接着，秦武王和甘茂订了一个盟约，就藏在息让。甘茂被拜为：大将，领兵五万，先打宜阳城。没想到过了五个月都没把城攻下来，右丞相趁机对秦武王说：“甘茂拖延这么长时间，莫非要搞兵变或投降敌人。”秦武王经不住右丞相的挑唆，下令甘茂撤兵。甘茂派人给秦武王送去一封信，上面只写着“息让”两个字。秦武王拆开一看，知道自己轻信谗言动摇了攻韩的决心，觉得很对不起甘茂，于是增兵五万开赴前线，终于攻下了宜阳城。
甘茂能够预料到可能会受到小人的攻击，提前警醒了秦武王，免除了自己的后顾之忧，得到了秦武王的信任和支持，最终攻下了宜阳城。
在这里，甘茂就是以“佞言”为主争取到秦武王信任的。他首先摸准了秦武王可能被馋惑的状况，然后采取“曾参杀人”这个小例子巧妙地使秦武王产生了认同，使秦武王感受到他的忠诚，立下盟约，从而使得甘茂攻韩的计划得以顺利进行，并最终取得成功。
郭隗劝燕昭王招贤
《权篇》中讲，“说服别人必须借助充分事例。”“与贵者言依于势”——“游说高贵的人要依靠言辞中有气势”。请看郭隗对燕昭王用计招贤的一番说教，他借助所讲的故事的事例来启发、打动燕昭王，教燕昭王重视人才，爱护人才，再进一步教燕昭王重视、爱护“我”，以引来人才，语言又气势逼人，使燕昭王无退却拒绝之理，而毅然采纳了郭隗的建议。
战国时，燕昭王对他的谋士郭隗说：“齐国趁我们发生内乱，一举攻破燕国，我们又国小力单，没有力量报仇；不过，如果能找到贤杰跟我们共同治理国家，以便洗雪国破家亡之耻，那才是我的志愿。您看有没有这样的人才？”郭隗说：“只要您诚心诚意谦虚好学，尊重有才能的人，学习他们的人品和才干，那么天下的人就会奔向燕国。他们听说您礼贤下士，还亲自登门拜访，就会为您出谋划策。”燕昭王听了，又问：“我该去拜访谁呢？”于是郭隗给燕昭王讲了个买马的故事。
从前有一位国君，想用千金买一匹千里马，买了三年也没有买到。国君正在犯愁，有人自告奋勇，说他能买到，国君欣然同意。三个月以后，这位买马人花了五百金，买回一具千里马的头骨。国君非常气愤，责问道：“我要的是活千里马，谁要你花这么多钱买匹死马！”买马人从容地回答说：“对一匹死马尚肯高价购买，何况活马呢？只要您真心爱马，千里马很快就送上门来！”果然，不出一年时间，这位国君先后得到了三匹千里马。
燕昭王听完故事，对郭隗说：“您的意思我已经明白了，可是该怎么办呢？”郭隗笑了笑说：“您一定要广招人才，就应该从我郭隗做起，先把我当作千里马的骨头供养起来，这样，比我强得多的千里马，就会不远千里来到燕国。”
燕昭王接受了郭隗的建议，拜郭隗为师，经常像学生一样去拜访他向他请教，并在国都武阳给郭隗修建了一座豪华的住宅。为了争取民心，他悼念死者，慰问孤独，跟燕国百姓同甘共苦。为了广泛招揽人才，他在易山山麓专门建造了一座高台。只要有善于用兵的武将、有志灭齐的勇士，以及对齐国险阻关塞、君臣内幕比较了解的人，燕昭王便不惜金钱，想方设法把他们请到燕国。
燕昭王真心实意礼遇贤能的消息，很快传遍天下。许多有真才实学的人，纷纷从各诸侯国来到燕国。其中有从齐国来的邹衍，从赵国来的剧辛，等等，不过最着名的还是军事家乐毅。
蔺相如完璧归赵国
