声东击西，即声其东，而击其西。要善于制造假象让敌人误会，让敌人相信自己其实要攻击的方向是东方，而实际上自己要攻击的是西方。敌人认为我们要打，结果我们没有打。敌人以为我们不会打，我们突然打了。敌人摸不到我们出牌的套路，很难做出有效的防备，敌人的失败在所难免。比如说，在篮球比赛中，一方球员为了要避开对方球员的防守，会做出很多的假动作。如果我们的对手防守特别的严密，我们就很难投篮得分。这种情况下，就需要用到假动作，作用就是闪开对手。首先就是准备从左边去突破，对方一定会从左边拦截，我方立刻转向右边攻击，穿插成功，投篮得分。
声东击西，以巧取胜。“声东”不一定要“击西”。“击西”指代着目标，只是一个代名词而已。“击西”指的就是攻击点。我方根据敌人误解的判断方向再次选择攻击方向。如果我方在“东”大肆造势，制造机械，为的是在“西”发动攻击。而对方如果万一识破了我方计谋，在“西”加强防御，那势必会放松对“东”的戒备。这时候，我方就可以调整策略，声西而击东。正好可以趁虚而入，攻击敌人薄弱之处。这种策略，如果要使用的话，冒险成分居大。必须非常谨慎小心。
这条计谋能否获得成功，关键在于制造的混乱是否真正扰乱了敌人的意志。“声东”是手段，“击西”是目的。只有手段运用的得当做到天衣无缝，才能使敌人的分析判断产生混乱，目的才可以完全达到。所以，“声东击西”里最重要的是“声东”的方式和手段。我们可以使用的手段包括：混淆视听、制造谣言、迷惑意志、布置疑团等等，使敌人感觉到真假难辨顾，顾虑重重。“声东击西”讲究的也是精神战术。“声东”是虚晃一招，干扰敌人的心理。分散转移敌人注意力，是敌人在判断方面产生混乱，进而处于被动局面。“击西”是实战。要在敌人最想不到的地方突然发起进攻。打对方一个措手不及。这条计谋在使用时候要对敌人的心理进行模拟估计。所以存在很大的不确定性和风险性。这就要求我们在运用此计时注意以下几点：
一，明确目标。“声东击西”的最终目的是“击西”。“声东”过程中，不要过多在乎行动的复杂性，强调策略的技巧性，这所以在进行的动作，都是为了“击西”而做的。如果“击西”没有完成，那么前面做的一切都毫无意义。
二，要注意保密性。这条计谋的成功之处，是趁着对方神智混乱昏头转向，无法对我们的行动作出准确判断的时候，成功的瞒天过海。如果我们的保密工作没有做好，我们的目标被敌人发现，那么敌人会很快的制定对策来反击。到那个时候。陷入被动的就是我们了。这样我们就很难真正实现自己的目标。
三，要注意运用条件。遇到敌我双方僵持不下的时候，或者是我方掌握战争主动权处于攻势而敌人处于易守难攻的势态时，运用这条计策调动敌人是最合适不过的。攻其不备，一句克敌。如果我方是处于易守难攻的势态，那么这条计策运用起来的作用就不会很大。如果我方处于绝对优势的势态，那也没有必要使用这条计策，因为自然会获胜。
“声东击西”不仅被广泛的运用于军事，政治领域。在现在商业和日常生活中也会经常会用到。例如在商场中，竞争白热化的局面很常见，这种情况下，可以发布一些不真实的误导同行业的讯息。起到混淆视听，打乱对方计划的作用。但是在做这些工作的时候，要注意不可以破坏正常的社会秩序，更不可损害太多人的利益。在日常生活方面，“声东击西”可以表现在人们之间的交往活动中，避重就轻，侧面的将想法暗示给对方。这是一种灵活的说话艺术。
实战2：借力打力赢得事业成功
已经47岁的王玲是10多年前年开始创业的。当时家人非常反对他创业，但他却坚持放弃了公务员职位“下海”经商。一开始他看好旧货交易，放弃了朋友让他做家庭装修的建议，理由是自己对家装不熟悉。
刚刚踏上创业之路时，王玲自己根本没有多少钱，几乎所有的钱都是从亲戚朋友那里借来的。那时候大家都没有多少钱，王玲只能三千五千地借钱，直至凑够了十几万。
