创业的机会无处不在、无时不在，关键在于我们怎么去发掘它们。成功的创业者，无疑在发现创业机遇上也是胜人一筹的。正如哲学中的一个命题一样：偶然之中有必然，善于发现机遇的人在自身的潜质方面肯定有过人之处。
1.只要有心，商机无处不在
成功的创业者，他们创业的思想火花既有在一些偶然的机会里迸发的，也有长期以来深思熟虑地规划思考出来的。这主要得益于他们有一种良好的调研习惯，做有心人，时刻关注市场需求的变化，总能捕捉到转瞬即逝的市场机会。所以说，只要有心，商机无处不在！
农村青年小郭到北京打工，因为学历低找不到工作，无奈之下他成了首都捡破烂儿大军中的一分子。然而他独辟蹊径，竟靠捡废弃广告宣传单赚了个盆满钵溢，成了一个月赚万元的“高级拾荒者”！
已经身无分文的小郭，漫无目的地闲逛，不知不觉中走到王府井商业街。在这里，他看到有上百个披着彩带的小姐手忙脚乱地往顾客手里塞宣传单，这些小姐显然不是一个单位的，因为她们手里拿着的宣传单都不一样。
看着这些印刷品，小郭不由感叹：商家为了宣传自己的产品，真可谓绞尽脑汁，宣传单一张比一张印刷得精美，尤其是一款手机的宣传单，还装成了小册子。然而，小郭也看到，有很多人从促销小姐的手里接过宣传单后，并不当一回事，转身就扔掉了，以至于地上丢满了各式各样的宣传单。小郭不禁暗想：这样精美的宣传单印一份要很多钱，扔在地上多可惜啊！这时，他的肚子又饿得咕咕叫了起来，他停下脚步，望着满地的宣传单，突然想到一个办法：把这些宣传单捡起来，拿到废品收购站去卖，每斤能卖035元，这样不就可以吃顿饭了吗？想到这里，小郭开始动手捡宣传单。
不一会儿，小郭就捡了一捆宣传单，他用手掂了掂，估计有2公斤重，卖了后够买几个馒头了。就在他转身准备离去时，一个年轻人叫住了他，指着自己胸前的牌子说：“我是手机的销售商，你捡的宣传单中有很多是我们的，如果你愿意把那些干净的手机宣传册卖给我，我可以以每份两角钱的价格回收，怎么样？”
竟有这等好事！小郭当然求之不得。他二话没说就挑起手机宣传册来，不一会儿，他就挑选出了120多份干净的手机宣传册，那位年轻人给了他24元钱买下了那些宣传册。拿着钱，小郭忍不住问了一句：“你买这些废宣传册干啥？”那位年轻人笑着对他说：“下次搞活动还可以用，这样扔了怪可惜，你知道，这要印新的，每份得五六角钱呢！”小郭立即又问：“地上还有很多，我再多捡些你还要不要？”那位年轻人回答：“要，有多少要多少。”小郭高兴得几乎跳起来，他忘记了饥饿，又弯腰捡起宣传单来……
整个下午，小郭靠捡来的宣传单赚了53元钱，这可是意想不到的收获啊！
晚上，回到出租屋，小郭还不住地为此欣喜不已。躺在床上，那位手机销售商的话还不时在耳边响起，他突然想到：既然手机销售商需要回收宣传单，那么其他的销售商难道就不需要回收吗？这里面藏着多大的商机啊！如果我专门捡这些宣传单，重新卖给发放单位，不就可以赚钱了吗？他激动得一拍大腿，自语道：“天哪！这可真是个赚钱的好机会呀！”
此后，小郭便一个人在北京几个大的商业区收集信息，见到有派发宣传单的就向他们咨询，问是否回收废宣传单。调查的结果令他欣喜，几乎80%的商家愿意回收废旧宣传单，只是回收的价格不同。在接下来的几天里，小郭四处收集宣传单，他只要发现哪里有商品的促销活动、新商场开业、周年店庆、楼盘销售等活动，他就会去凑“热闹”，把人们丢弃的宣传单收集起来。他回家后把这些花花绿绿的宣传单分门别类整理好，然后根据宣传单上的电话联系商家，再把这些宣传单卖给商家。
