现实生活中，许多人把说谎、欺骗视为获取成功的一种手段，相信说谎、欺骗会给自己带来好处。一个言行诚实的人，因为自觉有正义、公理为之做后盾，所以能够无愧做人，无畏缩地面对世界。
生活中，我们会发现，那些受欢迎的人大多都有优良的品质，其中最显著的便是任何时候都坚持守信、遵约的美德。守信，是中华民族的优秀传统之一。自古以来，中国人就十分注重讲信用、守信义。
因为一个人的诚实与信誉是他获得良好人际关系、走向成功的基础，而能否兑现他许下的诺言是一个人是否讲信用的主要标志。
许诺是非常严肃的事情，对不应办的事情或办不到的事情千万不能轻率应允。一旦许诺，就要千方百计地去兑现。
孔子经常教育他的学生要“言必信”，这就是要求说话一定要算数，说到做到，办事儿一定要果断，不能犹豫不决。
曾子把老师的话牢记在心，每天晚上睡觉前，他都要进行反省：“给人家办事儿，我做到诚心尽力了吗？对待朋友，我有没有不诚实，不守信用的地方呢？老师的教诲我认真复习过了吗？”日复一日，年复一年，曾子一直这样严格要求自己，成了很会办事儿的知名人士。
不论在生活上或是工作上，一个人的信用越好，就愈能成功地打开局面，做好工作，你应对的客人愈多，你的事业就做得愈好。
你必须重视你自己所说的每一句话，生活总是青睐那些说话算数的人，
食言则是一个不好的习惯，你必须改正自己的缺点，成功地推销你自己。
不管你在什么情况下办什么事情，总要对自己所说的话负责。你用自己的行动说服别人的异议，让他们亲眼看到你所做的都是为了他们的利益。为了遵守诺言，你可以放弃其他，给人一个可信的面孔。
在做人办事时，一定要让你的信用代表你，让你的名字走进每一个与你打过交道的人心中，你要使对方信赖你，觉得你是一个可靠的人。
清代顾炎武曾赋诗言志：“生来一诺比黄金，哪肯风尘负此心。”表达了自己坚守信用的处世态度和内在品格。
在现实生活中，讲信用、守信义是立身之道，是一种高尚的情操，它既体现了对他人的尊敬，也表现了对自己的尊重。一个守信用的人，走到哪里都会受人欢迎，不守信用的人只能处处受到人们的鄙弃。守信用的习惯，不仅会影响一个人的人际关系，是否守信用对事业成败也有巨大影响，有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会。
信守承诺，讲究信誉，是一个人成功的秘诀。如果你以前没有运用这个秘诀，那么，现在就马上开始吧。
做人不能太单纯社会的复杂程度远远高于人们所预料，所以，在保留一份单纯心的同时，也要多长点心眼。釜底抽薪，反败为胜
在一望无际的大草原上，草食动物的数量、栖息领地的大小仍然是限制大型肉食性动物繁殖的关键因素，随着环境的不断变化，种族与种族之间的竞争已经不单单停留在对食物和领地的争夺上了。
猎豹具有很强的奔跑能力，是动物界的短跑冠军，它追捕猎物时，时速可达60公里。如果是在追捕自己喜欢吃的羚羊时，它会施展出全部的力气，在追捕的瞬间，短距离冲刺速度可以达到每小时120公里，比汽车的一般行速还要快。由于具备这一优点，所以猎豹在捕食善于奔跑的羚羊方面比狮子更具优势，从而使狮子的生存竞争处于劣势。
但狮子有办法改变这个劣势，为了使幼狮出生后有充足的猎物，母狮便采用屠杀猎豹幼仔的方法来减少猎豹对羚羊的捕猎量，同时这也是在为自己的子女减轻未来生存竞争的压力。
