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第33章 富人的财富与创造财富(7)

既然知道投资可以致富,需要投资在高报酬率的资产,并经过漫长的时间的复利作用,那么我们的因应之道,除了充实投资知识与技能外,更重要的就是即时的投资行动,投资活动应越早开始越好,并培养持之以恒、长期等待的耐心。

试想两个大学同学毕业后,到同一家公司上班,担任类似的职位,领取相同的薪水,两人节俭的功力也差不多,因此每人每年都能存下一样数额的钱,用于投资。所不同的是两人的理财方式,其中一位将每年存下来的钱都存在银行,另一位将每年存下来的钱分散投资于股票,两人共通的特色是不太去管钱,钱摆到银行或股市就再也不去管它们。

40年后,投资股票的那一位成为亿万富翁;投资银行存款的那一位成为“百万富翁”。

那一位所谓百万富翁的人家,眼见旧时同学兼同事,40年来薪水收入相同,节俭程度相同,最后竟然能成为亿万富翁。反观自已,在同样条件下,赚相同的钱,省相同的钱,最后相差这么大。直接的反应是:“他一定是贪污!”或是“他一定是中过奖”!否则一样赚钱、一样省钱,最后的财富怎可能差那么多!差到一个变成富人,一个变成“穷人”。

通常穷人对于富人之所以能够富,较负面的想法是将富人致富的原因,归诸于运气好或者从事不正当或违法的行业;而较正面的看法是将富人致富的原因,归诸于富人较我们努力或是他们克勤克俭。但这些人万万没想到,真正造成他们财富被远抛诸于后,是他们的投资领域。因为穷人与富人的投资领域不同,富人多数的财产是以房地产、股票的方式存放,穷人多数的财产是存人银行。

投资人跻身于致富之林,要能在思想上模式上逃脱传统思想的框框。有一个成年人不会骑自行车,他看到一位小孩子正在骑,羡慕地对小孩抱怨说:“小孩子身手敏捷才会骑车”,没想到小孩子却对他说:“不一定要身手敏捷才能骑车”,于是小孩子教这位成年人骑车,而成年人也很快地学会了。当成年人愉快地与这小孩道别回家时,却习惯性地推着车走路回家,这就是无法跳出惯性的框框。

所以我们应跳出习惯性的条框,及早地进行投资,用钱来帮你赚钱,多一分投资多一分收入。

在富人看来,最安全的投资策略是:先投资,再等待机会,而不是等待机会再投资。

抱着“船到桥头自然直”得过且过之心态来投资,是个人投资最普遍的障碍,也是导致大多数人不能致富的主因。许多人对于投资抱着得过且过的态度,总认为船到桥头自然直,随着年纪的增长,眼见别人的财富逐渐快速成长,终于警觉到投资的重要性,此时才开始想投资,已因为时间不够,复利无法发挥功能,懂得投资又如何,为时已晚!

很多年轻人总认为投资是中年人的事,或有钱人的事,到了老年再来担心投资还不迟。在此要再次提醒读者,投资能否致富,与金钱的多寡关连性很小,而投资和时间长短之关连性却相当大。人到了中年面临退休,手中有点闲钱,才想到要为自己退休后的经济来源作准备,此时却为时已晚。原因是,时间不够长,无法使复利发挥作用,却让小钱变大钱,至少需要二三十年以上的时间。还记得前述所举的例子,10年的时间仍无法使小钱变大钱,可见理财只经过10年的时间是不够的,非得要有更长的时间,才有显著的效果。

今天导致大多数人不能致富的原因,是众人不知如何运用资金,才能达到以钱赚钱、以投资致富的目标。这是我们教育上的缺失,我们的学校教育花大量的时间教导学生谋生技能,以便将来能够赚钱,但是从不教导学生在赚钱之后如何管钱。大学生训练理财的途径——投资股票,往往被校方视为投机、贪婪的行为。面对未来财务主导的时代,缺乏以钱赚钱的正确投资知识,不但侵蚀人们致富的梦想,而且对企业的财务运作与国家的经济繁荣亦有所伤害。

不要再以未来价格走势不明确为借口,而延后你的投资计划,又有谁能事前知道房地产与股票何时开始上涨呢?过去每次价格巨幅上涨,事后总是悔不当初。价格开始起涨前,是没有任何征兆的,也没有人会敲锣打鼓来通知你的。对于这种短期无法预测,长期具有高预期报酬率之投资,最安全的投资策略是:“先投资,再等待机会,而不是等待机会再投资。”

投资越早,致富越快

如果时间是投资不可或缺的要素,那么争取时间的最佳策略就是“心动不如马上行动”,现在就开始投资,就从今天开始行动吧!

