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第29章 理想主义傻瓜(1)

1、创意力

有什么样的土壤,就有什么样的战略。

如何在贫瘠的市场下别开生面。

如同创新商业模式。

来挽救看似残缺的生意。

立足本土商业模式、创新商业智慧。

成熟的企业家都会像是爱惜羽毛那样爱惜自己的声誉。但是,这不能妨碍他们做出理性的决定。马基雅维利曾经将理想中的政治家形象比作“狮子”和“狐狸”的结合,这两种动物都不拥有众口一词的好名声,理想的企业家也是如此。事实上,企业家精神除了不畏风险和积极进取的一面,还有些不得不“残酷”的另一面。在动荡时期更是如此。这是因为如此,才需要“安永企业家奖”这样的奖项去彰显这种企业家精神,除了褒奖企业家的远见卓识、领导才能及启发他人的贡献,其实也是在表彰他们的敢于担当。

动荡时代,谁是合作者?谁是竞争者?这永远是企业家的首要问题。在全球话市场的黄金时代,我们可以不假思索地运用五项标准来选择合作企业:量、价格、影响力、支付条件、客户化条件。在以突发事件和变异干扰为特征的新商业环境中,那些能够从突变中迅速恢复的坚韧组织是最可靠的合作者。

都说21世纪是商业模式的竞争的世纪。任何时候请注意你的“利润能耗”。早稻田大学西泽修教授早在《物流——降低成本的关键》一书中就三大利润源的问题做过归纳:在西方发达国家,企业把降低人工和材料作为第一利润源泉;扩大市场销售可以获得更多的利润,这是第二利润源泉。当上述两大利润源泉都有些枯竭的时候,物流充当了第三利润源的作用。同时,在这期间还要去寻找“第四利润源”的宝库。永远记得,扩张的同时,风险也是并存的,像是能量守恒一般。

在我国目前,监督体制还不健全,实施统一监管所必要的一些信用制度、评估制度尚未建立。现有金融监管机构人员素质和监管手段更不上统一监管的需要,金融业的发展、金融市场的完善程度与发达国家相比还有较大差距。作为被监管对象的金融业尚未达到能统一监管的水平,因为在我国目前的情况下,实行统一监管模式的时机尚未成熟。今后,可以子啊条件成熟时将监管么模式由“牵头模式”过渡到“一体化”监管模式。

很多民营企业面临需要资金迅速扩张的市场环境,而公司治理的理念却是一定要保证企业是自己家的,不让别人参与。对于许多中小民营企业,其实最困难的不是贷款问题,而是股权融资问题。如果股权融资比较充分,他们就可以积累一些资产,然后用这些资产做抵押来支持银行贷款;反之,没有资本金,没有足够的资产做抵押,就很难取得贷款。

股权融资有两种途径:一是内源融资,就是靠自己赚钱、滚雪球,中国的民营企业绝大多数是这样发展起来的;二是外源融资,到股票市场上去融资也是外源股权融资,但对于绝大多数的中小企业,上市是不现实的,更现实的途径是吸引别的投资者入股。

中国创业版需要有慧眼来识金的投资团队进来,要解决中小企业融资难的问题。一定要在投融资平台设计上有所突破,让真正的金子在独具慧眼的淘金者面前闪闪发光。

我参加完人民大学MBA“中国企业管理论坛”后在思考一个问题:创业者究竟靠什么成功?以及创业难,难在哪里?在团队。团队核心人物,有凝聚力、有新的点子,不在融资。清华大学的李飞教授讲:然而白手起家的关键因素从一穷二白到亿万资产,资源整合是如何实现的?从市场情境、个体能力、关系网络到最后创业决策。

高绩效人力资源管理基础:企业文化与价值观,自主培养各类人才;稳定、团结、敬业的高层管理团队;企业内部信息沟通及时,流程规范,制度至上。

并且,优秀的企业领导者随企业规模的变化而应该转变自己的风格:家长式、变革式、交易式、家长式(德、仁、权威、仁慈)。

企业家是个英雄人物,探索——强化——复制——异地复制与高速发展。苏宁与万科就是个例子。

在认知与行为方面,在中国人眼里是不同的:我们都喜欢聪明的人却做个精明的人。关于直销行业在20世纪七八十年代自由发展后,90年代初,整顿限制以致于打压转型,立法规范在二十一世纪,然后逐渐被人们认可。在中国有巨大的潜力。中国是一个熟人的社会。熟人之间有着特殊的信任度,但面对中国国情VS西方国情,中国经济转型VS其他转型国家,以及外来西方文化入侵,直销行业里的发展路径面临转型冲击。但直销领域里的关键制度还是创意制度。

