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第30章 龙争虎斗 (1)

大战在即

日子,一如往常。

至少从万黎山静身上看不出变化,她仍维系着与黄易的同事关系。关于那一夜,她从来不提,他也从来不说,像从未发生。她的婚期越来越近,他默默为她祈祷:一定要幸福!

也是无暇多想,销售部的工作变得异常繁忙。

潜江项目立项,准备启动,柳嵩频繁出差,结出硕果的日子正一步一步向他走来。陈飞在安徽宿州方面有突破,事情进展也在掌控之中。考虑到万黎山静婚期临近,黄易将其负责的市场区域作了调整,较远的外省客户交给了其他人,黄易挑选了几个离武汉较近的省内有效客户交给她来跟,如此一来,也便于她婚礼筹备。

无人看出异样,除了万黎山静。某个烟雨凄迷的黄昏,她发来短信:谢谢。黄易回信:工作需要。他不想她领情,宁愿视作正常的工作调整。他意识到,许多时候,闯入别人生活是一种罪过。

唯一令黄易不放心的是曾国红,雷声太大,雨点没有,这让黄易不省心,担心曾国红所负责的区域出现问题。

出差梦泽,黄易带上了曾国红。

梦泽是黄易重点跟踪的大客户,项目规模至少200万,他自然不会交给不放心的曾国红。此行目的,一是巩固和推进客户关系;二是侧面观察曾国红把握客户关系的能力。他怀疑曾国红在客户关系把握上存在问题。

午餐安排在梦泽广电局内部食堂,其实是内部酒店。卓局长牵头,四个副局、正副有线台台长、局办公室主任、局财务主任悉数到场。九对二,这局面有点意思。往常,出于关系早已牢固的缘由,他们对黄易从不灌酒。今日不同往日,见到生面孔,还是跟他们称兄道弟的黄易带来的,他们的热情得到了释放,仿佛要给足黄易面子,轮番举杯轰炸曾国红。

倒霉就倒霉在曾国红上。

这倒霉孩子不喝酒!梦泽广电的主要领导几乎都在场,他们给足了黄易面子,倒是曾国红给他丢足了面子,面对领导们敬酒,这小子不知哪根筋出了问题,一概不受!说话也有一搭没一搭的,很没水准。卓局长实在看不下去了,举杯圆场:“来,大家一起喝一个,对黄易和曾经理的到来表示欢迎!”

场面尴尬,卓局长给双方台阶。黄易心存感激,心知实际上卓局长是在替他解围。岂料,曾国红仍不举杯,坚持不喝酒。平日公司聚餐,曾国红也没这般推诿。黄易心中恼火,却不能表露半分,他站起,举杯,先敬卓局长:“卓局,小弟敬您一杯,感谢您一直以来对黄易的照顾。”两人心照不宣,痛快喝干。

一两的杯子,很快斟满。

黄易举杯,目光找去主管副局长:“赵局,我们有多久没在一起喝点小酒了?”赵副局长说:“哎呀,我想想……嗯!有半个月了。”黄易声音一振:“走一个?”满座起哄,气氛活跃起来。赵副局长爽朗大笑,端杯起身:“好!跟黄易走一个!”砰!两只酒杯激情相碰,两人一仰脖,喝掉。

一圈下来,黄易喝掉九杯,气氛热烈了,话题也活跃起来。满座人,只一个曾国红呆坐着,被晾在一边,像个傻子。趁大伙热闹工夫,黄易给卓局斟了半杯,又给自己斟满,悄声说:“卓局,黄易今天给您丢脸了。别的都不说了,我敬您一杯!”卓局怕他喝多,欲拦已是来不及,黄易一口闷下。卓局什么都没说,将自己的酒杯斟满,拍拍黄易的手背,也一口喝掉。

午后,两人辞别。

出了广电局大门,黄易硬挺着走出老远,直至走出广电局的视线,他再也坚持不住,一屁股坐在马路坎儿上,大口喘息,几乎被自己喷出的酒气熏死。

曾国红问:“哎!怎么了?”

