生意人最讲究反应敏捷，行事果敢。抢先一步，往往就掌握了竞争的主动权。而抢先一步，需要的是充分的信息以及一个能够灵敏判断信息的头脑，一种超前的“注意力”。拿破仑有句名言：“我们之所以能够取得胜利，是因为我们比敌人早到5分钟。”抓住影响市场变化的各种因素，做到月晕知风，础润见雨，便可预见未来，比他人“早到5分钟”，在市场上独步天下。
准确的信息、科学的预测是企业领导者的“导航助手”、制胜武器，是预见商机的前提条件。一个优秀的企业家，不但要“眼观六路，耳听八方”，还要善于去伪存真，明察秋毫，克服“分析的贻误和预测的失误”，方能在信息社会中立于不败之地。
对于情报信息的加工处理，一是要避免假象；二是要防止夸大；三是要防止残缺；四是要避免偏颇；五是要避免拼凑；六是要避免歪曲。
企业经营者必须将以上六个要诀铭刻在心，随市场变化而随机而变，如此，则会游刃有余。
据《经济信息报》的一则报道：新疆少数民族饮用黑砖、青砖等茶叶，销量不断上升，库存量少，预计该年需求可达25万担。湖南某茶厂收到这一信息后，立即派出推销员，与新疆有关部门签订了每月提供砖茶6000担的合同。仅半年多的时间，该厂就获利60万元，又解决了新疆少数民族买茶难的问题，一举两得。
夸大或缩小市场的有利因素，只看到市场行情的个别事实，时间和空间上的人为错位，都会使信息不完整和失效。
我某外贸人员在莫斯科时听一俄方人员讲，俄罗斯人喜欢中国的灯芯绒。我外贸人员立即意识到：这是一条残缺的信息。为什么呢？
俄罗斯市场上也有法国、奥地利、波兰等国的灯芯绒，为什么对中国的灯芯绒情有独钟呢？经了解，上述各国的灯芯绒都是混纺的，而中国的则是纯棉的。
一条完整的信息输送回国内。一星期后，我国的纯棉灯芯绒在俄罗斯大出风头。
要把握信息，走在机遇前面，首先要搞好市场调查和预测，没有对市场动态的洞察，再好的谋略也难奏效。其次，要善于辩证思维，从事物的多侧面的对立统一中寻找“战机”。再次，还要有点敢冒风险的精神。因为市场变化是由多种条件支配的，调查预测总有一定局限，要赚明天的钱，进行超前经营，就需敢冒风险，不畏艰难曲折，惟独此，才能创造常人不能取得的奇迹。
很多大亨在他们自己的领域内取得成功，都要归功于他们及时捕捉信息、把握商机于先的“注意力”。香港大亨李嘉诚先生有一个超越别人的长处，那就是知道什么值得投资。在他事业的初年，他开设了一间专门生产玩具以及家庭用品的小型塑料厂。
20世纪50年代后期，他在产品外销中发现，欧美市场兴起了塑料花热潮，便迅速转产塑料花，结果发了大财。接着他以敏捷的目光看到，在香港这个弹丸之地，随着经济的发展和人口的与日俱增，地产业必将前途无量，于是毅然扭转经营方向，开始从事地产业。
1975年——1976年，他用低价购买了大量土地。
到1979年，香港地价开始上升，他即减少购买土地，转向股票市场。在股票市场，只要有利可图，他就买进或者卖出，决不犹豫。正是这种善断、敢断的卓越能力，使他在短短十几年里发展成为香港地产界的超级巨富。
现在李嘉诚是除香港政府外，香港最大的土地拥有者，赫赫有名的地产大王。据1982年统计，他创办的长江实业（集团）有限公司，持有股票总值达15亿港元，拥有楼宇面积达761万平方米。地产业使他发了大财，而这一切，只不过是因为他具备了常人不曾有的预先商机的“注意力”。
由此可以看出，善于发现潜在商机的“注意力”对一个企业领导者及其所在企业而言，都是非常重要的因素。而要想能够走在商机前面，就需要把握充分的信息。因此，企业领导者一定要充分重视信息的作用，搞好市场调查与市场预测，逐步培养自己预见商机的“注意力”。
（2）捕捉信息，把信息转化为财富
信息是事物的核心，是成功的钥匙。你掌握的信息越多，知道得越细，你就越有取胜的把握。
有人戏谑说，上帝创造人类时，让每个人都有两只眼睛，两只耳朵，一张嘴巴，就是希望大家多看、多听、少说。多看，就是让你多掌握文字的信息；多听，则是多了解有声的信息；少说，就是多干实事。