进入旧货交易行业内，王玲最初的想法是他认为旧货市场的生意比较好做。因为平时他看到旧货市场上的商人们都是单纯的卖和买，根本不是什么难事。再说了，刚刚改革开放的时候，很多家庭都开始富裕起来，很多人都卖掉了旧的家具、家电，开始置办新的东西。于此同时，一些打工人员来到城市之后，手头上暂时也没有钱，都愿意买旧家具、家电凑合，旧货交易的市场其实挺大的。
不过，王玲是经商的新手，他对市场、旧货并不懂行，原本可以做得很好的生意，他却一直找不到窍门。旧货市场上，各种各样的东西都有，有的东西用过的时间不是很长，东西也还耐用，所以收回来再卖出去的话，就可以从中赚到差价。但是如果你收回来的东西是坏的，等你维修好再卖出去，你会发现维修费用比赚到的差价还高，这基本上就是赔本买卖了。
王玲就是吃了这样的亏。他因为不怎么懂得去鉴别旧家具、旧家电的好坏程度，往往看上去很新的家电，里面的东西确实坏的，收回来根本卖不出去。创业还没有一年，他租赁的仓库里就堆满了卖不出去的旧货，这些花钱收回来的东西只能眼睁睁地看着它们变成一堆废物。王玲真是欲哭无泪，当初好说歹说借回来的十几万块钱瞬间只剩下几万块，倒亏的十几万算是打了水漂。
创业的门店关了，钱没赚到，还欠下巨债。王玲一连在家躺了两天两夜起不来，他的心里乱极了，躺在床上根本睡不着。眼睛一闭，出现在眼前的就是那些借给他钱的亲戚朋友的脸，他不知道自己该如何偿还这些欠款。他在心里算了一笔账，如果是自己打工挣钱，估计得七八年，这七八年过去自己的人生就没戏了。但是如果继续做生意，该干什么好呢？王玲在家里苦苦思索，希望找到一个不需要很多资金，但又能够快速赚钱的机会。
一个偶然的机会，王玲听说城北集中建设了一批微利房住宅小区，共有两千多套房子。刚开始建议自己做家装的那位朋友有经验和实力，如果能和他合伙包下这城北的微利房装修，肯定能挣到大钱。
经过创业失败的王玲这次长经验了，他知道自己已经没有了再次失败的机会，这次搞装修一定得成功，不成功的话自己这辈子就算是完蛋了。他自己了解了这批微利房住宅小区，已经有很多包工头前去揽活。但是因为包工头的队伍都很零散，小区的住户们也不敢相信，怕无法保证质量。看到这种情况后，王玲决定转换思路，自己绝对不能当一个包工头，他一定要以大的局面拿下这个小区的房屋装修。他请来了朋友一起商量，他的思路是直接与小区的物业管理公司合作，整体包下小区的家庭装修，然后再组织装修队入户装修。为了让小区的住户们放心质量，王玲还答应先交给管理处十万块保证金，如果装修出问题，管理处可以直接扣钱。
小区的物业管理处和住户们听到这样的保证后，都非常放心，立刻答应让王玲整体管理整个小区的装修。事实证明王玲这种自创的“缴纳质保金、统一管理”模式是成功的，这种模式正是以后各正规家装公司的“雏形”。
但是，十万块钱的保证金从哪里来呢？过去借别人的还没还，再借是不可能了。王玲被逼无奈想出了“借力”的办法，他约了一批家装材料供货商到这个小区察看，并告诉他们这个小区所有的装修管理都由他负责。供货赏一听，都很高兴，纷纷想跟王玲合作。但是王玲提出，要合作可以，必须先得给我支付一些保证金，免得以后材料出问题。通过这样的手段，王玲很快就筹集了十几万块。
这些钱给小区的物业管理处交完保证金、签完合同后，王玲又是两手空空，他没有一兵一卒，更别说是装修队了。为了让别人相信自己，王玲又拉拢朋友出钱，租赁了小区的十几家商铺，借此来显示自己的资金实力。小区的物业管理处一看这个架势，对王玲更加放心了。
