1月1日创业最重要的两个条件
年轻人创业最重要的就是两个条件：第一个是要有正确的价值观，第二个是要有毅力。
人的价值观，简单来说就是生命的目的、人生的理想，大概形成于15～20岁。人们大都是通过家庭、媒体、意外事件等形成自己的价值观的。
现在的年轻人太相信聪明，相信取巧和走捷径，不太相信毅力；喜欢把大道理留给别人，把小道理留给自己。如果你能反过来，把大道理留给自己，把小道理留给别人，你试试看，你一定会了不起。比如你把“你去干吧，让我歇会儿”变成“你歇会儿，让我去干”，你坚持二十年，最后的结果肯定是不一样的。大道理是经过几千年的论证的，你以为你是个例外，这种可能性是微乎其微的。
——摘自2001年9月3日《北京青年报》文章《冯仑：创业需要两件事》
背景分析
一般来讲，有什么样的价值观，就会形成什么样的价值取向。1988年诺贝尔物理学奖获得者崔琦，从小家里特别穷，他的母亲鼓励他一定要好好读书。当他确立了这样的价值观之后，读书在他的生活里就是最重要的事，激励他一生走做学问的道路。
刚刚走出校门创业的学生，最需要的是毅力。冯仑周围的许多企业家一干就是一二十年，每时每刻都顶着困难。这是一种没有自由的痛苦，而没有自由的痛苦是一种煎熬，所以冯仑说这一生最难忘的时光是与万通“谈恋爱”，扯来扯去却扯不开，因为创业者不能轻易言退。
行动指南
如果价值观正确，接下来需要的就是毅力了。毅力是一件说起来特别容易做起来特别难的事，就像竹笋顶石头。竹笋是软的，它破土而出靠的就是一种持久的力量，一顶就是许多年，这是很多人做不到的。
1月2日做自己想做的人
从大的方面来说，我觉得自己已经实现了年轻时候的一些理想……从这个角度来说，我觉得目前的工作状态已经和我当时的想法一致了。但是又有不同，职业不同。
一般来说，我们年轻时希望的自己的将来的状态，是自己的工作能够和社会的进步联系起来，能有所贡献，另外也能得到大家的尊重，让自己的能力能更好地发挥。如果这是一个理想，这个理想状态在逐步变成现实。
——摘自2008年2月26日专访冯仑文章《大时代的小访客》
背景分析
冯仑认为，人有时无法成为梦想中的自己，但只要生命还存在，还是会有机会实现的。在实现预期梦想的中途，被社会、生计以及偶然事件打乱，人们会改变一下方向，但最终有条件他还会把方向转过来。
想成为一个什么样的人，从小的方面看，是指职业、兴趣、偏好；从大的方面看，是指人生理想，实现起来更加困难。
行动指南
人要实现理想，做自己想做的人，还是要回到冯仑的那个比喻：理想是什么？黑暗隧道尽头的光芒。你在黑暗隧道的起点，如果理想是那个光芒，那么过程就是这个黑暗。你在看到光芒之前，实际上都是在黑暗中坚持，努力去战胜自己的恐惧。这个过程可以看成是使你自己走向理想、走向成功不可或缺的一个步骤。
1月3日强大的内心力量
在中国做生意，尤其是做民营企业，必须拥有非常强大的内心力量，否则就没办法野蛮生长了……这种力量并不是只用一天就能练习出来的，它是被磨炼出来的。
是奋斗，我觉得（生命中最重要的事情）是奋斗。在各种各样的潮流里，比如在海里，你要顽强地把脖子伸出来，要不就淹死了。这件事情对我来说特别重要。这就叫做奋斗。
你想，中国有十几亿人，你得从十几亿人里冒出头来。这么多人在各种行业里面，在几万家公司里面，而你想冒出来，所以你一生实际上都是在奋斗。所谓奋斗，这是正面表达；负面呢，叫折腾。我们刚下海时叫折腾，现在都叫奋斗了。
实际上是不想被淹死，老是在潮水来了、漫过去之后，又伸出脖子来。你想你在海水里面，上下翻腾，就会很紧张，一不留神就给淹下去了。
——摘自2008年2月26日专访冯仑文章《大时代的小访客》
背景分析
为什么冯仑在出版自己的那本“讲述民营企业心灵史”的《野蛮生长》时会突然想到用“野蛮生长”这个词呢？实际上，他在经营民营企业的过程中，经历过很多事情，有很多心理对白。冯仑说：“有时候挺撮火，有时候真的会很江湖、很野蛮的，但是也会在这样的过程中变得很坚强，很有韧劲。”
