公司已经正式运作，我和网络公司精心制作的网站也上线了，接下来的任务就是找客户。
由于手头上没有足够的资金做国际站产品推广，我只能利用以前的客户资源。于是，我找出以前的客户资料，开始给有潜力的客户写信，向他们推销我公司的产品。
根据多年的外贸经验，我知道很多客户不愿意和贸易商合作。在他们看来，贸易商没有工厂可靠，而且贸易商的价格比工厂要贵很多，他们都想直接和工厂合作。
为了让客人相信我的公司就是工厂，我在给客户写信时，没有告诉他们这公司是我自己创办的，我只是说重新换了一份工作，我是这家工厂的外贸经理，希望他们给个机会继续同我合作。
虽然有些客户和我的关系不错，但是想说服他们与我的新公司合作并不是容易的事，对于他们来说，换一家供应商需要有一个相互了解的过程。那时我的公司网站刚上线，在行业内没有一点名气，他们凭什么相信我呢？还有几家客户因为以前和周总的工厂合作得不开心，他们责怪我没有为他们服务好，现在不可能再与我合作。
我知道说服客人再次同我们合作是一件困难的事，但是再困难我也得坚持，希望能用实际行动让客人相信我。不管他们有没有回复，我每天坚持给他们写信，期盼着他们能够给我回信，哪位只是简单的几句客套话也行。
在给老客户写信的同时，我在很多国际网站上发贴子介绍公司的产品，并附上了公司的网站链接，希望用这种方法找到新客户资源。做外贸的人都知道这样找客户的机率很小，可是我没有钱在正规的网络平台上推广，只能用这笨方法试试运气。
经过几个星期的不懈努力，终于有几个客人给我回了信。以前我和他们都联系过，有的下过单，也有些客人只询过价没有交易。
由于以前我给客户写信都很及时，服务态度还不错。有些客户对我的印象很好，他们听说我换了一家公司，回复说会保留我的公司资料，如果有需求的话，再考虑继续和我合作。
有些客人只是客套的回复，不过我还是很开心。只要能收到他们的回复，就有一点希望。根据我对客人的了解，如果他们不想和你合作，不管你的邮件写得多么诚恳，他们也不会回复。
我忙碌了几个星期后，万幸的是有两位以前合作过的客人发了几款产品图片让我报价。收到图片后，我欣喜若狂，一个多月的努力终于有回报了。我知道只要有客户询价，他们也许有采购需求。
这几款产品是从我的网站上截下来的，我以前销售过很多，对这些产品的规格和价格很熟悉。