兵法有云“釜底抽薪”，这是极其惨烈的一招，但是往往很奏效。其原因就是为了使自己的子女能够生活得更加安全舒适，必须对对手展开斩草除根式的屠戮。在有限的资源中，谁能够掌握资源的源泉，谁就具备了在恶劣环境中生存下去的资本。狮子为了获取有限的食草动物，它没有办法，只好
采取猎杀小猎豹的办法，因为从捕食技巧及速度上，它们无法与猎豹相比，只好靠这种“损招”去获取有限的生存资源。
人类则要比动物理智、高明得多。刘备早有建立霸业的志向，怎奈漂泊半生，还没有一个落脚的地方，常寄人篱下。后来，得到了徐庶的辅佐，情况大为好转，并且连连打败了曹操的好几员大将。曹操与谋士程昱商量，要收服徐庶，程昱献计说：“徐庶虽然在刘备那里，丞相要用，召来并不难。”
曹操问：“怎么才能让他来归顺呢？”程昱说：“徐庶为人十分孝顺。他年幼丧父，只有老母在堂，现今他的弟弟徐康已亡，老母无人奉养。丞相可以派人把他的母亲接来许昌，令徐母给徐庶写封书信叫她儿子来，如此，徐庶一定会来的。”
这就是釜底抽薪之计，程昱明知许以高官厚禄徐庶也不会来许昌，只要将徐母接来，抄了徐庶的后路，徐庶自会来许昌。
曹操十分高兴，马上派人连夜前去将徐母接来，并且把徐母奉养起来。程昱经常问候徐母，还谎称曾跟徐庶结拜弟兄，他假意待徐母如亲母一般，时常送些物品，每次必写封便信。徐母是知书达理之人，见程昱客气有礼，也因此写手书回复。这样程昱赚得了徐母的笔迹，就模仿她的字体，给徐庶写了一封信。程昱派人持书直奔新野为徐庶送信。
徐庶看完家书后，万般无奈只好去了许昌。曹操、程昱用了釜底抽薪之计将徐庶骗到曹营，如果曹操不用此计，恐怕难以得到徐庶。
徐庶虽没有诸葛亮之才，却也是三国时有名的贤士，纵使徐庶终生不为曹操设一谋略，也比徐庶在刘备那里好得多，这样就等于削掉了刘备的羽翼。
狮子猎杀小猎豹是为了竞争有限的生存资源，曹操诳徐庶进曹营是为了人才的竞争，两者的方法与目的有异曲同工之妙。
商场也是如此，如果不能与对手直面交锋，或是无法取胜时，可以采用釜底抽薪的方法，纵使不能反败为胜，起码能够削减对方的势力。很多企业不惜花重金利用“猎头公司”从对手那里挖人才，用的也是这一招。
消除对方的警戒
有一位大公司总经理，说起他招聘推销员的条件，他说条件有二：一是老实，二是不笨。按我们正常的想象，招推销员应该选那些精明、能说会道的人？他为何却列出这样的条件呢？他这样说：“那些看上去精明、能说会道的人，往往让人产生戒备心理。别人会想：这么精明，这么能说会道，可别上了他的当。结果他的说服反而比别人困难。而那些看上去老实巴交、待人诚诚恳恳的人，别人一见就相信，没有戒心。他的说服容易取得效果。加上他不笨，不上别人当，这种人正是做推销员的好材料。
有这样一句话：老实人要么不骗人，但骗起人来却骗死人。就是因为别人对老实人没有戒备心理。
某大企业的负责人，曾经邀请十位该年度招揽顾客业绩最佳的业务员开座谈会，请他们将自己的心得传授给新进的业务员。令人惊讶的是，十位成功的业务员，竟然都属于木讷型。实际上，一般人对不善辞令者，往往不会有戒心，有时还会不自觉地向对方吐露心声，说服者反而成为听众，而这种忠实的听众自然容易获得人心，于是，无形中就影响了对方。
适当保持低姿态不仅有助于消除别人的警戒心，同时也有利于与人交往。过分成熟的人，往往给人压抑感。不要去做完美的偶像，完美的偶像会为你带来交际距离，会令别人有可望不可即的感觉。不妨暴露一些可爱的小缺点，使你成为一个可爱的“人”，而不是“神”，这种低姿态会为你带来融洽的交往。