是什么神秘的力量推动高盛的不凡成长与成功呢?其答案其实颇为简单。高盛的文化基因中包含着一种不断追求卓越的精神。重视、吸引、激励和挽留优秀人才;力避急功近利。通过时间证明高盛的服务质量和价值、声誉和品牌是高盛最珍贵的资产。在竞争性的市场经济中,任何一个企业尤其是金融企业,最重要的看家本领为风险管理。市场经济的激烈竞争颇类似于自然界的规则,优胜劣汰,适者生存。“网罗优秀人才,客户至上”着眼于长远,对声誉的重视和爱护,高盛140年来累积提炼的文化价值,对于立志未来的中国企业有一定的借鉴参考价值。

“25平方米,大师起步的地方”这是朝阳区三间房乡集体土地上“北岸1292”和“唐慧公寓”的诱人广告语。这两个项目的卖点:一是文化创意园独立创作区,另一个是“商业廉价租房”。这吸引了周边大学传媒、二外的许多大学生毕业后没有选择进大公司打工或者考公务员,而是选择了自己当老板,经营一些文化、公关、广告设计和节目制作等类型的公司。北京有21家创意产业基地,基本上是政策导向而这两个项目是民营、市场化为主导。在北京,随着CBD高端商务、传媒、文化创意三大产业的提出,文化创意园的建设走上了如火如荼的道路。

高端市场、投资者闪现,就是先占个位置,自住还是投资很多买房者其实也都还没有想好。不显山不露水者包括中央电视台国贸附近的投资银行的人员、来自香港、台湾的购买者以及具备欧美等国外背景的购买者占20%的比例。

现在没有好的投资渠道,而股票投资又不安全,出于对通货膨胀、货币贬值的担忧、购买房产被大部分人认为是最有效的投资方式。炒差价而作为长期投资。投资对象一部分是高端物业,一部分是位置好的项目。

银河证券首席经济学家左小蕾表示:中国目前经济态势,主要显现了政策刺激的效果,投入的钱还没有振兴经济,还没有创造出多余的货币。通缩仍是主要担心,并没有形成通胀的压力。但是目前的货币发行的增长,让一些人产生了通胀的担心,担心空前的货币发行会引发将来的通胀,这个推理是对的。经济学实证研究证明,货币发行增加与通货膨胀发生,一般有两到三年的滞后期,等到经济开始恢复,投入的货币开始产生创造新的货币的能力,真正的通货膨胀才能够形成。

信心比黄金还重要。对于中国民族企业而言,如何利用好手中的品牌影响力形成为对抗经济危机的利器。每经历一次冬天,免疫力就应该更强、品牌影响力更大。中国传统精髓才是制赢国际大品牌的核武器。在十七大上强调文化“软实力”语境下,文化遗产则是中国“软实力”的特殊代表,商业对于文化遗产的恰当传承将赋予商业强大的生命力。

2009年将是全球化经济危机继续深化的一年,但食品饮料行业本身抗风险能力较强,并且我们市场原材料丰富,但是市场饱和度却很小,中国饮料行业受经济危机影响小。如今“王老吉”中国饮料第一罐实至名归,再获销量第一,被誉为饮料业名副其实的黑马。“借船出海”策略:2010年广州亚运会高级合作伙伴,加多宝公司健在亚运会筹备比赛期间为组委会提供除运动饮料外的非酒精饮料,被业内人生理解为是其向国际饮料巨头发起挑战、向国际化迈出的重要一步。一方面,王老吉赞助亚运会是符合其品牌未来国际化发展的需求;另一方面,亚运会也确实能为王老吉提供了实践国际营销战略的重要舞台。

联通内部正在经历着一场脱胎换骨。打破从联通内部进行提拔的老例,开始向互联网和传媒广泛招募能人运营增值业务。“3G试用商”启动,联通实行子公司制运营。

在试运营期间,联通共推出手机上网、手机音乐、手机电视、可视电话、手机报和无线上网6项3G业务。为了这些重点业务的发展,联通让四个重点业务全部采用子公司运营的方式。从产品策略上看,中国联通依仗优势技术主打高端商务用户的策略早就开始实施。而这亦被分析师看好。有人认为这将让中国联通逐渐逼近移动,而把电信甩在身后,并在5年内占据约30%以上的3G用户份额。

