光懂得深奥的道理是不够的，还应当善于运用它。
——西塞罗
有一家推销机构的经理解释，他如何训练推销员熟练地掌握运用“自动反应的方式”工作，因而获得了较大成就。
“每一个推销员都知道，挨户推销时心里的压力很大。”他说，“早上进行的第一次拜访尤其困难，即使资深推销员也有这种困扰。他知道每天多少都会遇到一点难堪，但是仍旧有机会争取到不少生意，所以他早上晚点出去推销没有什么关系。他可以多喝几杯咖啡，在客户附近多徘徊一阵或多做点杂事，来拖延对客户的第一次拜访。”
“我用这种方法训练新人，我对他们解释，开始推销工作的唯一方法就是立刻开始推销。不要犹豫不决，不要顾东顾西，不要拖拖拉拉。你应该这么做：把汽车停好，拿着你的样品箱直接走到客户门口按门铃，微笑地对客户说‘早安’，并开始推销。这些都必须像反射作用一样自动进行，根本用不着多想，这样你的工作很快就可以活络起来。在第二次或第三次拜访时，就可以驾轻就熟，你的成绩也会很好。”
成功开始于心态，成功要有明确的目标，这都没有错，但这只相当于给你的赛车加满了油，弄清了前进的方向和路线，要抵达目的地，还得把车开动起来，并保持足够的动力，行动才会产生结果。
行动是成功的保证。任何伟大的目标，伟大的计划，最终必然落实到行动上。
每一个行动前面都有另一个行动，这是千古不变的自然原理。自然界中没有任何一件事情可以自己行动，即使我们天天要使用的几十种机械设备也离不开这个原理。
你家里的室温是自动控制的，但是你必须先选择（采取行动）温度才行；只有换了档之后，你的汽车才会自动变速；这个原理同样也适用于我们的心理，先使心理平静安详，才能理顺思想，发挥作用。
永远是你采取了多少行动让你更成功，而不是你知道多少，所有的知识（心态、目标、时间管理）必须化为行动。不管你现在决定做什么事，不管你设定了多少目标，你一定要立刻行动。
现在做，马上就做，是一切成功人士必备的品格。
