杨天程骑着许鑫琪的电动车载着她先去了新易佳附近的那家九尊家具公司，九尊家具公司是在星城里可以算得上是数一数二的，其规模之大，是别的小家具店根本无法比拟的。听许鑫琪说，她只要一个月能开五个单，工资基本上就可上五千了，虽然和杨天程无法比较，但杨天程如果是一个月只开五个小单的话恐怕还只是刚刚才拿到全薪，加上一点点提成也只有两千左右而已，如果杨天程是开的五个中等的单，才和许鑫琪刚才所说的情形有的一比。
不过，杨天程是不会在自己所在的公司长久干下去的。第一呢，他那家公司开发和销售的产品毕竟不是实物，而是虚体的炒股软件，价格没有上限，并且质量和准确率怎么样，杨天程也不得而知；第二呢，杨天程的这份工作是他毕业前对自己立足于社会以及和社会打交道的有力工具，他是想利用这份工作来多了解社会上更多的人和事，以及了解他们的心理动态和赚钱的方式等等，当杨天程了解到一定的程度时他就会选择适可而止，然后转而去实现自己想要达成的目标。不过，他也不想就这么快的放弃，他不是那种半途而废的人，但他对于做任何事的理念是：要么就不去做，选择去做了之后，就一定尽自己最大的努力将其做好，做到自己不留任何遗憾。他之所以来干这一行，就是抱着这种心态而来的，以前他没有多少业绩，但他坚信，总有一天他会爆发的。
而事实也的确是如此，自从他认识了许鑫琪，觉得和许鑫琪交往有特别大的希望，同时又拜了许鑫琪的老爸许鸿深为师父后，渐渐的，他说话的底气变得越来越足了，自信心也变得越来越强了，同时打电话的声音也变得越来越宏亮了。
以前杨天程所聊过的“A类”客户都慢慢开始信任他了，都慢慢的觉得杨天程整个人越来越值得一信了。
“陈大哥啊！我想你也看到了我们公司给你推荐的股票的收益了吧，虽不说我们公司给你的股票能够100%的帮你赚钱，但至少不会让你在股市里亏钱！”杨天程在电话里对着一个还算聊得来的客户说道。
“小杨啊，实话告诉你啊，你们公司的合作费用实在是太高了，我现在是相信你们公司的实力，也相信你，也体会得到你是一个很实诚的人，但是我已经亏了十几万了，我真的亏不起了啊！”电话那头的那个客户很是无奈的说道。
“哎呀，陈大哥啊，你知道吗？人生就像一场赌博，做股票同样是如此，你敢说你炒股很专业吗？其实，你在购买任何一只股票的时候，就是在和庄家赌博，因为你没有一个很实用的赌博工具，你也没有很好的运气，你更没有专业的赌博技巧，以至于你输的很惨，现在你只要再付出那么一点点，就相当于你再拿出一点点资本与自己再赌一次，赌赢了，你就可重新振作起来，甚至走在赚钱的起跑线上，再说，你付出的这么一点点，不仅可以拥有一个很实用赚钱的工具，你还可得到你平时想看都看不到的准确度超高的消息面，就像你赌博的时候提前知道了对方的底牌一样，难道做到了这样你还不会赢吗？”杨天程底气十足的说道。
“好吧，听你这么说，那我就再赌一次吧，不过我想问一下，我能不能先交一点定金，等到真的赚钱了我再交那另外一部分啊？”电话那边的陈先生有些被说动了。
杨天程知道电话里的陈先生这么说肯定是愿意办理了，不过他还是装作很为难的说道：“对于你的这个问题，我是不可能给你做任何答复的，我也没有这个权利，我得去市场部那边帮你问一下才行。”
其实对于交定金，杨天程是清楚的，他的经理就曾在开会的时候说过，在万不得已的情形下，是不允许客户交定金的。
过了一会儿，杨天程又回了一个电话给陈先生：“陈哥啊，不是我小杨不帮你啊，关于你的那个要交定金的问题，我们公司实在是没有这个先例，就在刚才，我们经理还就这个事情还大骂了我一通啊，我们经理说，千万不要为了一个客户而损害了我们公司的名誉，对于我们这样一个大公司而言，根本不差你那一点钱。后来啊，我一想啊觉得我们经理说的也是，我们这个大公司无论是对个股的分析能力，还是对市场信息面的把握度，都是非常领先的，你也是实实在在看得到的了，我们之所以和你联系，其实就是希望千千万万的股民和我们一起来赚股市里的钱，至于合作的事，如果你硬是不愿意的话，也没有关系，买卖不在，仁义在嘛。”
总之，杨天程这种欲擒故纵的说话方式很是奏效，再加上他在电话里说的十分的有底气，很快就把那个陈先生给说通了，那陈先生拿到公司的银行账号后，在还不到20分钟就给全额办理好了，虽然只是一个中等大小的单，才9800，但这也是杨天程这三个月以来的第二次开单，他从中学到了很多的开单的诀窍，他觉得不应像以前一样总是用死板的话术去和客户聊天，逼单，他觉的要灵活的变通，不但要有一套适合自己的话术，还要针对不同性格的客户对症下药，这样才能开好单，多开单，开大单。
这一天的下午开盘后不久，杨天程又以同样惊人的气势，又开出了一个9800的单，这一单的客户和杨天程还刚刚认识不久，杨天程给客户通话的日子还仅仅只有4天，总共的通话次数还不过七次，他就顺利的攻破了对方的心理防线，成功的拿下了今天的第二个单。虽然也只有9800，但两单加在一起，就意味着他这个月终于不用只拿半薪了，这是他非常值得庆贺的地方。
就连和他同在一个部门的黄飞主管，也很少一天连拿两个单。黄飞一直是杨天程崇拜和学习的对象，他的气势非常的强，可能是个天生做销售的料，他从进公司第三天开始就基本上每天都会有单，他曾连续三个月拿公司的月度总冠军，月薪基本上是在两万以上，而杨天程今天的表现也颇得他的经理和黄飞主管的称赞。正所谓在销售这一行，越是优秀的人，别人越是看的起你，杨天程就是一个典型的例子，以前，他的经理从不给杨天程好的脸色看，甚至很多时候都对杨天程不理不睬，有时请个假，他的经理都不怎么乐意。而今天，当杨天程一单接着一单的开出来之后，他的经理在收盘后不仅专门为杨天程开了一次庆功会，并且还推举杨天程为今天下午新员工入司前的培训讲师。
