然后他用足以让人听清的声音对达夫·库柏说了几句英语：“我用法语对付得不错吧，是不是？既然戴高乐将军英语说得那么好，他完全可以理解我的法语的。”语音未落，戴高乐及众人哄堂大笑。
丘吉尔的这番幽默消除了紧张，建立了良好的会谈气氛，使谈判在和谐信任中进行。
在谈判中采用幽默姿态，可以缓和紧张形势，制造友好和谐的气氛，从而缩短双方的距离，淡化对立情绪。
望文生义，幽默风趣
在《实话实说——和科学家谈心》那期节目里，有一个观众说道：“我觉得还有一个观点他们没说到，就是这些人有一种爱占小便宜的心理。他们可能觉得从鸡的身体里提取点血就可以起到治疗疾病的作用，这个偏方不错，没准比花好几千元好几万元去医院治一个病要来得快要效果好。他们就是出于这种意念而去试试的，对吧？”崔永元就接了一句：“占鸡的便宜。”全场笑声四起。这里崔永元就是采用了望文生义的方法，产生了反差，活跃了场上气氛。在销售过程中，适当地讲一些小笑话，能迅速降低客户对销售人员的敌意，促使销售的成功。让我们看一下下面这位优秀的推销员是如何使用幽默的：“您好！我是大西洋保险公司的汤米·杨。”“噢——”，对方端详了汤米·杨的名片好一阵子，才慢条斯理地抬头说：“两三天前就曾来过一个大西洋保险公司的业务员。但是，还没等他把话说完，我就把他给赶走了。我是不会投保的，我看你还是快走吧，以免浪费彼此的时间。”
这个人真是既干脆又够意思，而且他考虑得还真够周到的，还在想着替推销员节省时间。
“真谢谢您的关心，您听完我的介绍之后，如果不满意的话，我就当场切腹。无论如何，请您抽点时间给我吧！”
汤米·杨一脸正经，甚至还装出有点生气的样子。对方听了忍不住哈哈大笑说：“哈哈哈，你真的要切腹吗？”
“没错啊，就像这样一刀刺下去……”汤米·杨一边回答，一边用手比划。
“你等着瞧吧！我非要你切腹不可。”“来啊！为了不去切腹，我非要用心介绍不可！”话说到此，汤米·杨脸上的表情突然从“正经”变为“鬼脸”，于是，这名准客户不由自主地笑了起来。
这个案例的重点，就在于设法去逗准客户笑，只要你能够创造出与准客户一起笑的场面，就突破了第一道难关，拉近了彼此之间的距离。
鲁豫与老公朱雷准备结婚时，不愿意惊动太多人，于是两个人决定在香港结婚。去香港红棉道婚姻注册中心登记时，鲁豫当天还在做直播节目《凤凰午间特快》，而朱雷在北京工作，必须要办赴港签证才能去。为了方便，他就跟旅行团去了香港，等鲁豫回家的时候，他已经到了，正在家里看她的节目重播。
朱雷说：“老婆，今天我们旅行团的人问我来香港看谁，我说看老婆，老婆在电视台工作，他们立刻问，是凤凰卫视的吗？”
鲁豫问他：“他们没问你老婆是谁？”朱雷答：“问了，我没好意思说是你。”鲁豫立马告诉他：“这有什么，下次别人再问，你就说是小莉呗。”在这里，鲁豫本来也是不愿意朱雷说出来自己的名字，却采用了一种委婉的、高效的方式，真是让人忍俊不禁。
一语双关，幽默无极限
《实话实说——强子》里，嘉宾强子述说自己生意失败后不愿意回家，崔永元就问道：“这个生意失败了，一直扛着，没告诉家里人，扛了多长时间？”
强子回答：“大约有半年的时间吧。那个时候我并不是说去到外面做生意，我那个时候是借酒浇愁。一大早，半斤酒就喝完了，就让自己这么去消耗。然后到中午，还是找一个地方，还接下去喝酒，下午就回家了。”
崔永元又问强子的一个朋友：“你给了强子什么具体的帮助？”这位朋友就说：“我学过一天的木匠，学过一天所谓小瓦匠吧。我就能给钉个门。后来我说，咱们不能花钱呀，多费点力气行！”崔永元感慨道：“多好的朋友，给强子开了一扇门！”这里的“给强子开了一扇门”不仅仅指这位朋友亲手给强子做的门，还指的是人生的大门，不由得让人对这期采访怀有浓厚的兴趣，看看他的朋友如何帮助强子渡过难关的。
1972年，尼克松访华，登长城的时候，他因为腿疾只上了三步石级，就站着不动了。于是有记者问他：“总统先生，您为什么不登上最高峰？”尼克松轻松地说：“昨天我与毛泽东的会见已经是最高峰了。”尼克松的高明也在于他善于转换，巧妙地避开私事谈国务，虽然答非所问，却能趣在言中。
直接的表达未必能收到预期的效果，不妨换一种间接委婉的方式，于人于己，有利而无害，何乐而不为呢？
有一次，张作霖出席名流雅席。席间，有几个日本浪人突然声称，久闻张大帅文武双全，请入席赏幅字画。张明知这是故意刁难，但在大庭广众之下，盛情难却，就满口应允，吩咐笔墨伺候。只见他潇洒地走到桌前，在铺好的宣纸上大笔一挥写了个“虎”字，然后得意地落款：“张作霖手黑”。钤上朱印，掷笔而起。那几个日本浪人，丈二和尚摸不着头脑，面面相觑。机敏的随侍秘书一眼发现了纰漏，“手墨”（亲手书写的文字）怎么成了“手黑”，连忙贴近张作霖耳边低语：“您写的‘墨’下面少了个‘土’，‘手墨’变成了‘手黑’。”张一瞧，不由得一楞，怎么把“墨”写成“黑”啦？如果当众更正，岂不大煞风景？他眉梢一动，计上心来，故意训斥秘书道：“我还不晓得这‘墨’字下边有个‘土’！因为这是日本人要的东西，这叫寸土不让。”话音刚落，满座喝彩，那几个日本浪人这才悟出味来，越想越没趣，只好悻悻退场了。
