不管当时是什么情况，下面的事都不大可能发生——听完加努斯和尼可拉斯的创意介绍，你就做出了Skype——就算你一直想做这么个东西，也不一定能做成。据说，在把公司成功做起来的必备因素中，创意这一项大概只占1%~5%。余下的要靠执行。成功的执行需要许多元素共同配合才行，而这些东西不是一下子就能有的，比如能力和人脉。
把创意讲给别人听，你会得到很多收获。你能得到很有价值的建议和反馈，这些东西能帮你把创意设计得更成熟。你没准还能跟潜在客户、专家和投资人建立起重要的人脉关系。你跟别人说得越多，创意就变得越完善，能帮你的人也越多，你的信心也越来越强。只藏在自己脑瓜里的创意很快就会枯萎掉，因为它缺乏养分。
对于创业人士来说，人脉关系可谓是最重要的资产之一，你得信任别人，跟别人沟通，才能建立起人脉。如果你不肯把创意讲给别人听，相当于你无意中发出了一个讯号——你信不过人家的道德水准和创意能力。
所以，别总是藏着掖着的啦，别把宝贵的时间浪费在这上面。马上就把这个毛病改过来——去写一篇博文，把你现在最棒的创意详细地写出来。告诉每一个人，你想碰面说说这个想法。要有信心，看看会发生什么吧。
跳出时间陷阱11
把创意大大方方秀出来
学会聪明地找钱
马丁·本耶格伽德
你作了决定。为了让这个初创企业尽可能快速高效地成长起来，你需要引入外部资金。这个决定或许很有价值，但你也有可能因此踏上了一条自我消耗的道路。
完成一轮融资，你试过多少次？一次，两次，甚至三次？在绝大多数创业者看来，成功融资是个小概率事件。
幸运的是，一旦拿到了钱，我们往往就争取到了一段时间，在需要开始下一轮融资之前，我们可以把精力集中在公司的成长和管理上了。
可这也意味着，极少有创业人士真心喜欢这件任务，特别是在投资界的风向变得比巴黎时尚圈还快的当下。
前一年，投资人希望看到野心勃勃的成长规划，可后一年，他们要看的是准确的收益预估。有些投资者特别注重团队，另一些则看重愿景。欧洲的投资人要衡量很久，美国人作决定就很快，日本的投资人则想把你灌倒。这是个危机四伏的丛林，身为创业者的你往往是战战兢兢的猎物，而不是狮子王。
结果，你很容易因此失去了重心，四处“飘荡”。你必须要两手同时抓，一只手抓业务，一只手抓筹资。你有无数会议要开，可极少能产生成果，也有可能你压根找不到投资人愿意听你说。
渐渐地，这件事跟你的预想越差越远，而且账户里迟迟收不到所需要的资金，你的动力也慢慢减弱了，这些因素加起来是致命的。
在Rain******，五年来我们一共募集到1000万美元，分配给了10家初创企业（余下的资金是内部筹集的），无论融资的过程是美好还是冗长，我们都经历过了。这一路下来，我们把募资的方法不断优化，总结出了以下7条经验。
1.预留出6个月时间。从你开始融资到钱打到账户，差不多需要这么久。如果一切顺利的话（这种情况极少），你得到的就是好消息，而不是破产的噩耗。筹集到的资金起码得够你支持一年以上，一年半更好，这样一来，在重新考虑下一次融资之前，你可以不受干扰，专心工作了。
2.挑出创业元老中最擅长做销售的那一位，在整个融资过程中，请他全职打理这些事情。融资不是想起来再做也无妨的边角料工作，也没法半途授权给别人。在融资过程中，你必须持之以恒，所以把工作拆分开来吧，“保护”团队中的其他人不受投资人和他们问题的干扰。
3.第一次见投资人的时候，把各种材料做得漂亮点儿。绝大多数投资人还是希望看到能给他们留下深刻印象的文档，要是资料做得不够出彩，你就总是落后一步，人家不会太把你当回事儿。很悲哀，但这是事实。
