第144章 让员工看到金钱

在电影《草率的麦给》中古德·古顿说过这样一句话：“让我看到钱。”如果你想用金钱做一些测试、激励计划或者让员工达到某些外在的收益，那么这个理念是很有意思的。想想能够得到一张大票——如100美元——把它们放在公告台上或锁在一个玻璃橱窗中，留在一个人们都能看得见的地方。那么印有总统头像的钱就会让人们很兴奋。

玛丽·安是一个大型制造公司的销售协调人。每天早上，她从保险箱里取出一叠钱，在他们早上的销售会议上她坐在那里数着钱。每个月底根据公司的奖励计划这几千美元是业绩优异的销售人员的奖金。她只是在让他们看到钱并提醒他们：每个月30号这些钱将作为奖金支付出去。这个措施实行后，每个人可以得到一些钱，而工作突出的人可以得到更多的钱。每个人都喜欢玛丽让他们看到这些钱。你猜猜后来发生了什么？销售额上升了。