为了招到装修队，王玲自己跑到城市的劳力市场上去寻找人马。劳力市场上的装修队很零散，基本上都是几个人组成的小队伍，根本不成气候。王玲想招到若干个小装修队组成一支大的队伍，这样人员的力量也就比较集中了。因为王玲签到的合同诱惑力很大，小的装修队如果跟着王玲干，基本上一年之内不用愁找不到活干。很多小装修队的老板便来讨好王玲，希望能和他合作，王玲趁势提出，合作可以，但要交一些押金，没有押金，施工队想不干就不干了怎么办？小老板们很爽快地答应了王玲的要求。按照这样的模式，王玲签了十几个小装修队，也收到了他进行装修的一笔资金。
这一年，王玲带领着十几支装修队伍在这个小区辛苦奋斗了一年，总共装修了七八百套房子，出去所有的花销，王玲尽赚四五十万。一年的时间，王玲奇迹般地实现了大翻身，并赚到了人生的第一桶金，这得力于他“借力”的思路。如果不借助于其他人的力量，仅凭着王玲自己，根本无法成功的。
在某种意义上来说，王玲的这一手段，就是“借力打力”的例证。
所谓“借力打力”，意思就是借助别人的力量去对付敌人，而自己不出面。“借力打力”之计主要有两种表现形式：一种是在对付敌人的时候使用，自己不动手，借助同盟的力量或者第三者的战斗力去消灭敌人。因为在敌方实力与己方相差不多或者对方实力要比己方强出一些的时候，就要避免与敌人硬碰硬的去发生正面冲突。因为这样即使可以打败敌人，自身损失也会很大，还会有可能让第三方趁火打劫趁虚而入，有机可乘。这种情况下，有一个计策是聪明人会做的决定，就是诱导第三方势力去攻击敌人，鹬蚌相争，渔人得利就是讲的这个道理。聪明的决策者，一定会选择担任渔人的角色。
另一种方法是利用敌人的内部矛盾，诱导敌人内部残杀，从而达到胜利的目的。有句老话说“再坚固的堡垒也能从内部攻破”，矛盾也分为两种，一种是敌人内部之间存在的内部矛盾，另一种则是敌我双方矛盾。如果能找到突破口，利用敌人内部矛盾，并且激化扩大，是对方自相残杀，也可以达到消灭或者削弱对方的目的。
例如，在《三国演义》里，曹操利用离间之计，激化马超和韩遂之间的矛盾，为的就是使叔侄二人互相残杀。最后终于击败了马、韩的西凉大军，迫使马超狼狈逃往汉中，投奔张鲁。
“借力打力”的本质是，激化对手和第三方的矛盾，挑起他们两方的利益争端，无论最后谁能取得胜利，我方永远会得利。“打力”是最终目的，“借力”是期间策略。“打力”不是指致人死地，也指消弱对方实力，损害敌人利益。“借力”是一种策略，最关键的一点是，这个“力”可以是很多种方式。例如：人力、财物、舆论、媒介、盟友，甚至可以是敌人自己，等等。在确定找准了“力”之后，就可以完整的实施自己的计划。我们在使用“借力打力”这条计谋的时候，要注意以下几点：
第一，“力”的选择。在敌我力量均衡形成对峙格局的时候，必须知彼知己。此时的“力”，必须快、狠、准。找到敌人的致命之处，给予生死攸关的一击。一定要能够对敌人造成极大的损失或者打击。如果你的“力”不够强劲，无法给敌人造成很大的伤害，那就很难达到自己的战略目标。甚至可能会反过来对自己有损害。
第二，借法也要正确。“借”要讲究方法和艺术。选择好的“力”，如果太过于强势，虽然可以轻易伤人，但是更容易伤害自己。所以能确保伤人不伤己也很重要。手段可以是以柔克刚，用计拉拢，离间对方等等。总而言之，要正确的把握各势力之间的利害关系，否则很有可能伤到自己。
在瞬息万变的商场中，“借力打力”这一计策的用处很大。它会被人多次反复的使用，就是因为这条计策使用成功的时候，自己获利很大，而且不用付出负面代价。如果使用失败，自己也不用承担责任。正所谓风险低，收益高。所以，自古往今，这条计策都会被广泛应用在社会各界各层。纷乱复杂的商界职场，敌我双方斗争都不会摆在台面上，一定是隐藏在表面之下的。“借力打力”在这种环境和情况下使用，会发挥出来想不到的效果。既可以获得利益，名气也会收获。在生活中其他情况中，如果人们觉得自身的力量不够的时候，总会想借助别人的力量来达到目标。例如有时间常见到的“名人效应”，其实也是利用别人力量为自己谋利益，这也是“借力打力”这条计策的一种应用。