国内民营企业野蛮生长的过程，也恰好说明在相当长的时期内国内的环境不利于商业文明的成长。在一个法律尚不健全的商业环境中，开家公司折腾起来很辛苦，是非判断也很复杂，需要完全依靠个人的经验和智慧。所以如果社会进步了，像现在这样，法律越来越完善，毅力、勇气都会用在科技、用在市场竞争上，而那时候冯仑他们的勇气和毅力有很大一部分是用在折腾人和磨合体制上的。
有魅力的领袖一定是从混乱的地方奋斗出来的，在按部就班的地方哪能出现魅力领袖呢？制度的魅力不存在，就出现了英雄的魅力，英雄取代制度来维持秩序。现在社会更需要一种制度所形成的秩序，而不是依靠领袖来维持这个东西。
行动指南
具备一种强大的内心力量、树立坚定的信念，是在中国取得成功的特别重要的因素。民营企业家一定要使自己拥有足够强大的内心力量，这样就不仅不会在民营企业转型的浪潮中被冲刷掉，而且可以成为站在潮头的人。
1月4日平常心
平常心是企业经营的关键，要以平常心做寻常事……我觉得心要平，就是要把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。不要在“大”上跟人较劲儿，而要在“好”上较劲儿，要在“愉快”上较劲儿。
怎样有平常心？总是从事物的终点看问题，才会有平常心。
大家要用一种平常心去看待任何事物。人的事业是场马拉松，在一个弯道处，前后的次序都会有所变化，但最终跑到底的不是某一段跑得最快的人，最后的胜利正是属于那些最有毅力而又不跑错方向的人。
——摘自《冯仑箴言》
背景分析
冯仑常说“以平常心做寻常事”。一般人看事情，最多只是“看见”，事情的后面是什么就不知道了。要从事情的后面看起，看透、看穿、看破、看烂。“我经历过离婚、家庭变故，现在已能很平和地去看待一切。我应该是地产界董事长里面上学时间比较多的。”冯仑说。
1996～1997年，万通开始收缩调整之前，冯仑内心的欲望也有所增长。在13个城市设立分公司，到哪儿都有大饭店住着，到哪儿打一个电话都有人送钱来，在江湖上走这是很愉快的事。可从财务的角度看，很多东西都是不应该的，而且是站不住的，虽然有钱但是可能亏损。于是万通一直压缩，直到还剩两个半城市，以前的人全跑了。当时西安最好的奔驰是万通的，那时也卖了，抵债了，最后万通人就开始坐出租车，找朋友接济，最后活了下来。
在德隆遇到危机的时候，冯仑曾跟德隆老板交流过这个故事和心情。冯仑向他们建议，要战胜自己的面子问题，像很多明星，过惯了聚光灯之下的浮华生活，突然要粗茶淡饭，一时之间接受不了，最后抑郁而终。其实粗茶淡饭是绝大多数人的生活方式，所以，你懂人情还不够，还得懂自己，你得把自己当成个正常人。这里面也有一个面子问题，俗人就有虚荣心。万通差不多犯过所有民营企业都犯过的错误，唯一不同的是万通改正得早，先把面子扔掉，就得有这么一个过程。
一家公司要有平常心，在合理控制自己欲望的同时，还要多找平衡，比如过去、现在、未来的平衡，公司内外的平衡，资产和负债的平衡，新项目与旧项目的平衡等。平衡都找好了，那么公司就可以上一个台阶了。
段子原声
必须有一些特别的经历，人才能明白道理，才能懂得人生，才能有平常心。
行动指南
只有采取平淡的人生态度，返璞归真，持普通人的生存态度，才能真正体验人生，从而办好企业，才能培养自己朴实、扎实、平实的作风。不要咋咋呼呼，否则就会惹事、办错事。在浮华之中能沉静处世，在繁华之时耐得住孤独，寓神奇于平淡之中，时刻保持与真实生活息息相通，才能不断感受人生的内涵，不忘真实的人生，不让自己的企业成为昙花一现的明星。
1月5日爱你的人不教你生存之道
培养你的不是导师，而是你的对手。爱你的人不教你生存之道，恨你的人让你长了很多本事。
爱你的人融化你，恨你的人让你坚强，所以才会有“爱死人，恨活人”的说法。“爱死人”，一爱你就要死要活，不是他跳井了，就是你累死了；“恨活人”，一恨你就躲着，你天天研究怎么对付，你就长了本事，你就活了。
——摘自《万通·生活家》2006年第12期冯仑文章
背景分析
冯仑认为，别人说你不好，你会睡不着觉，但是如果能逐渐建立起一套自己的是非标准，能说服自己，就不会脆弱，就能管理好自己的情绪了。
