俗话说，他山之石，可以攻玉，意思就是说，别的山上的石头，能够用来琢磨玉器。所以，当自己山上的石头不能雕琢成玉器的时候，那为什么不借助于别人山上的石头呢。有时候自己办不成的事，也可以借助于别人之手来完成，这就是借力使力。会借力使力的商人绝对是一个聪明的商人，因为他知道仅凭一己之力是有限的，只有借助于别人的实力才能壮大自己。
借桥借路，实现共赢
胡雪岩语录：放长线才能钓大鱼，要想取之，必先予之。
2004年7月，TCL冰箱和农夫山泉冷饮正式互相合作，在市场上掀起了一股疯狂的促销热潮。TCL为了使农夫山泉答应和自己合作，在大型的宣传活动中邀请了农夫山泉一同参与，在活动中，TCL将农夫山泉的饮料放进冰箱，让购买冰箱的消费者可以免费品尝饮料，以此来宣传自己冰箱的“保鲜”效果，而农夫山泉借助此活动也大力地宣传了自己的饮料。双方各自获得了自己的利益。TCL冰箱就是借助了农夫山泉这条桥，于是实现了与农夫山泉的双赢结局。
美国商界有句名言:“如果你不能战胜你的对手，那就加入到他们中间去！”现代化的竞争早已不再是简单的“你死我活”，而是更高层的合作与竞争，只有与对手既合作又竞争，才能实现双赢。
21世纪不再是个单打独斗的世纪，而是一个合作的世纪，所以，只有合作，在21世纪的竞争中才能获胜。所以21世纪需要的也是合作型的人才，不再是以前的“独行侠”了。因为随着科学技术的发展，社会分工、国际化分工越来越细，任何一种产品的生产不再是一个国家或一家企业就能生产出来的。比如日本的本田车，发动机是日本生产的，但是轮胎也许是美国的，车壳也许是中国的……所以，尽管本田是日本的名车，但是它的完成却需要世界上的许多国家提供零件。在这样的情况下，要是国与国之间不合作，怎么能生产出这种车呢？
所谓与人合作达到共赢，也就是借别人的路，借别人的桥达到成功。胡雪岩深知这一点。他开的响誉南北的大药店胡庆余堂就是依靠他的一个极尽挥霍还特别好赌的纨绔子弟亲戚刘不才之手建立起来的。
胡雪岩有一个妾，叫芙蓉。祖上开了一家很大的药店，传到她父亲这一代的时候，由于父亲去世，家道就中落了。而她的一个外号叫刘不才的叔父继承了这家药店，但刘不才本来就是一个纨绔子弟，极尽挥霍还特别好赌，药店无法维持，常常以借贷为生。但人倒挺有骨气的，因为芙蓉是给胡雪岩做妾，所以不愿认胡雪岩这门亲戚，他手里握着几张祖上传下的秘方，心里还想着有一天要重振家业。
芙蓉嫁给了胡雪岩之后，刘不才的赌性依旧不改，芙蓉都不想认这个叔叔了。但胡雪岩却一心要认这门亲，因为时值乱世当口，军队行军打仗，转战奔波，一定需要防疫药。同时，战争过后定有大疫，逃难的人生病之后要救命，也需要药物。于是他凭着自己的眼光，一下子就看出药店生意在此时将是一个相当不错的财源。并且开药店还有活人济世的行善积德的好名声，容易得到官府的支持，在为自己赚钱的同时，还能为自己挣得好名声，何乐不为？
但是胡雪岩不懂药店，但这不要紧，刘不才懂啊，只要能够将他收服，迫使他改掉身上的毛病，他就可以当家，而且他手上的那几张祖传秘方也正好可以充分利用。于是胡雪岩摆了一桌认亲宴，给足了刘不才面子，就在这场宴席上谈妥了药店开办的地点、规模、资金等事项。胡雪岩的胡庆余堂就这样立起来了。于是，胡雪岩借刘不才这一条桥建立起了自己的药店，而刘不才借助胡雪岩这一条桥却戒掉了赌，成就了自己的名声，这就达到了双赢。
