荀子《劝学》中说:“君子性非异也,善假于物也。”借道灭虢就一种是借助敌人的力量,分化敌人的外交策略。而远交进攻作为一种外交手段,是指我方假借与远方强敌交好,集中力量消灭近处敌人之后,再消灭远方强敌,从近到远依次推进,作为战略使用时,这两个都讲究一个“借”字。
【经典今解】
形禁势格,利从近取,害以远隔。上火下泽。
地理位置受到限制,形势发展受到阻碍时,攻击近处之敌对己有利,攻击远处之敌对己有害。火焰是向上蹿的,泽水是向低处流的,万事万物的发展变化莫不如此。
远交近攻这个策略最早由秦国的范雎提出,主要是针对多个敌人,防止他们结盟,以避免我方处于腹背受敌的境地。像这种两个或两个以上的敌人,如果攻打其中一个,其他的敌人很可能会趁机坐收渔翁之利;所以为避免两面夹攻,可以先和远方的强敌进行联盟,以友好的假象蒙蔽之,将近处的敌人消灭之后才集中力量对付远方的敌人。
在此计谋中,与远方敌人交好只是假象,并不是真正意义上的交好。远敌也是敌人,进行战争只不过是早晚的事。所以说,与远敌交好,只不过是暂时的缓兵之计。周边的敌人一旦被消灭,那么与远敌交好的局面就结束了。
经过分析,我们便可得知施用此计的好处有哪些了。就远攻来说,不仅路途遥远,路上形势不可预测,想要取胜的风险很大,同时这种做法不仅劳民伤财,而且从战略的角度而言,舍近求远是不符合规律的。最后就算是侥幸取胜,由于距离的关系也无法实现占领,所以最后还是得撤军回来,没有实质意义。
而远交的好处则有这两个方面,其一,可以破除敌人之间的联合,使近处的敌人得不到远处敌人的支援,而降低攻击的难度,很容易取得胜利。其二,结交远敌,可以使其放松对我方的警惕,方便之后的攻击行动。
反之,我们从近交的角度来看,因为距离较近,双方肯定存在一定的利益冲突,就是暂时缓和,但他日一定会战。同时,近敌就在我们附近,不管怎么发展,他们都会对我方产生威胁。若是要想国势强盛,发展壮大,一定要消灭这个阻碍。
而近攻的好处则有以下三个方面,第一,进攻近敌,可以扫除我方未来发展的障碍,不断的壮大领地。第二,距离较近,方便力量集中攻击。第三,这样比较方便,不会劳民伤财,也不会给国家带来很多负担。
所以,必须弄清“远”和“近”的概念。简单说来,“远”和“近”大致有以下几个意思。
(1)就地理位置的角度来看,“远”指与我方距离较远的,“近”指与我方距离较近的。
(2)就利益关系来说,“远”指未来能获得的利益,“近”是指短期利益。
(3)就组织关系方面来看,“远”指组织的外部,“近”指组织的内部。
(4)就影响范围来说,“远”指只能间接掌控的人或事,“近”指可以直接控制的人或事。
战国后期,天下七国雄起争霸。任用商鞅进行变法革新的秦国发展迅速,国事逐渐强大起来。因此,秦昭王便开始实行自己的野心,兼并其他六国,独自雄霸一方。公元前270年,秦昭王想要攻打齐国。而谋臣范雎却认为此举不妥。因此向秦昭王进行劝说,并让他奉行“远交近攻”的策略,以攻打其他国家而取代攻打齐国。范雎说,秦国要攻打齐国,必先经过韩国和魏国,不仅距离遥远且途中变数不少。要是派大军进攻,可以攻下齐国,但是无法占领;要是派一般军队前去,则又无法取胜。
不如就先攻打实力不如齐国的韩国、魏国,然后慢慢向其他国家推进。同时,为了防止齐国与韩魏两国结盟给予帮助,并在攻打之前,便与齐国先结盟。从此之后,秦国推行着范雎的“远交近攻”的策略,拿下韩魏两国后,又向北攻打燕赵,攻克之后,为平定南方,攻下楚国,最后才将齐国灭亡。经过十年的征战,秦国终于实现了他的大一统。
两大之间,敌胁以从,我假以势。困,有言不信。
地处敌我两个大国之间的小国,当敌方胁迫它屈服的时候,我方要立即出兵援助,并借机把自己的势力渗透进去。对于处于困境的国家,只有空话而无实际援助,是不能取得信任的。
此计谋出自《左传》春秋时候的晋国所用的外交策略。假道伐虢是指假意向敌人借道(或借物、借机等)为名义,实际目的是为消灭敌方的计谋。
此计有以下三种含义:
(1)借水行舟。如果要完成一件事,但是没有完善的条件,那么就需要“借”助其他人所具有的条件。简单的说,借他人的水,行自己的舟。
(2)借机渗透。凭借一些机会,将自己的势力渗透到敌军内部。以一些好处麻痹敌人,以敌人感受不到危机,在敌方不知不觉中将自己的势力安排进行,以达到消灭敌人的目的。