也许你会说，“是的，我也知道信息很重要，可我不是间谍，怎么可能搜集到信息呢？”其实，你错了。用你的两眼、两耳和一张嘴巴也是能得到重要信息的。你的朋友、你的竞争对手，报纸、杂志、广播电视……都会有大量信息随时随地提供给你参考；食堂、酒会、舞会、咖啡屋……都能成为信息的源泉。实际生活中处处充满着信息，善于观察生活的人，总能找到发财的机遇。也就是说，只要对信息的敏感性强，就能捕捉到有用的信息。
敏感性来源于善思考、善联系、善挖掘，透过信息的面纱来感知隐含着对自己有用的内容。好比在荒原上寻宝，宝不可能明摆在你的面前，要通过它表面的异常表现（信息），判断宝可能就在下面，然后把宝挖出来。如果非要等到眼睛直接看到宝才弯腰去捡，那几乎没有可能，大量的信息都会从你身边溜过，而你与它却无缘。
有一年，天文台预报我国境内广大地区将看到多年不遇的日全食，报纸刊登了这个消息，并告诫人们用肉眼直接观察会损害视力。许多人看过这条消息却没太在意，而沈阳一家小厂却据此作出决策，迅速研制生产了一种简单、实用、价廉的日食观察片，投放市场后大获成功。这家工厂对信息可谓敏感。
1984年9月底，天津市技术改造办的一位专家在德国考察引进项目时，获悉该国“能达普”摩托车厂因倒闭而决定出卖的信息。我方专家意欲购买，但须回国请示研究，于是告诉德方：一周内答复。随即飞回请示。就在天津市政府拍板同意购买且时间仅过4天，从德国传来了已被伊朗人抢先一步签订合同的信息，同时获悉合同规定伊方的付款限期为10月24日，逾期合同即失效的信息。根据这一信息，为了争取可能出现的偶然因素，天津市派出了代表团“守株待兔”。果然，伊朗人因筹款困难超过了付款限期，我方终于利用信息重获机会购买了“能达普”厂。
上述种种事例，都集中反映和表明了在现代市场经济中，企业经营的一条“真理”——信息之中有取之不尽的财富、信息之中有滚滚“黄金”，企业必须高度重视信息，依靠信息决策和策划，利用信息经营、发展、创新。
二、掌握筹资创富的技巧
理财对高财商的人而言，是一场有趣的智力游戏：你的钱借给我花，我的钱借给你用，在这场筹资、运资的斗智半法中，赚的最多的就是赢家与胜方。
现代财商的一个重要内涵是熟练地掌握筹资的技巧。在传统的商人看来，筹资无非是靠自己的本钱和借别人的钱去经营，去创业。但是现代财商理念下的筹资方式、筹资途径与方法都有了新的变异。筹资的方式、途径，无论是从时间上与空间上都有了进一步的拓展。
1.用别人的资金赚自己的钱
怎样才能致富？很简单，善用别人的钱赚钱，是获得巨额财富的好方法。富兰克林、尼克松、希尔顿都用这个方法。如果你已经很省钱，同样的方法依然适用。
威廉·尼克松说：“百万富翁几乎都是负债累累。”他运用别人的钱和余暇的时间投资房地产，把美金100元变成300元。
富兰克林在1748年“给年轻企业家的遗言”中说：“钱是多产的，自然生生不息。钱生钱，利滚利。”
所谓“用别人的钱”是正当，诚实的，绝不违背道德良知。同时，要作优惠的回馈。
诚信是无可替代的，缺乏诚信的人，即使花言巧语，也会被人识破。使用别人的钱，首重诚信。诚信是所有事业成功的基础。
银行是你的朋友。
银行的主要业务是放款，把钱借给诚信的人，赚取利息；借出愈多，获利愈大。
银行是专家，更重要的是，它是你的朋友，它想要帮助你，比任何人更急于见到你成功。
达拉斯的查理·赛汀斯是百万富翁。起初他身无分文，直到外出工作，才有了一些积蓄。每个周末查理会定期到银行存款，其中一位柜员注意到他，觉得这个人天生聪慧，了解金钱的价值。
查理决定创业，从事棉花买卖，那位行员让他放款。这是查理第一次使用别人的钱。一年半之后，他改为买卖马和骡子，过了几年，累积许多的经验。
有一次，两个保险公司的业务员来找他。两个人都是优秀的保险业务员，业绩非常好，他们用推销保险的收入，自己开公司，却经营不善，只好把公司转卖给别人。
很多销售人员以为只要业绩好，企业就能获得利，这是错误的观念。不当的管理会将利润腐蚀殆尽。他们的问题正是如此，两个人都不懂管理。
