伟大的热忱能战胜一切
人生可以没有其他东西,但是不能没有热忱,一旦没有了热忱,人生之树便枯萎了。
爱默生曾经说过:“缺乏热忱,难以成大事。”
一位受邀前来盐湖城摩门大教堂演讲的人,原本只预计演讲45分钟,但最后却足足讲了两个多小时还欲罢不能。演讲结束时,在场的一万多名听众均起立鼓掌达5分钟之久。
到底是什么精彩的演说内容,得到这么热烈的回响?其实,他演讲的内容,还不及他演讲的方式重要。听众是被演讲者的热忱所感动,大多数的人们根本记不清楚他说了些什么。
路易士·维克多·艾丁格被判无期徒刑,在亚利桑那州立监狱服刑。他没有朋友,没有律师,也没有钱。但是他有满腔的热忱,而且他有效地运用了自己的热忱,最终使他重获自由。
艾丁格写信给雷明顿打字机公司,述说自己的境况,请求该公司以赊帐的方式,卖给他一部打字机。结果,该公司不但向他提供了一部打字机,而且是免费赠送。
他写信给各公司行号,请他们提供促销文稿,由他打字之后再寄回给他们。他的工作非常有效率,赞助性的捐款很快就累积到足以支付律师的费用。由于律师的协助,使他获得特赦。当他走出监狱时,广告代理商的老板见到他说:“艾丁格,你的热忱比监狱的铁窗有力多了。”公司已经安排好了职务在等着他呢。
热忱使你不觉得工作的辛苦,甚至会使你把它当作一份出自爱心的工作。你的工作热忱会自动将你的注意力引导到它身上,并且会把萦绕在你心头的意念,印在你的潜意识里。同时,你的热忱也可以像无线电波一样传达给别人,和长篇大论或华丽的词藻相比,你的热忱能更有力地传达你的理念,使别人认同你的观点。
一位非常成功的业务经理说,热忱是优秀的推销员最重要的特质。“握手时要让对方感觉到你真的很高兴和他见面。”他说。
鲍洛奇最初在一家食品店里卖水果。有一次,食品店贮蓄水果的冷冻厂突然起火,虽扑救及时,但还是有18箱香蕉被火烤得有点发黄,而且香蕉皮上还沾了许多小黑点。老板把这些香蕉交给鲍洛奇,让他降价出售。
鲍洛奇感到十分为难,但老板交的任务又不得不完成,他只好硬着头皮将香蕉摆到了摊上,拼命地吆喝起来。但人们来到摊前,看到香蕉的模样,都失望地走开了,任凭鲍洛奇使出了浑身的解术,竭力解释,香蕉只是外表不好看,可吃起来绝对顶呱呱,仍是无济于事。一天下来,鲍洛奇喊破了嗓子,却连一根香蕉也没卖出去。
发自内心的热忱具有强烈的感染力,它会快速地在心与心之间传播。
晚上,鲍洛奇对着香蕉出神。他仔细地检察了一遍香蕉,的确没有变质,虽说皮上有些黑点,但由于烟熏火烧的缘故,吃起来反而别有一番风味。于是,鲍洛奇灵机一动,计上心来。
第二天,他又把香蕉摆了出来,依然是大声地吆喝,只是吆喝的内容与前一天大不相同:“快来看呀,最新进口的阿根廷香蕉,正宗的南方水果,全城独此一家,数量有限,快来买呀!”
很快,摊前便围了一大群人。
“请问,您以前见过这样的香蕉吗?”鲍洛奇问一位年轻的小姐,他注意到这位小姐已经在摊前转了半天了,只是还一时下不了决心。
“没见过。不过看上去倒挺有意思的。”小姐回答。“您尝一根,我敢保证,您从来没有吃过这么好吃的香蕉。”鲍洛奇说着,麻利地剥了一根香蕉,递到小姐的手里。“嗯确实有一种与众不同的味道。给我来十磅吧。”开了这样一个好头,许多顾客便不再犹豫,纷纷掏钱购买。18箱香蕉很快以高出市价近一倍的价格被抢购一空。还有许多慕名前来购买“阿根廷香蕉”的人们不得不失望而归。
值得注意的是:虚情假意是骗不了人的。过分的热心、刻意地迎合别人,每个人都可以看得出来,也没有人会相信。
杰宁士·蓝道夫的热忱,使他一生在政坛平步青云。蓝道夫自西维吉尼亚沙朗大学毕业之后,以压倒性的胜利,击败经验丰富的资深对手,当选为国会议员。由于他成功地整合了其他的国会议员,罗斯福总统特别重用他,让他负责编写战时的特别立法。
在一群华盛顿的教授所做的一项调查中,罗斯福和蓝道夫被选为当时最受欢迎的政治人物。蓝道夫的热忱与魅力,使他的积分远超过总统。担任14年的国会议员之后,蓝道夫决定转任到私人的企业服务。
他担任首都航空公司总裁的助理,当时公司的营运正出现赤字。在不到两年的时间里,他发挥无可抵挡的魅力,使公司的获利超过了其他的航空公司。
提到蓝道夫愉悦的个性,首都航空公司的总裁曾说:“他的贡献远超过他的薪水。除了他实际执行的工作,更重要的是,他的热忱鼓舞了公司里其他的人。”
热忱并非与生俱来,而是后天的特质。你也可以拥有。几乎每一次和别人的接触,你都在尝试推销某种东西给对方。因此,你必须先说服自己,你的理念、你的产品、你的服务———或是你自己,是值得肯定的。严格地检察,找出缺点,立即改进。要由衷地肯定你的理念及产品。
伟大的热忱能战胜一切!只要你强烈的不懈的追求就一定能达到目的。
激活工作的热情
有人说:“我爱荣誉胜过生命。”我说:“我爱事业胜过生命。”因为,荣誉的花环不一定戴在每个人的胸前,而事业的重负却可以压在每个人的双肩。
一个水手对他的朋友说:“我爷爷是个水手,他死在海上;我爸爸也是个水手,他也死在海上。”
那位朋友惋惜地说:“那么,大海一定是很危险了。”水手笑了,问道:“你爷爷死在哪儿?”
