市场调整事件之后，余德庆对于美家的不满逐渐升级。为了对抗美家公司，余德庆甚至还引进了两个低端的食用油品牌，大力向分销商和终端铺货，更指使促销人员故意贬低美家以提高新产品的销量。美家在当地的销售，因此大受影响。
情况上报到公司后，美家公司果断地决定对余德庆进行处理。公司调任了一位作风很强势的大区经理，在没有通知余德庆的情况下，强行执行了市场调整计划。余德庆一下失去了四个重要的分销商和二批商，却多了几个瓜分市场的对手，对美家终于心灰意冷。
余德庆与美家公司的纠纷正在业内风传，凌寒得知后，第一时间联系上余德庆，是他收复市场的时候了。
几乎不需要任何沟通，余德庆宣布终止经销美家食用油，重新和溢香公司合作，再战市场。打击对手的同时，余德庆更是全力开拓市场。他将自己手中库存的美家食用油直接在终端低价抛售，成功扰乱了美家的价格体系，一时间，其他几个经销商找到美家公司讨要说法。配合这一轮低价倾销，余德庆又散布出美家食用油有害物质含量超标的流言。接二连三的负面消息，使消费者很快对美家失去了信心。形势迅速发生逆转，溢香的销量重新直线上升，短短两个月之内，便超过了美家。
曾经自己的所作所为，兜兜转转一圈之后，又以相同的方式回报于自己。这一风波对美家的影响甚至蔓延到省内其他市场，作为责任人，王贵明被美家公司免除了大区经理的职务。
余德庆也并没能如愿感受到复仇成功的快感。与美家的合作纠纷，在当地的经销商群体中传得沸沸扬扬，直接影响了庆嘉商贸之前经销的其他十几个品牌厂家对余德庆的信任。一个月之内，便有七八个品牌或是宣布终止合作，或是扶植新的经销商与余德庆抗衡。
做“独狼”，不好活
【标签】茶业 博览会 软肋 农药 敌人
杀机初现
香茗和茶业有限公司的总经理吴晓宁正在为即将召开的全国茶业博览会做准备。
吴晓宁已经连轴转了半个多月。这天晚上他刚从展馆回来，就看见助理手里拿着一份《问道雾云茶》奔了过来。嗯，文章的标题还好--《雾里看山》。不过，他越往下读，心里越冷。这篇看似没有任何商业企图的游记，却变相地在说明一个事实--香茗和的茶叶不是来自茶区，而是和茶区毗邻的外山茶。
吴晓宁做茶叶是半路出家。茶区的茶山早已被先来者瓜分干净。他只好在茶区之外的邻县物色了两三个山头，价钱便宜，而茶叶的品质，在他个人认为，和茶区一样。
香茗和的软肋正在茶博会前被戳到了，而且就拿准了吴晓宁无话可说--香茗和的茶确实是外山茶。
吴晓宁也无处“伸冤”。在茶叶企业林立的茶区里，产茶基地在外山的不在少数。如果自己把这件事情闹出去，连累一大把。同行无人敢为吴晓宁出头，还唯恐引火烧身。
很快吴晓宁就看到同行们异样的眼神。倒不是幸灾乐祸，而是兔死狐悲的担忧。
暗潮汹涌
没两天，人们居然看到《问道雾云茶》出了一个特别增刊。上面有个内容庞杂的专题讨论：正山茶和外山茶到底孰优孰劣。最后论证的结果是，茶之好坏，关键是看产地具体气候以及茶叶的制作工艺。
如果一个人想掐住你的软肋不放的话，那么最好的办法就是想办法将软肋变成自己最强硬的地方。
然而，还没有容吴晓宁闲下来喘口气，一波又起。
因为此时，当地茶叶论坛中出现了一个关于农药残留的帖子。在这个帖子中，居然有人将香茗和远在XX山茶叶基地的照片全都放在了网上，而且，最要命的是，那些照片中还有一个戴着口罩，正在朝茶树上喷洒农药的茶农。
这一次，吴晓宁终于坐不住了。如果说，外山茶的曝光给香茗和造成的危害可以通过讨论来弥补的话，那么，农药残留的问题却让他百口莫辩。其实在茶区，在现阶段使用农药杀虫是茶区不得已的做法，是行内心照不宣的秘密，大家对此一直都讳莫如深。
是谁，要把香茗和置之死地，不惜让整个茶区整个行业冒险？
“独狼”的进攻
