唐拉德·希尔顿是控制美国的十大财阀之一、世界闻名的旅店大王。当年他以5000美元起家，历经磨难，如今成为举世闻名的亿万富翁，连锁豪华酒家的财东。
1923年，希尔顿看中了达拉斯商业区大街转角地段。当时，这一地段属于另一个精明的房地产商人劳得米克。
希尔顿请来建筑师进行测算，建造旅馆最起码需100万美元。
当时，希尔顿自己口袋中的钱还不到10万美元，那些支持他的人也顶多能借给他20万或30万，而这些钱差不多只够付给劳得米克。
已临近造旅馆的开工日期。
希尔顿决计摆迷魂阵。
在请教了劳得米克的法律顾问林兹雷之后，他找到劳得米克，一本正经地说：“我买地产是为了造一座大厦开旅馆。要盖房子，我的钱要全用上，所以，我不想买你的地，只想租下来。”
劳得米克一听，暴跳如雷，大声斥责希尔顿是搞欺骗手段。
希尔顿心中当然清楚，但他要“骗得真诚”,让劳得米克接受他的欺骗手段。希尔顿等劳得米克稍为平静下来，非常“诚恳”地说：“我的租期为99年，分期付款，你保留土地所有权，若不能按期付款，你可以收回你的土地，而且也同时收回饭店。”
劳得米克考虑了一会。又找到律师林兹雷研讨了一番，觉得按希尔顿说的办法去做，自己也没有吃亏。
于是，二人以每年31万元的租金谈妥。
希尔顿这才明晃一枪道：“我希望拥有以地产作为抵押来贷款的权利。”
劳得米克只得很不情愿地同意了。
希尔顿赢得了那个最重要的可以贷款的条件。
土地使用权有了，他又筹经费。圣路易市场国家商业银行董事长韩敏维答应了5万元贷款，老友桑顿出资5万元，承包商借了15万元，加上他自己的10万元，共计35万元。
1924年5月，希尔顿生平第一次主持破土动工典礼。
可是，旅馆盖到一半，钱已经用得精光。
希尔顿又想在劳得米克身上动脑筋。
一天，希尔顿一副火急火燎的模样，找到劳得米克，描绘了工程管理中遇到的困难，请求他把这幢建筑物接收过去，使它得以完工，然后希尔顿租过来经营。
劳得米克与林兹雷商量了一下，觉得未尝不可。
希尔顿又一次与劳得米克达成协议，劳得米克答应补足工程款使饭店准时竣工。希尔顿和他签了年租10万元的合同。
1925年8月4日，“达拉斯希尔顿”旅馆落成，举行了隆重的揭幕仪式。希尔顿终于有了以自己名字命名的旅馆。
从此，希尔顿凭着变通的智慧扬起了向旅店大王前进的风帆。
人生启迪：
真伪间用的变幻，目的不是欺骗坑害他人，而是变着法使自己独立难成的事办得圆满，最终皆大欢喜。
4、乘虚而入，灵活变通觅胜机
事实表明，人生最后的赢家，往往是善于变通者。
高坐在现代工业王国宝座上的轿车业，在中国一直是极其薄弱的产业环节。直到1978年，刚刚结束十年动乱的中国，在无比艰辛的跋涉中，开始考虑以“合资”的方式发展中国轿车工业。在中国近乎空白的轿车工业领域，谁能抢占到这块地盘呢？
国外汽车界显然也认识到，中国是这个世界上最后一块待开垦的“处女地”,而且是一个潜力最大的市场。于是，美国通用、法国雷诺、日本日产及丰田、德国大众等世界几大汽车公司的代表，纷纷前来洽谈合资事宜。
几番磋商后，丰田公司首先退出。原因是竞争性的：他们担心技术输入后使上海成为其对手；日本商人只要中国这个市场，但不允许世界上再诞生一个轿车企业。法国雷诺也因无合适车型与中方停止了谈判。
美国人要坦率些。他们强烈地感到：中国的汽车工业实在太落后了，即使有意合作，面对现状实在无可奈何。
这时的德国大众，却显现出与别的公司不同的思维：与之谈判、期望合作的上海，地处中国沿海发达地区中心，是万里长江的入海口，为中国最大的港口，又是发达的航空港，而且铁路四通八达。不仅如此，上海还是中国最大的国际贸易中心，最大的金融中心，国际着名的银行都在上海设有分支机构。更重要的是，上海是中国最大的工业城市，有轿车生产的主要原材料，综合加工能力强；大中院校及科研机构集中，有利于培养人才、组织技术攻关和消化引进。
