其中，对于天宇来说，渠道整合是至关重要的一环。以诺基亚、索尼爱立信为代表的手机企业采取了“垂直一体化整合”的模式：在上游控制软件操作系统，在下游不断收购手机游戏公司等企业，以提高产品性能；把大部分产品交给富士通等企业代工。这样就形成了一个“垂直一体化”的封闭性企业价值链系统。然而，由于联发科的存在，手机行业的渠道整合显得尤为艰难：对于手机行业，所有采用联发科芯片的手机企业都面临着“泛商品化”问题，产业链的命门被联发科捏在手中。天宇正在打破这种格局，它采用了以销售后端整合销售前端的方式。对渠道的强大控制力和对市场的高度敏感，加上出货量巨大，天宇在与产业链上游的对话中掌握了主动权。
在天宇手机面市之初，荣秀丽（天语手机董事长）就放弃了投入巨大的手机制造环节，而是将手机制造业务外包给了富士康、比亚迪、东信等手机制造业巨头，以节省投资办厂以及由此带来的人力、元器件、物料采购及库存成本。只做研发和营销，采取100%代工模式，充分发挥渠道商的作用，仅保留技术研发和售后服务人员，是天宇始终坚持的市场发展战略。
天语手机在进入市场后，没有采用目前手机渠道普遍采用的“人海战术”，而是依靠渠道驱动，再将利润回馈于渠道。荣秀丽认为，天语手机独有的产业链管理模式、扁平化渠道管理、规模化供应链系统，以及让利于渠道、让利于消费者，很好地形成了渠道推动的市场驱动力。
创新，方能突围
严峻的市场形势考验着本土手机品牌，逼迫着它们在困境中纷纷寻求突围之路。康佳在保住国内市场的同时，准备在国际市场上寻求突破。夏新则强调创新，以确保自己的核心竞争力。
由于联发科基本上“承包”了芯片、软件开发等业务，提高了手机厂家的出货能力，也有利于手机厂家快速提高市场份额，但对于那些有品牌知名度和研发实力的手机厂家来说，它们开始担心自己的研发和创新能力会因此而逐步丧失。更为极端的说法认为，联发科的“Turn-key”解决方案如同鸦片，抽起来会很舒服，但最后却会让手机厂家无法建立核心竞争力。
本土手机品牌中唯一不和联发科合作的夏新，在一定程度上就是出于这种担心。夏新采用的是展讯的解决方案。最初展讯和联发科一样，为手机厂家提供整套解决方案，但效果不太好。于是展讯决定在产品开发上“退一步”——不再提供整套方案，而是只做一半，手机厂家在展讯的平台上，可以从应用层面继续开发，展讯给予配合。
谋略取胜
在国外品牌手机和山寨机的夹击之下，卢振宇（夏新电子总裁）认为，本土手机品牌要正确分析市场形势，仍然有机会破局。
“国外品牌手机疯狂攻城略地的局面是否还会持续下去呢？我认为不会。在一个充分竞争的市场上，市场领导者的极限市场份额大概为30%，40%的市场份额几乎是一个单一品牌无法跨越的界线。这个数字已经足以维持领导者的市场地位并确保其获得足够的利润，再往上提升的话，其边际成本将大大提高，得不偿失。我们看海尔在冰箱领域、联想在PC领域、诺基亚在手机领域，目前基本上都是这样一个状态。几家著名的外资品牌，要么准备像IBM出售PC业务一样卖掉自己的手机终端业务，要么在积极布局，向无线互联网服务领域转型。分析其中的原因，一个产业，一旦技术壁垒被突破，便意味着市场规模的快速放大，以往的经验表明，无论是哪个行业，中国企业往往能抓住市场规模放大的机会迅速发展起来。而大的跨国企业，由于行业利润下滑无法支撑其高昂的运营成本，往往会转型甚至放弃这个业务。”卢振宇说。