4.了解公司的财务状况。创业企业的财务一般都非常简单，你一定要搞明白这几个关键问题：你的营业收入打哪儿来？各种成本产生在何处？随着公司成长，这些数字会出现哪些变化？找个比你做得稍微好一些的对手（或有可比性的初创企业）作参照，证明你的数据是真实可靠的，不是凭空瞎想来的。
5.广撒网，多捞鱼。走上台去，对着满满一屋子投资人推销你的创意；使用诸如Angellist这样的线上论坛；游说投资人的时候，要像寻找客户和合作伙伴一样满怀激情。投资人跟咱们普通人一样，行为是没法预测的，你用不着去猜谁会喜欢你的项目，让每个人都有爱你的机会吧。
6.当心“伪投资人”。业界有那么一批自诩为投资者的人，他们只想混一顿免费的晚餐，再听听激动人心的项目。你要养成习惯，见面没多久就问出这个问题：“您上一笔投资是什么时候做的？”如果答案是两年前（或更久），金额也小于你想要的，那你就礼貌地撤退。你是个寻找资金的创业者，用不着给人提供免费娱乐。
7.积极主动，推动融资过程顺畅进行。需要钱的人是你，别指望投资人替你把事儿给做了，这些都是你的活儿——频繁地给他们打电话，把上次见面后取得的进展告诉他们，把对话朝着签约的目标推进一步。
你尽力追求最高的工作效率，但融资这回事向来是个干扰。这是个大工程，而且你多半不熟悉。你必须掌握好时间，规划一个合理的进程，好让自己不用绕太多远路，就能成功拿到资金。
跳出时间陷阱12
聪明合理地融资
不要让科技控制你
乔丹·麦尔纳
科技手段是很有用的工具，也是让你高效率工作的必备品，可它也是个陷阱。当你买了全新的智能手机，或登录Facebook的页面时，不会有警示标志跳出来提醒你，万一使用不当的话，这些东西会让你上瘾，消耗掉你的时间。
在现代社会，一天的任何时段你都能工作。你可以在午夜时分醒来，打开电脑把突然蹦出来的想法记下来。科技的潜力无限大，可你必须掌控局面，别让它们控制了你。
在这些工具里头，没有哪个比电子邮件更危险的了。数百万人都读过畅销书《每周工作四小时》，作者蒂姆·费里斯必要而中肯地抨击了电邮。可是，自从这本书上架以来，电邮这东西并没有偷偷地躲藏起来。远非如此，近期一项调查显示，超过96%的反馈者说，在过去的一年中他们的电子邮件要么跟原来差不多，要么就增多了；还有96%的人说，他们预期在未来五年内，工作中的电邮数量可能会维持现状，或是变得更多。在找到实质性的解决办法之前，我们肯定还得用这东西，所以得找个最好的使用办法。
商界教练和效率专家史蒂沃·罗宾斯指出了电邮使用不当的危险，他认为起码有3个问题：
1.它让我们产生一种虚假的紧急感，把我们的注意力从手边的工作和周围的人身上转移开。我们必须想清楚一点：在绝大多数情况下，就算不马上回邮件，也不会错过重大的机会、忽视重大的问题，它们是不会立即消失的。
2.当你离开电脑的时候，生活才算开始。想想你生命中最美好的时光，当时的你是在写电邮吗？恐怕不是。
3.电邮总是把你放在被动反应而不是主动出击的位置上，你得响应别人的要求，解决他们提出的问题。电子邮件就像是个别人为你制订的、永不会结束的待办事项清单。
当你想干点别的事情、换换脑子的时候，花点时间整理收件箱是个不错的选择。但你的黄金时段应该用在最重要的头号目标（WIGS）上，要当心，把控制权握在自己手里。
跳出时间陷阱13
切勿每隔5分钟就查看一下电邮
做商界的和平主义者
马丁·本耶格伽德
纳尔逊·曼德拉（Nelson Mandela）和圣雄甘地（Mahatma Gandhi）是现代历史上受人尊敬的领导者，他们来自不同的国家，属于不同的时代，但他们有一个共同点：深信和平和合作的力量。甘地有一句名言：“以眼还眼，世界只会更盲目。”
