盛大********梦
拿着上市融到的充裕资金，2004年，盛大在国内互联网界掀起了一场并购热潮，而我也承担了这些并购业务的谈判工作。并购的目标都是由陈天桥定的，他来决策，我帮他实现，这就是我作为职业经理人的价值。对于他一手打造出来的公司该如何发展，其实他的心里早就有了一个清晰的蓝图。一方面着力改变盛大盈利模式单一这个一直被投资人诟病的缺陷，一方面围绕着“互动娱乐”这个核心概念，四处出击购买与业务相关的公司和团队，慢慢地实现他心中的“网络迪士尼”。
利用募集来的资金，盛大开始了整合产业链的大规模并购计划。不到一年时间里，盛大在我和陈天桥的合作下完成大大小小超过十次并购，其中还包括将盛大的老冤家——韩国游戏开发商Actoz的控股权收归旗下。
********之：并购Actoz，解决盛大的心腹大患Actoz公司和盛大的关系，当时备受国内外媒体的关注。当初如果没有Actoz，或许就没有《传奇》这块盛大的金招牌。但是从2001年开始，双方在利益分成上却一直纠缠不清。
按照盛大当初签订的协议，盛大一次性支付给Actoz公司一笔专利使用费，可是谁又会想到后来《传奇》在中国如此火爆，几乎成了盛大的印钞机呢？Actoz眼红了，认为当年的协议不公平，提出要修改协议，按照收入比例分成，但是被陈天桥拒绝了。
讨好不成的韩国人试图给盛大套上侵犯知识产权的帽子，而陈天桥则靠扣押分成费来要挟，双方一直僵持不下。
2003年，Actoz和Wemade（另一家韩国游戏公司）还共同将盛大告上了法庭，不但不和盛大续签《传奇》，还告盛大出品的《传奇世界》侵权。“传奇之争”在当时造成了巨大的轰动。
正是由于高收益带来的高风险，网络游戏之路凶险异常。陈天桥的名言“2003年以前，盛大每天都可能死；2003年以后，盛大每月都可能死”在业界广为流传，这句话说得很透彻。
上市路演的时候，投资者最敏感的也正是盛大的法律诉讼问题。一般在国外，一家公司要是存在此类问题是很难上市的，更不用说盛大的两款主打游戏都面临法律诉讼。我为投资者的解释充满了自信和大度：“韩国人无非就是想要获得更多的经济回报，最差的情况就是我们多付10%分成费。甚至我们还可以考虑收购其中之一的Actoz，而且成本是可以控制的。”话虽如此，但是我们不需要作出让步，因为盛大必须按照规范来，按照合同上清楚规定的条款来。我们必须尽快解决这个问题，对于盛大和陈天桥来说，这是当务之急。
没想到机会来得比我想象中的更快更巧。2004年10月，由于业绩表现不佳，Actoz的最大股东李相炫有意出售他所持有的24.6%的股份，同时出售股份的还有其他六位股东。2004年11月初，上市成功后的盛大手上已经拥有了相当充裕的资金，我想是时候解决这个大麻烦了。
业绩是能力的最好证明
在市场竞争的时代，企业以追求业绩为目标。追求业绩是所有企业的生存法则。不仅微软是这样，所有的企业都是这样。能为企业赚钱的人才是企业最需要的人。无论是生产车间的普通工人，还是活跃在市场第一线的销售人员，还是一名总经理，想要脱颖而出就唯有创造业绩。职员的价值是由他们为企业创造出来的价值来衡量的。
一个员工是否优秀，关键要看他所创造的业绩有多大。在职场中，业绩是检验员工优劣的首要标准，是证明员工能力的重要尺度。业绩是企业的生命，也是员工的生命。能为公司带来业绩的员工是企业最宝贵的财富。只有不断努力提高自己的价值，提升自己的业绩，才能成为一个名副其实的优秀员工。
我是一个职业经理人，我的价值不就是多为公司创造一些价值吗？只有在努力提升业绩的过程中提升自己，让自己工作所产生的价值远远超过所得的薪水，只有这样才能得到公司的重视，才能获得机遇。
价值是指你为社会带来多少利益，你为公司带来多少利益。我们先不要看到自己能拿到多少薪水，我们先要看到自己能为企业带来多少价值。
作为职场人士，员工的价值就体现在为公司创造价值上。薪水的高低在于老板，但价值的大小却要由自己创造。所以，每一名员工都应着眼于为公司创造价值、增加效益上，这样薪水才会自动提高，能力才会更被看重。
