河北地处华北平原，属典型的农业大省。日出而作、日落而息的小农经济意识，给河北人打上了传统文化的心理烙印。
河北有着丰富的矿藏资源，而且土地肥沃、物产丰富，交通也很发达。但河北商人却缺乏把握资源能力的本领，如产品能力、市场能力。由于把资源优势转换成经济实力优势方面的乏力，导致有许多资源不能形成产品，有产品不能形成市场，即使形成也往往是昙花一现。到最后，开发不出产品，丢掉了市场，只能借“燕赵大地，物华天宝”而聊以自慰。
河北的商品包装，很少精美的，产品外型也是又大又粗，做工不细；在经商观念上，他们往往是以物的实用性取胜，例如他们出销自己产的苹果常常是很少包装，纵使有个别的使用了纸盒子，也是色彩不艳，粗制挑选，但是他们讲究的是苹果的又大又甜，便宜好吃就行。
河北是首都的南大门，其领地环绕京津，本来应该是近水楼台先得月，但是，近水楼台却怎么也发展不起来。经常比外省慢半拍，这不能说不是一个缺憾。河北商人也常喊要抢抓机遇，但有时机遇就在眼前，他们却往往失之交臂。
河北商人习惯于左顾右盼，随波逐流，惟恐越雷池半步，不敢冒险，不愿冒险，待到“平安无事”再做出行动时，早已落在了人的后面。靠近京津，河北商人却不太懂得共享信息优势、政策优势和市场优势。
因此，与河北商人打交道时，要利用自己市场经济观念强的优势，抢占商机，多渠道、全方位地打入河北巨大的消费市场。同时，应充分注意他们市场观念薄弱的特点，及时进行观念上的沟通，才能获得他们的理解和支持。充分利用河北的资源，以及开发产品能力、市场能力。
4.思想保守，缺少创新
思想保守，怕冒险，缺少创新性是河北人的性格特色。
由于受燕赵文化的影响，河北人重信义，但比较本分，缺乏出去闯荡的激情，思想保守，不够开放。在河北人身上缺少冒险精神，少有“杀死天下敌”的气魄，也少有孤注一掷的拼死精神。
历史上的变革时期，河北人往往呈现出保守与创新、自信与自卑、求同与存异、求稳与改革等诸多复杂的心态，而且其保守封闭的观念常常又占主流。
这种保守心理至今影响着河北人。如今，河北人还表现出许多封闭保守的做法和思想。他们求稳心里强烈，害怕冒风险。做事勤勤恳恳，做生意时，却表现得很不积极，说到底，他们就是害怕承担风险。
在现代商场中，河北商人中既有与市场经济合拍的主旋律，也有留恋权力经济的不和谐音符；既有加大开放力度的呼声，也有不愿打破封闭格局的陈旧观念。
他们做生意，往往贪大钱，不愿做细活，就是摆个摊儿，也是一付对顾客爱理不理的样子，至于讨价还价更是不屑一顾，要买就买，不买拉倒。甚至有的人掺假贩假，以假骗人，以劣充好，最后往往以大败告终。
而河北的一些大企业，往往缺乏强烈的开拓意识。一有点利润，就高喊着要成立集团公司，占领全国市场，大摆花架子，甚至行贿受贿，昙花一现。所以，在全国叫得响的名牌产品当中，河北名牌寥寥无几。这些都无不与河北商人保守的传统有着密切的关系。
河北人多地广，市场巨大，与河北人做生意时，必须克服其保守思想，大胆创新。
保守就会固守陈见，甚至用陈旧的思想观念去看待新事物。在商场中既不能变通，也不能创新，这是做生意的大忌，因此必须克服。同时，还应积极地去创新。要小心其保守传统，以免错失商机。
在商场上保守，就会行动缓慢，反应迟钝，错失商机。因此，与河北商人打交道，作为合作者要小心其保守的做法，作为竞争者又可以大力利用他们的这一特性大胆进取，在商场上多采取进攻性的竞争策略。
5.珍惜传统的“土气”
在历史上，河北是个典型的农业社会，农民占人口的大多数。农民总离不开土地，满身土气。可是，河北的农民乐于“土”，安于“土”，觉得土气才像农民，土气才会本分。
