因为手中开始有了业务，杨东生就利用这个机会到建材市场里面去拿了认识了一些建材商并收了他们的名片，杨东生然后买了一个名片本开始将那些建材商的名片归纳，以利于经常联系，并对一些主要的建材商，他只要有时间就会经常的去他们店子里面坐一坐，并相互交流一下，因为人与人之间是需要经常的走动才能走得亲的，当然，前提之下你必须有业务，没有业务经常到别人店子里面去闲坐人家也是讨厌的，就这样，随着杨东生不断的陪着叶旋买材并且他故意让金胖子和刘福中帮他做宣传，说他手中有很多的业务，所以那些建材商也开始打电话邀请他去吃饭和喝茶了。特别是，杨东生还着重去了那些墙纸店，洁具店，推拉移门店，窗帘店，灯具店，还有卖生态木的店子里面都了解和借机和他们交流了一下，因为叶旋的新房子里面还有这些东西都没有订，做生意也是需要灵活应用的，如果杨东生将那些东西立马都订掉了，那些建材商也就暂时不会找他，除非是那种想要联络感情的，因为正因为叶旋这些东西都还没有订，并且大家都清楚杨东生能够把握得住，所以大家都会借此去找杨东生，一来联系那些东西，二来也是想和他交个朋友以图他以后的业务，金胖子和刘福中他们都是建材市场里面的活跃分子，有他们帮着从旁边一宣传，杨东生的名气就开始慢慢的让建材市场里面的人都知道了，所以呀！杨同平在建材市场里面转了几十年，还不如杨东生做一套房子的收益那么大，特别是无形资产，那就是一种智慧和眼界的区别呀！
对于回扣钱来讲，那个东西也是一分为二的，其实就是说人家包工头想办法帮你店子里面做生意，你给予人家正当的劳务费本来是应该的，但也许有的客户就会问，建材商给包工头回扣钱会不会增加老板的装修成本呢？因为一般的人都会那么认为，羊毛是出在羊身上的，因为对于卖建材来说，现在的客户都是一个精，哪能那么容易就能够杀到的，况且那些建材商都是做了十几年，最少的都几年的时间了，如果经常杀黑，那是在堵自己的财路，所以对于回扣钱说羊毛出在羊身上，有时候可以这样说，但有时候却不能那样的认为。
因为如果一样东西，你进价一百元，卖了二百元，你一天只卖了一个，那你就是挣了一百元，如果你一天卖了二个，每一个卖了二百元，那你就挣了二百元，但如果师傅给你带来的生意，不管你挣多少，那也肯定是你多卖到的呀！也就是说，不管你自已怎么做自己的生意，那是你自己做到的，但如果师傅给你带过来那部分生意那就是你额外的利润，是你多卖到的呀！师傅如果给你带来一户，你只卖了八十元，你如果给了师傅二十元回扣钱，那你也攒了六十元钱呀！虽然师傅带来的可能是他的亲戚，朋友，你还得给他一个面子，可能没有你本人做到的生意攒的多，但如果师傅不帮你带，那你不是连这个六十元钱你都攒不到吗？如果有十个师傅帮你带生意，那你不是有六百元的利润吗？所有说，建材上的回扣钱不比医药行业的回扣钱，是暴利，其实充其量只能算做劳务费而已，其实，说白了，师傅只要利用得好，那就是一群不用发工资的业务员，当然，这其中也有个别的师傅和建材商恶意勾结来算计自己的客户的，但那种情况是并不多的，因为不管做建材生意还是其他的生意，只要想在这个行业里面长期的做下不好意思，那都是非常注意自己的名声的，建材这个行业，竞争力极大，不比医药行业，并不是在生病的时候非买不可，在医药行业里面并且还价的少，甚至说没有，但建材行业不同，有时候因为自己的不注意，可能做了好事不出名，坏事却容易传千里的，因为如果一旦将自己的名声搞臭了，那损失就是长期的，所以，有些无良的包工头如果让建材商为了自已的暴利帮着去黑客户的那种事情还是不多的，因为你师傅做的只是一单生意，而对于建材商来说人家投入的可是人力和财力呀！