阎锡山显然是编遣会议的赢家，他审时度势，既不公开地得罪冯玉祥，又巧妙地提出了有利于蒋介石的方案，最后成功地离间了蒋与冯的关系，使这两个盟兄盟弟仇隙大增，势同水火，互不相容，火并已是指日可持。在北方，只要有冯玉祥在，他就是蒋介石的最大敌人，蒋介石就得依靠阎锡山压冯玉祥；而冯玉样是无力单独与蒋对抗的，也得拉阎锡山打蒋介石。在南方，桂系的李宗仁等也成为蒋介石扩充势力范围的最大障碍。在蒋、桂争权夺利的过程中，双方都得拉阎锡山做其后援。于是，阎锡山一下子在中国新军阀混战的政治市场上，价值倍增，成为各路诸侯称王称霸必须依靠的不可多得的重要势力。
肯德基成功进入中国
美国的肯德基公司，是非常成功的开拓中国市场的美国公司之一。究其成功经验，很重要的一条就是在它准备进入中国时，进行了科学深入的市场调研，充分了解了中国的国情，也就是《孙子兵法》中说的“知己知彼”的经营准则。
起初，该公司派了一名执行董事来北京考察中国市场，这位先生来到北京街头，看到川流不息的车辆、熙熙攘攘的人群，非常兴奋地向总部汇报说：中国市场的潜力很大。当总部向他询问具体的数据资料时，他没有走马观花，而是实实在在地做了几件事情，精心地进行了深入的市场调研。首先，这位执行董事先生亲自在北京几个主要街道上，用秒表测了行人流量，大致估算出了每日每条不同街道上的客流量。他还利用暑期，临时招聘了一些经济类的大学生做职员，派这些临时职员，在北京设置品尝点，请不同年龄、不同职业的人免费品尝肯德基炸鸡，尤其是在北海公园这座皇家园林，利用风景秀丽、游人众多的特点，来广泛征求各种意见。
他们邀请一些路人或顾客免费到餐厅就餐，提供他们的那套标准的服务，摆在每个人面前的是白毛巾、苏打饼干、白开水，继而是炸鸡块，品尝后，便有一女：士开始发问，询问事项非常细致，但又不让人产生反感，短短的20分钟时间内，便收集到了客人们所能提供的各种信息，临行前，那位男士又很客气地给每个被访者送上一袋热气腾腾的炸鸡，纸袋上醒目地印有“肯德基KFC”字样，并轻声说道：“带给您的家人品尝，谢谢您的帮助。”
肯德基公司经过辛勤地工作、细致地调查，掌握了详细的第一手资料，使“肯德基”落户北京有了可靠的前提条件。
1987年，美国肯德基炸鸡公司在北京前门大街正式开业，他们靠着鲜嫩香酥的炸鸡，纤尘不染的餐具，纯朴洁雅的美国乡村风格的店容，加上悦耳动听的钢琴曲，赢得了来往客人的声声赞许。虽然肯德基的价格在当时讲还是比较贵的，但到每天吃饭的时间，尤其是在周末时，门口就会排起了等餐的长队。前门肯德基炸鸡店开张不到300天，赢利就高达250万元，成为当年全球年盈利最大的店，原计划5年才能收回的投资；不到两年就收回了。
这一切的得来，在很大程度上靠的是肯德基最初的经营策略——设置品尝点、征询众人意见，深入进行市场调研，真正做到“知己知彼”，才保证了“百战不殆”，顺利进入中国市场。
【现代应用】
物类相应，交往之道
“故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也。”
鬼谷子在这里讲了一个日常生活中常见的现象：把干、湿柴草一起扔到火堆里，干柴草总是先被引燃；在平地上倒上水，水总是先流到湿的地方去。这就是物以类相应的道理。人也是如此，有相同生活经历，有相似不幸遭遇的人话容易说到一处去，心容易想到一起去，做事也容易做到一起。