其实，吴晓宁知道谁是幕后的那双手。从杂志社编辑开始顺藤摸瓜，所有线索汇集指向一个人--云峰公司老总黄亚坤。
云峰公司设立在风景秀丽的产茶区。三年前，茶区的茶叶企业正处于战国时期，现在，经过这些年的惨烈斗争，硝烟散尽，在茶区这块地盘上，云峰公司已经颇具老大气派。
黄亚坤对香茗和的崛起，自然是“卧榻之侧岂容他人酣眠”。黄亚坤像一匹独狼，在黑夜里窥视自己强大的敌人，像他一次次掀起茶区的波澜一样，想用一个又一个浪花给香茗和带来灭顶之灾。
云峰公司的屠刀又一次架在了自己脖子上，他还能坐以待毙吗？
出来混的迟早要还
茶博会和谐地开幕了，那些汹涌的漩涡或许转成暗流，但表面上还算风平浪静。
茶博会上，“手工碳焙”的卖点让云峰茶业风光无限。云峰公司称自家的茶全是手工碳焙制作，火香十足。展台被围了个水泄不通。
茶博会胜利闭幕没几天，一篇关于云峰公司碳焙工艺的文章毫无征兆地出现在了茶区的茶业论坛上。
文章里，作者拍到了云峰公司门前那些堆积如山的松木，标明了时间。然后，作者又按照时间拍摄了那些木材的使用情况。照片展示的情况是，在春季的制茶季节里，云峰公司门前的木炭使用量极少，这也证明了云峰公司的茶叶中，真正手工碳焙的茶叶微乎其微。云峰公司买来那些木材，其实就是为了装门面，对外造成自己手工碳焙的假象。
不到一天的时间，这篇帖子就通过网络从茶区向外围四散开去。质疑、声讨扑面而来。 让黄亚坤焦头烂额之余又火冒三丈的是，茶区行业协会居然一改对待“农药事件”的态度，对自己全无声援之意，集体失语了。就连《问道雾云茶》都不要他的广告费，不肯刊登辩解的文章。
说到底，这明明就是吴晓宁那家伙一手策划的，而整个雾云山茶区都作壁上观，都是帮凶！黄亚坤恨得咬牙切齿。等云峰先过了这个坎再说，但这笔账，黄亚坤记下了。
登船计划
“碳焙”两个字成了黄亚坤心中的痛。一番危机公关，云峰没有就此倒下，元气大伤却是难免。
260年前，东印度公司的哥德堡号商船第三次从中国返航时，在离哥德堡港岸边仅900米处触礁沉没。据说，当时哥德堡号上搭载的货物主要以中国茶叶为主，如今，瑞典政府已经完成沉船的打捞和再造工作，打算再次寻梦中国。
商人天生嗅觉灵敏。谁家茶叶能成功地和哥德堡号联系在一起，被这艘商船重新搭载，绝对是重大营销事件。雾云山茶区沾了成功举办茶博会的光，与哥德堡号所属机构--瑞典兴华公司达成了意向性合作，最后确定了五家企业，其中就包括云峰和香茗和。
通通不要好过
为了吸引大众眼球，雾云山茶区联合瑞典兴华公司专门就茶区茶重登哥德堡号，举行了发布会。会上最重头的大戏自然是瑞典兴华公司与五家茶叶企业签约授牌的仪式。
轮到黄亚坤签字了，台下闪光灯一片，长枪短炮都对准他。黄亚峰突然指着吴晓宁大喊：“凭什么会有香茗和？香茗和的茶是外山茶，农药残留也不达标，凭什么会有他们？这种狗屁炒作，老子不干了！”把派克笔一摔，竟然拂袖而去！
从某种意义上说，黄亚坤赢了。
记者们将发布会上最有戏剧性的一幕通过镜头传播了出去。最后，瑞典兴华公司迫于媒体的压力，不得不宣布：历史上，哥德堡号上搭载的茶叶不是雾云山茶区所产的绿茶，而是武夷岩茶和徽州茶，所以，哥德堡号搭载雾云山茶回瑞典，与历史不符。另外，哥德堡号的名字属于全人类，是人类文化的一部分，不允许用于任何商业运作！而此前所签署的一切授权协议均属无效！
听到这个消息，吴晓宁很难过。雾云山茶在这次千载难逢的机会面前，失去了声音。香茗和的“登船计划”自然也流产。
黄亚坤“赢了”，日子就真的好过了？
黄亚坤成了茶区千夫所指的对象。大家都发现了他的独狼原则：我活了、活好了，你们就不要活了。
既然他的存在会把整个茶区搅得惴惴不安，那么，下面大家是不是要考虑联合起来将他清理出茶区呢？