战国时，赵惠文王得到了无价之宝“和氏璧”。秦昭襄王听说后，便想以强欺弱，占有这块玉璧。他派人给赵王送去一封信，说：“寡人慕和氏璧有日矣，未得一见。闻君王得之，寡人不敢轻请，愿以咸阳十五城奉酬，惟君王许之。”赵王接到信后很为难，就召集群臣商量对策。大臣们认为：如果答应了秦王的要求，可能会失去玉璧又得不到城池；如果不答应，又因此会得罪秦国，为今后带来麻烦。大臣李克站出来说：“不如派一个智勇双全之士怀璧而去；如果秦国给了城，就把和氏璧授予秦国，如果秦国不给城，和氏璧依然归赵，这样可以两全其美。”赵王听了，用眼瞧了瞧大将廉颇，廉颇低头不语。
这时，缪贤对赵王说：“我有个门客叫蔺相如，是个有勇有谋之人，叫他去完成这个任务最合适。”赵王便马上召见蔺相如，问道：“秦国用十五座城来换和氏璧，你说可不可以答应？”蔺相如说：“秦强赵弱，不能不答应。”赵王又问：“如果秦国失信，得璧而不给城，怎么办？”蔺相如说：“秦国用十五城来换和氏璧，这价钱够高的了。赵国要是不答应，便有理屈之嫌，如果秦国得璧不给城，那就是秦国不讲道理了。”赵王接着说：“先生能护璧去秦国一趟吗？”蔺相如答道：“如果没有别人可派，那我就去一趟。秦国交了城我就把玉璧留在秦国，不然的话，我一定完璧归赵。”赵王听了大喜，即刻拜蔺相如为大夫，授予和氏璧，由蔺相如护璧去了咸阳。
秦王听说赵国送和氏璧来了，坐在章台接见了蔺相如，并召集群臣前来观看。蔺相如献上玉璧，秦王接在手里反复观赏，赞叹不已。秦王还把玉璧递给身边的大臣们传着看，又交给后宫的美人们去看，好半天才传回来。大臣们争着给秦王庆贺，一齐欢呼万岁。蔺相如被冷落在一边，等了好半天，也不见秦王提起交割城池的事。他急中生智，谎称玉璧有一瑕疵要指于秦王看，而要回玉璧，然后往后退了几步，靠着柱子，瞪着眼睛，厉色声严地对秦王说：“大王曾经派人送书给赵王，要用十五座城来换赵国的玉璧。赵国的大臣都说，大王是想欺骗我们。只有我认为，老百姓还讲信用呢，何况大国的君王？我们哪能用小人之心去猜测君子？于是赵王斋戒五天，隆重地派我送来玉璧。可是大王对我这样傲慢，坐着接受玉璧，又给下人观看，太不恭敬了。这说明大王没有交城的意思，所以我把玉璧收回来了。大王要是逼我，我宁可把我的脑袋跟这块玉璧，在这根柱子上一起碰碎。”说完，他拿着玉璧，对着柱子。秦王怕损坏了美玉，连忙劝阻，又假意让大臣拿出地图，指出那十五座城的位置给蔺相如看。蔺相如心里明白秦王并非真心，就说：“当初我们国君为给大王送和氏璧，曾经斋戒五天，举行了隆重的仪式。因此，大王也应当斋戒五天，然后再举行一个接受玉璧的仪式，我才能把玉璧奉上。”秦王无奈，只好答应。
蔺相如拿着玉璧回到宾馆，叫一个手下人扮作穷人的样子，把玉璧包好系在身上，偷偷从小路跑回赵国去了。还托下人禀报赵王，他宁死不屈。
五天后，秦王召集大臣和几个外国使臣，进行受璧仪式。只见蔺相如从容不迫地走上殿来，两手空空。秦王疑道：“我已经斋戒过了，你为何不带玉璧来？”蔺相如答道：“秦国自穆公以来有十五多位君主，都以诈骗行事。杞子欺骗郑国，孟明欺骗晋国，商鞅欺骗魏国，张仪欺骗楚国……这些事历历在目。我也怕受骗，已经把和氏璧送回赵国了。”秦王大发雷霆，又嚷又叫，命令手下人把蔺相如绑了。蔺相如面不改色地说：“大王请息怒，我还有一言要说。天下人都知道秦强赵弱，只有强国欺负弱国，而没有弱国欺负强国的道理。大王真想要那块玉璧，请先交割十五座城给赵国，然后派人跟我一块去赵国取和氏璧。赵国如若得城，绝不会背信弃义，得罪大王的。我知道我欺骗大王是死罪，已禀告我的国君，不指望再活了，请杀了我吧。好在各国使臣都在，他们知道大王是为和氏璧的原因而斩赵国使臣，谁是谁非自有公论。”秦王和他的大臣们面面相觑，无言以对。各国使臣都替蔺相如捏着一把汗，但秦王说：“杀了他也得不到玉璧，徒负不义之名，伤了两国的和气。不如好好款待他。”于是设宴招待，礼送蔺相如回国。
