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第24章 “正太”与“萝莉”的格子间跷跷板(5)

周日清早,一陈锣鼓声好不热闹,狄亚满腹狐疑地下楼,发现原街角的废墟蓦然开了一间“湘满园”湖南风味餐厅。看似老板模样的年轻人,一身西装革履的打扮却难掩他身上的乡土气。狄亚好奇地凑上前打听,才知道老板原是三星级酒店的后厨散工,不到一年时间,拉拢了几位大厨张罗了这家餐厅。狄亚灵机一动,连厨房打杂的散工都能把握创业机会,我为什么就不懂得寻找商机呢?

狄亚不再穿梭于人才市场,而是走街串巷地寻找商机,她坚信,只要有恒心,没有做不成的事!就在那个车水马龙的植物园门前,狄亚看见一位与自己年龄相仿的女孩,面前摆了个小地摊,摊前人很多,生意奇好。狄亚好奇地挤到女孩跟前,才看见一张腥红的地毯上摆满了彩色编织饰物,每一件首饰都由彩绳编织而成,或挂着小铃铛或坠些碎石,手工艺品做得很精致,难怪吸引不少游客。

狄亚凑上前问了问价格,每条配饰的价格15至20元不等,狄亚向女孩打听货源,女孩冷冷地回答:“都是我自己亲手编的,你想去其他地方买是找不到的。”见狄亚并不想购买,女孩脸上的表情愈发不耐烦,狄亚灵机一动,故作羡慕地赞叹:“你小小年纪这么手巧,每天能挣这么多钱,真让人佩服!”“那当然,”女孩昂首挺胸飘飘然地说,“你别小看这些绳子,生意好时一天能卖好几百块呢!”

听着女孩的介绍,狄亚眼前一亮,几条绳子叫价这么高,有如此红火的生意,狄亚隐约感觉到成功的召唤。或许,这次无意间的见闻将成为自己打开事业出口的机遇,这真是“踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫”,她不禁伸手握紧包里不多的现金。

嗅到了商机,狄亚登时来了精神,声声切切地追问女孩在哪里学习的编织技术,哪里采购的原材料,女孩莫名其妙地看着狄亚,糊弄着说在香港学的手艺,你没有指望了!

B.一触即发

狄亚悻悻地离开植物园,眼见一线商机泯灭,心里陡然不悦。不消一会儿工夫,机敏的她突然反应过来,这样一个摆地摊的小女孩,怎么可能有钱到香港学手艺?狄亚绽放出笑容,脸部表情随即多云转晴,眼睛也闪闪发亮,狄亚循着旧路往回走,一面暗暗自我鼓励:“我又不比她笨,她能够学到的功夫,我肯定也学得成。”

考虑后,狄亚重返植物园,咬咬牙掏出300块钱,塞到女孩手里说:“300块钱能买多少?你给我选一些花样复杂的挂饰,我都要了!”女孩见送上门的生意,一改冷漠咧嘴一笑,主动代狄亚挑选起款式来。狄亚看在眼里,禁不住在心里冷笑,笨蛋,一点防范意识都没有,难怪你只能在此摆地摊。

回到租来的蜗居,狄亚迫不及待地将二十多条挂饰拆散,坐在日光灯管下,认认真真地研究起编绳的方法来。三天后,狄亚依然一无所获,狄亚垂头丧气地看着被拆开的绳子散作一团,压根找不到编织的方法。临睡前,狄亚望着灰蒙蒙的夜空,想起那句“是因为城市的灯火太亮,所以看不见星星”。狄亚绝望地想,或许,我注定属于农村的星空,城市的灯火吝于为我点燃。电话的另一端,父亲兴奋地追问狄亚的近况。想回家的话盘在嘴边,始终吐不出口,父亲怜惜地说:“无论你作什么样的决定,爸爸都支持你。”放下电话,狄亚的内心充满自责,仅是受点小挫折就轻言放弃,如何对得起双亲的信任与期待?

一计不成,狄亚再生一计。狄亚想起毛主席“诱敌深入”的战术,狄亚再次回到植物园,恳切地请求女孩:“你生意这么好,一个人根本忙不过来,要不我来给你帮忙,随便你给我开多少工钱都可以。”女孩正为人手紧缺发愁,小生意人又舍不得开高价请帮手,狄亚主动开口,女孩当然求之不得。女孩允诺狄亚,包住宿和传授她编织的手艺,但不支付工钱。狄亚一口应承下来,两个人各怀心事,美美地开始了第一天的合作。

狄亚从最简单的选色学起,女孩不厌其烦地指导,狄亚认真地学习练习。此刻,她们虽像两只依偎在苇草堆里的鹭鸶,可终有一天要分道扬镳,唯一不同的是,女孩是只夜鹭,除了留守境内,别无所长。而狄亚,是只苍鹭,永不满足现状,随着时境的变迁将会乘风飞翔。

C.功成身退

三个月后,来了个客人,手中握着一条坠满了玉石和亮片的粉色手绳。原来手绳是她的前男友送的礼物,年月久了,四股绳断成了一股,客人要求,只要能替她修复或者编一条一模一样的手绳,她愿意出300元的高价。女孩不在,狄亚研究了三分钟后,自己编了条跟客人的一样的手绳,大小合适地戴在客人腕间。

