【原文】借局在势，力小势大。鸿渐于陆①，其羽可用为仪也。
【注释】鸿渐于陆，其羽可用为仪也：语出《易经·渐》。鸿，大雁。渐，进。仪，仪表。
【译文】借助别人的局面布成有利的阵势，兵力虽少，但气势颇大。鸿雁在高空飞翔，全凭其丰满的羽翼助成气势。
【计名出处】“树上开花”是由“铁树开花”一词转变而来的。《碧严录》：“体去歇去，铁树开花。”按此借俗语为样语，不可强解。另见于《王镜日·洵年镜》：“俗谚见事难成日须铁树开花。”
【计名阐释】
树上开花，是指树上本来没有开花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，做得和真花一样，不仔细去看，真假难辨。此计用在军事上，指的是：自己的力量比较小、，却可以借友军势力或借某种因素制造假象，使自己的阵营显得强大，也就是说，在战争中要善于借助各种因素来为自己壮大声势。无人不知张飞是一员猛将，而他却是一个有勇有谋的大将。刘备起兵之初，与曹操交战，多次失利。刘备死后，刘备在荆州，势孤力弱。这时曹操领兵南下，直达宛城。刘备慌忙率荆州军民退守江陵。由于老百姓跟着，撤退的人太多，所以撤退的速度非常慢。曹兵追到当阳，与刘备的部队打了一仗，刘备败退，他的妻子和儿子都在乱军中被冲散了。刘备只得狼狈败退，令张飞断后，阻截追兵。
张飞只有二三十个骑兵，怎敌得过曹操的大队人马？但张飞临危不惧，临阵不慌，顿时心生一计，他命令所率的二三十名骑兵都到树林子里去，砍下树枝，绑在马后，然后骑马在林中飞跑打转。张飞一个骑着黑马，横着丈二长矛，威风凛凛站在长板坡的桥上。
追兵赶到，见张飞独自骑马横矛站在桥中，好生奇怪，又看见桥东树林里尘土飞扬。追击的曹兵马上停止前进，以为树林之中定有伏兵。张飞只带二三十名骑兵，阻止住了追击的曹兵，让刘备和荆州军民顺利撤退，靠的就是这“树上开花”一计。〔古计今用例说〕
树上开花用在处世上，指的是：自己的力量比较小，却可以借友军势力或借某种因素制造假象，使自己的阵营显得强大，也就是说，在处世中要地借助各种因素来为自己壮大声势。
1.长坂坡之战
树上开花，是指树上本来没有开花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，做得和真花一样，不仔细去看，真假难辨。此计在军事上是指要善于借助各种因素来为自己壮大声势。
公元208年8月，曹操率30万大军由许昌出发，经新野、樊城向江陵进发，荆州牧刘琮闻讯投降。屯驻樊城的刘备因兵力单薄，急忙向南撤退。曹操恐江陵有失，亲率精骑昼夜兼行，追赶刘备至长坂坡，双方交火，刘备大败，只得继续败退，令张飞断后，设法阻截追兵。
张飞只有二三十个骑兵，怎敢与曹操的精骑硬拼？而对危境，张飞临阵不慌，不仅勇猛，而且有计有谋。他命令所率骑兵都到长坂坡树林里去，砍下树枝，绑在马后，然后骑马在林中飞跑打转，闹得坡上尘士弥漫，显然是一个迷魂阵。自己一人骑着黑马，手持丈八长矛，英姿飒爽地站在长坂坡的独木桥上。
曹军追兵赶到，见张飞独自立马横矛站在桥上，好生奇怪，又看见树林里尘土飞扬，追击的曹兵疑惑地停下马来，以为树林之中定有伏兵。此时，张飞大吼一声，吼声震天响：“曹贼拿命来！”曹军一看以为中了埋伏，慌忙掉转马头后撤30里。这样，张飞仅二三十名骑兵，就阻止住了曹兵的猛追，为刘备率部顺利后撤赢得了时间。
2.陈赓巧用“牵牛术”
1947年冬，陈赓兵团挺进豫西，先以两个旅伪装成主力，采用“牵牛战术”，调动国民党军队李铁军第五兵团于伏牛山区，而我真正的主力隐蔽待机。当时，李铁军正欲寻找我主力决战。陈赓派执行“牵牛” 任务的十三旅，黄昏从南台出发，南下镇平方向。为了造成主力部队出动的声势，该旅故意分成多路行军，展开成宽大的排进面。行军到半夜，不见敌人跟进，他们就停下来，派部队再绕回到原来经过的村庄分头驻扎。他们每进一个村庄，就修起许多锅台，到处点起炉火。第二天，老乡们奔走相告：“老八路过来啦！光骡子、马就过了半夜！”“我们村夜里驻了好多人，村口路边修的尽是锅台。”