黄易头埋在胸口,无力地摆摆手:“别说话,让我缓缓。”他舌头有些僵硬,说话吃力。

曾国红说:“走吧!最晚一班车三点半,再晚赶不回武汉了。”

黄易不想说话,胸口的恶心感一浪高过一浪,他怕一开口就吐得一塌糊涂。他知道自己的习惯,醉酒之后只想睡觉,一旦吐了,会立刻睡在马路边。他极力压制,没搭理曾国红。

没了动静。半晌,黄易感觉稍稍好点了,抬头望去。曾国红像蚂蚁一样,正焦灼地走来走去。见黄易看来,曾国红嚷起来:“好了?我们走吧!”他上来就拉黄易,完全不顾黄易死活。黄易被拉得难受极了,刚刚平复的胃又开始翻江倒海,黄易火冒三丈:“你他妈滚蛋!想走自己走!”

曾国红给吓得退开几步,好似黄易会揍他一般,大眼珠子依旧熠熠生辉。

黄易又埋头在胸口,努力平复胃部的反应。不知过了多久,再抬头时,嘿!曾国红不见了,他竟然撇下醉酒的黄易,一个人走了!黄易反倒乐了,心说:倒霉孩子,你是该走了。

黄易踉踉跄跄起身,拦了辆的士,丢给司机一句话:“洗脚,就近找一家。”小车一拍屁股,直接给他送进洗脚房。按了个脚,喝了大量的茶水,迷迷糊糊睡了一小觉。傍晚时分,黄易恢复了五成功力,虽然浑身轻飘飘,但自保不成问题。赶去大路口,黄易坐上回汉的黑的,直奔武汉。

第二天,相安无事。

第三天,曾国红拿着出差申请条,找黄易签字。黄易扫了眼,当即决定随曾国红一同去,他知道,这个客户的项目已经立项,通过梦泽之行,他实在不放心曾国红对客户的把握能力。

“这次出差目的是什么?”

“给客户送方案。”曾国红扬了扬手中厚厚的技术实施方案书。

“只是送方案?”

“对!客户要求送过去。当天去,当天回。”曾国红十分肯定。

“这样吧,我和你一起去。”

这么决定自有他的道理,他要通过自身体会,确认曾国红之前的工作汇报是否属实。经过梦泽一幕,他对曾国红这个人已经持怀疑态度了。

这一次,更让黄易吐血。

接待两人的是客户方总工程师,将两人带到了空荡荡的会议室,安排了茶水,又转身出去了。黄易的心咯噔一跳:瞧这架势是要做技术交流啊!

黄易问:“你确定此行只是送方案书?”

曾国红也预感到了什么,变得不是那么肯定:“是……啊。电话里只说把方案书送来,没说其他的……”

黄易脸色阴沉下来。他知道坏了,曾国红这王八蛋完全没搞清客户意图,就想当然地认定客户只是要方案书。黄易恶狠狠地瞪了曾国红一眼,他没工夫跟曾国红发火,脑中急转:客户要做技术交流,而我方只来了两名销售人员,没技术人员在场……

黄易问:“要真是技术交流,怎么办?”

曾国红目光躲闪,嗫嚅着:“我不行……你来讲吧?”

黄易真想抽曾国红几个大嘴巴子,低声呵斥曾国红:“你他妈别等下跟人介绍说我是销售部经理!他们问起,你就说我是技术人员。听明白没!?”

曾国红早慌了神,连忙点头,看都不敢看黄易。

黄易迅速拨通刘正林电话:“正林,事情紧急,长话短说。”将事情简单描述清楚后,他又说:“方案书讲解,我先顶着。涉及深度技术问题,你保持电话畅通,我会打你电话,你来跟客户电话交流。”撂下电话,黄易迅速翻看了方案书大纲,临时抱佛脚,只能赶鸭子上架了。

总工率众人鱼贯而入,会议室很快坐满了人,开场白就是:“感谢武汉潮颐的专家百忙之中来做交流。希望能以贵方提供的方案书为基准,就我方宽带城域网项目的实际情况,双方做一次交流。”

掌声响起。

黄易面不改色,微笑点头。没技术流的功底,但必须摆出专家的派头,否则,让客户知晓潮颐派来两名销售人员做技术交流,后果不堪设想。他说:“感谢贵方能给潮颐这次宝贵的机会。下面我将就该方案书的具体细节同各位领导、各位专家交流沟通。”

掌声再度响起。

黄易摆摆手,表示感谢,随即话锋一转:“因为制定该方案书的我司技术总监突患阑尾炎,此时正在医院做阑尾切除手术,所以,公司临时派我来做交流。鉴于这种情况,如有对贵方实情不够了解之处,还请各位领导专家多多指正。不过,请大家放心,技术总监的电话随时保持畅通,我们双方仍可以保持顺畅的沟通。”

嗡声一片,有对技术总监表示关切的,有对潮颐的敬业态度表示赞赏的。总工说:“真是不好意思。技术总监是刘正林吧?我代表我方祝他早日康复,回去请帮我转达。”

黄易连道客气客气。

一场危机,让他化于无形。接下来的交流不咸不淡,加上刘正林的电话支援,总算没露什么马脚。只是刘正林生生让他给整成了阑尾炎,倒叫他有些过意不去。不过他很快找到了下家——都怨曾国红这倒霉孩子!