当然杀黑的事情也有，因为行业复杂，任何事情都是一分为二的，好多的事情也不是三言两语就能说得清楚的，至于杨东生因为和叶旋之间的交往而带她去买建材所产生的回扣钱，那这个就只能算作正常的劳务费用了，因为凭杨东生现在的智慧，他想要做的是一番事业，也绝对不会因为那丁点的利益去搞那种鼠目寸光的事情的，他需要的是一种长久的发展而已。因为对于装修这个东西，并不是什么高科技，自己只要搞过几套房子，用点心，虽然说不能去做装修业务，但是帮自己去省几个钱还是很容易的，杨东生现在最需要的就是叶旋和他一起去建材市场里面不断的去转，并且很认真的听他取的建议和不断的帮他说着好话，那就是他想要得到的最大的收获，装修，本来图的就是一个名气。
一回到家里，杨同平就问杨东生：
“今天来看叶旋家装修的那个女孩子是不是也有房子要装修？”
“是的，是叶旋的朋友，不过要给她先出一张效果图和一张平面图。”杨东生说道。
“那怎么行？要是业务没有搞到，你还得找钱去别人那里做图纸，那那个钱不是白花了吗？”杨同平说道。
“这笔业务把握性是非常大的，舍不得孩子套不到狼，你不帮人家做图纸，人家怎么会相信你，并且将业务交给你做呢？做图纸我自有办法的，到时候到电脑上帮她下载一张彩色图纸就行了，如果这套业务搞到了，那木工就交给你们去做，等开始准备要搞装修了的时候，你说了的，只要我能搞到第一套的装修，就同意我搬出去住的，所以，我就到时就搬出去了呀！因为现在天天都有人开始喊我去应酬了，并且还有人有意向性的问我咨询装修的事情了，按这种情况发展下去，以后会越来越好的，如果以后晚上也有事情的话，住在家里就实在是太不方便了。”杨东生说道。
“你自己也不小了，以后自己多管好自己就行了，既然你一定要单独搬出去住，我也不好强求你，如果以后没有什么业务了，就随时再搬回来，做什么事情都要稳重，不要太毛躁就行了。”杨同平说道。
“这个我知道的，只要我努力，以后说不定我有的是业务，到时候你和哥两个天天做都做不完，以后要是业务大了，你们就给我当项目经理算了，那就不要做木工了。”杨东生说道。
“你现在还只刚开始，就想着做白日梦了，先做好眼前的事情再说吧！我做了一辈子木工，都从来不敢象你那样乱想，当然我也做不到，我能够辛辛苦苦的建起这栋房子，就足以让我自己骄傲一辈子了。”杨同平说道。
杨东生也不想和他父亲继续争执下去了，因为有好多的事情他知道杨同平是理解不了的，因为他是那种脚踏实地，挣一个算一个的，能够偶尔做一个包工头都已经非常知足了，总认为他自己要比那些光只知道做典工的木工，那可是要强多了，至少他到了建材市场里面，有些建材商还是会叫他一声杨总，比起那些个很死板的木工来，有时候到了建材市场里面，那可能连茶水都喝不到，所以说做为一个人呀！是不能太自我满足的，电视台不是有个广告，叫做人的心有多宽，那么他的舞台就有多宽，好多的事情杨同平想都没有想过，甚至连想都不敢去想，你怎么可能去和他产生共鸣，让他理解呢！
“这套业务估计应当有百分之九十的把握了，我争取再多跑几单，将场面做大些，到时利用业余时间学一下电脑，反正现在还年轻，还能吃苦，争取学会做效果图，有了那一身本事，那业务才能慢慢做大呀！”杨东生说道。
“学会电脑那倒也是一件好事，希望如此吧！”杨同平赞同的说道。因为只要是包工头，有时候一户业务莫名其妙的跑掉了，就是吃了没有一张效果图给老板看的苦呀！所以在这一点上，杨同平还是从心底能够认可的，毕竟那是他感同身受的事情。
“儿子有那个信心和想法，你别总是喜欢泼他的凉水呀！年轻人，就是要有干劲呀！只是平时多注意身体就行了，不要在外乱吃别人的东西。”杨东生他妈在旁边帮着他抢白杨同平道，毕竟是自己生出来的儿子，做母亲的一般都是认为自己的儿子是天底下这优秀的。