1996年被美国富比士杂志,评定为全球第二大富豪的巴菲特,被公认为股票投资之神,他声称个人财富净值过半数归因大约10个投资决定。他相信投资的不二法门,是在价钱好的时候,买入好公司的股票且长期持有,只要这些公司持续保持良好的业绩,就不要把他们的股票卖出。

拥有90亿美元的巴菲特,这辈子的财富全从股市赚来,他是哥伦比亚大学的企管硕士,父亲是股票经纪人出身的国会议员。巴菲特在11岁就开始投资第一张股票,把他自己和姐姐的一点小钱投入股市,刚开始一直赔钱,他的姐姐一直骂他,而他坚持要放着三四年才会赚钱,结果姐姐把股票卖掉,而他则继续持有,最后验证了他的想法。

巴菲特20岁时,在哥伦比亚大学就读,在那一段日子里,跟他年纪相仿的年轻人都只会游玩,或是阅读一些休闲的书籍,但他却是大啃金融学的书籍,并跑去翻阅各种保险业的统计资料,当时他的本钱不够又不喜欢借钱,所以买入的股票总是放得过早,转购其它股票,尽管因为资金不能收放自如,但是他的钱还是越赚越多。

1954年他如愿以偿到葛莱姆教授的顾问公司任职,两年后他向亲戚朋友集资10万美元,成立自己的顾问公司,该公司资产增值30倍以后,1969年他解散公司,退还合伙人的钱,把精力集中在自己的投资上。

美国其他的富豪,都靠经营企业致富,只有巴菲特是把钱投资在股票上,只要美国的经济持续成长,他的财富就能与日俱增。

巴菲特从11岁就开始投资股市,今天他之所以能靠投资理财创造出巨大的财富来,完全是靠近60年的岁月,慢慢地在复利的作用下创造出来的,而且自小就开始培养尝试错误的经验,对他日后的投资功力有关键性的影响。投资越早,致富越快。

越早开始投资,便越早达成致富目标,自己与家人就能越早享受致富的成果。而且越早开始投资,利上滚利时间越长,时间充裕,所需投入之金额就越少,理财就越轻松且愉快!

凭风险投资一夜暴富

富人不相信一夜暴富,但是富人中的确存在着这样一类人。那么他们是凭什么做到的呢?答案就是风险投资。

风险投资顾名思义,高风险,高回报。但如何去进行风险投资,大概是多数意欲大赚一笔的人最难以决断的问题之一。但风险投资与高额回报有关,又让很多人心头痒痒,怎么办?

风险投资是一种金融手段,但是它和其它类型的金融手段有着截然的区别。风险投资与政府贷款不同,政府贷款往往是出于政府自身利益而对一些产业项目的抉择,与政府贷款不同,银行贷款需要根据要求贷款公司或个人的财务状况,并且要求有一定的担保才给予贷款……风险投资并非简单的有风险的投资,每项投资总有风险,风险投资是指那种具有专业化、科学化、系统化、职业化特点的金融投资手段,主要用于中小公司,特别是高新公司,在创建初期或发展阶段所需的资金领域中,因此有人称风险投资为创投资本。风险投资者与被投资者在某种意义上是同生死、共患难。

对敢于冒险的富人来说,他们最为看重的是,能够创造一种商机的点子,而非循规蹈矩的想法。他们所关注的是,这种投资是否能够获得高额的利润。

一般情况下,一些精明的富人进行风险投资会将注意力集中在高科技领域,特别是在高科技的工业产品方面。因为,只有一种新型的工业技术产品才能引起科技领域中的革新甚至导致一场技术革命,而也只有在这种情况下,风险投资才有可能获得巨额的利润回报。精明的富人风险投资最为感兴趣的产品有如下几种:革命性产品、创新性产品、渐进型产品及取代型产品。革命性产品是指能够在很大程度上改变人类生活的产品,因为这一点,其价值往往无法估量;创新性产品原则上是指某一类产品的新一代产品,这种产品的市场开拓有基础,获利快,因而受到风险投资者的青睐;也有风险投资者喜欢渐进型产品,如一次性相机等。在美国,风险投资原则上是零售业、服务业、传统产品免谈,但只要具有高利润、高回报,无论是什么行业,何种产品,都可考虑,高利润、高回报是风险投资的第一原则。

对于富人来说,只要他看清了商家的好产品,公司的未来发展前途,他就能下定决心进行投资。

一般而言,商家会给将来的投资者提供一份较为详细的公司发展计划,在这里面,公司简介已经成为次要内容,主要部分应是商家是否有敏锐的眼光和聪颖的大脑以及对公司和行业做出的计划和预测,也许我们投资者看中的就是这一点。这份计划要使我们看到到处都闪耀着智能的亮点却并不脱离现实,我们对公司前景的乐观也应尽显其中,技术开发力量、人力资源、生产条件也许会为这种乐观打下有形与无形的基础。只有这样,我们才能决定要投多少钱,投资后我们应该具有哪些权利,是进行人股还是定额收取利润等等。

但不管如何,对于一个想以投资致富的人来说,有一点是可以肯定的,就是你想要一夜暴富,你就得冒一定的风险。

不做亏本投资

富人在开始某项投资之前,往往会事先作好准备工作。首先,确定自己的投资方向,即确定做哪种投资。在进行了广泛的调查和比较后,找到最有利的投资方向,从而确定最佳的创业方案。他们决不会凭一时冲动盲目上马,做蚀本生意。

