“真是近朱者赤近墨者黑,章小薰,你才认识他几天呀?就熏得一身铜臭味,开口闭口全是生意经,真是士别一日当刮目相看呀!”
章小薰毫不客气地反唇相讥道:“再怎么看,我也不及你的一丝一毫!子建前一阵子还和我说,现在经济这么不景气,生意明显不如往年,他正发愁呢,没想到你就来雪中送炭了!可惜我们店小请不起你这尊大菩萨,要不然就真得可以高枕无忧了!”
梦璠星沉思了片刻,计上心头:“有了,你们可以拓展销售渠道呀!现在正好是年底,很多单位都会有福利计划,你们为什么不找找看呀?我建议先从身边的人筛选,像父母、同学、朋友都是潜在的客户群啊!估计多了不好说,两三家应该是不在话下!”
章小薰眼睛一亮,开心地对林子建叫道:“对啊!真是个好主意!你有那么多的人脉,白放着怪可惜的,现在正好派上用场了!”
说着看了林子建一眼,见他没吱声,便善解人意地说:“你要不好意思开口,我找他们去!你只管和他们吃吃喝喝,谈生意的事交给我!反正我打的是你的旗号,谅他们也不会把我撵出去!”
梦璠星抚掌笑道:“好极了,你们一个通过吃喝聚拢人脉、一个循着痕迹挖掘机会,真的是天衣无缝、配合默契!”
林子建仔细一想,的确是个好办法,但一想到章小薰的性格比较内向安静,不由担心地问道:“你从来没做这个,行不行啊?”
梦璠星不满意地叫道:“你怎么这样啊?小薰还没开始,你就迎头一盆凉水泼下来,真是的!多打击人的积极性啊!”说到这里,她紧紧搂住章小薰的肩膀说:“小薰,别听他吓唬你!这俗话说得好,万事开头难,只要你这临门一脚踢好了,以后就水到渠成了!”
章小薰纠结地问道:“怎么做才能踢好这临门一脚?你也知道,这方面我一点儿经验也没有!”
梦璠星笑盈盈地安慰她说:“这有什么啊!有我这个老师在,你怕什么?我告诉你啊,谈生意谈生意,重点就在这个谈字,只要双方说话投机能拉近彼此间的距离去掉陌生感,就能大大地提高买与卖的成功性了。所以想要做成生意首当其冲先要先了解好对方的喜好、财务状况、需求,然后有的放矢就能达到事半功倍的效果!”
她这一番慷慨陈词不要紧,听得章小薰立刻蔫了,愁眉苦脸地说道:“这么难啊!怎么听得我云山雾罩的,有如听天书一般晦涩难懂!”
梦璠星拍拍她说:“入了门就好了,销售这一行凭的全是经验没多大的技术含量。用卖油翁的话来解释就四个字--手熟而已!只要我陪你和他们谈几次,慢慢的你心里就有底了!你尽管放心好了,有我这个名师在,还怕你成不了高徒么?说不定还能青出于蓝而胜于蓝呢!”