客人心满意足地离开,狄亚知道,苍鹭单飞的时刻到了。狄亚学有所成,临行前购置了一堆彩线,回到了家乡。狄亚用不少的资金在最繁华的街区开了间小店,取名“水云间”,里面陈列着自己编织的手工艺品。琳琅满目的挂饰吸引了不少人,狄亚暗暗庆幸自己的幸运。

小店开张的时候,引来不少观看的人,然而愿意掏腰包的人却廖廖无几。一个月后,狄亚的生意越发惨淡,狄亚看在眼里急在心里。不懂生意经的狄亚,火急火燎地到新华书店翻查书籍,她发现苍鹭的迁徙并非一成不变,狄亚突然意识到,墨守成规并不能创业,只能毁业。思前想后,狄亚找出问题症结所在,深圳的女孩虽然摆的是地摊,但销售的地点在植物园前,消费者多为游人,流动性大,生意红火是自然的道理。而自己的店面在市区,消费者相对固定,不能以不变应万变。

找出症结后,狄亚冥思苦想找良方,时常光顾珠宝店偷学最新设计,融入流行元素,编成绳饰。这一招果然见效,新鲜事物总能引人注意,狄亚的经营理念在一次次冲击中渐渐成形。一次,一位常客向狄亚抱怨,耳洞穿了多日,却对所有金属过敏,眼睁睁看着精致的耳环却无福享用。常客说,要是你能编些耳环多好,既特别又不会感染。狄亚灵机一动,挂饰再精美,也不是生活必需品,对于爱美的女孩而言,对首饰的需求远比装饰物来得迫切。

找准了切入点,狄亚夜以继日地研究编织手艺,结合传统工序和自己的创意,编出各式各样的彩带耳钉和手绳,再以极低的价格投入市场。不久,慕名而来的女孩络绎不绝地出现在“水云间”,狄亚在三个月内收回了成本,开始了赢利之旅。

D.心高志远

狄亚的成功引来不少“觊觎”者,“水云间”开张八个月后,来了两个衣冠周整的女孩,恳求狄亚收留她们做营业员。来者的意图再明显不过,狄亚思忖着如何打发她们离开。女孩急切的眼光令狄亚回想起当初站在地摊前的自己,狄亚转念一想,编织不过是门最普通的技术,只要找到诀窍,谁都不难掌握。就像当初的自己,依然有办法学习技术并超越师傅。狄亚想,即使我今天拒绝了她们,她们总能找到机会学习手艺,而我,仅靠守业是守不住财的,想办法创业才是关键。

两个女孩执意留下的态度启发了狄亚,这应该是个扩业的契机,仅靠贩卖绳饰,不可能带来再多的利润,既然有人对这门技术有兴趣,我何不办个学习班,像人家开插花班一样,靠教授编织技术赚钱。于利润中牟取利润才是商业的最高境界。

狄亚对两个求艺心切的女孩说:“卖东西太委屈你们了,这样吧,你们一人付500元学费,我保证在一个月内交会你们手艺。”看见她们喜出望外的表情,狄亚猜想,她们必然和当初的自己一样,以为遇上了缺乏警觉性的傻瓜。她是谁?像苍鹭一样,最善于随环境改变的狄亚!

编织学习班的消息很快扩散开来,三个月内,报名的学生过半百,狄亚索性转让了“水云间”,安心做起了授艺老师。所有人对此大惑不解,狄亚只是笑而不语。半年后,当街头巷尾满是出售绳饰小店时,曾经的学徒在彼此的恶性竞争中苦不堪言,狄亚却已从中获取足够的利润,正为下一步的发展而考虑了。

E.回首风雨

狄亚放弃绳饰投资十字绣前,故地重游,在植物园门前看见了曾经领她入门的女孩。女孩依旧叫卖着款式老旧的挂饰,只是价格降到了5元钱。

狄亚远远看着,心里百感交集,不忍心上前相认。相同的际遇,却演绎出不同的人生,狄亚想,成功的关键不在于翅膀的大小、羽毛的丰满程度,而在于有一双可以高飞的翅膀。

Yager

做好职场和感情的狙击手,明确目标。

A.不经意邂逅不经意心动

周末,碰巧钱芸值班,Lee与一个陌生男子谈笑风生地晃进公司。Lee瞄了一眼埋头看文档的钱芸,指着身旁的男孩自然地介绍,这是我弟弟路海,周末他一个人在家无聊,就带他一起加班,顺便让他学习学习。不待钱芸回应,路海大方地伸出手,粲然一笑:“你好,请多指教。”钱芸抬眼,正好与路海四目相接,钱芸难为情地嘀咕:“想不到Lee有个那么帅气的弟弟!”

Lee偶尔借繁忙之故,请求公司允许路海帮忙,钱芸猜透了她的意思,也不说破,在心里暗叹她的高明。钱芸与佯装不知情的路海谈笑风生,相处得融洽。义务帮忙半年后,路海顺理成章地成为公司一分子,同事对Lee的用心都是敢怒不敢言,却将怨气撒在路海身上,对他冷淡又抵触,这也令他自己有苦难言。

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