做生意是一个复杂的事情,头脑简单,就会被市场的复杂多变弄得神魂颠倒。面对错综复杂的市场,富人会及时掌握行情、产销信息,并对这些情况作冷静的分析。任何一项投资,没有八九分把握,他们都很少冒风险。为了增加保险系数,又不错过致富良机,他们还会采取“小进小出”的方式,先进行小本生意试运营,循序渐进。打得“赢”,便加大投资;打不“赢”,就迅速转向,也不至于“伤筋动骨”。

富人确定投资方向,会从投资对象的基础和条件、社会需要和经济收益等方面来考虑。这一点很值得我们学习。比如,汽水厂打算开一个门市部,就应开设以销售汽水为主的食品店为宜。如果舍长就短,去卖服装鞋帽或家用电器,这样的开业意向就不可取。开业经商应适应社会需要,生意人必须考虑自己的投资方向是否与社会需要相符,并需了解市场范围的大小,同业竞争的情况,市场需求程度和今后发展趋势等,以避免盲目性。不管做哪种生意,都要考虑经济效益,即所谓“千做万做,蚀本生意不做”。当然,即使是富人有时候蚀本也在所难免。但他们相信只要择业得当,生意得法,总是能赚钱的。

在确定投资方向后,富人还会考虑投资规模。一般是店小风险小,但收益也少;店大收益大,但风险也大。因此,他们会从实际出发,量力而行。对于欲要成为富人的人而言,这些都很值得学习,个体企业开业时一定要从自己的财力、物力以及经商技能、销售能力等情况出发,扬长避短,因地因时制宜,有多少钱办多少事。比如,某个体生意人准备开办一个店铺,如果他只有两万元,那么,只能从这个本钱出发考虑自己的投资规模,或开设小百货店、小食品店,或卖一些蔬菜、水果等等。确定了投资方向和投资规模,也就确定了开业意向。意向一旦确定,就可进入开业实施阶段了。

多进行市场分析

富人虽然多有雄厚的资本,但也深知市场的可怕,所以在进行投资之前会做周密的市场分析。

整体市场,是指整个行业或某一同类产品的市场,可按实际需要从不同角度即商品类别、生意方式、贸易条件等去划分和确定,例如消费品市场、工业品市场、零售市场、批发市场、廉价市场、高档货市场等等。以下几点就是富人所经常做的。

(1)掌握情况

具体来说,其一,就是要识别和了解自己企业和其它同业(竞争商家)在推销同一类商品时通常将会遇到的并需设法对付适应的共同情况,即有关销售项目的总体市场性质和特征;其二,就是要深入地对照总体市场情况,找出自身企业独有的特殊情况(如生意地点、四周环境,或资金周转、职工流动等等),要考虑如何借助整体市场充分发挥自己独具的有利条件(或避免自己的不利因素)。

第一,有助于自己合理开发和扩大做活生意的门路。

例如有位叫特德的美国商人,开设了一家器材商店,兼营电视机零售业务。当时,电视机很畅销,只要有货就有钱赚,他想大量进货,却又苦于资金短缺,可以说,这是他所面临的特殊情况。结果他发现邻近的一家小五金商店,有600套咖啡具长期未能出售,该店生意主亦正为此而犯愁,想削价为每套2美元一次卖出。特德先生可算头脑机敏,他说服该店生意主特许以每套1美元售价全卖给了他。经过一番宣传推广工作之后,他竟能够很快以每套6.95美元全卖光,用获得的利润解决了自己想要进货而资金不足的难题。

第二,有助于合理确定目标顾客或调整生意项目。

做什么人或不做什么人的生意,做哪些商品或不做哪些商品的生意,生意人(尤其是零售业务的人)均可在一定范围内按各自生意意图做出决定。

假如你是一家零售商店的生意主,究竟是要追踪有兴趣买廉价货的顾客,还是追踪那些来自上层人家、寻找高级商品享受的顾客,或是同时兼营两者,首先必须依据自身的资金实力而定。如果商店规模不大,资金实力并不雄厚,那就难以兼营两者,只有从中择一为宜。确切地了解到类似这些特殊情况之后,也就可以根据这些目标顾客的需要,合理组织销售活动。

反过来,假如经营廉价首饰或其它小商品,则实际上已经确定了打算要做什么人的生意。

(2)密切注意变化

作为经常性的有关总体市场变化情况的分析,通常有下列几个方面:

①有关产品的销售情况——为求确切了解顾客是否认为购买你的商品(或服务项目)从中可以得到“足够的实惠”?

②市场竞争情况——力求确切了解公司是否赢得赖以维持营业的足够数量的在顾客和贸易份额?

③公司各项营销实务工作的进展情况——力求确切了解公司现行的各项促销措施是否行之有效,或者,效果一般还是效果甚佳?其中原因何在?

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