公司成立后,我租了一间仓库用来放货。除了TS以外,其它的客户都没有要求验货。为了应付SD验货,又不能让他看出我是做贸易的,我找到齐先生商量,就是等TS的货物做完后,我将TS的货物运到他的仓库暂放几天,请SD到他们工厂验货,告诉SD我在那里上班。SD是西班牙人,不懂中文,我想应该可以应付过去。
我向齐先生保证绝不会给他们添麻烦,等 SD验完货后,我再将货物运回自己的仓库。
齐先生的工厂离我的公司只有几百米远,仓库面积也很大。之前在周总工厂时,我与他的关系不错,很多连接器的订单都是下给他们工厂。
齐先生得知来意后,爽快的答应了我。建议我验货OK后,直接在他们工厂出货,免得将货物搬来搬去的,又累又麻烦,我接受了他们的建议。
二十多天后,TS的货物全部生产完毕,供应商要求付清尾款才会给我送货。当时我已经付了4万订金给他们,还欠尾款9万多块。那时我们在东莞买了房子,每个月要交月供,手头上只剩3万多现金,想凑齐尾款还欠6万。
阿涛建议向别人借,我将能联系到的朋友,同学在脑子里扫描了一片,不知道该向谁借。这年头大家对借钱都很敏感,何况是这么大一笔钱。我向来不喜欢求人,现在要借6万块,我不知道该找谁。
供应商一定要我先付清尾款,才会给我送货,而TS 一定要等SD验货后,才会付清尾款。那几天为了货款的事,我急得团团转。无奈之下,我只得向两位关系不错的同学开口,再三向她们保证一个星期内就归还。
事情不出我所料,她们一听我要借6万块钱,连忙向我诉了一堆苦水,好像她们都生活在地狱一样。回想起在东莞十年来的坎坷经历,加上眼前的现实,不得不让我感叹人情冷漠,世态炎凉。
走途无路之下,我还是相信那句话“求天求地不如求自己”,为了让供应商尽快送货,以便早点让SD来验货,我只得去求供应商,让他们先交货过来,等SD验货OK后,货款一到帐我马上转给他们。
虽然我和供应商很熟,但是现在是我自己的生意,又是第一次和他们合作,他们起初担心我跑路,不愿意先送货后付款。我理解他们,因为在东莞,深圳有很多跑路现象,他们担心也无可厚非。
为了向他们证明我不会跑路,我将身份证和房产证交给做抵押,向他们保证收到货款后,我马上就将尾款付给他们,请他们先送货,我要应付SD验货,只有先验了货,客户才会付尾款给我。
供应商老板被我的诚意打动,他同意先交货,当然也留下了我的身份证和房产证。他们将货送到齐先生的仓库,我抽检了几箱,没有发现问题。我整理好箱唛头与包装资料后,通知SD过来验货。
SD第二天从深圳坐车来到东莞,我将他从车站接到齐先生工厂,让他在那里验货。SD长得高高瘦瘦的,不会讲中文,一路上我们全部用英文沟通。
SD向我介绍了他的情况,他在深圳开了一家代理公司,专门给欧洲的客户代理验货及看厂等事务,他向客人收取代理费,TS只是他众多客户中的一家。
SD抽检了几箱货物,用磅称点了数量,他告诉我验货通过,等他回到深圳,就会发一份合格QC报告给TS,TS收到报告后就会给我付款。
由于SD是第一次来验货,出于礼貌,中午我请他吃饭,他欣然应允。、
在吃饭过程中,我和SD聊了很久,他告诉我他的公司有很多代理业务,除了东莞,深圳外,他还有很多供应商分布在温州,昆山,上海,宁波,吴江等地,他经常坐火车去那些城市验货。
我觉得很奇怪,他一句中文都不会说,怎么坐车去那么远的地方。SD笑了笑,告诉我:“I can buy the ticket, when I arrived in the city, I will call the supplier to pick me up, just as you pick me up at the station today ”
“Oh, yes , you are right.” 我笑道,“Do you know how to call Chinese police ? If any emergency occurs, you should call the police.”
“yes, of course.” SD 用手在桌子上写了报警电话,笑着问我:” I know this phone, you do not worry about me “
“ wonderful” 我向他竖了竖大拇指,赞扬他很精明。吃过中饭后,我将他送到车站,他坐车返回深圳。
第二天我就收到了TS的银行水单,三天后我和银行确行货款已到帐,便联系货代前来提货。
收到货款后,我连忙付清了供应商的货款,他们也将身份证和房产证归还给我。
这家供应商的老板被我的诚意打动,后来有几次我手头上流动资金不够,他都先交货给我,等我收到货款后再付给他。由于双方都本着诚意合作的态度,这几年我们合作得很不错。