我们在进行说服之前，如果能先摘下对方警戒的面具，使他产生“姑且听之”的心理，就可以获得成功一半的把握了。
日本有家公司推出一种类似中国赤脚医生背的药箱，里面放了各种家庭常用药，但这种产品面世后却只有很少家庭购买，大家均认为买一箱药没必要。为此公司出了一个新招，派推销员挨家挨户送货，对家庭主妇说：“这箱药先放在你家，如果你真觉没用，我过一星期就来拿走。”家庭主妇想：反正这箱药放在家里也不碍事，需用时就用，没有用就让他们拿走。所以都爽
快地同意了。但药箱里的药都属于家庭常用药，谁家都难免会有磕磕撞撞，用起药箱来自然方便。所以一星期后当推销员来取药箱时，发现十有八九的家庭都已用过了。她们自然也就得买下这箱药了。
聪明人总是在某些次要的地方做出让步，让对方心理上有种胜利感，那么就较容易在大的方面使对方让步了。
要做事先做人，不必在任何时候都逞强，而要学会大智若愚，真正的聪明人看起来都不是太精明的人。在与别人交往的时候，把自己放低一些，把自己的精明藏起来，让对方放下心中的警戒，先在心里认可你，相信你，那么，你做起事情来自然就会顺利得多。
不要跟熟人做生意
亲兄弟明算账，情归情，利归利，商人以利字为先，商人最终求的就是利。但是，现实生活中，未必每个人都能做到这一点，因为，商人也是人，也是普通的人，人，都不可能脱开情字。所以，很多时候，人们往往因为碍于情面，因为是熟人而有了众多的不好意思，于是，面子是保住了，但是，利益没有了，情也自然不会再有。
因为是熟人，欠你的钱可以不给；货不好了，你也不好意思退货；宰你一刀你也不好还价……
一个熟人带了他的一个朋友来买一台电视机，因为同介绍人关系挺好，张云亲自选了一台并让出纳按批发价给开了发票。那“二道熟人”当时也没说什么，只说第二天把支票送来。当时天近黄昏，张云便邀请两位到附近的饭店吃了晚饭，其实那顿饭已经超出卖电视的利润。事过一星期，对方没把支票交来，出纳员便按名片地址找去。结果回来摊着双手说，见到那位家电销售部的老板，他倒没说什么，只是他手底下的伙计抱怨买贵了。张云担心引起误会，当即赶了去，对那位老板坦诚相告：“我不可能靠这笔业务发财，也就没有必要把给你的价高出别的顾客，从而使自己堵上两扇门。”对方笑笑，竟提出一个大出意料的建议：“你干脆在我这里也买点东西吧！”顺着他的视线，张云看见他店里尽是家电用品，而自己并不缺这些东西，便遗憾地拒绝了。张云有些失望，那位老板随即说：“这样吧，等几天手头松点就给你送去，就几天，行不行？”“就几天”，便又成了一笔“烂账”。
刘星的一个熟人跑来他这儿订一批办公用品。声言他的公司刚成立，贷款没下来，故先把货拉走，等开张后立即把货款送来。话到这份上，刘星不答应显然不合适了，但还是让他打了欠条，写明还款日期。可是时间过去三年，刘星熟人的公司早开张了，摩托车变成了长安面包车，又变成了小轿车。他也没有上门，更别说还款之事了。期间刘星也打电话或直接上门找过他，一提欠款，他不是推说贷款没下来，就是大诉苦经。尽管有充分的证据，刘星还不曾想拉他去对簿公堂，因为是“朋友”，不管你在法律上能否取胜，在舆论上恐怕已经“出师未捷身先死”了。
俗话说，生意场上无父子。之所以这句话流传多年，时至今日仍在教诲我辈，就因为人们很难做到这点。毕竟，中国人的血管里流淌着东方人的亲情之血，在“义”与“利”的冲突中，往往是理智的“利”让位给感情的“义”。但在实际的商战中，以“义”代“利”不仅违背追求最大利润这一商界最高原则，也常常埋下事与愿违的隐患。
