具体来说，在这个坐标中，你所对应的几个基本点——基本素质、工作业绩、职位高低以及市场需求的强烈程度直接决定了你的价值。当然你也可以认为运气更重要，但在一个强者恒强的生存法则下，运气不会随便眷顾一个弱者，所以这一点我们无需讨论。
毫无疑问你的基本素质是至关重要的，这包括你的知识、技能、阅历、经验及解决问题的能力，处理人际关系的能力，这是你安身立命最最根本的条件。你的各方面条件越高，你就越值钱。
工作业绩自然也是举足轻重的。如果极端一些，甚至可以这么说，我们每一个人其实都不值钱，是我们为公司创造的价值、为社会贡献的价值使我们变得值钱。显然你的业绩越突出，贡献越大，你就越值钱。
职位的高低是一个很量化的指标，谁都知道职位越高越值钱，所以你惟一需要做的只是，尽可能让自己升得快一些。
在这里，市场需求属于外因，但这并不意味着它不重要。相反，我们都知道，即使内因也往往要靠外因才能起作用，事实上具体到我们这个话题，也正是如此。
任何一个行业都会有一个大致的市场行情价格。某个行业的市场需求越强烈、对应的价格就越高，你如果总是在这样的行业里，当然你会更值钱。
三、学习建立强大的信誉
作为员工，必须由外而内建立自己的信誉。当你成为公司和外人不可或缺的人物、当你的离去对公司是一种损失时，公司的人就不敢再轻视你
在写出风靡全球的《追求卓越》一书之前，管理大师彼得斯曾在麦肯锡顾问公司担任顾问，由于特立独行、不拘小节，他在公司里有段时间并非主流派人物。
后来，他规定自己必须由外而内建立自己的倍誉，因为藉由外界建立起的信誉，可以杜绝许多麻烦，减少内部的各种矛盾，让你能专心在自己的工作上，特别是新职员，如果能建立起在外界的倍誉，那么在向公司提出自己的主张时，—定能够事半功倍。
彼得斯由外而内建立自己信誉的做法是：无论自己的工作范围在哪里，都一定要亲自去过，即使是在泰国或墨西哥，他都会立刻飞过去，并与当地的重要人物见面，尽管不能获得什么新资讯，但仅一句“我实地看过了，并且就在昨天”，这就能增加你说话的分量，在公司里累积起自己扎实的形象与信誉。
当公司里与你对立的人觉得你能为他做一些有价值的事情时，就应该尽量去达到他的期望，甚至提早完成。在一个公司，如果连你的敌人都不能挑剔你，你自然就有了良好的发挥空间，而一个良好的空间对一个人的成长与发展是至关重要的。
真诚建议：
一、找到自己的强势知识。仔细看看自己从小到大有什么东西是否是自己毫不费力便能做好的，考虑这是否是你核心竞争力的一个方向；
二、找到你的强烈的兴趣爱好，研究它是否有发展潜力，是否能培养成为自己的核心竞争力；
三、看看你现在的工作的职务，考虑这个行业是否能作为你未来的发展方向并加以学习或培养；
四、培养你的信誉和名气，并不断地加强它，使之成为你的优势。
§§§第四节 学习成功的方法
据说，世界上只有两种动物能到达金字塔顶。一种是老鹰，还有一种就是蜗牛。老鹰和蜗牛，它们是如此的不同：鹰矫健、敏捷、锐利；蜗牛弱小、迟钝、笨拙。鹰残忍、凶狠，杀害同类从不迟疑；蜗牛善良、厚道，从不伤害任何生命。鹰有一对飞翔的翅膀，蜗牛背着一个厚重的壳。它们从出生就注定了一个在天空翱翔、一个在地上爬行，是完全不同的动物，惟一相同的是都能到达金字塔顶。