毫无疑问,英特尔(Intel)在处理器这个领域里是不折不扣的巨无霸,在电脑处理器市场,英特尔的市场份额约为80%,相比较之下,其他的那些公司显然无法望其项背,本月初,这家全球最大的半导体公司被欧盟以垄断的名义课以重罚。英特尔其实不仅仅是在技术上压倒AMD、威盛、Nidia等这些越来越弱的竞争对手,他在销售渠道上的强势地位也正在让对手失去竞争力。AMD的CEO梅尔不无忧虑地说:设想一下,如果这个世界上最重要的信息技术都来自一个地方,情况会是怎么样呢?英特尔财大气粗,返点掩饰在一个市场推广中,“这是一个潜规则”,竞争对手的日子正在变得更为艰难,他们已经难以奋起相争了。正如唐科莱昂在《教父》中所说:“我要他们无法拒绝我支付的报酬。”

丰田向来以市场敏锐、反应快速着称,但在最近一年,由于人事方面的关系,却给外界留下了迟缓、战略不清的印象。在实际销量上,也因此消彼长而与主要竞争对手大众汽车拉大了距离。一季度,在中国车市连创新高的情况下,丰田中国销量却下滑了10%以上。对中国车市判断不准确、准备不足等因素使得新车型RAV4销量供不应求。总体销量只有去年同期的85%左右。

“12家企业能否坐在一个餐桌上共进晚餐,最终还是取决于企业自己,但是中发联会促使大家达成这样的共识。”中发联投资有限责任公司这样解释自己的职能。从产业长远考虑,联合开发模式是一条务实的道路,现在只是一个开始,未来还有更多的问题需要考虑,也同样意味着更广阔的前景。宗旨是:推动产业升级,为企业搭建互赢平台。尽管有技术绑定、拱手让出市场、产品技术趋同的各种担忧,但毕竟中国目前自动变速器全部依赖进口。每年光自动变速器的进口额就高大100亿元艺术,解除核心技术是首轮使命。

“上汽再传收购绯闻。”上汽集团披露了高达15亿元的新投资计划。主要集中于自主品牌建设和技术研发以及收购兼并。其中50亿元用于收购兼并。从资金实力、国际收购和管理经验来看,上汽被认定是最有实力进行海外抄底的国内汽车行业。虽然全面收购不太可行,但收购部分品牌和资产还是有可能的,并且 经过双龙案,上汽集团已经积累了实施国际收购、运作国际品牌的经验。

吉利对于海外收购的兴趣从未减少,吉利集团董事长李书福讲,相对于整车独有,核心技术及零部件厂是吉利更为急需的营养。毕竟上汽双龙的前车之鉴犹历历在目,即使突破资金瓶颈成为大股东,想要将国外生产基地转移到国内的想法也很难实现,不仅涉及到管理水平,异域文化融合等内因,还牵涉到各国政府间的“博弈等多种不确定因素,关于海外并购的苦涩,并非中国企业之殇,其中艰辛不言自明。

深圳九方面推进金融改革。创业板居首,对国家加强内地与香港经济特区经济合作的重要事项先行先试,进一步发挥深交所作用,发展壮大中小板市场,积极支持在深圳设立创业板,加快构建多层次资本市场,大力发展期货交易,整合规范发展各类产权市场,支持银行、证券、保险等机构在合规基础上创新金融品种和经营模式,积极探索房地产、高速公路、码头、电力等资产证券化。“期货”教父刘梦熊买金矿就赌黄金牛市,他认为在未来一年半,国际金价会涨到1200美元1盎司,甚至会向1500美元1盎司的方向发展。

中国改革开放的“排头兵”深圳,在年届而立之际,又一次站在了历史的潮头。“中国式改革魅力经济特区”又将在21世纪成为新一轮的改革路线图“开笔”。与上海浦东、天津滨海的综合配套改革试验区战略相比,深圳的改革方案则更多地显示出担当中国改革试水区这一角色。经历了近30年的建设和发展,深圳已由昔日的小渔村发展成为了一座独具规模的现代化城市,创造了举世瞩目的“深圳速度”。从395平方千米到1948平方千米,深圳特区区域扩张了4倍,深港联手建五大中心,首要是“金融中心”。

美国财长盖特内下周将访华,届时多半会向人民币升值做出一些暗示,故人民币近期不太可能连贬。中国将暂停止人民币升值以帮助出口。

随着国内车市的日渐回暖,众多车企又在中国掀起了一波投资热潮。乘用车在国内市场的销量经历了爆发式的增长,争抢中国这个全球第一汽车销量大国的市场成为了跨国车企减少亏损的重要举措。

化解营销瓶颈最有效的尝试就是重新挖掘消费需求。从金融领域入手是一条直接更近接触客户的捷径。

深港合作需要在香港澳整个合作框架下,在原来合作基础上进一步巩固拓宽合作领域。同时,创新合作方式,完善合作机制。深圳综合配套改革试验区与上海、天津综改试验区的另一个不同在于同时承担了广东的发展寄望,借助充分发挥深圳特区的比较优势,更好地引领整个珠三角的区域未来发展。

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