然而，时间一长，他发现这个活并不像自己当初想的那么简单。有一天，小郭捡了1000多份某化妆品的广告宣传单，他整理好后装了两大塑料袋，然后按照宣传单上的地址找到了那家化妆品公司。当人家听说他是来卖发出去的宣传单时，屋里几个工作人员笑得前仰后合，老板从里间走出来，问明了情况后对小郭说：“你的想法很好，我们印一份宣传单要5角钱，收回后再用可以节约很多成本。不过，你注意到我们广告宣传单上的促销日期了吗？”小郭拿起广告单仔细一看，原来这家化妆品公司的促销期已过，这些广告彻底作废了！
第二天，小郭来到国际展览中心，这里正在举办北京春季车展会，地上随处可见被人丢弃的红红绿绿的广告宣传单。小郭仅一天就捡了4000多份，其中仅上海汽车制造厂的宣传单就有2200余张。整理完后，他走到上海汽车制造厂的展位前，一个工作人员以为他是来看车的，就非常热情地对他说：“你看车可以，但宣传单我们没有了。”小郭一听，不慌不忙地说：“我有啊！”那位工作人员见了大为吃惊，问他是从哪里弄来的，借此机会，小郭便将自己所从事的工作告诉了他。那位工作人员眼睛一亮，急忙把小郭领到了他们的经理面前。经理了解了情况后，握住他的手激动地说：“我正为没有宣传单发愁呢，谢谢你，我愿以每份3角钱回收……”接过经理递过来的700元钱，小郭高兴得几乎跳了起来。
离开上海车展位，小郭又来到一汽、北汽和其他汽车展位前，结果也都出乎预料地顺利，虽然卖出的价格不一，但最低价每张也卖到了0.25元，仅此一天，小郭就赚了1640元钱。回到出租屋，通过这次成功的经历，让小郭认准了这是一种新的赚钱门路。只是在车展上卖广告单的经历，让他发现了一个有待解决的问题，那就是他对印刷品一窍不通，直接影响了他和对方商谈的价格。
为了解决这个问题，他用了一个上午的时间跑到德胜门印刷一条街，以谈印刷广告为名，一家一家地了解印刷品的报价单。经过一个上午的了解，他把不同纸张、不同规格、黑白、彩印和胶印的价格了解了个透彻，为他以后开展工作打下了基础。
转眼就要到5月份了，北京各大商场迎“五一”的促销活动早已展开，尤其在王府井商业大街，地上的广告单丢了厚厚的一层，街头的垃圾桶内也被广告单塞得满满的，这给了小郭大显身手的机会。他每天穿梭在各大闹市黄金地段，往往几个小时就能收集上千张广告宣传单。如此一来，小郭每天就可做成四五笔生意，平均日收入可达400多元。
虽然生意好了，但小郭发现做这一行常遭到别人的白眼——不就是一个捡破烂儿的吗？为此，他想出了一个办法，做了两套蓝色的衣服，找到一家丝印厂，在衣服的背后印上“环保”两个黄色大字，又在两个背包上印上“爱护环境”几个字，然后穿上这套衣服，背上背包，大摇大摆地走上街头。人们看到后，都以为他是环保部门的工作人员呢，从此再也没有人笑话他了。
经过不断探索，小郭对一些脏污、破损的宣传单进行了相关处理：每张精美宣传单一般都覆着一层膜，一般污痕用毛巾沾水轻轻一擦就可去除；而油腻性的污痕，可用酒精或双氧水去除；轻微的折痕，用装有热水的茶壶轻轻烫平，即可消除；至于严重脏污、破损的宣传单，就只能弃之不用了。经过这样分门别类地一一处理，小郭的“战利品”数量大大增加，生意也越来越好。
