一是该厂经济实力雄厚，但基本上都投入了再生产，要马上腾挪200万元添置设备，困难很大。
二是该厂厂长年轻好胜，几乎在任何情况下都不甘示弱，甚至经常以拿破仑自诩。
李厂长对对方的情况有所了解后，决定亲自与王厂长谈判。
李厂长：“昨天在贵厂转了一整天，详细了解了贵厂的生产情况。你们的管理水平确实令人信服。你年轻有为，能力非凡，真让我钦佩。”
王厂长：“哪里哪里，老兄过奖了！我年轻无知，恳切希望得到老兄的指教！”
李厂长：“我向来不会奉承人，实事求是嘛。贵厂今天办得好，我就说好；明天办得不好，我就会说不好。”
王厂长：“老兄对我厂的设备印象如何？不是说打算把你们进口的那套现代化胶鞋生产设备卖给我们吗？”
李厂长：“贵厂现有生产设备，在国内看是可以的，至少三五年内不会有什么大的问题。关于转卖设备之事，只是有两个疑问：第一不知贵厂是否有经济实力购买这样的设备；第二，既使有能力购买，贵厂也未必有能力招聘到管理、操作这套设备的技术力量。”
王厂长听到这些后，不免有些不快，觉得对方在轻视自己的实力。于是，他用炫耀的口气向李厂长介绍了本厂的经济实力和技术力量，表明本厂有能力购进并操作管理这套价值200万元的设备。经过一番周旋，李厂长巧妙地将闲置了4年的设备转卖给了王厂长。
李厂长就是利用王厂长自尊心的积极的一面，从相反的角度激起其“不服气”的情绪。使其产生一种奋发进取的“内驱力”，将自己的潜能充分发挥出来。从而巧妙地达到了自己的目的。
在生活当中，有些人往往非常自负，这个时候你用正常的方法，他会懒得理你，这时不妨采用一下激将法。人们都有一种不服气，不甘服输的心理，这也就成为一种沟通的筹码。
施用激将法时，要注意观察对方的性格。一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；直率热情，活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；表情细腻，眼神稳定，说话慢条斯理，举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；安静、抑郁、不苟言笑，喜欢独处，不善交往的人，往往是性格孤僻的人；口出大言，自吹自擂，好为人师的人，往往是骄傲自负的人；懂礼貌、讲信义，实事求是、心平气和，尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的对话对象，一定要具体分析，区别对待。
对于那种傲气十足的人，如果他面子看的很重而讲究分寸，你不妨从正面恭维入手，让他飘飘然，因为虚荣而顺从你的意图。这种类型的人只要你说他长很高，他便会跳起脚给你看。
诸葛亮对关羽，就采用了这种方法。马超归顺刘备之后，关羽提出要与马超比武。为了避免二虎相斗，必有一伤，诸葛亮给关羽写了一封信：我听说关将军想与马超比武。依我看来，马超虽然英勇过人，但只能与翼德并驱争先，怎么能与你美髯公相提并论呢？再说将军担当镇守荆州的征途，如果你离开了造成损失，罪过有多大啊！关羽看了信以后，笑着说“还是孔明知道我的心啊！”他将书信给宾客们传看，打消了入川比武的念头。
对于那种性情急躁、老奸巨猾的人，最好是不要用，就算用了也不一定会有效。像曹操这类人千万勿以此计去激他。善疑的人，绝无可相信之人，可能会弄巧反拙。所以，在求人办事之前，要先掌握对方的心理与行为特征，这样才能达到求人办事的效果。例如，分析其心理承受能力有多大，思想觉悟有多高，心理偏差有多远，个性潜能将发挥到哪一层次等等。即使不能全盘把握，也要有个大略评估，这是决定激将成败的关键。面对那些明白事理，却因为偶尔的犯错或突然受挫以致暂时迷失方向、产生自卑感或自暴自弃的人，对他们使用激将也可以产生意想不到的效果。
