迈克听得入了迷。他一声不响地望着卡耐基，聆听着。卡耐基继续说：
“所以，一个人，有时为了实现一个大的目标，不妨将它分成若干个小的目标，分步骤分阶段地一个一个去完成，这样就能给人一种心理上的现实感、踏实感，坚定人的信心。没有小目标而直接盯着大目标，就会使人产生渺茫、遥远的感觉，从而产生很多障碍性的因素。”
“一位从事自由撰稿的作家曾经对我说，每当和出版商签约后，面对着数百页稿纸，不免心头紧张，担心不能按期交稿。但是他又转念一想，只要每天写一二十页稿纸，那么不出一个月就能写完一部书。于是，他心情轻松愉快地投入写作，果然在一个月之内，就顺利完成了书稿。”
因此，卡耐基总结说，“存款也是这个道理。不要死死盯着一个天文数字般的金额不放，只要坚持不懈地实现一个又一个的小目标，日积月累，存下一大笔钱是不成问题的。相信你的老邻居也绝不是三年五载，更不是一朝一夕就存了10万美金的。他是在数十年的岁月中，用涓涓细流汇成大海的呀。”
迈克点头表示赞同。
“当我们存钱的时候，不妨恪守这样一条准则，如果你想存10万元，那么应先以1万元为目标。”
“一笔笔较小的存款，积累起来就成了一笔较大的存款。一万元，又一万元，积少成多，聚沙成塔。一下子就存足10万元，那是一般人不可能办到的。”
在通常情况下，一般的工薪族是很难下定决心在银行里存一笔巨款的。同时，即使有了这种雄心，也由于一直不能存满预期的数额而丧失信心，最终致使计划付诸东流。
纽约曼哈顿区某公司的一位职员，名叫拉尔夫，在参加卡耐基课程以后，曾就这个问题请教卡耐基。
他告诉卡耐基，他一直希望能存足5万美金。
拉尔夫年薪为2万美元。他说：“我原计划每年存入银行1万美元，5年时间即可存足5万美元；可是，从目前的情形来看，这个计划恐怕是要泡汤的了。”
拉尔夫是怎样的情形呢？
第一年，他实现了自己的计划，银行的账户里有了1万美元。他很是兴奋，因为他觉得在未来的几年内，5万美金的存款额是有望实现的。
但是，在第二年，拉尔夫由于时常出入于比较高档的娱乐消费场所，2万美元的年薪所剩无几。于是，存折上仍然是1万美元。
第三年，拉尔夫狂热地追求一位白领丽人，为了博得她的芳心，他不惜一切代价。美钞像流水一般流走了。这一年的薪水给他花了个精光。而且，这还不够，他还从存款中取出了6千美元，以填补当年的“财政赤字”。
第四年，他的年薪和银行的积蓄全耗光了，还借了5千美元的债款。结果，他苦苦追求的那位女郎，还是让一位财大气粗的花花公子“猎获”去了。
现在已经是第五个年头了，拉尔夫不但存不了款，只要能还清欠债，他就谢天谢地了。
“拉尔夫，我们做任何一种事情，都不能没有一个具体的目标。”卡耐基对他说，“你能确定5万美元的存款额为你的目标，这一点是相当值得肯定的。事实上，为数不少的人是连这一点都做不到的。”
“但是，拉尔夫，”卡耐基继续对他这位白领阶层的学员说，“制定了目标还只是刚刚开头，更需要我们不折不扣地去执行既定的计划，实现既定的目标。否则，这个目标就是一个肥皂泡，就毫无价值可言，形同虚设。”
拉尔夫不好意思地低下了头。
卡耐基继续对拉尔夫阐述他对存钱的一些见解：
“当存款达到在你心目中比较大的一个额度时，比如既定的那个目标——5万美元，你就会觉得它是一块完美而又宝贵的璧玉。于是，你会小心翼翼地呵护着它，怎么也不忍心损害它一丁点儿。这块完‘璧’将成为你所拥有的巨大财富的第一块基石。”
“然而，值得特别注意的是，当这块‘完璧’尚在形成之中时，人们往往忽视了它的魅力，从而不去珍惜它，甚至随心所欲地拆用它的零部件，使其成形艰难。”
卡耐基和他的夫人姚乐丝在财富问题上有共识。他们认为，拥有财富的关键性条件在于两点：一是勤奋的工作，二是坚强的自我约束力。而其他诸如机遇、遗产、智商都只是为你提供可能性，并不是决定性的因素。
按照卡耐基夫妇的观点，一个人无论拥有多少财富，但如果挥金如土，那也就等于零。
他们不认为花天酒地、大肆挥霍、住豪华别墅、乘高级轿车的人就一定是富有者，因为收入并不意味着就是财富。即使你一年赚100万，但随即又将它们花光，你仍旧不可能富有。