在胡庆余堂建立之初，名声还打不出去，于是，胡雪岩给胡庆余堂做了一次特殊的广告。在雍正时期，每一年举子们春闱的时候，三场考下来，举子们都站不起来。于是就有一个药店托内务大臣面奏皇帝，说愿意免费送这些举子们丸散丹膏。皇帝当然很高兴。于是这个药店就派人站在门口，发放这些药品，这些药品上都有“奉旨”的字样，也有药店和药品的名字。那一年举子们的身体果然好了许多。这一下，他的药有名了，更令人叫绝的是，这些举子们来自全国各地，这个药的名声就这样传播到各地，成为了中华名药。于是胡雪岩也按照这一思路把“诸葛行军散”的药物送到军营，而军营里那些当兵的来自全国各地，并且部队到处流动，这些所到之处，就把胡庆余堂的这种“诸葛行军散”介绍开去，这样一传十，十传百，胡雪岩的胡庆余堂就名声在外了。等胡庆余堂有了名声之后，胡雪岩就把这种“诸葛行军散” 低价卖给“粮台”。“粮台”是军队的后勤，负责军队的伤员的救治。从中胡雪岩大赚了一笔。
就是这种借桥借路的方法，让胡雪岩的胡庆余堂事业蒸蒸日上，其实还不止这些，胡雪岩的所有生意，都坚持这样的一种原则，借助于别人来实现自己的目标，同时与别人达到双赢的境地。
一日一心得：
既然独赢不了天下，那么就共赢吧。这是每一个生意人的想法， 但是实行起来就不是那么容易的事了，要想与别人一起来分享利益，那需要一种宽广的胸襟，而胡雪岩就正是因为有这样的胸襟，所以他才能做成常人做不成的事。
把握时势，成就英雄
胡雪岩语录：顺势是眼光，取势是目的，做势就是行动。
历史的规律表明，每当社会的大变革时期，都是英雄辈出的时代，它必然成就伟大的历史人物。这就是我们所说的时势造英雄。拿破仑之所以伟大，是由震惊世界的法国大革命这一件大事所造就的。时事给了他机会，同时他又真真切切的把握住了机会。正如恩格斯所指出的“恰巧拿破仑这个科西嘉岛人做了被战争弄得精疲力竭的法兰西共和国所需要的军事独裁者，假如不曾有拿破仑这个人，那么他的角色是会由另一个人来扮演的”。
而什么是时势呢？时是指时间，势是指形势。时势造英雄就可以完整理解为特定时间产生的特种形势能够给人创造特殊机会，从而造就英雄。
但是这有一个前提，就是当事人在时势面前要能抓住时势提供的机会，要不然，也成不了英雄。就像拿破仑一样，要是拿破仑抓不住法国大革命这一事件的机会，他再有多大的能耐，也成不了英雄。
因此，在商场上，要想成为商业英雄，首先要能先知先觉，敏锐捕捉商机，这商机就是时势，其次，要遵从商业规律，同时，要有充分的创业准备，然后，顺势而为便可水到渠成，成就一番大事业。史玉柱的创业经历就能恰到好处说明这点，史玉柱抓住保健品盛行的机会，创业早期成功推出脑黄金，但公司盲目扩张，终至破产，负债数亿。同样在保健品市场，他秘密策划，东山再起，脑白金和黄金搭档亦大获成功。然而，在脑白金和黄金搭档鼎盛的时候，他抽身而出，出售脑白金和黄金搭档给段永基，成功套现。几乎同时，敏锐发现网游的巨大商机，周密筹划，果敢投资，自主研发，成功推出征途游戏，重拾巨人旧梦。他是个典型的商业天才，他每次都能踩准商业时机，顺势而为，让自己完成了从IT到保健品，再到互联网的成功蜕变。他的故事，无疑是时势造英雄的完美注释。