收购Actoz，盛大省了900万
和Actoz的第一次谈判是在上海的香格里拉饭店进行的，对手是Actoz前总裁李相炫，他是Actoz的控股股东。这次谈判是一场激烈的辩论，火药味十足。和以往盛大与Actoz发生纠纷时的情形一样，这次谈判没有任何进展，彼此抱怨，毫无诚意可言，最后只得不欢而散。
但是我们并没有放弃对Actoz的收购。这是一根刺，不拔掉始终会不舒服。拖得越久对我们越不利，于是我立刻主动要求亲自去首尔和他们进行第二次谈判，因为我深知这次收购对于盛大的重要性。
2004年11月14日一大早，我坐飞机来到了首尔，又见到了李相炫。这个韩国老头真的是出了名的倔脾气，要想和他谈拢有很大的难度。不过，我对自己的谈判能力还是很有自信的。我的谈判理念很简单，永远站在双方的角度考虑问题，第一公平，第二简单，第三容易成功。如果只考虑自己的利益，那只是在浪费时间和精力，甚至连获得对方基本的信任都很困难。
我按照国际资本市场的惯例和标准给Actoz作了一个价值评估，这个评估是非常合理的，一直标榜自己很公正的李相炫也无言相对，只是点点头让我继续下去。我知道他在找一个要价的切入点，而且我也知道这个点在哪里。当然我不可能让他那么早就说话。我接着阐释我的收购理念：产业整体面、公司基本面、竞争环境、公司前景……我一边说，一边仔细观察这个老头的表情变化。按照我的判断，目前说的都在合理范围之内，并且他慢慢有点耐不住性子了。
我告诉李相炫，这次收购还需要考虑溢价部分，一是双方的诉讼，二是盛大收购的是控股权。这也是上次谈判时起争执的地方，我在他还没有开口之前把他要说的先说出来，说明我是抱着公平、合理，也非常认真的心态来谈判的。
我料定他会在这个时候打断我。关于溢价部分，他依然坚持以前的观点。不过我早就下定了决心，要解决难点。两个小时过去了，他再也提不出新的问题。
我觉得时机差不多了，就把收购的最后价格写到白板上，我清晰地记得那时候他的脸上浮现了怎样尴尬又复杂的表情。那神情似乎在说：难道就这样把公司卖掉了？
他是不忍心就这样把公司卖掉的，但是不接受的话又害怕失去这最后一次机会，毕竟除了盛大不会再有谁会花更高的价格来接手。而且我还告诉他，如果这次谈崩，盛大不会再和他谈了。他一时间又找不到价格不合理的任何理由。他只是想再要价，这种想法在他脸上一览无余，只是他现在没有底气，所以我也不担心他会开出什么高价。
“能否再加100万美元？就算是我对Actoz的一点感情吧，不然我实在难以说服我自己。”果不其然，他开始拿“感情”说事。
“好，我们多给你20万美元，这是最后的条件。就算我们送你一张高尔夫会员证吧，当你每次打高尔夫的时候，记得盛大就好。”我一点儿也没有给他余地，这20万是在我预计中的。
他终于点头了，但显然很不情愿的样子：“韩国的高尔夫球证都要30万美元以上……”我还是很难理解有钱人的心态。
谈判一结束，我立刻给陈天桥打了电话：“陈总，收购成功了，李相炫答应了。”
“太好了，太好了，唐总你做得太好了。”我很激动，陈天桥更激动，因为如果收购不成功，盛大可能会面临很大的麻烦。
“最后的价格比我们的底线要低900万美元。”这次的收购我为盛大不只是节约了900万美元，更是解决了盛大的后顾之忧。
“哈哈，不错不错，回来好好给你庆功。你们还是要盯住他，防止他出尔反尔，他经常这样……”这个时候陈天桥表现出了他的理性和稳重。他似乎都不关心谈判的价格了。
我真的松了口气。因为这次收购对盛大来说太重要了。收购了Actoz之后，盛大开创了网游产业链下游公司收购上游公司的先例，竞争力更强。而且伴随着横向收购了上海浩方、起点网等网络平台，盛大正在逐步实现它的“********”的梦想。
我看到盛大距梦想的实现又进了一步，我也是。
责任感，让人变得更强
责任感是一个人走向事业成功所不可缺少的一种职业素质，它甚至决定了一个人今后能达到的高度。凡有一定成就的人，我们都能从他们身上感受到他们强烈的责任感。正是有了这份责任感，他们的能力才会不断提高，发展的机会才会不断增多。