时间一长，小郭还积累了很多经验：黑白、双色印刷的宣传单基本上没有回收价值，因为印刷成本也就是几分钱，只有彩色的宣传单才有回收的价值，越是大开张页数的印刷品，卖出的价格越高。比如，房地产商派发的广告宣传单最好卖，因为它们通常是对开型或是折叠型，成本超过1元，而且其广告宣传单的使用周期一般是半年或一年以上……
为了寻找货源，小郭还总结出一些独门经验，一是凡属展销会，都会有大量的广告宣传单，这天的生意一定非常好；二是楼盘的销售地，虽然能捡到的广告宣传单数量不会太多，但楼盘的广告宣传单制作都非常精美，卖出的价格也很高，一张顶三张；三是每逢双休日，在商业闹市区会有很多派单员，见人便赠，保准大丰收。
随着经验的积累，小郭又瞄准了一些大型游乐园，这是因为它们的广告印刷品色彩鲜艳，成本一般都在2元以上。节假日进游乐园的人往往超过万人，园内丢弃的宣传单很多，一天下来能收集到三四千张，按两角钱一张的价格卖给游乐园，能挣七八百元钱。在业务稳定的情况下，小郭又突发奇想，他找到环卫工人以及捡破烂儿的人，让他们帮助捡宣传单，并把自己的名片散发给他们，向他们收购广告宣传单，不脏污、破损的，保持完好如新的，每张最高1角钱，最低5分钱。
这样一来，帮小郭收集宣传单的队伍无形中壮大起来，他再也不用东奔西跑了，每天坐在家里喝茶水、看报纸，专等别人送货上门，只需验货、付钱就行了，俨然成了一个小老板。
后来小郭把妻子接到北京。他从此专门负责收购广告宣传单，联系客户，上门销售；而他妻子则负责把一天收的广告单分门别类整理好。夫妻俩干得得心应手，每月都能赚1万多元，小日子越过越滋润……
一年过去了，小郭的存折上已经有了6位数，但他仍然没有就此满足，他觉得自己开发出的市场仅仅是北京的一角，他的理想是把北京市的这块市场全部开发出来，他的精彩人生才刚刚开始……
小郭的成功告诉我们一条经验：无论多么富有的商家或个人，都会不遗余力地节约成本，以追求利润。小郭正是抓住了这一点，通过大胆的尝试，“发明”一个全新的赚钱门道。在我们生活的其他领域里，还有许许多多可以节约的地方，而这些地方必定同样蕴藏着商机！如果你能举一反三地找准这种“地方”，你也许就能像小郭一样，找到许多人熟视无睹的“宝藏”！
在商海中，准备去广阔的天地创业的人，大可不必头痛万分，只要学会把复杂的事物简单化，练就敏锐的眼光，那么遍地都会是黄金。
2.成功创业需要有准备的头脑
创业时机的到来有时犹如灵感的出现，它只厚爱有准备的头脑，只有形成强烈的捕捉意识，才能寻到常人难以发现的商机。
有位经营地毯的比利时商人，为了在盛产地毯的阿拉伯地区打开自己的产品市场，来到该地进行调查。阿拉伯民族信奉伊斯兰教，麦加城是穆斯林们心中的圣地，每年到那里朝圣的人不下数百万。对此，他经过深思熟虑，终于有所启发，生产出了一种带有指示针的地毯，不论在哪里，毯上的指示针都永远指向麦加方向，投放阿拉伯市场后，一时成为供不应求的抢手货。
经营地毯与朝圣看似是风马牛不相及的两码事，但在地毯上加上指向麦加的指示针，赋予商品宗教色彩，其销售量便发生了惊人的变化。这位商人创造的这一富有经济价值的商机，就主要得益于市场调查的深入和思维的独到。