他们专找查理，说出自己失败的经验。“我们的公司没有了，推销保险至今所赚取的佣金，都缴了学费。如今连养家糊口都有困难。”
“我们对于推销工作非常在行，应该尽量发挥。你具有专业的知识和经验，我们需要你，大家共同合作，一定会成功。”
几年之后，查理买下他和那两位推销员共同创立的公司全部股份，他怎么有钱？别人的钱加上自己的积蓄。当然是向银行借钱。因为从小他就知道银行是他的朋友。查理得知芝加哥一家保险公司，将所有主动洽询的客户，都建立基本资料；直接开发“基本客户群”，效果非常好。
很多业务员不敢拜访陌生的客户，浪费许多潜在的机会。而“基本客户群”是原先就有兴趣的客户，并不会使业务员感到恐惧，成交的机会也更大。
促使客户主动洽谈的方法当然是广告，但是，广告费用非常昂贵。
查理向达拉斯银行贷款。银行非常乐于把钱贷给像查理一样有诚信的人，并且有可行性的人。查理的贷款额度不受限制，他的寿险公司，原来的资本只有40万。通过基本客户群制度，在短短10年之内，获得4000万。其后，他更运用别人的钱投资旅馆、办公大楼、制造厂和其他企业。
这个经验说明用别人的钱达成目标的步骤，同时也说明贷款对一个人的帮助。
从下面的事例中，同样可以感悟到借用他人的金钱，是诚实致富的。
1928年，斯加特还是一位年轻的推销员，他去访问芝加哥大陆伊利诺斯银行和信托公司的一位职员。当时这位银行家正在同一位顾客谈话，斯加特便在一旁等着。这时他从侧面听到银行家说：“市场经济不能保持永远上升，我正在出售我的股票。”（这就是说，这位银行家预测到经济萧条时期将要来到，所以就采取了行动。）
美国有些最聪明敏锐的投资者，今年还拥有财富，到了来年股票市场急剧下跌的时候，便丧失了财富，因为他们缺乏周期知识，或者他们虽有周期的知识，却未能像那位银行家那样，立即行动起来。
那时各行各业，包括农业的人，由于他们的财富是通过银行的信贷而获得的，所以都失去了自己的财富。当他们的担保品的价值上升时，他们就借更多的钱，买更多的担保品耕地或别的资产。而当他们的担保品的市场价值下跌，银行家被迫向他们收回贷款时，他们就无力讨还信贷，以致破产。
周期是定期循环的。所以在1970年的上半年，数以千计的人再度失去他们的财富，因为他们未能及时出他们的部分担保品，还清他们的信贷，或者因为他们没有自行限制，还在购进新的担保品，负上新债。当你借用他人资金时，你一定要计划好怎样才能向借款给你的个人或机构还清贷款。
重要的是：如果你已丧失了你的部分财富，或全部财富，仍要记住：周期是循环的。要毫不犹豫地在适当的时候重新奋起。今天的许多富人是曾经丧失过财富的人。但是，由于他们没有丧失积极的心态，他们有勇气从自己的教训中获得利益，结果他们终于获得了更大的财富。
如果你想多学习一些关于周期的知识，请你参考杜威和曼丁诺所著《周期——触发事件的神秘力量》。你可发现这本书特别有益。
在商业中，有几个数字在打开成功之门的暗码锁中是非常重要的，如果你失去了其中一个或几个数字，你就能打开这把锁了，直到你重新找到它为止。
借用他人资金是那些原来贫穷的诚实人致富的手段。资金或信贷是打开商业成功之门暗码的一个重要暗码。
2.争取你的投资人
单丝不成线，独木不成林。一个人创业不可能全凭个人的资本，还必须吸引别人的资本投入。争取到你的投资人，形成三点支撑，就能使自己的事业稳如泰山、如虎添翼。因此，争取别人对你的事业进行投资就显得非常重要。
公司的大小新旧对其筹集资金的难易程度有极大的影响，道理非常简单，大公司股票上市造成的轰动，其本身就是一种免费的宣传。旧公司原来就有知名度，亦可使其在筹集资金方面的努力减少许多困难。反之，对尚未有知名度的新成立的中小私营公司而言，如何吸引投资者对企业产生兴趣和信心？如何使广大投资者在众多的投资机会中，独垂青于贵公司？如何在竞争激烈的资金市场，出奇制胜，获取所需资金？说实话，这可不是一件简单的事。