俗话说：“请将不如激将。”在求人办事的过程中，巧言激将，能够把办事者的自尊心、自信心激发起来，让他人不得不帮你。
诱使他人对方朝着你的方向走
在伊朗，流传着这样一个故事：
有个叫哈桑的人，借给一个商人2000金币，可是第二天不小心把借据遗失了，到处找也找不到，急得身上直冒汗。妻子在一旁，也想不出补救的办法，嘴里不停地埋怨。哈桑心里发慌，赶忙跑去找他最要好的朋友纳斯列丁，请他想个办法。
“如果那个商人知道我丢了借据，就不会把钱还我了，真主在上，那是2000金币啊！”哈桑对纳斯列丁说，“我手头再没有任何关于这笔借款的证据了。”
“商人借钱时没有第三个人知道吗？”纳斯列丁问。
“只有我妻子知道，但那是商人把钱借走之后，我才告诉她的。”
“那等于说，鱼儿跑了，你才撒下网去。”纳斯列丁说，“商人借钱的期限是多长时间？”
“时间是一年。”
纳斯列丁沉思了片刻，为哈桑想出了好办法：“可以向那个商人要一个借钱的证据。”
“什么？向借钱的人要借钱的证据？”哈桑困惑不解，简直感到荒唐可笑了。
“对，只有这个办法可靠。”纳斯列丁说，“你马上给商人去封信，要求尽早归还你借给他的2500金币。”
“我只借给他2000金币，哪来的2500金币？”
“你去信催讨2500金币，他必定立刻复信，说明他只欠你2000金币。这样一来，你手头不就有证据了吗？”
哈桑一听有道理，便写了一封信，对于为什么要急着催这笔借款，理由说得很充分。
果然，不到10天工夫，商人回了一封亲笔信，信中这样写道：
“……你发生了一点特殊情况，问我能不能提前偿还这笔借款，我不能照你要求的去做，我们商定的借期是一年，我是按借款日期安排我的买卖的。至于说到借款的数目，你搞错了，肯定错了！我只借了2000金币，绝不是2500金币，你那里有我亲自写的证据。你是不是把别人的借款弄到我头上来了？真主在上，我借的是2000金币，不是2500金币……”
哈桑拿着这封信，高兴地去找纳斯列丁了。
有时候我们想要对方做自己希望他做的事情时，对方并不愿意这样做。如果直截了当，直来直去，只会心急吃不了热豆腐。但是如果如果你换一个思维，先去掌握对方的心理特点，使用诱导的方法，让对方自动去做你想让他做的事情，就可能间接地达到你的目的。
比如故事中的哈桑，如果直截了当地区跟商人说明情况，让商人再重新写一个借据的话，商人除非道德非常高尚才行，不过2000金币的诱惑还是很大的，有理由相信商人很可能不承认这笔借款，而且只会在心里暗自高兴，因为自己不用归还这笔借款了。
直接到方法肯定不管用。而他的朋友纳斯列丁一定是精通心理控制术的人，给他出了一个好主意，就是让他给商人设个圈套，让他自己往里面钻，主动写出借款的数额，成为了新的借据。
心理控制术又叫“摄心术”，在古代时又被称为“摄魂大法”，是一种控制人的心理、行为、意识的技术。古代的心理控制术通常与宗教、占卜、封建迷信、权威、以及医学结合在一起，在现代高科技的社会力，心理控制一般又被称作“催眠术”。
心理控制包括自我控制和他人控制（或控制他人）；自我控制或他控制都是通过一定的心理信息的传递而实现的。而心理信息传递最常用的方法就是语言，当然还有一些非语言的方式，如表情、动作、舆论等等。它的应用范围十分广泛，每个人在日常生活中都与的哦啊一些心理控制或“摄心术”的情况。推销商品、电视广告、政治选举、做生意、取得他人信任、骗人、迷惑人都是属于这种心理控制。心理控制也可以用于心理治疗。
我们需要提防的是利用心理控制进行诈骗的行为。这要求我们要保持一种清醒的状态，并要有丰富的知识，因为知识和文化素质越高，越善于对各种食物持批判的态度，例如古代的村落、部族中巫师的摄心术最流行，但在现代社会有一定文化素质的人来看，就显得十分可笑了。另外，我们要提高自信力，保持独立的思考和判断力，才能摆脱他人的控制。
