西方有这么一条古老的谚语：在路上撒下面包屑，你就能找到回家的路。在开发客户的过程中，你也应当这么做——给目标客户留下记号，提醒他们记住你的公司，并让他们了解你的诚意。所谓的记号，就是那些印有公司名称和标识的东西，比如钢笔、棒球帽、记事簿或者高尔夫球。这么做会让客户对你们公司保持深刻的印象。如果套用那条谚语，你留给客户记号，就好比撒下了面包屑，客户最终会追随着面包屑找到你。
有一个保险业务员常常去拜访某公司的经理，并且每次离开时都会留下一件小礼物。一开始这个经理并未注意到这一点，有一天，他在整理办公桌的时候发现有一本记事簿、一本皮质通讯录、一个很大的台历、一个笔架、一些钢笔和尺子等等，上面都有这个保险公司的名称、标识和电话号码。后来，这个经理所在公司的保险项目出现了一些问题，于是需要寻找另一家保险公司。经理立刻找到了那个保险业务员留下的东西，并拨打了电话。所以，在一些小东西上印上标记，并留给客户，这种投资非常值得。