“所以，在你的存款还未达到既定目标之前，千万不要去取用。”卡耐基最后对拉尔夫说。
三年后，卡耐基收到拉尔夫的一封信：
“亲爱的卡耐基先生”：
“今天，当我怀着激动的心情在银行里存入3000美元的时候，我的存款额达到了5万美元！我的内心感受简直是无法形容的。我无论如何也要呵护好这个迷人的‘宝贝’；而且，我还将塑造下一块‘璧玉’……”
“您的拉尔夫。”
6.不要穷得只剩下钱
钱是富有的象征，但若是只有金钱而没有其他财富，那它便是贫穷的象征。
没有钱的时候，一个人会觉得穷得慌。如今有钱了，你就能算富有了吗？
当你赚了一些钱，在现代生活的水准上，一些富贵之家所拥有的，似乎你已什么都不缺：有房子，有车子，有票子，你的存款甚至也足够下一代花销了。
如果你和自己的过去相比，在经济上简直是天壤之别。你还需要什么呢？
像某些赚了一点钱的人一样，去豪华酒吧、舞厅高消费一番？买幢小洋楼舒适一下？
人们常说：没有钱叫做贫穷，钱太多了也不见得就富有。
于是，有的人稍微赚了一点钱，生活有了一点好转，便心满意足，立刻下马卸鞍，再也不想去为赚钱而操劳奔波，吃苦受累，而是躺在存款单上睡起大觉来。他们的说法是：见好就收，激流勇退。
如果一个人失去了进取心，那他的生命不就等于已失去意义了吗？如果你现在就是抱着这种中途退缩的态度，无异是废弃自己的生命，你的后半生也就穷得只剩下钱了。
当然，这也许并非你的本意。问题是你对自己进一步的发展，为什么变得如此毫无兴趣？
在我们这个世界上，拥有巨额资产的人有的是，“没有钱不能办事，钱太多了反而坏事”的训条，在他们身上也不怎么应验。你赚的钱要和他们相比，可以说是小巫见大巫，甚至连小巫也算不上。那么你赚了点钱，为什么就觉得很富有，躺倒不干了呢？
到底拥有多少资财才算富有？这不是非要你向那些富豪看齐。如果你能把目标订得高一些，也许你就不至于像整天为生活奔波的人那样，包里有了点钱，衣食住行够花了，就感到很自足了。
当然，这并不是本篇文章的最终意图，在致富的目标上，太低了固然不好，太高了若是实现不了，也容易让人泄气。关键在于，在你有了一定数量的金钱之后，你该怎么办？
你赚了一些钱，钱包鼓起来了，腰杆子似乎硬朗了许多。但是，如果你看到的，或者说需要的就是这些，你自然就难有更大的进取动力。因为一个人，抑或你的一家人需要花销的钱再多，也总是有限的。
人赤条条地来到这个世界上，没带来一个铜板，离开它时也不能带走哪怕一分钱。赚钱如果只是为了自己，就很容易满足，因而也很容易失去努力的动力。
事实上，在你赚钱的过程中，你不只是为自己赚了钱，你本可以有许多值得骄傲的地方：
你从事商业活动，打开了某些滞销产品的销路，为企业带来了生机，为消费者送去了福音；你从事企业的生产经营或服务经营，新的产品满足了市场的需要，新的服务项目为顾客提供了新的享受和方便；还有企业的发展，使一些人就业，员工们从你的公司里获得了生活的保障……
你在成功后，一定听到过许多赞扬、感激的话，当然，你也没忘感激人家给你的支持和提携。从中，你难道没感觉到有比赚钱更有意义、更值得高兴的东西吗？
赚钱不是惟一的目的，也不仅仅是为了自己的富有。事实上，任何正当的赚钱活动本身，都是一种有益于社会、有益于他人的事业，它们同样是伟大的。
当然，一个人能赚钱，首先是从一种事业开始的；一个人能否赚大钱，也与他的事业发展息息相关。
如果你能这样看问题，了解问题，你所得到的是比你赚的钱多得多的东西，也是有意义得多的东西。
7.不要让金钱给你带来烦恼
没有金钱，我们会为此而烦恼；但假若有了金钱，你还在为此而烦恼的话，那真是愚不可及了。
美国一家十分著名的调查公司曾经做过一项调查统计，结果非常令人吃惊：人类70％的烦恼都跟金钱有关，而人们在处理金钱时，却往往比较盲目。