富兰克林是美国历史上一位有影响的人物。青年时代，富兰克林在费城开了一家小小的印刷所。后来，他又被选为宾夕法尼亚议会的书记。
但是，在选举前，有一位在议会中举足轻重的议员，对他发表了一篇很长的反对演说，在那篇演说中，竟把富兰克林批评得一文不值。
遇到这样一位出其不意的敌手，对于年轻资浅的富兰克林来说，是一件多么棘手的事，然而富兰克林运用借书的简单方式，便化解了他们之间的矛盾。富兰克林后来高兴地回忆道：
“我对于这位新议员的反对当然很不高兴，可是，他是一位幸运而有修养的绅士，他的声誉和才能在议院里很有一些地位。然而，我决不对他表现一种卑鄙的阿谀，以取得他的同情与好感，我只在隔了数日后，运用了一种适当的方法。”
“我听到有人讲起，他藏书室里有几部很名贵、很珍罕的书，我就写了一封简短的信给他，说明我想看看这些书，希望他慨然答应借我数天。他立刻把书送了来。大约过了一个星期，我就将那些书送去还他，另外附了一封信给他，很热烈地表示了我的谢意。”
“他从前从不和我谈话的，可从此以后，当我们再次在议会里遇见的时候，他居然跑上前来和我握手交谈，而且非常友好，并且对我说，愿在一切事情上帮我的忙，于是，我们便成了知己，这种美好的友谊，一直维持终身。”
富兰克林运用“物类相应”的谋略，假借“借书”之途，攻心求同，赢得了那位议员的友谊，这对于他以后事业上的发展，无疑是很重要的一步。
富兰克林·德拉诺·罗斯福是美国第三十二任总统。在第一次世界大战期间，他曾出任美国海军部助理部长。
1937年秋季，欧洲形势急剧恶化，英国首相内维尔·张伯伦在他的绥靖政府陷于破产后，于9月3日被迫邀请强烈反对慕尼黑协定的丘吉尔人阁。10月1日，罗斯福即致函祝贺丘吉尔重任海军大臣(丘吉尔曾在1911年到1915年期间担任此职)。为了与这位前程远大、声名显赫的英国大臣建立密切关系，罗斯福在信中写道：“因为你和我在上次世界大战中担任类似的职位，所以我要你知道，你重返海军部，我是多么愉快……我希望你和首相了解，如果你们有什么事情告诉我，我随时欢迎你们直接联系。你可以经常把封好的信，通过你们的外交邮袋或我的外交邮袋寄给我。”
丘吉尔接到信后，十分激动，立即回信表示感谢，并根据罗斯福来信中所谈到的情谊，署名“海军人员”，从此开始了他们的长期通信。丘吉尔出任英国首相后，信上的署名便改为“前海军人员”。
据丘吉尔统计：“我总共发给他950份电报，收到的回电大约有800份。”他们之间的通信，一直持续到1945年春天罗斯福逝世为止。而且，在第二次世界大战期间，丘吉尔同罗斯福进行了各种形式的会晤，一同相处的时间合计多达120天。两国政府首脑如此密切的接触，这在现代国际关系史上是罕见的。
人们在交往中是很重视相似性的，如果两个人背景相似，则极有可能成为好朋友。物以类聚就是这个道理。
挡不住的诱惑
在众多的经营者当中，靠什么吸引顾客？其中重要的方法之一是根据“利益”原则，通过“让利”让顾客占到便宜，这样便可吸引顾客。俗话说：货比三家。同样的货物，当然是谁的便宜买谁的货。根据这一心理，上海有位聪明的商店经理标出了：“全市价格最低”的招牌，此招一出立即吸引来大批顾客，商店的生意做得非常红火，而且盈利颇丰。如果进货渠道相同，那么价格低者自是对顾客“让利”，“让利”实际上是一种“诱饵”，这种“诱饵”钓来的是大批的顾客。