回到武汉,黄易头一件事就是与刘正林沟通,相互“串供”,以免在客户那里露出马脚。随即,他吩咐曾国红尽快与客户约定时间,由头是再做一次深度技术交流。

李总听闻此事,勃然大怒,当时就要冲出办公室,冲向销售区开除曾国红,被黄易拦住。

“李总息怒。这事儿不能这么办,开除他,他负责的区域暂时无人接手。”

“他这么干,还不如无人接手!”李总余怒未消。

“此事宜缓不宜急,不如等到年底万黎山静休完了婚假再作决定,那时曾国红负责的区域可以交给万黎山静。另外我建议,立即将该区域内近期可能建网的客户先行交给万黎山静。这样一来,可以有效防止丢单。您看呢?”

“就这么办!”

黄易沉吟了一下,说:“但此事需要你出面才好,不能生硬地将曾国红手中的项目抽出来。您以老总的身份分配给他一份其他差事,让他不会觉得不妥,不至于消极怠工影响到项目。”

李总冷静下来,想了想,说:“这法子可行!他的长处是对市场上产品信息的搜集,这样,我就说公司急需一份核心产品厂家信息,别人做不了,交给他来做。嗯!到年底还有四个月时间,就要求他四个月内提交。”

黄易点头。

并非对曾国红这个人有敌意,他只是觉得曾国红不适合做项目,他不需要成事不足败事有余的部下。在曾国红的处理意见上,他承认自己有点阴险,不过那也与私人无关,关乎的只是公司、业绩层面的东西。在这一点上,他认为做得没错。

晚上回到虎窝,他依旧挂着QQ,跻身301,面对满屏繁华,他独抱一本书,看书解闷,只是目光时不时瞥去屏幕,总是期待着什么。他承认,这几天因为万黎山静的插曲,他对夏果的依恋没那么浓郁了。但是这不代表他放弃,每每独处一室,夏果仍会不失时机地蹿上心头,虽然偶尔会被万黎山静取代,但那有着一时欢愉和一世情缘之分。

方天突然从QQ上冒出来:在?

黄易笑,这才记起很久没联系小白和方天了。他回:在。怎样,最近可好?

方天说:有事找你。

黄易说:你说。

方天问:游戏网站,100万能做不?

黄易一愣,回:看什么游戏,还要看是做全盘运营还是做服务器代理。

方天问:少废话,能不能做?

黄易说:你怎么这么蛮横?你不懂,我在跟你解释。

方天说:我不懂才找你。别废话,你明天就来京,我能拿到100万,一起做游戏网站,你做不?

黄易:……

方天说:你怎么这么磨叽,来不来,说!

黄易想乐,心说:这女人真霸道。他回:就算做,我也得清楚来龙去脉,你也得有个策划书之类的东西啊,否则我一头雾水跑去北京干什么?跟你喝西北风啊?

方天说:呵呵!少贫嘴!我不懂,但能拿到钱,投资方同意给我100万做游戏网站,他也看好这一块。可我不懂呀,不找你找谁?

黄易说:噢!我懂了,哈哈!一定是你那位白马王子掏钱,他姓什么来着?上次你说过,秦?谢?我给忘了。

方天说:费劲!说你来不来吧!

黄易说:不去!态度不好,坚决不去!哈哈!

方天说:去死!

一句去死,方天再没了动静。

黄易乐,心说:这女子真够决绝的。其实他不是不想去,只是去了那边,这边刚刚开创的大好局面就得放手,这是个选择题,他只不过选择了后者罢了。重要的是,方天提到的事太急,他对此事一无所知,这让他感觉无从把握。他已经不是小孩子了,不能由着性子来。

有一点他确定,方天说能,就一定能拿到100万,可问题是,这100万拿来能做什么?买大米能吃一百年,到天上人间可消费一百次,能买五间房,也可以娶三个媳妇儿……可如果用来办个瞎折腾的消耗型公司,他敢打赌,只够一年。那么问题来了,第二年怎么办?

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