信用贷款协助我推出这项课程,我将在你的商业学院中开设这一课程,作为贵学院某一个系中的固定课程,我将肩负起这个新成立科系的全部责任。在这个城市里,没有任何其他一家商业学院能够和你竞争,因为在其他学院并没有这样的课程。还有,推出这项课程时所作的广告,也将刺激人们对学院其他商业课程的需求。你可以把这则广告的全部费用转到我的这个科系,由这个科系付清费用。使你可以获得无数的好处,并对你的其他科系产生连带宣传功效,而你却不必花一分钱。

我想你现在一定想要知道,我这样做,我自己可以获得什么好处,我可以告诉你。我希望和你订一项合同,大家在合同中约定,当我这个科系付出的现金收据金额,与你推出的这则广告的金额相同时,这个“广告与推销”课程和科系立即成为我自己的,我有权把这个科系从你的学院中独立出来,以我自己的名义加以经营管理。

这项计划获得对方的同意,并且订下了合同(请记住,我的明确目标是要取得25000美元的使用权。我没有抵押品可以抵押来获得这项贷款)。

在不到1年的时间内,这家学院已经付出了25000多美元,用以支付为推出我这个课程所需的广告和推广费用,以及开办一个新科系所必须的其他一切费用。而我则把从这个科系收来的学费交还给学院,其金额和学院所付出的费用一样,然后我把这个科系接收过来,根据我们所订立的合同,把它当作一个独立事业来经营。

事实上,这个新成立的科系不仅为这家学院的其他科系吸引了很多学生,同时这个新科系所收的学费已足以在第一学年结束之前,使这个科系完全独立出来。因此,你可以看得出来,虽然这家学院并未贷款给我一分钱的实际资金,但它却为我提供了效用完全相同的贷款。我说过,我的计划十分公平,使各有关方面的人士都能获得利益。我的利益就是获得了25000美元的使用资金,结果在第一年结束之前,这笔钱就为我创立了一个独立的事业。学院方面也因此获得了自己的利益,由于它花钱为我的这一课程作广告,其他商业课程也招收了更多的学生,因为一切广告都是以学院的名义发出的。到今天为止,这家商业学院已是同类学院中最成功的一家,并且象征了一个意义重大的里程碑,充分显示了“合作努力”的价值。

我之所以在此讲述这件事,不仅因为它显示出进取心与领导才能的价值,也因为它可以为本书下一讲所讨论的主题——想象力——预先铺路。

通常有很多计划,经由它们可以达成你所渴望的目标,而且常见的情况是,这些计划所使用的那些明显而常规的方法并不是最好的。例如,上面所举的例子中,常规的方法就是向银行借钱。但你也可以看得出来,在这个例子里,这个方法是行不通的,因为我拿不出任何抵押品。

培养进取心与领导才能的步骤

有位大哲学家曾经说过:“进取心是打开机会大门的钥匙。”

我不记得这位哲学家是谁了,但我知道他的确很伟大,因为他的这句话包含着极深的哲理。

现在我们将在下面大致描述一些正确的程序,如果你想成为一个同时具备进取心与领导才能之人,你一定要遵照这些程序去做。

第一,你必须克服“拖延”的习惯,把它从你的个性中除掉。

这种把你应该在上星期、去年或甚至十几年前就要做的事拖到明天去做的习惯,正在啃噬你意志中的重要部分,除非你革除了这种坏习惯,否则你将难以达成任何成就。消除这种“拖延习惯”的方法是运用在一个众人皆知且经过充分实验的心理学法则——那就是在本书前面两讲中所一再提到的“自我暗示”法则。

把下面的公式抄下来,然后把它安放在房间里显著的地方,使你每晚就寝前及每早起床后都可以看到它。

进取心与领导才能

在选定一项“明确的主要目标”作为我终身事业之后,我现在明白,把这项目标变成事实正是我的责任。

因此,我将养成每天采取某种“明确行动”的习惯,而这个行动将使我向达成我的“明确的主要目标”更接近一步。

我知道,“拖延”是使各行各业之人可能成为领袖人物的致命大敌,我将从我的个性中除去这个坏习惯。我所使用的方法如下:

1.每天从事一件明确的工作,而且不必等待别人的指示,而是自己主动去完成。

2.到处去寻找,每天至少要找出一件对其他人有价值的事情来做,而且不要期望一定得获得报酬。

3.将这种主动工作的习惯的价值告诉别人,每天至少要告诉一个人。

我明白身体肌肉强壮的程度和它们被使用的程度成正比,因此我也了解,一个人越是保持进取,就越能培养自己的进取心。

我了解,“进取心”要从我日常工作的平凡小事上做起,因此我每天去工作时都要记着努力进取。

我了解,主动去做我的日常工作不仅能培养我的进取心,也将引起某些人的注意,他们将因我的这种表现而更加重视我的工作。

签名_______

不管你目前是从事哪一种工作,你每天一定要使自己获得一个机会,使你能在平常的工作范围之外,从事一些对其他人有价值的服务。在你自动提供这些服务时,你当然明白,你这样做的目的并不是为了获得金钱上的报酬。你之所以提供这种服务,因为它能提供你培养自己更加强烈的进取心的方法和方式。你必须先拥有这种精神,然后才能在你所选择的终身事业中成为一名杰出的人物。那些只为金钱而工作的人,以及不愿接受金钱以外报酬的人,他们所获得的报酬总是不够。生活中金钱是很重要,但生命的最高奖赏不能以金钱来衡量。

没有任何金钱能够取代幸福、喜悦和荣耀的地位,这些美德皆属于那些主动去挖一条更好的沟渠,造出一个更好的鸡笼子或是把地板拖得更干净,或是把菜烧得更可口的人。每个人都喜爱创造出比一般人更好的事物。当你创造出一件艺术品之后,那种喜悦是无法用金钱或任何其他形式的物质来加以取代的。

我曾经聘用了一位年轻小姐当助手,替我拆阅、分类和回复大部分私人信件。我在3年前雇用她。当时她的工作是听取我的口述,而记下信的内容。她的薪水和其他从事类似工作的人大致相同。有一天我口述了下面这句话,并要求她用打字机把它打下来:“记住,你唯一的限制就是你自己,要打开脑海中所设立的那个限制。”

当她把打好的纸交还给我时,她说:“你的格言使我获得了一个想法,对你、我都很有价值。”我对她说,我很高兴我的格言能对她有所帮助。这件事并未在我脑海中留下特别深刻的印象,但从那天起,我可以看得出来,这件事在她脑海中留下了极为深刻的印象。她开始在用完晚餐后回到办公室,从事一些并非她分内而且也没有报酬的工作。虽然没有人告诉她怎么做,但她开始把写好的回信送到我的办公桌来。

她已经研究过我的风格,因此这些信回复得跟我自己所写的几乎差不多,有时候甚至比我写的还好。她一直保持着这个习惯,直到我的私人秘书辞职为止。当我开始找人替补我的私人秘书时,自然就想到这位小姐。但在我还未正式给她这项职位之前,她已经主动接手了这份工作。送到我办公桌上的私人信件开始附加上一位新秘书的名字,而她就是这位秘书。

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