典出：
《三国志·蜀志·诸葛亮传》裴松之注引《襄阳记》：“儒生俗士，岂识时务？识时务者，在乎俊杰。此间自有卧龙、凤雏。”
经典今读：
“识时务者为俊杰”，意思是：能看清天下大势，知道该干什么不该干什么的人，是杰出的人才。
东汉末年，刘备想凭借自己的皇叔身份，干一番大事，但始终未立住脚。后来刘备投靠亲戚刘表，在新野小沛练军时，听说襄阳有一位贤士，名叫司马徽，便登门拜访，请他指点迷津。
司马徽说：“儒生俗士，岂识时务？识时务者，在乎俊杰。此间自有卧龙、凤雏。”意思是书呆子怎么看得清天下大势？能认清天下大势的人，一定是优秀、杰出的人才。我给你推荐两个人，一个叫卧龙，一个叫凤雏，都是本地人，属于杰出人才。你把他们网罗至帐下，就有望夺取天下。
司马徽的话外之音，是指刘备身边没杰出人才，主要是没有杰出的参谋人员。刘备有几员战将，是很优秀的，如关羽、张飞、赵云，都是千里挑一的英雄，但在刘备手下，却一直发挥不出功效，为何？因为没有会差遣他们的人。刘备身边虽也有几个谋士，比如糜竺和糜芳，则完全是白面书生，根本不是干大事的人。
那么司马徽推荐的卧龙和凤雏二位神秘人物就真是干大事的人吗？后来的历史证明，还
真是。凤雏暂且不说，就说说这卧龙，即诸葛亮。刘备后来三顾茅庐，把诸葛亮请出了山。诸葛亮坐在草堂中，摇着鹅毛扇，给刘备分析天下大势，思路之开阔，思维之清晰，刘备如醍醐灌顶，茅塞顿开。
诸葛亮说：曹操拥有百万大军，“挟天子以令诸侯”，此人不能硬碰；孙权占据江东，已历三代，对他也不能打歪主意；而刘备寄居的荆州，战略位置极为重要，乃兵家必争之地。现在荆州的太守刘表，是刘备的亲戚，按说刘备也不能有啥想法，但刘表这个人太软弱，在虎狼横行的时代，总有一天他会把荆州给葬送掉。
三言两语，诸葛亮把当前局势梳理得清清楚楚，并在战略上指导刘备：先取荆州，再取蜀地，以蜀地为依托，夺取天下。
说到夺取天下，刘备还是有点不自信，诸葛亮接着给他打气，说他完全有资格有能力夺取天下，原因有三：一是刘备出身好，是皇亲国戚；二是刘备名望好，“信义布于天下”；三是刘备人缘好，江湖上朋友多。
刘备一听，果然信心倍增。诸葛亮接着说：我在草堂中已经把夺取天下的路线图都设计好了，占据荆州和蜀地后，皇叔可与孙权结成联盟，共同对抗曹操。江湖上一有风吹草动，就发动北伐战争。具体战斗方案如下：兵分两路，一路从荆州出发，一路从蜀地出发，两个拳头直捣洛阳，双锋贯耳，一锤定音。
诸葛亮把天下大势分析得如此透彻，刘备非常兴奋，说：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。”刘备是鱼，诸葛亮是水，以前没水，所以刘备这条大鱼总是游不动；现在有水了，刘备终于可以鲤鱼跃龙门，问鼎天下了。
慧眼看经典：
《三国志》里，“识时务者为俊杰”绝对是一句好话，是对那些具有雄才大略之士的称赞；演变到现代，“识时务者为俊杰”有些变味，常指那些善于察言观色、随机应变的“聪明人”。
