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第62章 教典之三十三:高瞻远瞩,铆定战略目标(2)

对我们来讲阿里巴巴一贯帮助中小企业成长,帮助企业成长是我们的目的。第一,财经是企业成长的必要新闻,财经做起来是我们的拿手戏,中国900万家企业需要财经。第二,体育是健康的标准。第三,娱乐是快乐的标准。所以我们的定位:和谐社会三要素,财经是富有、娱乐是快乐、体育是健康,富有、快乐、健康就是和谐社会,我们做网站也是往这个方向走的。但是我们的娱乐不会走向低俗,娱乐必须引导未来的趋势,娱乐只有代表趋势、代表时尚的时候才是真正的娱乐。所以我们会全力投资娱乐上的发展。我看过《天下无贼》后才明白黎叔说“人才多重要”的道理,娱乐是代表未来,如果不能把握未来,就像今天不知道“超女”,你可能不知道这世界上很多事情在变化,所以娱乐是一种趋势。

至于雅虎中国首页,马云承认改造过程非常辛苦。

这家公司我们要做成盈利很容易,但是我希望每家公司必须成为No.1。因此,我把它的“武功”全废了,从头开始。雅虎中国无线业务一个月七八百万元的收入,色情小广告一个月三四百万元的收入,我先把他们砍了,因为我们要讲诚信。

对于阿里巴巴入主后,雅虎中国的多次改版。马云的解释是,怎么适合用户,就怎么变。

在并购后召开的雅虎中国第一次战略会议上,马云宣布“雅虎就是搜索,搜索就是雅虎”。2005年11月9日,在阿里巴巴成功收购雅虎中国3个月后,打开雅虎中国新首页的人会发现,昔日的繁芜的首页被与Google、百度搜索引擎同样简洁的页面所替代。马云给部下的指令是,“什么时候中国雅虎不像雅虎美国时,它就成功了”。马云随后在北京宣布,雅虎中国7年的门户网站形象全面颠覆,未来的业务重点将全面转向搜索领域。马云这么做,自然有他的目的,“一方面固然是因为我从一开始就冲着搜索来的,其实另外还有一个原因,就是为了让雅虎中国员工知道,不是不可以变化的,一切都可以变”。

但时隔不到半年后的2006年4月,雅虎中国的首页又变回到了最初的门户风格。2006年8月15日后,一些人惊讶地发现,4个月前被改回的雅虎中国搜索框又在首页出现了。不过这一次用的是www.Yahoo.cn域名,而门户形式的首页www.Yahoo.com.cn则继续存在。

可以看到,马云在雅虎中国的道路上走得很艰难。雅虎中国虽经过瘦身,依然没有找到一个好的方向。不过马云依然自信满满。

当然雅虎中国改了不等于成功了,它的路还很长。雅虎中国需要很长的时间做事情。合并以后整合为一家新公司,成为最伟大的公司还有很长的路,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,绝大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳。今天雅虎搜索引擎已经做到第三名、第四名,今天Google凭市值1 000亿美元打败中国雅虎是应该的事情,但是万一被雅虎中国打败了事情就又要变成一个奇迹了,所以我们打一个赌,5年以后大家看看中国雅虎会是一个什么样的公司,等着看。

而现在,互联网跨国公司与中国本土企业交友或联姻,已经成为大势所趋。2007年1月,全球最大的搜索引擎谷歌宣布与全球最大的移动运营商中国移动正式建立战略合作伙伴关系,面向中国市场提供移动搜索服务和产品。中国移动的“移动梦网”寻求谷歌搜索技术支持,移动用户就可以通过手机搜索网上大量的内容,如铃声搜索、游戏搜索、图片搜索、新闻搜索、视频搜索、小说搜索等。而谷歌进军“手机搜索”,欲挑战百度,破解“中国老二”的迷局。必须深刻地认识到,互联网跨国公司与中国本土企业交友或联姻,目标应该是发挥各自资源优势、抓住瞬息万变的市场机会,创造协同价值,建立共赢效应。

【业界看台——“阿雅联姻”的多种解读】

2004年底的时候,马云有幸被评为“CCTV年度十大经济人物”之一。陶醉在张瑞敏给他的“热心做媒,撮合百万意中人”般的赞誉中,马云真是风光无限。不过,人一旦被鲜花和掌声包围着就容易狂妄。当然,对于一贯以狂人著称的马云来说,即使没有鲜花和掌声,他该狂妄时还是会狂妄的。就是在这个颁奖晚会上,抱着大奖发表感言的马云一语惊人:我就是戴上望远镜也找不到对手!