《权篇》中讲：“进退果断，该说则说，该止则止，就是决断。”“我们常讨论怎样做对自己有利，就是要发挥自己的长处；讨论怎样才能避害，就是要避开自己的短处。”“游说高贵的人要依靠言辞中有气势。”“游说愚蠢的人要靠我们把利害讲得明明白白。”
蔺相如智勇双全斗秦王，完璧完人归赵国的过程，就是这样运用权术来控制说辞辩辞的。秦王等人只顾传看玉璧不提交割城池一事，他立断，机智地收回了玉璧、气势逼人地进言，舍身护璧；怎样扬长避短，璧在手中，身在秦国，只有舍身护璧，暗中找人将璧送回国为妥；然后历数秦的欺诈历史，理直气壮，把道理讲得明明白白。
毛遂完成合纵大事
《权篇》篇中讲：“与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与愚者言依于锐。”意思是，游说高贵的人要依靠言辞中有气势，游说富人要靠我们谈话时豪气冲天，游说贫穷的人要许以利益，游说愚蠢的人要靠我们把利害讲得明明白白。”对具体人，要具体对待。
毛遂把楚王视为富贵之人，同时又是愚蠢之人，对他们以简洁明快的语言把楚秦的形势利害关系讲得明明白白，又直截了当地说明了合纵的目的，气势逼人，豪气冲天，最后终于说服了楚王。
秦国大将白起在长平大败赵军，坑杀四十万赵俘，赵国“野战兵团”尽数被歼。两年后，秦国再度出兵，围困了赵国的首都邯郸，邯郸城危在旦夕。赵孝成王非常害怕，派人去向魏国和楚国求救。平原君赵胜估计魏国有信陵君这位知情达理的好友，自然能劝说魏王出兵相救。只是楚国不一定好说话，决定亲自前去和楚王交谈。他准备在三千门客中挑选二十名文武兼备者一同前往，可他挑来拣去，只选出十九人。平原君叹了一口气说：“我养士养了几十年，今天连二十个人都挑不出来。”这时，有个坐在末位的门客站起来说：“我能不能凑个数。”平原君问：“你叫什么名字？”他说：“我叫毛遂，大梁人，到这儿三年了。”平原君笑着说：“我听说有才能的人就像锥子在口袋里一样，它的锋芒会立刻显现出来。现在先生已经在我这儿呆了三年，我却从未听到左右的人提起过先生的长处，这说明先生并没有什么才能。”毛遂不慌不忙地说：“我是今天才请求您将我放进口袋里的。如果您早把我放进口袋，我早就脱颖而出了，又何止仅仅显露一点点锋芒呢？”平原君欣赏毛遂的胆量和口才，就让他凑数，随那十九个人一起陪同到陈都去见楚王。
平原君到了陈都，一大早就入朝去见楚考烈王，楚王与平原君坐在朝堂上商讨“合纵”抗秦的事。毛遂和其余十九个人都站在台阶底下等着。尽管平原君费尽口舌，大谈合纵的好处，但是楚王惧怕秦国，老是犹豫不决。谈判从早上一直进行到中午，还是毫无结果。毛遂等得不耐烦了，他按着宝剑，大步闯人堂上，对平原君说：“谈联合抗秦的事，两句话就可以说清楚，可现在谈了整整半天，还定不下来，这是怎么回事？”楚王生气地问平原君：“他是什么人？”平原君说：“他是我的门客毛遂。”楚王斥责毛遂说：“我和你家主人谈话，你休得多言，还不快下去。”毛遂按剑上前说：“合纵是天下大事，人人都有发言权。你在我主人面前这样辱骂我，不是太失礼了吗？”楚王脸色缓和下来，问道：“你有什么话要说？”