幸运的是，很久以来，我们不用再担心街道上的士兵，或是空中如雨点般落下的炸弹。
然而，在董事会和法庭上，另一场战事依旧在持续进行着。尽管这种战争不能跟军事冲突相提并论，但它如今的昂贵程度和破坏性超过了以往任何时候。
2008年，美国企业家们花在诉讼上的费用达到了1050亿美元，根据预期，这个数字有望在2011年升至1520亿。
商业世界中绝大多数冲突都不会闹到法庭上，可即使是那些在律师办公室外的走廊上悄悄解决掉的冲突，其昂贵程度和给人带来的压力一点都不比上法庭低。
想想你亲身经历过的工作中的冲突，或许是两位公司创始人之间的对立，或许是管理层和员工因互不信任闹起的矛盾，或许是投资人搅得公司不得安宁。这些日常的“战争”会吸干我们的精力，浪费我们的时间，消耗我们的金钱。
拜这些“战争”所赐，许多初创企业早早夭折了。在商业世界里，我们需要更多像曼德拉和甘地这样的人。甘地还曾说过：“你想看到世上发生什么样的改变，请你先身体力行。”
我的愿望是我们都能成为商界中的“和平主义者”，引领这种改变。这不仅能为我们的内心带来更为深邃的平和感，让世界越来越繁荣，还能让我们变得更加富有，更加幸福。
你可能会想：“被人攻击的时候，我们得保护自己呀。”可是，各人对“攻击”的理解有很大差异。有些人的容忍程度奇差，只要你看他们的眼神不对，他们就打算动手了；另一些人能忍受许多无礼的攻击，心跳也不会加速。
决定我们的心胸和容忍度的因素包括自尊、自重和成熟程度，以及我们认为自己是什么样的人，这是基于我们内心深处的自我感觉。
即便是受到了确凿无疑的攻击，我们依然拥有选择回应方式的自由。没多久前，我们在Rain******就遇到了这种抉择：有个以前的合作伙伴从我们这里挖角，剽窃我们旗下一家公司的产品，还想把一个重要的供应商撬走，摆明了要跟我们针锋相对，展开竞争。
这简直是公然违背他自己应允的合约。当初，他要了个合理的价码，我们付清，他明明签下了合约的。我们失望极了，因为大家都挺喜欢这个人，也以为好感是相互的。或许的确是相互的，但这里头掺杂的动机实在太多了，或许是他太太怂恿他这么做的，因为她在新公司里得到了一个职位。
我们几个人聚在一起，讨论应该如何得体应对这件事。上法庭的话，我们胜算很大，但我们没有选择这样做，我们不想让负面能量进一步扩大。除此之外，庭审要花时间，还要花钱。相反，我们决定把这些资源用在更好的地方——把自己的公司好好做起来。想通了这一点，我们的做法就很简单了。我们原谅了他，继续做自己的事。
结果，这个决策好得出奇。两年半以后，我们收获了数百万美元，而那位曾经的合作伙伴的企业一直没做起来。
他的失败要归结为许多因素，但我个人认为，他从没用心去做那家新公司。抄袭别人，违反合约，他心里头知道这些都是错的。运作一家初创企业很吃力，带着这种感觉去做事，绝对不是好开始。他的内心和能量在跟他唱对台戏，而不是助他一臂之力。
另一方面，我们的内心安宁又纯净，高效地运用了时间、金钱和能量。除此之外，当我们选择了原谅和大度，一副重担从肩上卸下了。这种感觉很好。
商界里的“和平主义者”能做成大事业，容忍是最有力量的反应。尽管短期很痛楚，但长远来看，它更有可能瓦解挑衅者的戾气，让我们成为榜样，并且激励他人也这样做。
现实中人们很容易头脑发热，变得好斗。但长远来看，赢得我们尊重的是什么人呢？是那些展现出爱心和慈悲的人，而不是那种咄咄逼人、欺凌别人的人。
跳出时间陷阱14
妥善处理冲突