那么,马云和阿里巴巴真的到了“戴上望远镜也找不到对手”的时候了吗?答案当然是否定的。

无论如何,身为商人的马云,其强烈的危机意识和敏锐的商业嗅觉的确是让很多人望尘莫及的。因为接踵而来的eBay同Google、雅虎全球的战略合作,就是极好的反证。

此时的马云,内心开始感到极大的不安,他迫切希望阿里巴巴能在未来的全球互联网商业价值链中占据一个有利的位置,而不是被排斥在外。于是,商业嗅觉极度灵敏的马云开始意识到:必须寻找全球的战略联盟,特别是要有搜索引擎。

而搜索引擎在互联网行业一向被认为是继电子邮箱、短信、网络游戏之后的“第4桶金”,很多公司都想吞食这块“肥肉”,希望在这个领域占一席之地。微软、Google都进入了中国的搜索市场,搜狐推出了“搜狗”,新浪推出了“爱问”中文搜索,作为“中国Google”的百度更是在大洋彼岸的纳斯达克演绎了一场神话。但由于互联网“赢家通吃”的规律,最终可能只有少数几家能够存活下来,就像我们上面刚提到的极少数“搜索大鳄”。而且,这必将是经过一翻激烈竞争后的结果,优胜劣汰,胜者通吃,败者出局。这是互联网行业的游戏规则,搜索引擎也不例外。

显然,精明的马云不可能做个“冤大头”,他不可能自己再去做一个全新的搜索引擎,然后慢慢等着它长大。如果这样的话,等待他的或许是慢慢被别人吃掉。但是,无论如何,互联网发展到今天,随着搜索技术的不断发展和完善,越来越多的用户都在通过搜索引擎去寻找所需要的信息,这对电子商务用户寻找目标产品的需求来讲同样是必须的一步。甚至可以说,搜索已经开始成为电子商务必不可少的一部分。而马云自己也越来越清醒地意识到,“没有搜索引擎的电子商务是不完整的。”

外界对于2005年那场震撼业界的“阿雅联姻”有多种解读,更多也是从杨致远、马云的“七年之恋”(或者再加上一个孙正义之后的“三角恋”)的角度来剖析其中的来龙去脉。然而,作者一直认为,Google在美国的“兴风作浪”是刺激马云进入搜索引擎领域的最初动因。而且,商业战场上的“风水轮流转”也是常有的。在中国的乳品行业,蒙牛的崛起对伊利而言就是一种极为复杂的“疙瘩”,尤其是,蒙牛的创始人们还常常感言“蒙牛是伊利(和郑俊怀)一手造出来的”。如果也有那么一天,阿里巴巴旗下的中国雅虎超越了google在中国的地位,将不仅仅是马云和中国雅虎之“幸”,更是李开复们和google之“命”。

阿里巴巴是有自己的决策机制的。马云在做决策之前,要征求高管们的意见,要听国际高人的意见,要搞市场调研:但拍板还是马云一人拍板。

其实举重若轻只是马云的拍板时的状态。在举重若轻的背后,是沉重的责任,巨大的压力,难料的风险。是彻夜不眠的深思熟虑,是反反复复左右权衡。是眼光、智慧、胆识、魄力的较量。有时甚至是运气的赌博。

“成功的时候,我不能分享,但是失败一定要承担。领导者在于承担责任。”这是决策时马云的真实感受。

【相关链接——“大舍”才能“大得”】

老子说:有所为有所不为。其意思再明白不过,要做好一件事情,首先是要有所不为,集中精力专攻其一,才能够做到有所作为。对于中国企业家来说,集中精力铆定战略目标,才能有所成就;切不可面面俱到,遍撒胡椒面。这个观点现在已被越来越多的中国企业家认同。然而,当机会出现时,绝大部分企业家仍然抵御不住利益的诱惑而跃跃欲试。

目前,大多数中国企业家对于项目可行性的判断,还是基于“可不可做”,而非“该不该做”。“可做”是传统的机会导向思维,企业被外部环境的变化所左右;“该做”体现的是战略导向思维,企业充分考虑了自身长期发展需要和外部环境影响的有机结合。“可做”和“该做”,一字之差却体现了企业战略上最本质的区别。大家不妨掩卷回想一下,在过去的决策中有多少还是建立在“可做”这样一个危险的逻辑基础之上?

如果我们以“该做”的战略标准来衡量一家典型中国企业集团的多元化业务,相信大部分业务都无法为企业建立持续的核心竞争力。因此,无论这些业务是否还在盈利,企业家都需要果断、迅速地将它们剥离,从而把资源尽快地集中到核心业务上,建立可持续的竞争优势,事实上,很少有企业能够像诸如万科当年那样决然放弃那些仍在盈利的业务。但恰恰是这些业务阻碍着企业获得进一步的发展。企业家们往往不会意识到,维持这些所谓发展良好的业务需要付出不菲的机会成本,特别是CEO的时间和精力这样隐形的稀缺资源。

企业家必须领悟到,GE是因为专业化的成功而多元化,这与很多中国企业希望通过多元而获得成功的路径有本质的不同。中国企业可以通过多元化迅速做大,可要想最终成为GE这样又大又强的企业,必须补上一个中间阶段,那就是依靠专业化而“做强”。当中国市场的游戏规则从“机会导向”转向“战略导向”时,未来三五年内,众多中国企业将完成从多元化扩张向专业化拓深的战略转变。只有经过深度专业化竞争的优胜劣汰,中国才可能真正出现GE这样强大的企业集团。这是一个不能跳过的历史阶段。

在这样一个关键的历史时刻,有所不为方能有所为,“大舍”才能“大得”。

从马云对雅虎中国一年多的整合情况来看,也再一次验证了“大舍”才能“大得”的道理。从清除每个月300万的情色广告,到放弃每个月800万的无线增值服务,再到逐步放弃被称为“流氓软件”的每年收入数亿的雅虎助手(原3721)服务,雅虎中国的形象越来越健康,人气也越来越旺,这难道不是“大舍”之后的“大得”吗?

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