在一个快速变迁的世界里，时间与机遇的巧妙结合毫无疑问是竞争优势之一。古人云：“机不可失，时不再来。”可见对创业者来说，通过市场调研和分析，做出正确的决策，这只是走出了成功的第一步，接下来还要看你能否当机立断，迅速抓住机遇。在恰当的时间迅速抓住机遇，成功才会到来。
湖南一食品厂厂长郭大山到海南考察，发现椰子、咖啡、橡胶都有人开发出各种各样的产品，唯独槟榔没有人开发。他知道，槟榔有重要的药用价值，在古代就已入药，能治疗虫积、食滞、腹部胀疼等症；此外在我国南方和东南亚国家，一些地方自古就有嚼食槟榔的习惯。据此他断定，随着人民生活水平的提高，对槟榔食品的层次要求肯定会有所提高。于是郭大山当机立断辞去厂长职务，来海南承包了一家陷入极端困境的食品加工厂，开发槟榔产品。经过两年的努力，食品加工厂生产了槟榔的系列产品，如槟榔酒、槟榔口服液、槟榔口香糖、槟榔泡泡糖、槟榔酱油等，并申请了61项专利。在1992年举行的全国专利产品展销会上，槟榔系列产品一举获得5项优秀奖。从此，郭大山的事业进入稳步发展之路。
商机一般经不起长久的等待。机会很多时候都是稍纵即逝的，具有捕捉机会个性的人，自然就会胜人一筹。在我们身边有不少类似的创业者，他们看准了一个创业机会，不是立即着手去做，而是将事前的每一个细节都做好，以求“万事俱备”。在变化剧烈的市场中，创业机会也是稍纵即逝的，即便不受精力和金钱实力的限制。事实上，太多的分析反而有害无益，等到充分仔细研究过一个机会以后商机或许已经不存在了。
临机应变，掌控机遇，还需要密切关注外在的大环境，如国际国内政治气候、最近的自然天气等情况，也就是善于明势借势，善于从外部大环境中寻求机遇。“世界指甲钳大王”梁伯强从多次逆境中的发迹最能说明善于明势借势，掌控机遇给人带来的巨大能量。
有些人的商业感觉是天生的，但更多人的商业感觉则依靠后天培养。作为创业者，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。“机遇只垂青于那些有准备的人”，创业者应该培养捕捉商机的能力，以下是一些捕捉商机的基本思路。
客户的需求就是商机。创业者一定要站在客户的角度，细心思考客户的需求，以客户的需求为导向，提供让客户真正满意的产品或服务。不是我要提供自己满意的产品或服务给客户，而是提供客户真正需要的东西。只要市场上存在很大的客户需求，但并没有其他人提供较好的产品或服务来满足这种需求，这就是商业机会所在。创业者要考虑用什么样的手段、什么样的产品或服务，在一定的成本基础上去满足广大客户的需求，并且要设法不让其他厂商来提供相似的产品或服务。
客户的满意度在相当程度上并非由产品的质量所决定，而是由解决客户实际问题的程度所决定，因而，为自己的客户创造更多的价值，甚至更进一步为自己客户的顾客创造更多的价值，才是创业者要真正关注的问题。帮助你的客户，甚至帮助你客户的顾客，才是企业所要集中精力做的事情。
为了扩大商机，创业者要重点考虑如何扩大自己的客户群。为了把竞争对手的客户转变为自己的客户，以及发掘潜在的客户，创业者必须时时刻刻倾听客户的需求，搜集市场上的信息以把握市场的走势。
商业机会就是“市场缺口”。商业机会并不是什么非常神秘的东西，它不需要高学历，任何一个头脑正常的人都能想得到。综观很多企业成功的案例，它们的成功是来自一个非常普通的想法。只不过许多人不认真对待这种想法，甚至不仔细琢磨罢了。
