但是，南极人董事长张玉祥和北极绒董事长吴一鸣都是很有雄心的人，他们既然挤进了这个圈子，就想做出点成绩来。首先发动攻击的是张玉祥。2001年3月下旬，北京国际服装博览会上，南极人隆重推出了羽绒服真冰发布会和冰上时装秀。此举可谓大手笔活动。这场活动接连举行了数天，每一天的花费都近百万。如此高调的亮相，引来了媒体和业内的诸多关注，众人都意识到这个冬天的羽绒服市场将会不平常。相比起南极人的声势浩大，北极绒董事长吴一鸣表面上很平静，背地里其实早有打算。他把宣传和竞争先放一旁，最先关注的是羽绒服的保暖性。之前中国羽绒服市场普遍是以鸭绒为填充物，而吴一鸣决定以鹅绒代替鸭绒，在2001年冬的羽绒服市场出其不意的大干一场。
吴一鸣在进军羽绒服市场之前，就对近两年的羽绒服市场做了详细的调查，然后惊奇地发现，外国羽绒服或者高档的羽绒制品大部分使用的都是鹅绒，而中国的羽绒服基本上用的是鸭绒。吴一鸣自然要解决这个让他自己都感觉疑惑的问题，经过细致调查，又请教了很多的专家，得出了结论：鹅绒明显要好于鸭绒。这可以从两个方面来讲：其一，鹅绒要比鸭绒绒朵大，更为蓬松，弹性更大，所以鹅绒的保暖功能要比鸭绒出色一些。其二，鹅绒更为绿色环保。鸭子身上有一种腥臊味，加工鸭绒需要使用化学品除臭。而鹅因为是草食动物，并且通体雪白，所以不存在这些问题。
但是国内市场普遍采用鸭绒而不是鹅绒的原因也很简单，大概有几点：首先，价格因素，鸭绒的价格要远远低于鹅绒的价格，用鸭绒成本低。其次，风险因素。在业内，用鸭绒制作羽绒服已经成为习惯，采用鹅绒能否得到消费者的认可是个未知数。还有一个原因，市场因素。国内的羽绒服市场一直是波司登占据头狼的位置，波司登的用料和标准已经成为了国内羽绒服市场的标志和衡量标准。所以很久以来，所有厂家只会在面料上、款式上和含绒率上做做文章，但是对于鹅绒和鸭绒的比较选择，却纷纷视而不见，或者说不敢尝试。这正好给北极绒提供了机会。吴一鸣为了在2001年的羽绒服市场上打一场胜仗，就拟定了一系列的计划。为了出奇制胜，吴一鸣决定采用“明修栈道，暗渡陈仓”之计。
他们首先对外高调表达了拼抢今冬羽绒服市场的决心，并宣布买下东北一家鸭场，为大规模的生产做好原料准备。而且他们还宣布第一年计划销量为100万件左右。他们今冬生产的羽绒服价格将比波司登还高出60％，如此大的举动，如此大的气魄，迷惑了不少人，甚至包括业内人士都十分肯定地认为北极绒将大规模生产羽绒服，拼抢羽绒服市场。但是谁都不会想到，北极绒将会以鹅绒代替鸭绒。与此同时，北极绒开始不动声色地从四处搜购鹅绒，然而，天下没有不透风的墙，收购鹅绒这件事不知怎么地就传了出去。对此，吴一鸣非常的坦然的承认收购鹅绒，但不是做羽绒服，是为了做被子。
进入到8月份之后，天气还是很热。但是各大厂商对于羽绒服市场的争夺已经开始打响了战役。波司登一如之前的霸主政策，砸下1.8亿做广告。大街小巷，无论是商场里、展会上，还是火车站、飞机场，随处可见波司登的品牌名字。南极人也不甘示弱，斥巨资买下了中央电视台黄金时段，为南极人羽绒服做广告。吴一鸣却按兵不动。他在等机会，因为他知道，越是早亮底牌，越是对自己不利。到了9月份，大多数羽绒服生产企业已进完鸭绒原料并开始了生产。北极绒的广告终于“姗姗来迟”，同南极人一样，也是播放在中央电视台黄金时段，但是广告刚一播放，就令所有同行大为震惊：“到底是鹅好，还是鸭好?”主持人的话音刚落，抢答的小男孩就开始兴奋的讲解鹅绒优于鸭绒的地方。最后一句话更是成为了日后的名言——“地球人都知道啊!”