还有更多的经营者，利用人们喜欢贪便宜同时又有赌博心理，把让出的“利”集中起来，做成大“诱饵”，钓更多的顾客。比如有奖销售，就是其中的一种。
前些年，社会上出现了“奖券热”，什么“社会福利有奖募捐”、“亚运会有奖募捐”、“残疾人有奖募捐”、“银行发放有奖债券”等等，真是五花八门，比比皆是。而购买奖券之人都是络绎不绝，他们一个个毫不吝啬地掏出几块钱或更多的钱用到这里，都想碰碰运气。一些经营者也由此受到启发，于是竞相开展“有奖销售”，如“羊年购物乐”、“幸运顾客”、“吉祥盒”等。
1992年6月，某百货公司搞起了“幸运顾客”的有奖销售活动。凡在该百公司购买10元以上商品的顾客，可获得奖券一张。当发完10万张奖券时，通过摇奖，确定中奖号码，中奖者凭奖券来领奖，一等奖2个，奖金10000元；二等奖10个，奖金5000元；三等奖50个奖金1000元；四等奖100个，奖金100元；五等奖500个，奖金10元。这种方法颇具诱惑力，顾客们纷纷被吸引到这家百货公司来。有人本来只想购买一件7元钱的商品，干脆再多花几元钱购买一些自己并不急需的商品，以便获得一张奖券。可想而知，这家百货公司的生意要比平时兴隆多少。
只要细加分析，就可以看出，顾客中奖的概率是微乎其微的，仅占千分之六；百货公司用于奖金的投资与其增加的营业额相比，简直是九牛一毛。但这微乎其微的中奖率，这九牛一毛的投资，却对众多顾客具有“挡不住的诱惑”，购物者趋之若鹜，纷至沓来。
这家百货公司所施行的就是香饵钓鱼之谋，“有奖销售”中的“饵”就是顾客所得的奖金或奖品，“鱼”则是高额的营业收人。香饵钓鱼之谋的实施，其关键在于要设法使“饵”具有诱惑力和吸引力。“有奖销售”之所以能够成功，就是由于它具有诱惑力和吸引力这两个功能。
既然“有奖销售”都这么具有诱惑力了，那么“无偿赠送”岂不更有吸引力？那是肯定的。可为什么要“无偿赠送”呢？难道商家疯了吗？当然不是，“无偿赠送”只不过是个“诱饵”罢了。且看下面的案例。
美国有一家公司专门经销煤油及煤油炉。创立伊始，大肆刊登广告，极力宣扬煤油炉的诸多好处，但收获甚微，其产品几乎无人问津，货物大量积压，公司濒临绝境。有一天，老板突然灵机一动，召集手下职员，让他们登门向住户无偿赠送煤油炉。职员们大惑不解，还以为老板愁疯了呢，看着老板那诡秘的神情，只得依令而行。
住户们得到无偿赠送的煤油炉，真是大喜过望，岂有拒收之理？一个个竟相给公司打电话，索要煤油炉。不久，公司的煤油炉就赠送一空。
当时炉具还没有现代化，什么煤气、电饭锅、微波炉都没有，人们生火做饭只能用木柴和煤。这时，煤油炉的优越性明显地显现出来了，家庭主妇们简直一天也离不开它。很快她们便发现煤油烧完了，这回只能自己到市场上去买，公司可一毛不拔了。当时煤油价格并不低，但已离不开煤油炉的人们也只得掏腰包了。再后来，煤炉也渐渐用旧了，于是只好买新的。如此循环往复，这家公司的煤油和煤油炉便畅销不衰。
这家公司在推销新产品中，采用香饵钓鱼的谋略，先抛出几个诱饵，以引起人们的广泛注意，然后再开始“言归正传”。至于先前付出的那笔代价，自然是羊毛出在羊身上，就是真的白白送掉，也只是相当于一小笔广告费而已，而其促销效果远比那些干巴巴的广告好得多。