消息传到敌营，老奸巨猾的李铁军先派出一个旅来试探、盯梢，主力仍不肯轻举妄动。于是我十三旅又摆出主力部队的架势攻打镇平，李铁军才亲自带领大队人马来找我决战。这时，我十三旅从镇平撤出，走走停停，和尾追而来的敌人保持一定距离，打打撤撤，促使敌人紧追不舍。为了进一步迷惑敌人，十三旅索性改为白天行军，专门在大路上扬起滚滚的烟尘，扔掉散乱的背包等，制造大部队行动的假象，故意让敌人的空中侦察机发现。担任后卫的分队准备和敌人接触一次，打一场小的阻击战，都要修筑大量的工事，也是为了撤退后留给敌人“参观”。就这样，一连几个月，李铁军始终把我十三旅误认为主力，被我军牵着鼻子转圈，弄得精疲力竭。
3.移花接木
缺乏技术和人才的企业，如果能与科研单位和大专院校建立合作关系，争取成果转让，进行新产品试制，将会收到起死回生、快速发展的奇效。
江苏有个分析仪器厂，规模小，300多人，无一名专业技术人员，濒临停产，要想起死回生，必须开发新产品。于是他们放眼整个社会，借用科研院所、大专院校的“花”，与他们合作，主动寻找成果转让。很短时间内，效益就出来了。他们与全国200多个科研院所、大专院校建立了联系，与其中40多个单位合作研制成功几十种新产品。比如离子选择电报，就是他们利用沈阳一家研究所的研究成果生产出的新产品，其中的敏感膜是关键部件。就这一个部件，行家估计， 一个教授带几个研究生，也要用几年时间才能研制成功。而该厂借用研究所的成果，仅用4个月时间就投入了批量生产。还有一种甲离子选择电报，也是该厂与中国科学院兰州化学物理研究所协作研制成功的，获得了中国科学院的发明奖。1980年，我国一位电子分析专家赴捷克参加一次国际学术会议，回国后搞出了一台新极谱仪的原理性样机。该厂闻讯而动，很快与这位专家联手协作，对这台样机进行改进，使之批量生产，前后不到3年就投入市场，支援了四化建设，又取得了很好的经济效益。由于该厂善于借各方之“花”，很快就结出了丰硕之果，不但彻底摆脱了被动局面，而且很快就跻身于全国电分析仪器行业的骨干企业之列。
在农村的致富过程中，不少农民企业家聘请专家和技术人员。山东招远县的一位农民企业家，聘请了一位加拿大的玻璃专家到自己的工厂进行技术培训，传授先进的玻璃钢制作技术，决心使自己的产品达列国内先进水平，进而打入国际市场。
在这个知识经济的时代，借知识之花、技术之花、科研成果之花来结经济、效益之果，已蔚然成风。
4.善于造势的退休干部
东京世田谷居民竹山一夫从机关退休后就闲居在家，闲来无事，有一天他想：“开个企业讲习所倒不错，但是找普通人来参观没法赚大钱，应该找一家有钱人家才对。”
于是他就在东京借一间教室，只有一张办公桌和一部电话，成立了“东京企业研究所”。它的特点是7名教师都是日本国内很有名的教授和知名之士，学生也都是各公司未来的董事长人选以及重要的干部。
企业界对于干部的教育投资一掷万金，毫不吝惜，因此他的事业一开始就非常顺利。
为了壮大研究所的声势和号召力，非请国内最有名的讲师不可。这些讲师的授课费贵得吓人，但所收的学费更可观。半个月一期，学费50万日元，当年7月1日成立，就收了30名学生。其余的人要事前登记，并等待几个月以后才能正式上课。竹山这种简单无奇的生意利润非常优厚，扣除讲师费、房租、广告费、每个月可净赚一千万日元。
如果以低收入阶层为对象，收费一定不能太高，一个月想赚50万日元就大有问题。虽然竹山的生意一点都不稀奇，但是他的着眼点极佳，因此发了大财。
假如针对穷人，尽管满头大汗地苦干，成效仍是微不足道。然而针对有钱人的需要，做生意就较容易大展鸿图财源滚滚。这说明赚钱要有针对性，有不同阶层面。
最关键的是，这位退休干部善于造势，以“名讲师”打头阵，达到了“树上开花”的非凡效果。
5.“后光效果”妙用
在商场汪洋中，一些商人为了挽回败局，往往会利用人的心理错觉，制造种种假象迷惑他人，让人感到其并未受到任何挫折。一些商人为了跻身巨商行列，不择手段伪装自己，使人觉得其实力雄厚，靠山稳固，与其生意交往安全可靠。