“好了，我不说，只要他以后过得好就行了，我也是要他稳重，别太轻飘了就行了，别象过年的时候一样，明明对电不是很懂，那个高压电也随便去弄，结果还不是出大事了，幸好老天保佑没事，不然我们这个年该怎么过。”杨同平说道。也确实的，不过杨同平不知道，现在的这个杨东生呀！可不比以前的那个杨东生了呀！虽然外表是一样的，可是智慧，能力还有气质，那可都是天差之别呀！
“好了好了，我自己知道以后会多多注意的，我会脚踏实地，一步一个脚印去做的，先不说那么多了，争取将成绩先干出来给你们看看再说。”杨东生说道。
过了几天，杨东生通过金胖子，到金胖子的一个亲戚那里借了一台电脑，做了一张平面图，一张效果图，然后就找了一家打字复印店将图纸都打了出来以后，买了一个简易的带塑料封面的夹子，将图纸整齐的夹了起来，就打电话告诉了叶旋。
“我图纸已经做出来了，哪天有时间我们一起去给真真他们两个看看呀！”杨东生说道。
“好吧！你在哪里？先将图纸拿过来给我看一下吧！我现在在家里面。”叶旋对杨东生说道，现在只要一有机会，叶旋就想找机会看到杨东生。
“好吧！那我现在过来吧！”杨东生说道。
“哇！这图纸做得好漂亮呀！当初我要是也早点找到你就好了。怎么这个图你这么快就做出来了，我的房子要做图的时候，你爸爸怎么那么激动，说做不出来呀！”一看到图纸，叶旋就跟杨东生说道。
“因这那个时候我还在外面没有回来，再说我一直是做的都是木工，我爸爸都不知道我在外面已经学会了电脑，已经会做效果图了呀！”杨东生撒谎说道。
“真没有想到你是一个那么勤奋的人，我真的很佩服你。象我们在外面，就知道玩。”叶旋说道。
“只要能挣到钱，别人就佩服你，不了解你的人哪管你什么才华不才华呀！特别是在外面，没有钱，别人正眼都不会看你一下，有时候我还不是要受到好多的白眼呢！”杨东生说道。
“是呀！在外面做事是要受好多白眼的，我们还不是同样的都是在咬着牙齿，吞着眼泪在挣钱呀！”叶旋有点伤感的说道。
“吃得苦中苦，方为人上人呀！艰难总是会过去的，人生只要努力奋斗。”杨东生说道。
“那我们一起加油吧。”叶旋说道。
“好的，一起加油。”杨东生举着手说道。
“我家里面以后做出来的效果也会有你给真真做的图纸上那么漂亮吗？”叶旋又问道，女孩子之间，多少还是有一点攀比之心的，要不是因为想给讨好杨东生，要是其它的师傅，说不定叶旋才不会给真真他们介绍呢！
“你现在的房子里面的造型结构都在我的心里面，以后做出来了，也不会比她家里面的差的。我如果不将她的图纸做得漂亮些，有家怎么会相舍得拿她家里的房子来给我做呀！但不管图做得再漂亮，还是要我以后一点一点的将它做出来的。”杨东生对叶旋说道，现在他知道叶旋对他的感觉，所以有时候讲话也就直接些了。
“我知道，我又没有怪你，但我真的觉得你好有才华的。”叶旋说道。现在在她的心里面，可是杨东生做什么事情都是好的了。
“谢谢你的理解，那是因为你了解我才那样认为，人家不了解还不认为我就是一个很普通的装修师傅呀！”杨东生说道。
“那是人家没有和相处呀！相处了以后人家都会认可你的，只要有能力，就不怕没有市场。”叶旋说道。
“要是客户个个都象你那么认为，那我以后一定会很有出息的。”杨东生说道。
“你会的，我相信。”叶旋说道。
“我们什么时候到真真那里去将图纸给她看呢？”杨东生说道。
“好的，我一定陪你去，要不明天吧！因为他们那里还有那么远。今天太晚了，可能赶不到了，要不今天你就在我家里面一起吃晚饭吧！”叶旋说道。
“今天得回去，妈在家里面已经做好了晚饭在等的，要是不回去吃，到时候明天他们又得吃剩饭。”杨东生说道。
“那好吧！”叶旋很失望的说道，她就想找机会和杨东生多呆一会儿。
