人总是要有点儿理想和愿望的。当学徒的最初几年里，松下幸之助最大的愿望是做一名推销员。他觉得，凭着三寸不烂之舌，说动别人买下你的货物，实在是了不起的大本事。可是推销需要较高的技巧，这样的差事一时还轮不到幸之助去做。
可是，有一次机会来了。有一位铁川先生想买自行车，却又拿不定主意，便给自行车店打来电话，请求派人把车子送去看一看。当时店中的伙计都被打发出去了，老板派不出人，只好让幸之助跑一趟。
幸之助喜出望外，急忙推了一辆崭新的自行车，出了店门。他觉得这次外出推销实在是天赐良机，他决心一定要把自行车卖出去。
他来到铁川家。铁川见来了一个小孩子来推销自行车，先是感到好奇，后来见这孩子既懂礼貌，介绍自行车的性能又很细心周到，便对他有了好感。他故意装出不高兴的样子说道：
“你们老板就派一个学徒到这里来吗?他为什么不派个伙计来呢?”
幸之助回答说：“伙计们都出去了，老板实在派不出别人。不过老板说铁川先生是个正派人，不一定非得派伙计去吧?”
一席话把铁川说乐了。幸之助不失时机地把话题转到自行车上：“先生，您瞧这车多么漂亮啊!车体不重却很结实，用起来非常轻便，而且也很适合您的身分。您买下这辆车子吧!”
铁川的心被说动了，但是顾客总是愿意花最少的钱买到最可心的东西，他提出按九折削价的条件。幸之助知道，店里的规矩最多只能按九五折削价，但他太想做成这笔生意了，便说：
“铁川先生，这我可不敢做主，我得回去请示老板。”
他急急忙忙回到店里，没想到老板说：“我们的车子最多只能九五折，既然铁川先生不同意，那就算了吧!”
幸之助并不甘心，便向老板哀求道：“我看可以了，就以九折卖给铁川先生吧!求您啦!求您啦!……”
“绝对不行!”老板严厉地说，“我的自行车不是卖不出去，没有必要做大幅度的削价。如果开了这样的先例，今后的生意还怎么做?”
幸之助眼见自己的第一次推销就这样失败了，忽然感到既委屈，又伤心，忍不住“哇”地一声哭了起来。老板奇怪地说：
“啊呀，你这孩子，我真不明白，你是谁家的店员?在替谁说话?”
后来那位顾客得知此事，还是照九五折买下了那辆自行车。
铁川临走时告诫幸之助说：“孩子，您很聪明，办事也很用心。不过有一点你要记住，销售时的价格是不能含糊的，一味地让下去将会无钱可赚。能把东西卖出去而又能赚到钱，那才是大本事。”
幸之助由此明白一个道理：在市场上的一切活动都是为了谋取最大的经济利益，在价格上有着很大的学问；只要你的商品是好的，定价是合理的，就决不可以轻易降价。这件事使他获益终生。在他成年之后，自己做了老板，一生中从来都决不轻言降价。
幸之助第一次独立推销，为了能把商品卖出去，他极力主张削价。这从一个孩子的心理上是可以理解的，但是在商战的规则上却是犯了一个错误。应该说，任何天才都不是不犯错误的，重要的是他能在错误中学到东西，变错误为知识的来源。这便是天才与庸才的不同之处。