责任感在很多时候，能够激发一个人潜在的能力，特别是在遇到困难的时候。责任感，让你不断提高承受压力的能力，不断挑战自我，突破自己的一道又一道坎儿，最终获得成功。
无论你身处公司的什么位置，都不要轻视自己现在的工作，这是一份责任，是属于你的。承担这份责任，就是一种能力。
作为职业经理人，我的责任就是帮助老板把企业做大做强。我在微软是这么做的，我在盛大也是这么做的。并且今后无论在哪里，我都会这样做下去。
盛大“世纪录”三部曲之一：传奇世界
一款《传奇》，让几乎所有的玩家认识了盛大。也是这么一款游戏，给盛大带来了非常丰厚的利润。但这款游戏毕竟只是盛大负责代理的而已，终归还是别人家的孩子，迟早有一天还是会被收回去的。
为了长期的盈利，为了创造更高的收入，我们必须靠自己。当时网络游戏市场的大环境主要还是韩国网游占据了大部分比例，欧美等国的网游也紧追其后，而中国本土的网游产品数量实在太少。
中国是个大国，无论是从市场份额、历史文化，还是技术等方面，绝对可以成为世界级的游戏大国。我之所以加盟盛大，就是看好这样一个朝阳产业的未来。所以想要将盛大做大做强，第一步就是我们必须自主研发出自己的产品，而不是一直代理别人的。这就像个养母，把别人家的孩子喂大了，市场占有率大了，用户群体大了，最后还是要无奈地全部归还给亲娘。
此外，一款从国外引进的游戏，由于开发商是外国人，并不了解中国玩家的需求，所以经常会出现水土不服的现象，而作为代理商的中国公司又没有权力进行产品的修改。再加上这次的Actoz事件，更是让我们体会到韩国一些商人的做事风格。
其实早在我还未进入盛大之前，陈天桥就已经规划出盛大“世纪录”三部曲的计划。这个计划的第一步就是自主开发类似于《传奇》，又远胜于《传奇》的网络游戏《传奇世界》。这款游戏从2003年7月8日正式公测开始就很火爆，但是盛大怎么也没有想到会遭到《传奇》的原开发商韩国Wemade公司的起诉，原因是他们认为《传奇世界》抄袭了他们的源代码。
用江湖的方法解决Wemade公司的起诉
在成功解决了与Actoz公司有关《传奇》代理权的纠纷问题之后，如何解决Wemade公司的起诉，成了我们的重中之重。而我再次出马，用了一套很江湖的方法顺利地解决了这个难题。
首先，我把《传奇》的原开发商Wemade的老总请到了上海。我觉得对付Wemade和Actoz两家公司就得使用软硬兼施的方式：“只要有我唐骏在盛大一天，你们就永远告不倒我们。”
对方很吃惊我居然有这样的自信，问：“你为什么就这么肯定？”“你们已经告了我们两年了，知道为什么还没有结果吗？我不想跟你讲得太直白。”
对方一脸的难以置信：“我知道你们在中国很有背景，但是我不觉得你有那么大的能耐。”
我说：“好，那我可以证明给你看。”“怎么证明？”“你说一件事，我来做到。”
“好，你能不能让中国的法律专家证明盛大这个《传奇世界》不属于侵权？”他们很清楚，这个是关键。
“我们会通过合适的方式做到。”很快，我们邀请一些法律专家，开了一个法律研讨会，专家们纷纷认为，“形象侵权在国际上还没有很清楚的界定”。
之后我又完成了他们提出的其他“要求”，让Wemade彻底服输了，只能选择和解这条路。后来，我们维持了很好的合作关系，包括他们把新游戏《苍天》的代理权给了盛大，并承诺永不起诉盛大。通过这次谈判，令陈天桥对我更加欣赏，就连我自己都没有想到会有这么好的结果。我想都没有想到，自己居然也能很“江湖”。因为这样的“江湖”，让盛大和Wemade都赢了，这样的“江湖”只是换一种方式让谈判更加顺利。
发展公司，发展产业
微软在中国想要赢得更多的市场，获取更多的机遇，就一定要得到政府的支持。而我当初在微软担任中国区总裁的时候，曾经喊过一句口号：“与中国软件产业共同成长，成为中国软件产业的一部分。”意思就是微软不但要谋求自身发展，还要帮助中国软件产业共同发展。这在当时是做了一个很好的表率作用，受到了政府、媒体和广大消费者的大力支持。