而胡雪岩也是一个时势造出来的又能把握住时势的英雄。
胡雪岩所处的时代，是一个太平天国混乱的时代，是一个清政府极其腐败且贫穷的时代，是一个海禁大开的时代，也是一个向西方学习的时代。
太平天国的混乱，引起整个社会的人口流动，财富大变迁。有的人富裕了，也有的人贫穷了。有的人整天惶惶不安，忙于逃命，而有的人却发现了战乱中的商机。胡雪岩根据时势的发展情况判断太平军是不会持久的，官军早晚要把他们打败。既然天下大势是这样，那么想做大生意最好的办法就是帮官军打胜仗。胡雪岩认为：“只要能帮官军打胜仗的生意，我都做，哪怕亏本也要做。要知道这不是亏本生意，是放资本下去。只要官军打了胜仗，时势一太平，什么生意不好做？到那时候，你是为朝廷打败太平军出过力的，公家自会报答你，做生意处处给你以方便。你想想看，这还能不发达？”
可也正是太平天国这一场战乱，导致人们流离失所，田地荒芜，人们没有田地可种，但是仍然要吃饭，那么这时候办典当业肯定有钱赚，于是胡雪岩就开起了典当业，典当业的生意红红火火。同时，由于战乱，粮食成了人们最紧要的问题，胡雪岩把握住这一商机，做起了粮食生意，也大赚了一笔。这些都是太平军的战乱带给胡雪岩的赚钱机会。
此时的清政府，官可以用钱来捐，正是因为官职是用钱捐来的，所以，等捐的人一上任之后，就无所不用其极地搜刮老百姓，因此，当时的清政府上至封疆大吏，下至狱夫走卒，没有哪一个不贪污受贿的，“三年清知府，十万雪花银”就是当时官场的真实写照。胡雪岩就是因为资助王有龄捐官成功而获得了官场的靠山，从此使自己的商业利益与官场中人的功名利益紧紧地联系在了一起，使得那些朝廷命官心甘情愿地帮助、支持、关照胡雪岩的生意。而王有龄、何桂清等人的升迁和享乐无时无刻离不开胡雪岩，转粮拨饷、筹款购枪，所有的生意，无一不可让胡雪岩堂而皇之地去做。因为这些人也正眼巴巴地盼着胡雪岩能够做这些生意，并且希望从中渔利。
同时，此时的清政府也极度地贫穷，由于国内连年战乱，而外又有一系列的西方列强来侵略中国，签订一些割地赔款的不平等条约，这种内忧外患的局面，使得国家的财政收入十分有限，户部一年应该有四千万的收入，但实际连三千万都不到，并且这些钱拿去赔款就差不多了，所以国家赤字很大，国家财政已经到了几乎崩溃的境地。而太平军一起，为了剿灭他们，清政府不得不招兵募勇，一下增兵十几万，但是粮饷就成了朝廷面临的最大问题。由于国库空虚，当然只好找地方政府筹集，叫做协饷，也就是由未受战乱、世面比较平静的省份帮助筹集军队粮饷。但是，由于当时的战乱问题，这些协饷不可能运送现银到战争前方，那么就得依靠当时的钱庄了，由于胡雪岩与官场的关系，那么运送协饷之事也就非阜康钱庄莫属了。
清政府在外国的坚船利炮下，不得不开放海禁，允许外国商人进入中国境内经商。于是，洋枪洋炮挟着西方的工业品滚滚流人中国市场。也许是从来没有见过外国人，也许是被外国的坚船利炮打怕了，当时中国人对洋人就有种畏惧心理，哪还敢和他们去做生意呢。胡雪岩却不这样认为，他认为洋人虽刁，刁在道理上。只要占住了理，跟洋人打交道也并不难办。于是他抓住这一机会，与洋人做生丝生意，与洋人做军火生意，许多人不敢为的事，胡雪岩都敢为，并且也大大地赚了一笔。