鹰能到达金字塔顶，归功于它有一双善飞的翅膀。也因为这双翅膀，鹰成为最凶猛、生命力最强的动物之一。它可以在最短的时间内攻击和逃离，成败都不使自己受伤害。所以可以说，鹰的翅膀就是它生命力最重要的一部分。鹰能拥有这样的翅膀，和它的残忍有关。鹰的残忍，不仅表现在对其他动物上，还表现在对自己的同类上，包括对自己的幼崽。据说，鹰每次产卵都是两个，等它们孵化成小鹰后，就把它们放在一起，不给食物，让它们争斗，让其中更强健的一个吃掉另一个。虽然很残忍，但鹰族也因此而进化。
与鹰不同，蜗牛能到达金字塔顶，主观上是靠它永不停息的执著精神，客观上则应归功于它厚厚的壳。蜗牛的壳非常坚硬，是蜗牛的保护器官。若遇敌人侵犯，可迅速缩入壳内避险。蜗牛晚上活动白天休息。休息时将身体全部缩人壳内，减少水分散失，维持生命存活。据说，有一次，一个人看见蜗牛顶着厚重的壳艰难爬行，就好心地替它把壳去掉，让它轻装上阵。结果，蜗牛很快就死了。
正是这看上去又拙又笨、有些累赘的壳，让小小蜗牛得以长途跋涉，到达金字塔顶。在登顶过程中，蜗牛的壳和鹰的翅膀，起的是同样的作用。可惜，生活中，大多数人只羡慕鹰的翅膀，很少在意蜗牛的壳。
当然，在这里我不是教大家学习鹰的残忍，也不是教大家将蜗牛的壳拿来背上，我建议大家学习鹰毅然决然的精神，学习蜗牛的耐心和毅力。只有这样，你才能获得别人拿不到的果实，这是你迈向成功的条件。下面我们来具体分析并学习什么样的方法能帮助我们更快更好地完成工作，更容易提高自己在公司里的价值，更能获得老板青睐。
二、用契而不舍敲开女神的门
1823年，瑞典化学家柏济力阿斯收到了维勒的一封信，这位二十三岁的德国化学傅士诚恳地要求拜师学习，柏济力阿斯接受了这位弟子。维勒聪明敏捷，但是缺乏锲而不舍的精神，他做实验很快，但比较粗心。柏济力阿斯告诫他做实验要把准确性放在第一位。
一年以后，维勒告别严师，回到德国从事化学教学与研究。1830年维勒在分析墨西哥出产的一种铅矿石时，发现一种特殊的沉淀物，他断定，这种铅矿中有一种还没有被人发现的新元素。非常遗憾的是，他没有继续深入研究，而是轻易地把它放到了一边。
第二年，柏济力阿斯的另一个学生、瑞典化学家塞夫斯德朗发现了这一新元素——钒。钒的原义是希腊神话中一位女神凡娜第丝的名字。
维勒非常懊悔，这一唾手可得的新发现从他手边溜走了。他把事情的经过写信告诉老师柏济力阿斯，不久便收到了老师一封风趣而意味深远的回信：
“在北方极远的地方，有一位叫做凡娜第丝——‘钒’的女神。有一天，来了一个人敲这女神的门。女神没有马上去开门，想让那个人再敲一下，结果那敲门的人转身就回去了。这个人对于是否被请进去，显得满不在乎。女神觉得奇怪，就奔到窗口去瞧瞧那位掉头而去的人。这时候，她自言自语道：‘原来是维勒这家伙！他空跑一趟是应该的，如果他不那么淡漠，他就会被请进来了。’不久，又有一个敲门的人来了，因为这次他很热心地、激烈地敲了很久，女神只好把门开了。这个人就是塞夫斯德朗，他终于发现了‘钒’。”
维勒缺乏深入钻研精神，使他失去了一次重大发现。从此，他记取这一教训，专心致志地深入进行化学研究，终于用辛勤的劳动和汗水，敲开了一座座女神之门，成为德国著名的化学家。
