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第29章 帮别人就是帮自己

孙震现在是总裁、“洋话连篇”节目的主持人、策划、导演、制片人以及系列产品的开发者和经营者。他所在的公司是北京东方友人经济信息咨询有限公司。他已经是千万富翁。他的更大抱负是,一年挣一个亿。

总结自己的成功历程,他说,要从不断帮助别人成功中去寻找自己的机会。

孙震大学毕业进入北京电视台工作。1998年,一个外国剧组与北京电视台合作做节目。孙震在接待中发现,自己忘光的英语三个月就捡起来了。他说,如果开发一种方式,帮助人们对话,效果一定很好。于是,他找到了声讯台的方法——就是人们通过拨打声讯台与那边的教师练口语。他说,这是当时人们的需要。机会就在别人的需要之中。

他没有那么多资金,只张罗了5万元,还差得远。他就对别人宣传他的这块“大蛋糕”,并愿意把一多半分给别人,吸引了别人投资,让别人成了最大的股东。

一般的人很计较是不是有控股权。他说,你要控股权,就办不起来,是把事业办起来好,还是放弃控股权好?你没有条件,就让别人多得点利,先把事业办起来嘛。这就是双赢法则。

1999年1月,他们的2857声讯台开张营业。

这是他应用双赢法则迈出的创业第一步。不久,北京电视台搞“制播分离”改革,这给他提供了一个机会。经过几个月的筹备,由孙震担任导演、制片人的“洋话连篇”在北京电视台争取到了一个时段,以室外情景喜剧的方式,教授中国人最实用的现代英语口语。1999年3月,节目开播了,播出时间是“垃圾时间”——午夜12点半。即使如此,他也很高兴,他说,开头都是这样,只要能上去就行。

他资金少,就采用最省事最省钱的办法,而且连续播出400多集,他都是义工,不拿一分钱。他说,先帮助别人成功,自己挣钱的日子在后头。机会总会惠顾在困境中把事情做大的人。

真让他说中了。他的时间段不仅往前调了,而且,有人看中了他的节目,要购买他的“洋话连篇”的使用权。50集,3年,给了他30万。这是他创业以后的第一桶金,也是对他“帮助别人”精神和行为的回报。

这是在他“洋话连篇”开播一年又二个月之后。这段时间是对他的精神、毅力和眼光的考验。孙震说,我没怎么想赚钱,每天做你该做的事,结果自然就有了。

结果真有了。“洋话连篇”后来义占领了傍晚时分的次黄金时段。2000年7月,中国教育电视台一台空中英语栏目也开始播出“洋话连篇”。孙震将该节目逐步推广到全国60余家省市电视台。两年来“洋话连篇”仅在北京就拥有600余万观众,全国有近3000万观众,几千万的观众就是孙震所有利润的根本来源和保证。2002年底“英语情景喜剧”《洋话连篇Ⅳ——新同居时代》播出。

以后,孙震又根据听众的需要开展培训,到2002年10月,“洋话连篇”在北京共开了10所学校,每个学校一个月要开100多个班,在北京共培养了近万名学员。公司的培训收入也从零飙升到几千万元。

帮助别人成功使他的道路越走越宽。他组织了会员俱乐部。国际奥委会在北京考察期间,电视台安排“洋话连篇”节目每天滚动播出6次,虽然孙震对此莫名其妙,但节目却因此人气急升,“我发现我们的会员俱乐部都快要爆了。北京市‘市民学英语组委会’也找上门来要和我们合作。”

2002年,孙震又和交大铭泰联合搞起了翻译公司,将外教的富余资源再次利用。孙震说:“我们要做全国最大的翻译公司。”

孙震对“洋话连篇”有着更大的目标,要用三到五年的时间,在全国发展100家区域代理、300家特许加盟学校,年收人估计可以突破1200万美元。

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