当只有少数人骂你的时候，其实挺可怜，因为你没有价值。如果全世界都说美国总统不好，换个角度理解是因为他的能力在这儿、他的影响力在这儿。如果全世界没一个人说你好，你也完蛋了。
要保持适度的压力，并不断去积累你承受压力的能力。哪一天中国有一亿人说你不好的时候，这个影响力就算足够大了，说明你每一个决定都影响到一亿人。
段子原声
人的一生不在于消灭困难、消灭敌人，而在于选择困难、改变对手。比如，你是一粒种子的时候，浮土就能盖住你；你是一株芽儿的时候，碎石子都能压倒你；你是一个枝丫的时候，石块都能挡住你；你是一棵小树的时候，大树就能遮住你；你是一棵大树的时候，风必摧之。
你会发现，改变的只是对手，而且敌人越来越牛。尽管风一吹你就可能随风而动，但是你底下的根要扎实，树梢动没事，死不了。
行动指南
真正的老师不是朋友，而是对手，特别是那些要置你于死地的对手。在前行和进取的过程中，没有困难是不可能的，需要改变的是困难的类型。总玩一失恋就上吊的困难，你基本上就废了，你得弄点伟大的困难玩玩，但心里不畏惧是选择困难的前提。
1月8日钱的是非
改革时期，要区分钱的是非，难就难在制度处在不断变化当中，昨是今非，今是昨非，此是彼非，彼是此非。有些钱有时候你不知道该不该拿，拿了它可能对，也可能不对。
这个是非过程是变化的，在中国难就难在这段时间，是非拿捏不好就可能栽进去了，所以处理这种状态下的钱，亦即在是非中处理钱的是非，难上加难。我们正处在是和非之中，商场是是非地，商人是是非人，钱是是非物，所以得格外谨慎。
——摘自2007年12月13日新浪读书频道冯仑文章
背景分析
钱的是和非区别在哪儿？非常清楚，合法的钱就是依法交易劳动所得或资本所得，利息、馈赠、遗产，这些钱都是“是”；非法的钱就是贪污、逃税、洗钱、贩毒、绑票、诈骗所得，是非法的钱。这个是非的界限很清楚。
2007年的一天，万通公司给了冯仑一张股票凭据，是当时（1993年）潘石屹以股票形式给大家发的奖金。这个钱冯仑当时就没拿，他不敢拿。为什么不敢拿？因为把公司的钱通过股票送给员工，得董事会提议，股东大会通过，可是那笔钱是因为当时募股很成功而决定给员工发的奖金。那时也没概念，潘石屹跟冯仑说过，冯仑也没有太明确地说“行”或“不行”，反正就办了。冯仑想，要是拿了这个钱就面临一个问题，他可能会涉嫌侵占或贪污；但他一个人不拿可以，员工们怎么办？
所以当时冯仑就想了个折中的办法，把股票凭据交到董事会秘书处，并嘱咐董事会秘书王连翔一定保管好。后来万通处理遗留员工股份的时候，股东会作了决定，就把这些钱分给大家了，冯仑才从秘书处领回股票的凭据。
这事其实一开始是“非”，但不是很明确的“非”，也可以说成是“是”，因为当时连《公司法》对此的规定都不明确，属于是非的边缘状态。后来《公司法》、《所得税法》将这些情况都界定清楚以后，万通又通过股东大会走了正常程序，前后经过了差不多12年时间，这笔钱才拿到手里。
行动指南
做生意的人特别要知道钱的是非。有人因为钱坐牢，有人因为钱获得荣耀，所以，懂得钱的是非是每一位企业领导人，甚至是每一个公民都要特别上心的事情。
1月9日处理法律边缘上钱的是非问题
目前，最难处理的全都是这些处在法律边缘上的问题。如果不清醒的话，随时都可能被扯进去。从万通最初开始，我在金钱的是非上就特别在意，就像王石说的，到目前为止万通的人不管是离开的还是留在公司的，没有一个是因为钱被抓起来的。
所以钱的事很悬，一不留神就变成了陷阱。你光顾仗义了，不问是非，钱一给出去，麻烦就来了。
——摘自冯仑《野蛮生长》
背景分析
企业管理者必须面对很多法律边缘上是非不清楚的钱，比如企业之间的资金拆借，还有一些昨是今非、今是昨非的问题。
类似问题冯仑还碰到过很多次。某高官案子出来之后有一个人要逃跑，之前给万通打电话，要30万美元。冯仑看了一下，他在万通这儿有股份，有股份万通就应该给他分红，所以就批了这笔钱，作为分红给他，万通也没问他具体用来干什么。最后他跑到洛杉矶，后来又回来了，并没有发生什么事情。
