穿梭于杞乡的弄潮儿
刘学斌
吴建立，瘦高个儿，薄身板，一身沾有泥土的旧西服。在商潮涌动的杞乡街头，一点都不引人注目。
但就是这位毫不起眼的人物，凭借自己的聪明才智，勇敢地开拓了当地生猪养殖销售新渠道。其敢想敢做的从商勇气、高超精明的经营行为、满怀真诚的待人情义，无一不让对其了解的杞乡人竖起大拇指：到底是杞乡人，小伙子人很不错！
创业感言：
哪怕我们少挣一点钱，也绝不能干坑害农民的事。
吴建立，1974年11月出生于中宁县新堡镇吴桥村，1993年高中毕业，于2000年4月开始进行生猪养殖与贩运。2008年5月注册成立“中宁县新宝生猪养殖专业合作社”，担任社长。2008年被中宁县委政府评为“优秀生猪流通大户”，2009年被中宁县委政府评为“优秀合作经济组织”，2010年被中宁县农牧局评为“生猪养殖示范合作社”。
创业者档案：
吴建立，一个农村娃勇闯社会的“奇迹”。
吴建立，一个农村娃成为成功的青年创业典型。
命运底色：穷人的孩子早当家吴建立是中宁县新堡镇吴桥村四队一个普通农家的孩子。与同龄人一样，撵鸡斗狗、爬树下河，与邻村孩子“冲锋陷阵”让他的童年多了几分色彩。
可家里人口较多，吴家的生活一天不如一天，常常是有了上顿没下顿。留在吴建立幼时脑海的，常常是父母为明天生计发愁的脸。
吴建立高中毕业后没有跨入大学的校门，不得不外出谋生。1990年，卷起行囊，背起铺盖，吴建立踏上了北往银川的客车，开始了打工的生涯。初到喧哗的城市，吴建立与众多打工仔一样没有朋友，更没有亲人，在茫茫的人海中只能选择到建筑工地当小工。白天顶着烈日来往于工地之间，手上磨起了一个又一个血泡，可他没有一句怨言，为的就是每天10元钱的收入。辛勤的汗水希望得到回报，可事与愿违，没等到发工资建筑工地包工头携款而逃，顿时他傻了眼，不知何去何从。“从家里走出来是件容易的事，可要空着两只手回去那是很没面子的事。”想起刚开始打工受骗的事，吴建立眼神中流露着丝丝无奈与坚强。决不能就此放弃，远在家乡的父母还在等着他的好消息，强忍住辛酸的泪水和思家的心切，他又开始寻找新的打工出路。“在银川两年的打工中，看着周围一些有钱人穿着品牌服装，每天进高档餐厅，来往于酒楼会所，而自己每天仅有少得可怜的收入，打工何时是头呢？”都市有钱人的生活让吴建立羡慕不已，他一直认真思索着：不能给别人打一辈子的工，必须自己给自己当老板，只有这样才能摆脱贫困的生活。
1992年，承载着当老板的梦想吴建立回到了家乡，开始骑着自行车四处收破烂。“当时，街坊邻居对我的举动冷言冷语，甚至有人背后说：‘你看老吴家的小儿子，外面混不住了回来收破烂，真是一个没出息的家伙。’……”风言风语没有击倒坚强的吴建立，他认为：“每个成功的人都是从零开始，无论干哪一行，脏点、累点倒无所谓，就看你如何看待你所做的事情。”本着这样的人生观，吴建立走村串户，每天吆喝着为生活奔波，平均一天挣个20~30元，“比给别人打工强多了。”后来，在原始资金积累的过程中，他又走街串巷卖过菜、卖过蛋、贩过鸡，像诸多生活无着落的人，他日子过得异常艰辛。
尽管生活是异常艰苦，但吴建立立志要闯出一条属于自己的路。在小打小闹的生意场上，不仅让他积累了一定的经商经验，同时也培养了他果敢坚毅、吃苦耐劳的可贵品质，让他今后的人生受益无穷。
事业起色：生猪贩运架起致富的桥梁2000年秋季，吴建立迎来了人生的一大重要转机。