由于外国的坚船利炮把清政府从天朝上国的美梦中惊醒了，相对于洋枪来说，当时清朝官兵的刀剑杀伤力太小了，为了使国家强大起来，一批有识之士开始把眼光瞄准了西方，向西方学习，一场轰轰烈烈的洋务运动在全国从上而下实行起来了。
此时胡雪岩的官场靠山是左宗棠，左宗棠任闽浙巡抚之后，大力发展洋务运动，在福建建立船政局，建造轮船。胡雪岩负责引进技术和设备，因此，他发了技术及设备引进财。这一系列的时势在一般人看来，都是大难，但是对于胡雪岩来说，却是一种绝好的机会，而他也抓住了这些机会，所以，这些时势也就造出了他这一位英雄。
一日一心得：
时势带给我们的是挑战，但同时也是机会，只要把握住了这些机会，那么，肯定会有大作为。
巧借东风，实现自己的目的
胡雪岩语录：若是手下自己想要去做，事情办理起来就特别容易。
公元208年，曹操率领80万大军挥军南下，驻扎在长江中游的赤壁，企图打败刘备以后，再攻打孙权。刘备于是采用联吴抗曹的办法，与吴军共同抵抗曹操。当时，孙权和刘备兵力都很少，而曹操兵多将广，处于压倒性优势。刘备的军师诸葛亮和孙权的大将周瑜，商讨破敌良策，两人不谋而合，都主张用火攻，才能打败曹操。最后诸葛亮借来东风，一举将曹操军营的战船烧个一干二净，岸上的营寨也被烧着，兵马损失不计其数。在烟火弥漫中，曹操仓惶逃命，从小道逃回许昌。
后世就用“东风”来比喻成就谋事的外部条件。也就是说，有时候我们自己不能办成一件事的时候，我们就借助于外部的力量，也许就能办成了。
当曾国藩、左宗棠、李鸿章等人率领的湘淮军势如破竹，快要肃清太平军的时候，令这些将领头疼的问题也来了。
按照清朝规定，每一次战争结束的时候，要办军费报销，由兵部和户部负责，为了这一件事，兵部和户部还特意设置了书办一职，专门负责这一件事。但是这为什么令带兵的将领们头疼呢？因为这件事非常麻烦，并且每一个将领经手的军费都是成百上千万两，贪污什么的肯定会有点，如果被这些书办查出来了，如实禀报朝廷，这位将领不但没有功劳，恐怕连性命也不保了。所以，为了做些手脚，就必须向这些书办照例奉送“部费”， 这样就一切不用费心了。所以在太平军快要肃清之际，这些书办个个额手相庆，因为他们可以从中捞到油水了。并且他们认为湘淮两军，大都来自于民间，并不知道军费应如何报销。于是有人就出头，邀约户兵两部的书办，商定了包揽的办法，多雇书手，备办笔墨纸张，专程南下，就地为湘淮两军代办报销。这些书办认为这是利人利己的两全之计，必定为湘淮两军所接受。
左宗棠在剿灭太平军的过程中前后用了七千万的银子，如果照例致送，就得二十万银子。左宗棠不愿意拿这种钱出来，加之他生性耿直，有钱也不会去交。于是他找胡雪岩商量对策。
胡雪岩就建议左宗棠要曾国藩去顶，因为曾国藩是协办大学士兼领两江总督，也算入阁拜相，位高权重，如果曾国藩的湘军不报销军费的话，其余的人也就可以不报销了。但左宗棠却认为曾国藩怕别人说闲话，必定不肯贸然奏请免办报销，惹起无谓的麻烦。
于是胡雪岩又想借助司官的力量把这些书办挡回去。而他认定的人选就是杭州人王文韶，因为这个人很能干，也很圆滑，人缘不错。并且户部左侍郎沈桂芬是他乡试的座师，很照应这个门生，所以他在户部很红。胡雪岩认为由他去说，肯定能成功。胡雪岩为什么会这么肯定王文韶就会去说呢？