物质世界的最后驱动力需要的是物质力量。分析了各种有利条件后，以生产中级轿车、小型车和微型车为主的德国大众汽车公司毅然乘虚而入，“抢滩上海”,继在欧洲、美洲、非洲之后，在亚洲创建一个生产基地，在上海与中国合作生产轿车。
1984年10月10日，作为中德双方最大的合资项目，中德两国总理亲自出席了上海大众汽车有限公司合营合同在北京人民大会堂举行的签字仪式。两天后，当时的中国副总理李鹏陪同联邦德国总理科尔，出席了在上海汽车厂举行的上海大众汽车有限公司奠基仪式，并双双为奠基石培土。
如今，可以毫不夸张地讲：在中国任何一条公路上，都会有奔驰着的上海大众轿车。经过多年的发展，上海大众已成为中国最大、年产超过10万辆的轿车生产基地。可以想象，发展如此迅速的上海大众，将会给德国投资者带来多大的收益，而这些都源于德国大众公司的灵活变通。
人生启迪：
变通智慧，需要敢为人先，于未变时看出变化，于刚变时及时应变。如此做事做人，焉能不胜。
5、虚实结合，瞒天过海显智谋
在现代社会活动中，明修栈道，暗渡陈仓这种手法，常被想做成某件事，而自身力量又不够的草根人运用。而且运用得当，确实能够“瞒天过海”,做成难成之事。
20世纪初，日本神户新开了一家经营煤炭的福松商会，经理便是少年得志的松永左卫门。
开张不久的一天，当时神户最出名的西村豪华饭店的侍者送给松永一封信，上书“松永老板敬启”,下款“山下龟三郎拜”,内称：“鄙人是横滨的煤炭商，承蒙福泽桃介（松永父亲的老友，借了巨资给松永作商会的开办费）先生的部下秋原介绍，欣闻您在神户经营煤炭，请多关照。为表敬意，今晚鄙人在西村饭店聊备薄宴，恭候大驾，不胜荣幸。”
当晚，松永一踏进西村饭店，就受到热情款待，山下龟三郎毕恭毕敬，使得松永未免飘飘然。
晚宴进行中，山下提出了自己的恳求：“安治川有一家相当大的煤炭零售店，信誉很好。老板阿部君是我的老顾客。如果承蒙松永先生信任我，愿意让我为您效劳，通过我将贵商会的煤炭卖给阿部，他一定乐于接受。贵商会肯定会从中得利。我呢，只要一点佣金就行了。不知先生意下如何？”
松永一听，心里马上盘算起来。没等他开口，山下就把女招待叫来，请她帮忙买些神户的特产瓦形煎饼来。并当着松永的面，从怀里掏出一大叠大面额钞票，随手交给女招待，并另外多抽出一张作为小费。
松永看着那一大叠钞票，暗暗吃惊。眼前的这一切，使他眼花缭乱。稍一镇定，便对山下说：“山下先生，可以考虑接受你的请求。”
稍作谈判后，松永便与山下签下了合同。
丰盛的晚宴后，松永一离开，山下便马上赶到车站，搭上末班车回横滨去了--西村饭店这样高的消费，哪是山下所能承受的？
他那一大叠钞票，其实只是他以横滨那不景气的煤炭店作抵押，临时向银行借来的；介绍信则是在了解了福泽、秋源与松永的关系后，借口向福松商会购买煤炭，请秋原写的。然后，山下又利用豪华气派的西村饭店作舞台，成功地上演了一出瞒天过海的妙剧。
从那以后，山下一文不花，从福松商会得到煤炭，再转卖阿部，从中大获其利。
业务介绍信、饭店里设宴谈生意、给招待员小费，这些都是日本商界中司空见惯的。山下就是利用这些极为平常的小事，显示自己拥有雄厚的实力，隐藏自己没有资金做煤炭生意的事实，从而达到了自己的目的。
而年轻的松永，被山下诚恳恭敬、热情招待和慷慨大方所迷惑，轻信了山下。如果松永事先知道山下的底细，怎么可能同意他的建议呢？
行动指南：
无论是为人处世，还是经商赚钱，草根人有时不妨利用对方不知底细，来个瞒天过海，兴许会收到奇效。只是，此招务必慎重，否则可能“赔了夫人又折兵”.