朋友回答:“当然是死在床上。”“那么你父亲呢?”“也是死在床上。”“这就是说,床也是很危险的了。”这是一个笑话。可是在欣赏幽默的同时,你是不是也若有所悟呢?惊涛骇浪的大海和你家中温暖的床,你怎么选择?
其实,我们每个人都可以是生活的艺术家。活出热情的意义就是找出你爱做的事,然后全力以赴。不管你是否能得到金钱上的回报,你都坚持到底,这便是真实生活的最好方法。当你从事自己爱做的事时,自然会精力充沛、信心十足。每个人都在用自己的方式活出热情,有些人等着自然的召唤;有些人承担着天降的大任;有些人没什么热情,只希望生活中有一两件刺激的事就够了,那么生命只是一个逐渐衰退的过程;另一些人则喜欢无限的狂热激情,当他们追逐一个目标时,觉得自己全身都被热情激烈了。
不同的方式展现出不同的气质。就如那个水手,大海一定承载着他全部的激情与梦想。只有在海上,他才能感到自己生命中的雄浑和伟力,才华才能尽情地发挥在凶险四伏的大海上,他反倒会感觉安全。
为什么不是每个人都能活出热情来呢?为什么许多人活在半梦半醒之中,总是埋怨着生活的无趣呢?有两个主要因素在作怪:一是人们并不知道热情是非常重要的;另一项是人们不会因为热情而受到赞美和鼓励,结果许多人都不知道他们真正的热情所在。
在寻找自己的兴趣之前,我们首先需要知道发挥热情的重要性,否则就难以坚持到底。如果不培养自己的能力,你的生活就会充满挫折感,你永远也不会感到激动和欢乐。那些追寻自己热情的人是我所认识人中最幸福、最完美的人。那些一味追求金钱和地位的人永远也不可能使自己心平气和,他们是永远无法满足的人。一旦他们实现了目标就会发现其中的空虚,因此他们便努力向更高处爬,去获取更多的金钱和权力。
当人们对自己的工作并不真正感兴趣的时候,他们会变得野心勃勃。野心是一种伪装的动机,它假装有热情在其中。一些人将力量放在控制别人身上,便是因为他们没有做自己最感兴趣的事,所以试着找些替代品来自我满足。你可以轻易地分出野心与热情的区别,只要你问他这个工作没有金钱的回报他还做不做就可以了。如果对一项工作有热情自然会全力以赴,不管是否有回报。
停止抱怨与怀疑,勇敢地去做,你终会发现自己的热情所在
当你做你喜欢做的事情时,你会感觉自己更高尚、更仁慈,而较少产生憎恨和嫉妒。当你憎恨少一些时,你会更加关心别人。想想那些悲惨的人们,那些年复一年做着同样的事而不愿去冒险的人们,想想那些总在贬损别人、总在挑剔、总在憎恨别人的人们,这些人全都从来没有尝试过做他们真正想做的事。
当你感觉到关心别人和更积极主动地看待人生时,你的人际关系也上升了一个层次。当你幸福时,你会更具有吸引力,别人因此也愿意和你相处。你的热情把你带向了保持同质的精神,这会感染同类型的人,你们就会有更多可谈的话题,而不仅仅是交通和天气。
在艰难中,你更需要找出你的热情来,建立一个与你有共鸣的人际群体。你最要好的朋友应当能和你一起在关怀中工作。当你计划中的会议完成,基金也凑足之后,大家一起坐下来闲聊,取笑着刚刚发生的错误,彼此都觉得更加亲近。发挥热情能带给你真正的自信。因为当你集中注意力干你所热爱的事情时,并不是专注于你的形象,而是会产生引言。你失去了自我意识,并不是担忧你的印象如何,而是热衷于表达你的热情。我们都看过指挥家指挥一个乐队,他们的头发零乱,随着音乐来回起伏,但是有谁会留意这些呢?他们生命的激情正在音符上流动、跳跃。
具有热情的人最有力量,因为热情可以征服所有的人,我们可以看到社会生活中那些热情洋溢的人最受欢迎。激发起自己的热情,你就会变成受人欢迎的人;激发起热情,你就会对自己的工作产生无穷的动力,你也就会感染别人,你就能实现自己的推销。