北极绒的这则鹅绒羽绒服广告无异于是一颗重磅炸弹，不仅投向了广大消费者，更是投向了业内同行。一时间这则消息登上了诸多报纸的封面，成为了9月份的热点经济新闻。整个羽绒服行业都快要炸开了。9月6日，羽绒工业协会与羽绒服装协会召开新闻发布会，想要为这样一场“鹅鸭之争”平息争端。可是现场专家之间却展开了激烈争论，讨论的结果毫无意义，争端却没有解决。一些企业沉不住气，想要到北京阻止北极绒继续发布广告，却没有丝毫用场。9月10日，某企业在安徽打出整版平面广告，称自己羽绒服是鹅绒的，搭车北极绒。事情进行到这里，不仅仅是一场市场里的企业竞争了，已经上升成为行业之间的利益争端。多数同行还是坚决反对北极绒的做法。羽绒协会找到国家工商局，要求停播北极绒的广告，理由是不正当竞争。
10月15日，“全国羽绒服市场如何面对消费者高层研讨会”在北京召开。大会上，吴一鸣为自己的行为做了辩解，但是同行中大部分人却表示不谅解。这个时候，戏剧性的一幕出现了。波司登的董事长高德康指出鹅绒优于鸭绒是行业公开的秘密，还表示北极绒的做法其实是对行业进步做了有利的推动作用。同时，他还宣布今冬波司登品牌的羽绒服全部采用鹅绒。高德康的表态令与会者们目瞪口呆，谁也想不明白这到底是怎么一回事，包括吴一鸣。
实际上在9月份北极绒的广告刚出来的时候，波司登就意识到了事情的严重性。高德康不愧是业内领袖，他立刻下令改变策略，停止所有的鸭绒生产，暗中开始收购鹅绒。到了10月份的时候，波司登的鸭绒就已经全部换成了鹅绒。有了波司登的加盟，吴一鸣终于可以硬气了。在这一年的市场争夺战中，许多公司的销售率惨跌，只有往年的20％至30％，损失惨重。而北极绒的库存几近为零，圆满完成100万件的销售目标。
在这场商场战争中，吴一鸣得胜的招数是明里收购鸭厂，制造舆论，迷惑别人，而暗中则用鹅绒代替鸭绒，奇袭羽绒市场，改变了整个羽绒市场只有鸭绒的市场格局，使得北极绒企业旗开得胜，大获其利。这个精彩的例子中，前者是“明修”、后者是“暗渡”，两者完美结合，最终取得了完美的胜利。
“暗渡陈仓”的全称是“明修栈道，暗渡陈仓”，这是大将军韩信创造出来的一种非常规用兵方法。韩信就是用这种方法杀出汉中，奠定了大汉王朝的军事基础。由于韩信的成功使用，这条计策成为了三十六计之一，很多后世兵法家也学习使用。并有过很多次成功的战例，被古今中外很多军事家推崇。
这条计策主要内容是：当敌方戒备严密的时候，我方如果一时之间难以突破，就需要转变思维，用正面佯攻吸引敌人的注意力，牵制住敌人的主力，而暗地里则派出一支部队迂回敌后，进行突袭这条计策的核心是表里不一，用明处的行动掩盖暗处的真实目的，主要有三种表现形式：
其一，从路线来说，此计可以看做是一种迂回进攻敌人的方式。如果敌人戒备森严防守过于严密的话，我方很难一击突破。这种情况下，我方可以暗中出一队奇兵绕到敌人后方，躲开敌人的防御线。然后乘机发动进攻。
其二，从技巧来说，这是一种突袭的战术。如果对方实力非常强大，我方取胜把握不大，便可以采用一明一暗相结合的方法去对付敌人。明处的行动要大张旗鼓，把敌人的注意力吸引过来，暗处则要很隐秘的进行，在敌人丝毫没有防备的情况下进行突袭。
其三，从战法来说，这是一种非常规的作战方式。在作战方面，原本应当有一定的规律法则，但是这条计策却是讲要出奇制胜，在表面上中规中矩的作战，让敌人有误会没有过多疑虑，这就是为了掩盖在暗处使用的非常规作战方法。
这条计策成功的关键，就在于“明修”“暗渡”能否配合到天衣无缝。“暗渡陈仓”里讲究的是“暗”，但是如果“明”没有做成功，这条计策也是不可能完全成功的。这跟“声东击西”倒是有相似之处，都要有迷惑敌人隐藏真实进攻目标的行为，但是这两条计策又有不同。“声东击西”里，“击西”是实际行动，：“声东”只是为了隐藏实际目的而做出的隐藏性非实际行动。而“暗渡陈仓”，“暗度”和“陈仓”这两个都是实际行动，所以相比较之下，“暗度陈仓”更为复杂，所以在运用的时候，要注意以下几点：
第一，以明掩暗，绝非虚张声势。“暗渡陈仓”究竟能否成功在很大程度上取决于“明修栈道”是否做到了真正吸引了敌人的注意力和牵制敌人。所以“明修”一定要讲究技巧，千万不能只做样子，如果连我方自己都不重视，怎么可能骗得过敌人。
第二，出奇制胜，选择恰当时机。这条计策运用的时机最好是两方对峙之时，双方都难以突破，做出明示引对方注意，暗中打击敌人。如果对方实力弱小，我方可以一击制胜，就没有必要大费周章的用这条计策了。因为这条计策运用起来相对复杂，稍有不慎运用不当，还会又不好的影响。另外要注意选择突破点，所谓“出奇制胜”，必须让对方觉得大吃一惊乱了阵脚，如果对方有所警觉，那就应该更换办法。
“暗渡陈仓”在现代生活中也经常地被人们使用，可以广泛的应用在包括军事、政治、商场、职场以及为人处事的各个方面。在商场竞争中，如果遇到对方是实力雄厚的大企业，我方可以故意暴露一些行动，暗地里去准备另一个活动，在对方警惕性不高没有防备的情况下更容易突然抢占市场。在为人处事方面，如果你在做一件很重要的事情，担心被人泄露机密，就可以先制造一种假象，掩盖事情本身，最终也可以达到目的。这条计策的核心就是表里不一，所以在使用的时候要注意使用对象，并且考虑好后果。对于关系亲密的朋友或者亲人，使用起来要更加慎重。
实战2：哈勒尔李代桃僵战宝洁