盖洛普民意测验协会主席盖洛普·乔治说，从他所作的研究中显示，大部分人都认为，只要他们的收入增加10％，就不会再有任何财政的困难。美国预算专家爱尔茜·史塔普里顿夫人曾担任纽约及全培尔两地华纳梅克百货公司的财政顾问多年。她曾以个人指导员身份，帮助那些被金钱烦恼拖累的人。她帮助过各种收入的人——从一个一年赚不到1000美元的行李员到年薪10万美元的公司经理。她曾说过这样一段话：“对大多数人来说，多赚一点钱并不能解决他们的财政烦恼。”事实上，人们经常看到，收入增加之后，并没有什么帮助，只会徒然增加开支——增加头痛。“使多数人感觉烦恼，”她说，“并不是他们没有足够的钱，而是不知道如何支配手中已有的钱！”
那么，我们如何来管理我们的钱呢？如何展开预算和计划？以下有5条规则。
（1）把事实记在纸上
亚诺·班尼特50年前到伦敦，立志当一名小说家，当时他很穷，生活压力也很大。所以他把每一便士的用途记录下来。他难道是想知道他的钱怎么花掉了？不是的。他心里有数。他十分欣赏这个方法，不停地保持这一类记录。甚至在他成为闻名世界的作家、富翁、拥有一艘私人游艇之后，也还保持这个习惯。
约翰·洛克菲勒也保有这种总账。他每天晚上祷告之前，总要把每便士的钱花到哪儿去了弄个一清二楚，然后才上床睡觉。
所以我们都一样，必须去弄个本来，开始记录。记录一辈子？不，不需要。预算专家建议我们，至少在最初一个月要把我们所花的每一分钱作准确的记录——如果可能的话，可作三个月的记录。这只是提供我们一个正确的记录，使我们知道钱花在哪儿去了，然后不妨依此作一预算。
也许你会说，你知道你的钱花到哪儿去了。也许如此；但就算你真知道，1000个人当中，只能找到一个像你这样的人。史塔普里顿夫人说，通常，当人们花费几小时的时间把事实和数字忠实记录在纸上后，他们会大叫：“我的钱就是这样花掉了？”他们真是不敢相信。你是否也这样？
（2）拟出一个真正适合你的预算
史塔普里顿夫人说，假设有两个家庭比邻而居，住同样的房子，家里孩子的人数一样，收入也一样——然而，他们的预算需要却会截然不同。为什么？因为人的性格是各不相同的，她说，预算必须按照各人需要来拟定。
（3）学习如何聪明地花钱
这里所说的意思是，学习如何使你的金钱得到最高价值。所有大公司都设有专门的采购人员，他们啥事也不做，只要设法替公司买到最合适的东西。这就是聪明地花钱。
（4）不要因你的收入增加而头痛
史塔普里顿夫人说，她最怕的就是被请去为年薪五千美元的家庭拟定预算。她说，“每年收入五千美元，似乎是大多数美国家庭的目标。他们可能经过多年的艰苦奋斗才达到这一标准——然后，当他们的收入达到每年五千美元时，他们认为已经‘成功’了，于是他们便开始大肆扩张。在郊区买栋房子——‘只不过和租房子花一样多的钱而已。’买部车子，许多新家具，以及许多新衣服——等你发觉时，他们已进入赤字阶段了。他们实际上比以前更穷了——因为他们把增加的收入花得太凶了。”
（5）把钱财看轻一些，不要患得患失，斤斤计较
只有你对金钱保持了一种正确、健康的心态，认为金钱就是金钱，它不等于快乐、幸福，也不等于生活的全部。这样，你才能消除这70％的由于金钱所带来的烦恼。
懂得了以上5项规则，相信你不会再为金钱烦恼了吧！
二、讲诚守信，做一个大赢家
高尚是高尚者的墓志铭，卑鄙是卑鄙者的通行证，信用则是人在社会生活中的品德身份证。“人无信不立”，人和人之间的亲和力和信任度是现代信用社会中最重要的生存武器。
信用可以让一个人强大，信用有多高，财富就有多厚，诚信是开启财富大门的金钥匙，不讲诚信，如同杀鸡取卵，自掘坟墓。
高财商的人目光长远，他必从诚信做起，像天鹅爱惜自己洁白的羽毛一样爱惜自己的名声，以诚信求利，不在信用方面妥协给目前的局部的利益，而要长远考虑，杜绝短期行为，这样就能厚德载物，获利丰厚。
谎言如雪，见不得时间和真实的阳光，诚信则是水晶，越在阳光下越绚丽夺目，招人喜爱。
1.没有什么比诚信更重要
没有谁会否认别人的信任对自己的重要。社会是公众的社会，人是社会中的一员，人的根本属性就是社会性。处在社会中的人，别人对自己的信任度高低，对自己求财致富是极为重要的。
恐怕人人都知道“狼来了”的故事，尽管这只是一个虚构的故事，但它说明了信任是多么重要。
