一听到是合同，蓝晓明心里就想笑：金老板什么时候遵守过合同？他从来都是说，合同只是约束供应商的，对自己不算，如果问得急了，他就是合同是死的，人是活的嘛。
余建军有些激动了：“我做这生意亏大了，价格那么低，为了给你们赶货，我已经两天没有睡过好觉了。”他的生意大了许多。
“兄弟，我也能理解你们的难处，没有帮到你什么，有愧对你哦。”蓝晓明给他倒了一杯热气腾腾的绿茶。“喝茶吧，等下请你宵夜。”
“既然是兄弟，就别说这话，请问有没有办法让老板结款呢？”余建军还是不死心。“金老板最怕什么？”
“女人！”蓝晓明脱口而出。他知道金荣昌老板最贪钱，但是在女人前面，钱又摆在第二位。
“妈的，早知道带个美女来的。”余建军满脸愤慨地说着。他好像希望自己马上变成个妖精一样的女人来迷死这个老色鬼的。
就在这时，蓝晓明突然想到了今晚胡晓蝶要来签约的，如果胡晓蝶一来，交了入场费不就可以让余建军结款了吗？于是他拨通了胡晓蝶的号码，电话铃声就在门口传来。
胡晓蝶带着一个黝黑的男孩子来了，她回头对着那个男孩子说：“哥，这个就是招商的蓝经理。”
那个男孩子说：“你好，蓝经理，我是胡晓蝶的哥，我今晚是来签合同的。”
“哦，胡老板来了。请坐！”蓝晓明将合同书仔细地填写上了，然后叫金巧玲去找金老板过来。其实，大家都心照不宣了，这份合同是不签也得签了。
金荣昌当然不肯出面，留下字条给金巧玲捎了回来：入场费用按照下午说的收纳，租金开业以后再缴纳，马上签约吧，入场费交给财务锁好。
蓝晓明拨通电话问：“金老板，你不考虑那个价钱高点的客户了吗？”
“不考虑了，晓明呀，你不知道这种生意的，要合作持久才是硬道理。”金荣昌挂断了电话。
余建军似乎听出了什么端倪，他便一边倒茶一边与胡晓蝶的哥哥拉起家常来了：“胡老板，你看中这个位置，实在是好地方，潜力大，人多的要命，据我所知这里一打出招商广告，专柜老板就大把引来，最多的就是烟酒柜老板。”他虽然是制服厂老板，但是他的口才堪比招商经理，那能把或说成死，把死说成活的技术全凭他那三寸不烂之舌。
“说得好，我胡三万就认你这个朋友了。”胡老板一高兴就站了起来，握住余建军的手，介绍起自己来：“我是胡三万，是因为我出生的时候，爷爷正在打麻将胡卡隆三万，所以我就取名胡三万，你叫建军，不会是建军节生的吧？”
“我靠！我就是靠这个名字让自己成功的！”余建军十分夸张地说道。指着外面一群群路过的工厂下班的员工。
“好名字！”
“你也一样。”
“你看，外面的人多吗？还不快去签合同？”
胡三万是胡晓蝶的幕后老板，他只管掏钱，实际经营还是胡晓蝶在运作的，今天胡晓蝶谈成了生意，就是拉她哥哥来这里签合同的。
余建军希望可以给蓝晓明多谈些租金，入场费什么的，便在胡三万面前说得眉飞色舞，宛如黄河之水天上来般滔滔不绝：“好名字呀！胡三万，一听就是了不起的人物，告诉你吧，这个蓝经理，就是以后驻店的店长，如果你不弄些水水的话，当心以后你们的生意做不上去哦。”
“嗯？”胡三万疑惑地望了余建军一眼：“此话怎么讲？”
余建军故意来到蓝晓明的签合同的办公桌前面，低声嘀咕几句，然后就示意胡三万到外面谈。
余建军说：“就是给他一个红包，可以免除你以后的管理费，水费，促销费，年节赞助费等等……”
“哦！”胡三万一听有道理，自己的妹妹还是第一次做生意，如果没有烧香拜佛，肯定会遇到或多或少的麻烦，便问：“多少？”
“最少两千！”余建军伸出两根手指。
胡三万本来就是事业单位的职员，他在单位上收了不少好处，当然明白这个意思，于是他连连点头有道理。
这时，蓝晓明已经拟好合同了，喊了一声：“金巧玲，过来一下。”
“哦，来了。”隔壁的金巧玲就带着印章走了过来，这是金荣昌安排好的，她带着收据过来收款和盖章。
余建军呵呵一笑：“兄弟，这个胡老板是非常精通烟酒生意的，是不是需要搞好良好的合作关系，多多做促销活动呢？”
“对，有道理。”蓝晓明又在合同后面的附加条件上要注明促销费用。
胡三万的眼睛很犀利，马上就说：“余老板，这些费用就可以省去了吧。”
余建军拍拍胡三万的肩膀：“胡老板，这些都是行内需求的，如果你们实在是做得相当好，给商场带动了生意的话，是可以考虑免除的。”
“我们算是比较有实力的个体户，你看这就以后在考虑添加吧。”胡三万想起了刚才的水水意思。所谓水到渠成就是这个意思吧！他拉住余建军又走出来，将兜里抽出一沓钱就塞了过去。“多多关照，余老板。”原来，余建军看出来他是初次来投资生意的，他说自己也是这个商场的招商经理，目的是要点喝茶费来，供生活清贫的蓝晓明兄弟的日子过得滋润些。
就这么一说，果然胡三万就信他了，红包献上后，余建军马上大步走去，劝说蓝晓明：“这个促销费一年也收不了多少的，如果是专柜经营的好，稳住了固定客户老烟枪的话，可以在年节赞助费上多考虑吧，至于租金与入场费都是适当表示下的，特别是金老板如此会做生意的，也不会在乎这点钱了。”
“嗯，果然是兄弟，连这些都如此专业！”蓝晓明觉得有道理，便在条件后面写上几个字，其他费用以后再协商。
且说，胡晓蝶一直在旁边看着，却不敢说什么，因为她最怕哥哥胡三万，早就跳起来不许胡三万与余建军聊这么多废话了。她对这些费用是很在乎的，那里的每个阿拉伯数字，她都记住，要在金荣昌身上要回来……
盖了章，收了入场费，租金，金巧玲要回去忙着。不料被蓝晓明喊住，道：“金巧玲，这个余老板今天送来了一百套工衣，合同上写明是货到付款，恰好他今天经济比较紧张，我的意思先负一半给他吧。”
“哦，这个付款，得问我爸爸。”金巧玲马上就打电话给金荣昌。
蓝晓明制止住她，道：“金老板在忙着呢，请不要打扰他。”他带着金巧玲来到了电脑房。“你爸爸不想见到这个烟酒柜老板，故意离开的，请你配合我的工作，有问题我承担。”
听他说得如此肯定，金巧玲便信了，问：“那要结款多少？”
“一共是伍千二百块，先支付一半给他吧，二千六百。”蓝晓明叫她做好帐，记得要收到收据，然后走出来，示意余建军进去领用货款。
两人对换合同，胡晓蝶带着哥哥与蓝晓明握手告别，正式成为盟友，开始了她的专柜策划工作……