毛遂说：“楚国有五千里土地、精兵百万，按说应该称霸天下，可是却被秦国一个小小的白起屡屡打败，占领了你的都城，逼得你迁都到这陈州。这百年难忘的仇恨，连三尺儿童都感到害羞，难道大王你不觉得耻辱吗？今天平原君来与你商讨‘合纵’抗秦的事，正是要为楚国报仇，哪里只为赵国呢？”楚王连连点头说：“是的！是的！”毛遂又紧盯着问：“大王决定了吗？”楚王说：“决定了。”毛遂当即叫人拿来鸡血、狗血、马血，他端起盛血的铜盘，跪着举到楚王面前说：“大王为‘纵约长’，应当先歃血，其次是我的主人，再次是我毛遂。”于是在大殿上订立了同盟。毛遂又左手持铜盘右手招呼其他十九个人说：“你们也在堂下一起歃血宣誓吧！”楚王盟誓后，立即派春申君黄歇率八万兵前去救赵。
平原君回国后，感慨万分地说：“毛先生三寸之舌，强于百万之师！我自以为知人善任，想不到却小看了毛先生。我再也不敢说能识天下人才了！”自此，奉毛遂为上等门客。
蒯彻保住自己的命
蒯彻又名通，是西汉初期的一位政客，很有谋略和辩才，他曾经当过韩信的谋士，劝韩信背叛刘邦，自立为王。
当初，刘邦拜韩信为大将，率兵东进，攻打项羽。韩信一路势如破竹，破三秦、灭魏赵，又打败齐军。这时蒯彻劝告韩信不要过于相信刘邦，先与他们三分天下，以后看准机会，再图大业。韩信听后，没有接受他的意见。
刘邦称帝后，怕韩信谋反，剥夺了他的兵权，把他软禁在长安。后来由于陈稀谋反的事件牵扯到韩信，吕后和萧何设计诱捕了韩信，将韩信杀死。韩信后悔没有听蒯彻的计谋。后刘邦派人抓蒯彻，并亲自审问他。
蒯彻是当时很有名的辩士。刘邦问他是否鼓动韩信叛汉自立，蒯彻痛快地说：“对，我的确这样做过。可惜他当时不听我的计策，最后落得个身首异处的下场。如果他用了我的计策，皇上哪能杀掉他呢？”刘邦听后，气得发抖，下令把蒯彻烹死。蒯彻连喊：“冤枉。”刘邦说：“你教唆韩信谋反，有什么冤枉？”蒯彻回答说：“当初，秦朝实行暴政，天下的英雄都起来反对。这就好像一只鹿，天下英雄都抢着捕捉，谁跑得比它快，本事大，谁就能逮住它。那时候，天下的人并不知道陛下能当皇帝，都是各为其主。我也是一样，只知道韩信，不知道陛下。这能责怪我吗？况且天下想当皇帝的人很多，只是力量不足罢了。难道陛下能把他们都烹死吗？如果只是因为我过去忠于自己的主人，就被杀死，天下的人会怎样看待陛下呢？”刘邦听了以后，仔细一想，倒也有道理，于是就赦免了蒯彻的死罪。
权术教人要善于权宜局势，随机应变地设置说辞、辩辞。要适应瞬息万变的事情，采取多种类型的说辞、辩辞。“与贵者言依于势，……与愚者言依于锐。”蒯彻正是这样，面对当时韩信被害、刘邦施行似“兔死狗烹”一样诛杀无辜的局势，巧设说辞、辩辞，不卑不亢，理直气壮，简单明快地把道理说了个明明白白，令刘邦思索、信服。
厮卒摇舌救赵王
大泽乡起义之后，陈胜等人和六国贵族后裔纷纷自立为王。其中第一个称王的当然是陈胜，其次是陈胜的老朋友武臣，再次是田儋、魏咎、韩广等人。陈胜国号“张楚”，为楚王，其余依次为赵王、齐王、魏王、燕王。韩广原系武臣部将，武臣对其自立为王十分不满，因此便表面上示以恩惠，暗地里却与右丞相张耳、大将军陈余率兵进驻燕、赵交界的地方，意欲相图。韩广得知消息，急令边境戒严，增兵防守。一天，武臣突发奇想，竟扮作平民百姓潜入燕境，想窥探对方虚实。谁知刚刚进去，即被韩广的亲兵认出，被七手八脚地捆了起来。几个随从，连忙逃回去报信。