原本难免大出洋相的一个笔误，竟然成了民族气节和斗争艺术的反映！这种“化腐朽为神奇”的效果不就仰仗着将错就错地巧妙运用吗？那么，怎样将错就错，才能出奇制胜呢？大多数情况下，将错就错特别讲究随机应变，自无固定程式可言，但其心智运作的基本轨迹还是依稀可辨的。
认定确有必要，一旦发现了自己的失误，千万别为后悔徒然耗费时间，而要迅速权衡一下利害得失，只有在当场承认错误的负面效应实为自己难以承受，而拒绝认错又不至于把事情弄得更糟时，才可考虑选用将错就错一策。否则，还是承认、改正为好，因为坦诚往往会换来谅解，甚至敬意。此例中的张作霖关于“如果当众更正，岂不大煞风景”的暗忖，就是快速权衡之后所做的判断。情况是明摆着的：日本浪人是故意刁难，等看笑话，如果承认错误，便正中了居心不良者的下怀，这等于丢自己的脸面，灭国人的威风，长他人志气的后果当然令人无法接受。于是，将错就错就成了顺理成章的选择。
自嘲是最高明的幽默
央视名嘴李咏一直被人们归为“另类”，用他自己的话形容，那就是：长发、长脸、腿不直、油腔滑调。但就是这么一副形象，却深得全国观众的喜爱，他的节目收视率一直很高。如果说李咏的成功有着很多原因的话，那他的自嘲是不可或缺的一个因素，因为他的自嘲让他拥有了一种别样的魅力。
李咏的脸长而窄，而且嘴大，眼小，李咏也从不避讳自己脸长的缺陷，一次，有记者笑着问：“你的脸到底多长，量过吗？”
李咏听了一脸坏笑道：“今天早上的汗现在刚流到下巴！”记者又问他：“有没有想过换一个发型？”李咏听了再次打趣自己道：“想过呀，但头发又少又软，如何盖得过这长脸？”
这样的特征显然掩盖是掩盖不了的，与其躲躲闪闪、羞于面对，还不如大大方方地承认，更高明的就是来个自嘲。自嘲的态度也让那些想以此做文章的人无机可乘。相反，遮遮掩掩反而让那些别有用心的人觉得有隐私可挖。
李咏的麻杆儿身材素来被人开涮。一次他参加一个活动，在李咏之前亮相的是中国各类模特大赛的10位冠军得主，她们的精彩表演令现场嘉宾大呼过瘾。作为特约嘉宾的李咏身着黑色貂绒，在节奏感极强的爵士乐中携美女登场，行至舞台中央，李咏摆了个很酷的POSE。表演告一段落，李咏拿起话筒自嘲地说：“虽然我是表演中最矮的，不过我拥有超模的上半身，只是腿短了点。”
拿自己的缺点自嘲，一方面体现了强烈的自信和乐观心态，另一方面削弱了缺陷，反而增添了另一种光彩。再者，也等于是提前堵住了别人想以此开涮的嘴巴。
自嘲之所以有着别样的魅力，是因为自嘲谁也不伤害，最为安全。你可用它来活跃谈话气氛，消除紧张；在尴尬中自找台阶，保住面子；在公共场合获得人情味；在特别情形下含沙射影，刺一刺无理取闹的小人。
每次《幸运52》开始，李咏都要来一段脱口秀，说点有意义或有趣的事。奥运会前夕的一期说的是射击运动员如何才能拿到冠军。上得台来，李咏习惯性地弄弄自己的一头长发，然后说道：“昨天在网上看到一条信息，说大多数射击运动员射击时，手里举着枪，心里想的一定是情敌。”说到这里，李咏看着台下哄堂大笑的观众，一本正经接道：“奥运会就要开始了，看了这期节目的观众，如果你有亲戚要参加比赛，请给他们捎个电话，就说比赛时，心里一定要想点什么！那样的话，肯定枪枪10环，稳拿冠军。”等观众笑声稍停，李咏像是问观众，又像是自言自语：“那么到底该想些什么呢？我心里寻思，首先女运动员可以想那个万人迷陈好，男运动员如果真的没什么可想，就想想李咏吧！”李咏说到这里，台下的观众已经笑得前仰后合。
自己有了过错，受到别人的嘲讽，反击只会激化矛盾，而自嘲则可以很好地化尴尬于无形。
有一次林肯乘马车上街，在街口被过路的军队堵住了，林肯走下马车问一位老乡：“这是什么？”意思是想问这是哪个部队的。
老乡以为他不认识军队，就训斥道：“联邦的军队呗，你真是他妈的大笨蛋。”
面对如此窘境，林肯转身对身边的人说：“有人在我面前说老实话，真是一种福气，我的确是个他妈的大笨蛋。”
自我调侃式的自嘲不但没有使林肯在众人面前丢失面子，相反还向众人展现出他雍容大度的胸怀。适时适度地自嘲，不失为一种良好修养，一种充满魅力的交际技巧。自嘲，能制造宽松和谐的交谈气氛，能使自己活得轻松洒脱，使人感到你的可爱和人情味，有时还能更有效地维护面子，建立起新的心理平衡。
