“量才录用”出自出《礼记·王制》：“凡官民材，必先论之；论辨，然使之；任事，然后爵之；位定，然后禄之。”宋代苏轼的《上神守皇帝万言书》也有：“凡所擘画利害，不问何人，小则随事酬劳，大则量才录用。”意思是，要根据每个人的才能大小安排合适的位置。
一个人的品性、特长、性格，是决定此人适合何种职位的关键。马谡的死，给领导者敲响了警钟。由于诸葛亮对他的高估，使得一个本可以在某些职位上施展才能的有为年轻人，最后早早地死去了。从古到今，许多人才能在历史长河中留下芳名，并非是因为他们文武双全，完美无缺，而是因为适合的职位让他们的才能得到了最大程度地发挥。
比较理想的人才，可能是诸葛亮那样的人，上知天文，下知地理，中通人事，所有的事情，一个人通通都能搞定。但是，几千年才出这么一个诸葛亮，因此这样的理想人才几乎不存在。所以，做事情的时候找到合适的人就变得十分重要了。然而，在量才录用这个问题上，连诸葛亮都出现了大错误。因此说，这是必须引起领导者足够重视的事情。
马谡成名很早，少年时代就以才能著称，他和四个兄弟都才华横溢，并称为“马氏五常”。诸葛亮也非常看重马谡，经常和马谡一起讨论军政事务，有时候两人甚至可以谈得通宵达旦。但是，刘备临死的时候嘱咐诸葛亮说，马谡这个人言过其实，不能够担当重任。
诸葛亮对刘备这番话并没有放在心上，还是一直认为马谡是难得的英才。后来诸葛亮出兵讨伐魏国，马谡提出了攻心之计，诸葛亮非常欣赏。
这个时候，蜀国有魏延、吴懿等很多作战经验丰富的将领，大家都觉得应该在这些人中挑选先锋官。但诸葛亮力排众议，推荐马谡作为先锋官，由马谡在全军之前担纲重任。
马谡在街亭这个地方，遇到了魏国大将张，结果由于马谡排兵布阵严重错误，被张打得溃不成军。由于失去了街亭这个战略要点，诸葛亮的整个部署完全被打乱，失去了进攻的有利凭借点，蜀国不得不撤军，这次出征完全失败了。
回到汉中之后，根据法令，马谡因为用兵失误被关进了大牢，不久死在了监牢里。死的时候，马谡只有39岁，10万人为马谡之死惋惜流泪。诸葛亮亲自祭祀马谡，并且负责照顾马谡的家属。
这是一个很可悲的故事。其实马谡绝对是诸葛亮认为的英才，有战略头脑，满腹经纶。否则，诸葛亮也不会对马谡那么赏识，马谡死后，也不会有那么多人感到惋惜了。
论才华，魏延、吴懿这些大将远远不能和马谡相比。但是，论领兵打仗，魏延、吴懿却无疑比马谡合适得多。也许马谡没有刘备说的那样，是个绣花枕头。但是，马谡肯定不是一个军事全才。一向英明睿智的诸葛亮，居然会在这个用人环节上，极其少见地犯了错误。
古人云
⊙能攻心，则反侧自消，从古知兵非好战；不审势，即宽严皆误，后来治蜀要深思。
——赵藩·清
【点悟】这副对联写在了成都武侯祠里。可以说，这个对联非常扼要地总结了诸葛亮的得失和经验。而所谓攻心，就是马谡极力主张的策略，也为此深得诸葛亮赏识。因此，这个对联可谓意味深长。毛泽东、邓小平都十分推崇此联。毛泽东1958年到成都武侯祠时，就在此联前驻足沉思良久，反复玩味联语的微言大义。
当代案例
应该说，马谡绝对是个人才。但是，并不是说只要是个人才，就可以胜任任何事情。大多数人都有发挥自己特长的范围。出了这个有效范围，人才可能也就不是人才了。对于这一点，不论是任命者，还是被任命者，都应该引起足够的重视。否则，很可能导致马谡式的悲剧。
阿尔诺德·帕尔梅并不了解汽车销售这个行当，但是他想从事这方面的生意，因为不了解似乎也并不妨碍他在这个行当上赚钱。于是，他开始了自己的汽车销售业务。又因为自己对这一行一窍不通，他雇佣了一家大汽车制造企业的一个部门的经理来管理这项业务。他相信这位经理是这一行的专家。
那位经理当然是这个行当的专家，但因为他来自汽车制造企业，所以他其实是造汽车的专家，不是卖汽车的专家。他从来没有卖过一辆汽车，这位经理对汽车的所有认识，都是站在制造商而不是推销商的角度上来考虑的。
所以，这位经理非常容易接受汽车制造工厂的意见。但是在汽车行业，经销商必须与工厂进行激烈地讨价还价才能拿到最卖钱的抢手货。在这样的情况下，经理的思路和做法可以说是致命的。
并且，他习惯于担任拥有一大群下属供其发号施令的部门经理，并不知道在怎么在一无所知的情况下开拓局面。结果当然就不用问了，销售业务被弄得一团糟。
发现了这些问题后，阿尔诺德明白了症结所在，他改聘了一位与汽车行业不相干的精明能干的销售商。这位销售商虽然不懂汽车，也不是汽车专家，但他是销售的专家。他知道怎么把商品卖出去，这就足够了，这也才是阿尔诺德真正需要的专家。
这位销售商曾管理过自己的买卖，所以非常熟悉企业经营管理，并且对降低成本充满兴趣，几乎形成了习惯。如果有人对他说“这件事一直就是这样做的”，他一定会想办法另辟路径。结果，他很快就让阿尔诺德明白，这次自己真正找对了人，公司的业务欣欣向荣。
非常解读
每个人都有自己擅长的事情，反过来说，也就是每个人都有自己做不了的事情。那位经理在汽车制造行业奋斗多年，能够成为大汽车制造商的部门经理，应该说毫无疑问是一名专业人才。
但是，仅仅把位置换了换，从造汽车换成了卖汽车，这位资深人士就完全不灵了，根本不知道怎么办。我们相信，也许有人能够像金庸笔下的黄药师那样，无所不知，无所不能。但是，绝大多数人是不可能做到这一点的。作为领导者，必须要能够准确地判断谁能够做什么，谁不能够做什么，这样才能把人才用在刀刃上。
另外很重要的一点就是，领导者也不必因为某某人做不了的某些事情，就认为某某人不是个人才。也许他并非不是人才，而是他恰恰不适合做这行而已。