人生的旅途，总会遇到许多困难和棘手的事情；工作的成功，更离不开锲而不舍与脚踏实地。一个人要想要在公司里干一番大事业，得到老板特别的垂青，最重要的是必须培养自己清晰的头脑、强健的体魄和踏实、稳重的作风。有了它们，你才能够通过层层的障碍，也才能发挥出你所具有的一切长处，并且最大限度地调动起自己的潜能，向着成功的目标迈进。否则的话，成功即使来到你的面前，你也会与它擦肩而过。一句话，只有契而不舍，才能敲开老板紧锁的心扉。
三、不要放弃寻找成功之路
虽然今天的卡耐基是全世界公认的最成功的演讲大师，但是他并不是那种天才的演讲者，面对观众，他的恐惧并不比任何人少。为了不断克服自己的恐惧心理，他主动地与人交谈，尽量让自己在众人面前大声讲话，学着观察每个人的表情、反映，总结自己讲话的什么地方被人赞同，什么地方吸引人听，什么地方令人厌倦，什么方式能引起听者的兴趣……与此同时，他开始参加学校举办的演讲比赛，但结果总是令人失望，他一次又一欠地遭到失败。一连12次的失败并没有叫他放弃，相反，他以更大的力量去对抗失败，在家乡的大河边上，人们总会看到他瘦高的身影，不论是严冬，还是酷夏，他都在那里不停地念着、讲着。他讲到激动处，便会奋力地挥手，有时还会大声地叫喊出来。有一次，当地正在练习时，被一位路过的农民看见了，以为他是疯子，竟然跑去叫来了警察。
卡耐基深信自己必有出头之日，而卡耐基在22岁时便只身独闯纽约市，当时他身上只有500元美金，以及一份深信自己将会成为名人的自信。
卡耐基到纽约后做过演员，也做过小说家，但最后都彻底失败。最后卡耐基只得挖出自己就读学院时的专长“演讲”作为营生工具。他在哈兰YMCA开班授课，利用晚上时间教授人们如何在公开场合流利地演讲。
当时，美国的产业型态正值转型期，小厂商逐渐凋零，取而代之的是拥有大资金及众多员工的大企业。这种大企业对于管理阶层的人才可说是求才若渴，而卡耐基的课程刚好在帮助想一展长才的人们如何在群众中彰显自己的独特之处以吸引雇主注意。在此同时，卡耐基教授的课程有了转变。他不再仅教授演讲，而是转为教授大家“结交朋友与影响他人”的秘诀。其实卡耐基的秘诀没什么深奥之处，都是浅显的道理，“微笑，别抱怨，承认错误”等等，但神奇的是，参加卡耐基课程的学员们都深为这些道理所感动，而卡耐基的课程也比以往更加受到人们的欢迎。
30年代中叶，有位出版商游说卡耐基出书，卡耐基拒绝了，然后他自己动笔写了《如何赢得友谊与影响他人》一书。以前尝试成为小说家失败的卡耐基这次获得了读者的回响，他的书在市场上大卖，许多人开始向卡耐基求助，从婚姻、友谊到如何成功以及各种稀奇古怪的问题都有。
卡耐基的成功说明，人不必为天生的才智如何过多烦恼，能否成功全在于自身的努力和拼搏。卡耐基摸索着走出了一条成功之路，难道我们今天连循着他的足迹向前走都不会么？我们如果能够站在前人的肩膀上向前看，我们会看得更远。
不要放弃，不要泄气，年轻人，向前看吧。你再不济，再不聪明，但爬上人家肩膀看一看的力量总该有吧？你看到了卡耐基了么？看到了爱因斯坦了么？看到了更多的伟人了么？他们的成功，哪一个不是靠对成功的渴望、对成功的向往、对成功的不懈不追求才获得的？把他们的精神拿过来为你所用吧。
你的老板或许很苛刻，但你在热情地追逐着工作圆满，坚强地站在公司的利益的立场上时，人非草木，孰能无情，你的老板再不重视你，他又能去重视谁呢？
三、用恒心和毅力去烧开核心优势的水
学习工作成功的方法，还必须学习烧开你的核心优势、核心业务能力的水。