因此，对于那些外出闯世界的小伙子和大姑娘，前辈人总以“一年土，二年洋，三年不认爹和娘”的话来警示他们，以防止其丢掉土气。
河北人“土”，从他们头上的白汗巾就可以体现出来，有人说河北人“土”的像棉花。
与临近的京津人相比，“土”可以说是河北人最大的特色。河北商人也是如此，在他们的眼里，“土”就是传统，就是祖宗传下来的好东西，就是宗法和血脉中所包含的一切精华。他们的“土气”除穿着以外，还体现在嗜好方言土话上。
方言是河北人用以鉴定身份的主要标尺，河北的地域辽阔、地形复杂，南北方言的差距很大，有语字铿锵的张北话，有细缓绵软的邯郸话，有豪爽如山东音的沧州话，也有嗲声嗲气、柔中有刚的唐山话。河北商人对自己的地方方言有特别的钟爱。
河北商人不喜欢操不同口音的“河北老乡”。在他们眼里，这些人都属“外地人”，只有乡音才能拨动他们的心弦，产生共鸣。方言如此重要，所以方言再“土”再难听，也不能有半分更改，这是他们身份的标志，没有这个标志，他们甚至无法在宗族中立足。几个出外求学的孩子如果学了几句普通话回来，会被全村人耻笑为“忘本”。于是，许多走南闯北的河北商人都会两种语言：乡音和普通话。
河北商人不避讳“土”气，甚至珍惜“土”气。因此，与他们打交道时，应大力在“土”字上做文章，首先要学会说河北土语，用方言与他们去打交道；不要讲究花架子，以朴实的土气迎合他们的生意观；可以不讲究穿着打扮，但是人要实在；商品要实用耐用，包装上忽略些也无所谓。
6.打好京津牌
河北人对北京、天津这两个城市有着特殊的亲近感。北京虽然是首都，但是，它与河北紧密相联。天津更不用说，以前天津卫一直是河北的第一大城市，划作直辖市也不过三、四十年的光景。
北京和天津就在河北的怀抱之中，河北的广播、电视网覆盖京津，河北的许多地方也能收到京津两城市的电视节目。京津，在河北人心目中，就是他们的隔壁邻居。然而，在河北人心目中，京津又是遥远的，虽在空间上近在咫尺，但在经济、文化、社会发展水平上，河北与京津的差距实在太大了。
在河北人心中，北京和天津意味着富裕和开放，文明和繁荣。一切现代文明的美妙之处在这两座城市中都能找到。河北向往北京、天津，向往现代化的文明，这种向往是一种遥远的崇拜式的渴望。
如今，一批又一批河北生意人来到北京、天津做生意，他们亲身感受到了这一切，但同时也清晰地感觉到：自己是河北人，而不是北京人或天津人。
北京作为一个开放城市，以她博大的胸怀容纳了，东西南北的游子，吸纳和更新着各种不同的文化，北京的文化对河北商人有着深刻的吸引力。北京传统的生活方式：字正腔圆的京腔，悠长的胡同，恢弘的古建筑群和辉煌的现代文明，地铁、立交桥、高级饭店足以提醒河北人：北京是一个好地方，是一个商家宝地。
河北商人对京津的感情是复杂的。可以说，许多河北人进京，就像刘姥姥进大观园，怯生生而又好奇。而对于熟悉了京津生活的河北商人们来说，对两地的认识，更是对新鲜生活的渴望和自惭形秽交织在一起。
由此可见，在生意交往中，打好京津牌，对河北商人来说是十分重要的。
（1）京津是河北商人熟悉的地方，他们有亲近感。
京津两地是离河北最近的地方，荣辱共存，他们可以放心。对于京津的产品，他们不仅信得过，而且从内心里喜爱。
（2）京津是河北商人向往的地方，他们渴望与京津人做生意对河北商人来说，能与京津人做生意，可以扩大他们的知名度，增加他们的荣誉感。并且，与京津人如果做生意成功了的活，他们可能会以此为基础，力求长期合作，以打人巨大的北京市场，为以后的发展奠定基础。