对于山寨机，他认为，山寨机在本土手机品牌遇到发展瓶颈的时候，抓住了手机行业整合的机会，以低成本运作和较高的渠道利润空间迅速发展起来，这样的运作手法是夏新“要借鉴和学习的”。但他同时认为，这些山寨机中的领军者在产销量达到一定规模后，同样面临一个“谋出路”的问题，是继续占山为王，还是走品牌化、正规化的道路？
在山寨机冲击及国外手机品牌的围攻下，他认为需要谋略才能最终取胜。他介绍，夏新未来的发展战略，可以用三个“谋”进行简单概括：首先，主要考虑如何解决企业的基本生存问题；其次，考虑通过一个个阶段性的战役，解决企业如何发展的问题；最后，考虑在更长的时间内将夏新打造成为中国一流的移动互联商务服务商，通过自身的发展带动整个产业、整个社会共同进步的问题。
上电视卖手机只是个“陷阱”？
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自从国家广电总局、国家工商总局联合下发通知，对减肥、丰胸、增高、药品、医疗器械五类电视购物广告责令暂停播出之后，各级电视台的垃圾时段就逐渐为各种各样的手机电视购物节目所占据。
在易观国际手机分析师张燕玲看来，手机与电视直销天生合拍，但是“阿喀硫斯之踵”也始终存在。
渠道“馅饼”？
就像发现新大陆一样，恒基伟业发现了手机和电视购物捆绑在一起后的渠道新价值，由此开启了国产手机纷纷试水手机电视购物的热潮。
作为一家以商务通和掌上电脑产品起家的PDA厂家，2000年前后的恒基伟业是国内掌上电脑市场的“大腕”，一度占据了该市场70%的份额，但随后因为整个PDA产品市场的式微，恒基伟业一度经营惨淡，直到其拿到手机牌照后迅速转到手机行业，通过另辟蹊径的电视直销，主推“商务通隐形手机”。差异化的定位和独特而新鲜的手机电视购物形式让恒基伟业的F8手机“一炮走红”，在上市不到一年的时间内，单款机型的销量就突破了30万部，这让许多销量徘徊在几万部的国产手机厂商为之眼红。
眼红之后便是跟进模仿，这个阵营也越来越大。宇龙通讯品牌总监古勇分析，国产手机之所以“一窝蜂”上电视直销，主要还是在于，对于国产手机厂商而言，电视购物是一个新兴的、有诱惑力的渠道。早些年，国产手机凭借本土地位，建立起渠道优势，一度占据了国内手机市场的半壁江山。但随着国外品牌渠道下沉，逐渐攻占二、三级市场，黑手机也日益泛滥，让国产手机一蹶不振。如今，国产手机厂家不得不采取错位战略，尽量避开与国外优势品牌的正面竞争。
事实上，诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信、LG等国外品牌借助长期的品牌传播，已经形成了强大的品牌认知和品牌偏好，传统的营销渠道，像家电连锁卖场、专业手机连锁卖场、专卖店等都被它们所占据。而起步相对较晚、品牌乏力、技术优势匮乏的国产手机自然倾向于寻找介入度低、效果明显的新兴销售渠道。
不仅仅是恒基伟业，金立等品牌通过电视直销也都实现了销售的直线上升，被迫到墙角的国产手机似乎又有了撒手锏。不争的事实让人狂热，但也有冷静对待的。
启用了台湾明星林志玲担任品牌代言人的长虹手机已经开始了电视直销。国虹通讯数码集团中国区策略总监刘文权就表示，自己看好电视直销这种销售模式，但不能回避的是，传统渠道也不可偏废，两者必须结合起来。
宇龙通讯在试水电视购物半年后就退出了。古勇表示，电视购物让恒基伟业焕发新生只是一个正面典型，现在电视直销发展很快，但是主流依然是常规渠道，是大卖场。“需要客观看待电视购物，它只能是传统渠道的补充，不具有核心性作用。对于国产手机而言，要重新崛起，练好内功是根本，要不断强化企业的管理能力，补上研发能力弱的短板。”古勇说。