前两天我跟一个老板谈话，老板说现在有太多的人不能够把一壶水烧开，很多人都是烧到60℃就撒手了。还有不少人这壶水没有烧开，又跑去烧别的壶。这些人本来是很有才华、可以有些作为的。人生苦短，看到一个人最终也没有把一壶水烧开，真是令人惋惜。
忽然想起我在采访高希均时，高教授说的一番话。高教授在谈到一个现代人应该具备的几个基本的经济观念时，说到“核心优势”。所谓“核心优势”，就是一个人跟别人比较起来，他真正的优势到底是什么。然后的问题是，他能不能把自己的资源都集中运用到这个优势上？高教授的这个观念跟“烧开一壶水”的说法是可以两相参照、互相发扬的。
一个人要建立自己的“核心优势”，归结起来大概有这样的四个问题。一是一壶水值不值得烧，二是应该烧哪一壶，三是如何烧，四是烧开之后又怎么办。
就第一个问题来说，社会上有一种根深蒂固的偏见，就是所谓“冷门”。考大学，热门的专业报考的人很多。工作吃香的行业总是门庭若市。其实呢，热门和冷门是相互转换的。社会上只有没有烧开的水，没有不值得烧的水。有句俗话：七十二行，行行出状元。所谓状元，无非就是烧开了的水。胡廷武先生有篇文章，说他在深山遇见一个理发师傅，这个师傅不仅能够准确知道顾客头上痒在何处，而且他的剃刀在脸上游走，犹如春风拂面。这样的技艺是不可能冷的。
其次，一个人要建立“核心优势”，首先要定位，看看自己到底有什么过人之处，看自己到底有什么潜能，至少应该看看自己的兴趣何在。常常有这样的情况，一个太过优秀的人，总是认为壶壶水都值得烧，壶壶都可能烧得开。但是，“核心优势”的关键处就是告诉我们只能有一个优势，多“核心优势”也就降低了优势。有谚语说，不要同时追两只兔子。围棋大师吴清源曾经手书条幅“不搏二兔”给聂卫平，委婉批评他精力分散了。
定位明确之后，就要不停地烧水，直至水开。水不开，虽然有核心，但是无优势。烧水的过程大概是最困难的，因为我们不免会有见异思迁的弱点，不免会怀疑乃至动摇，对水是不是可以烧开有深度的疑虑，最后我们甚至认为也许这壶水根本就不值得烧……一个能够把水烧开的人，一定经过了寂寞、艰难和挫折……尤其是烧到60cC之后的难度，常常令无数来者折返。其实任何人在初始阶段有什么大的不同吗？所谓成功人士，无非把一壶水烧开了而已。
水既烧开，还要防止水再变凉。要让水持续在沸点，绝对不是容易的事，甚至比起烧开有过之而无不及。取得“核心优势”的人，社会会给他特别的荣誉，然后也要求他有更多的社会活动，于是“核心”不核，优势也就不优了。有智慧的人往往能够及时警觉到这一点。像前不久，“杂交水稻之父”袁隆平就主动实行“头衔瘦身”，目的当然是要把“核心优势”延续得长久一点。
不过，在我们的社会，“生活在别处”的人太多，想去烧下一壶或者别人那一壶的人太多，哪壶不开提哪壶的人太多，真正能够坐冷板凳，在自己的专业方面能够精进了再精进的人并不多。如果你能做到专一地烧开一壶水，那么，你不就成功了么？
真诚建议：
一、站在巨人的肩膀上看问题，学会用开阔的胸襟和毅力接纳问题、解决问题；
二、用远大的理想、远大的目标作为你工作、学习的依托；
三、于细微处见精神，在工作、业务学习上不要放过任何细枝未节的疑点。
附录十：每日四问
一、身体状况如何
首先，我们每天应该要问的，是自己的身体有没有进步？进步了多少？或者是倒退了多少？