(3)一箭双雕。在面对两个或两个以上的敌人时,假意与其中一个较好,然后趁灭掉其中一个的时候,刚好创造条件连带的灭掉后一个。
假道从字面上看就是借路的意思。《左传·僖公二年》“晋荀息请以屈产之乘,与垂棘之璧,假道于虞以灭虢。”意思就说,晋国利用骏马和玉璧贿赂给虞国国君,假意较好,然后向虞国借路攻打虢国。最终连虞国也一起灭亡的典故。
春秋时期,实力强大的晋国想兼并两个较小的邻国虞和虢。但由于这两个国家十分交好,互为照应。如果有国家攻打虞,虢就会立刻派兵支援;若是攻打虢,虞也会派兵救援。正当晋国为此一筹莫展时,大臣荀息便上献一策。既使用离间计,拆撒这两个国家的联盟关系。而晋国便决定针对虞国的国君见钱眼开的弱点离间两国。根据荀息的建议,晋献公需要拿出屈产良马和垂棘之璧这两件心爱的镇国之宝,送给虞国国君。晋献公一听,哪里同意,执意不愿拿出自己的心肝宝贝。荀息说:“大王,这些东西只不过是用来离间两个关系的道具,也是暂时存放在虞国而已,等我们施计成功,就可以将其取回,并无任何损失啊。”听罢,晋献公只得配合行事。虞国的国君得到晋国宝物,十分欣喜,以为晋国是真心与自己交好。
于此同时,晋国不断的在虞、虢两国边境制造冲突,以此作为进攻的借口。在晋国准备攻打虢国时,便向虞国提出借道的要求,而虞国得到晋国的宝物,便同意晋国的此举。但是虞国大臣宫子奇却强烈反对此事,对虞国国君反复解释,不能陷入晋国的圈套。虞虢两国相邻而依,就如唇齿一样,若是虢国灭亡,接下来灭亡的就是虞国。而虞公却不以为然,他认为为了一个区区虢国得罪晋国这样的强国实在不划算。不久,晋国派出大军通过虞国进攻虢国,并且虢国没有得到虞国支援,很快就被晋国攻占了。
随后,晋国从虢国撤军时经过虞国,更是拿了不少宝物献给虞公。虞公十分高兴得到晋国的战利品。此时,带领晋军的大将里克,称患了重病,无法立刻回国,请求虞公准许其扎住在虞国附近,暂时修养。虞公对此不但没有怀疑,同时也很欢迎。几日后,晋献公亲自率大军赶去虞国并约虞公一起打猎,虞公不知是计,还亲自前去迎接。刚进山打猎没多久,就发现都城冒起了狼烟。当虞公率兵赶到时,虞国已经被晋军占领了。晋国就这样不费吹灰之力就拿下了虞国。
【古为今用】
实战1:“猪鬃大王”古耕虞的经营策略
古耕虞是中国近代史上有名的资本家。出生于山城重庆的他,祖上几代都是生意人。早年其叔祖父古绥之在此开了两家山货店,专卖重庆生产的特产货物,一家名为正顺德,另一家名叫同茂丰。这两家店除了贩卖当地的土特产外,还经营猪鬃生意,尤其是他家加工生产的“牛”牌猪鬃在当地很受欢迎。后来,家族生意落到古耕虞的父亲古槐青身上,将山货店改名古青记,但仍以猪鬃出口生意为主要业务,而猪鬃的品牌也从“牛”牌变成了“虎”牌,其标志也由“虎”取代,意喻着生意龙腾虎跃,虎虎生威,长久不衰。
在清末明初的时候,中国因为受到八国联军侵华战争沦为了半殖民地版封建国家,在华列强用武力让清政府与其签订了丧国辱权的条约,以此干涉中国的内政和经济贸易。中国想要向国外出口猪鬃,就必须通过英国洋行的同意。英国洋行在中国的领地上横行霸道,而且还常常敲诈勒索中国商人,稍有不从就还以颜色,经常利用中国商人不懂外语或是国际贸易规则坑害中国商人。
面对这样混乱的生意场,为了避免受到英国洋行的欺辱,古耕虞从小就被古槐青送到上海圣约翰大学学习洋文。古耕虞不仅认真学习了外国的经济学说,而且还做了认真的研究。在其他的知识方面还进行了广泛的涉猎,如法律、保险等。尤其是西方先进的企业管理知识,让古耕虞收获颇丰。
学有所成后,古耕虞继承了父亲的山货店,而且很快就成为了重庆山货行业的领军人物。虽然古耕虞的山货店在当地很有影响力,但是鉴于民族资本阶级的软弱性和妥协性,一边受到国内封建保守派的压迫,一边受到外国资本主义的歧视,依然要忍受英国洋行的压迫。见此状况,古耕虞下定决心一定要从英国洋行的控制中摆脱出来,与其他国家进行自由平等的贸易合作关系。通过一番盘算,古耕虞发现,只要摆脱英国洋行的剥削和压迫,山货店的利润就可以增加30%。只不过,摆脱洋行的控制,可不是那么容易的。那时,英国洋行不仅拥有猪鬃生意绝对的控制权,而且仗着不平等条约更是气焰嚣张。要是处理的不好,别说摆脱控制了,连原有的利益都有可能保不住。面对这样复杂的经济形势,古耕虞开始慢慢琢磨,既然近攻不行,那就远交,以此来慢慢摆脱英国洋行的控制。