当时，生猪养殖逐渐成为群众增收致富的渠道之一，老乡几乎每家每户都养猪，时常有贩子来村中收购生猪。偶然的一天，吴建立在和收猪的一个贩子闲聊时了解到，生猪贩运的利润空间相当可观，做好了可以赚大钱。说者无心，而听者有意，吴建立决定与生活拼一次，便开始了解生猪市场行情。向周围群众打听卖生猪的价格、向生猪贩子讨教销售的渠道，等掌握了生猪购销中的一些重要环节后，他向别人借了4800元购买了一辆“胜利牌”三轮车，拿出自己省吃俭用挤出的1000多元周转资金，开始了又一次的创业历程。“第一天，我在村子里转了一天收了一头猪，卖给县食品公司挣了80元，心想收猪挣钱相对来得容易，一年下来自己也能成为万元户。”谈起收猪赚来的第一桶金，吴建立眉峰间流露出满意的笑容。正是这来钱路子比较快的生猪贩卖，让吴建立尝到了收获后的甜美，在贩卖生猪这条创业之路他一干就是8年。
显然，吴建立是个认死理的人，一旦他认定想做的事，就是九头牛也拉不回来。在辛勤的生猪贩卖中，他的生活也开始发生了变化：三轮车换成了卡车，旧车变成了新车，银行里有了他的储蓄户名……在收购生猪的过程中，吴建立总有一个良好的习惯：每一次收购、销售的价格他都用心记录在随身携带的小本子上。日积月累，他不仅对本县范围内的生猪养殖情况有了一个很详细的了解，也从自己手中掌握的资料中发现，当地群众生猪养殖数量逐年在攀升，而销售渠道却没有打开。于是，他便拼车拉上猪跑兰州、青海、包头等地，在实际销售中他意外发现外地生猪销售价格比当地价格高，“每运出一车猪，一趟能挣到5000元。”看到外地市场销售前景广阔，他便一边装车外销，一边向客商宣传中宁生猪养殖情况。经过一年多的外销宣传，从吴建立手中销出的生猪由于品质优良受到了外地客商的认可。从生猪收购到装车外销，吴建立通过全国的信息点，对市场价格了如指掌，一发觉哪个市场的肉价高，他就及时联系客商到中宁来收猪。
市场销量的上升，让吴建立的信心大增。在组织外地客商收猪的过程中，他又洞察到新的市场商机：有些猪收购时毛重为每斤5元，经过短时间的喂养，每斤可卖到8元钱。随着市场销售网络的扩大，吴建立灵活的销售方式赢得了客商的信任，吸引了内蒙、陕西、西藏、新疆、广东等地的客商纷纷前来杞乡订货，他的生猪运输业务也越做越大。“2006年，组织销售生猪达到3万余头，2007年销售量达到4万余头。按每头猪重130公斤，每公斤16元计算，仅2007年销售额就达到了8000多万元，每头若按10元交易中介费计算，2007年收入达到40余万元。”吴建立掰着手指头给笔者算了一笔细账。
“近年来，随着中宁生猪市场的逐渐成熟，我组织外销的生猪量在逐年上升，在生猪外销市场逐步扩大的同时我也渐渐认识到一个人富了不算富，应该带动更多的养殖户共同致富。”创业成功后，吴建立并没有忘记身边的每一个乡亲。那么，如何才能让老乡与他一起共同致富，做大生猪产业呢？经过一番深思熟虑，2008年5月，吴建立牵头与5位常年组织外销生猪的同人筹资50万元，注册成立了中宁县新宝生猪养殖专业合作社，采取“生猪生产经营户资源联合，自主经营，自负盈亏，民主管理，利益共享，风险共担”的方式，吸纳生猪养殖户和营销户会员150余名，形成产、供、销一条龙的运营方式，当年组织销售生猪量达到5万余头。
人生本色：忠厚仁义铸辉煌熟悉吴建立的人，都说他为人正直，忠实厚道，是大家都乐于结交的朋友。
“我经常告诉每一位社员，哪怕我们少挣一点钱，也绝不能干坑农、害农的事。因为，我是农民的儿子，深知乡亲们为养好一头猪付出了多少辛勤的汗水，花费了多少的心血，挣到每一分钱都很不容易。”视忠厚仁义为人生的唯一本色。吴建立创业成功后并没把自己当成是一个老板，依然没有忘记他是一个农民的儿子。“现在，只要有客户打电话要货，为了不失信誉按时送货，我经常和临时工一起装猪。”他那双辛勤劳动的手上满是老趼，甚至有一处又一处被猪咬伤后留下的痕迹。
正是这种忠厚的为人处世之道，吃苦耐劳的创业精神才成就了吴建立事业的成功，也使他从一个打工者一跃成为一名令人仰慕的老板。
