290．“润滑之王”如何创业成功
也许很多人都有这种生活经历：踩着什么滑溜的东西，摔了一个仰八叉，抚摸着伤痛之处，忍不住愤愤地骂一顿，但摔过了，骂过了，事情也就算完了。从前，有一位小朋友，一次走路时没注意，踩在别人丢在路上的香蕉皮上，摔了一大跤，虽然没有摔得伤筋动骨，但这痛是记到心里去了。后来，这位小朋友长大了，成了一名出色的工程师。有一天，他又回忆起小时候踩着香蕉皮摔倒在地的情景，心里忽然冒出一个疑问：为什么香蕉皮那么滑溜呢为什么其他水果皮，例如梨子皮、苹果皮又没有那么滑呢他觉得这里面有文章可做。于是，他拿起一块香蕉皮进行研究。在显微镜下可以清楚地看到：一块香蕉皮是由几百个薄层构成的，层与层之间的结构松弛，含有丰富的水分。正是香蕉皮的这种结构使它变得十分滑溜，难怪自己小时候被它弄得摔了一跤。知识丰富、视野开阔的工程师知道自己的发现和探索是有意义的，如果把这一原理运用到工业生产中去一定会出现奇迹。沿着这条思路，这位工程师经过反复探索，终于找到了两种与香蕉皮结构类似的物质：一种是石墨，另一种是二硫化钼。石墨已被用作机械工业中的润滑材料，二硫化钼似乎还没有引起人们的注意。他又经过多次试验，克服了技术上的种种难关，终于发明了二硫化钼润滑脂。
二硫化钼的润滑性能特别好，它的原子结构与香蕉皮相似，层状组织，每一层内部的结合力很强，不易分开，而在每层之间，结合力很小，极易分开，产生滑动。每一层二硫化钼都非常薄，只相当于香蕉皮厚度的二百万分之一。这种二硫化钼润滑脂问世不久，立即在工业上得到了广泛应用，被誉为“润滑之王”。
这位工程师有扎实的知识功底，更有一双发现商业机会的眼睛。正是这双眼睛使他从踩着香蕉皮摔了一跤这样的平常小事中萌生了开发新产品的创意，“香蕉皮为什么这样滑溜呢”想过这个问题的人可能有许多，但从中获得发明新产品启示的人则是屈指可数的。知识功底和生意眼的配合，使这位工程师取得了令世人羡慕的成功。
291．“宝丽来”如何创业成功
美国人埃得温·兰德有个娇生惯养的女儿。1943年的一天，他们全家到美国西南部去度假，兴致勃勃地拍了不少照片，但是这些照片要等很多天才能冲印出来。性急和任性的女儿恨不得马上就看到照片，要求得不到满足，气鼓鼓地对爸爸发了一通牢骚。
埃得温·兰德很疼爱自己的女儿，也很理解女儿想早点看到照片的心情。同时他作为一名实业家，对社会需求十分敏感，他从女儿的牢骚中发现了改造传统照相机的机会：如果能够制造一种拍后马上就可以见到照片的照相机，那一定会受到很多人的欢迎。
发现传统商品的缺陷之后，兰德一头扎在这种照相机的研制上。经过反复试验和试制，1947年，他已经基本上完成了设计工作。不久，这种十分轻便、拍后几秒钟就可以看到彩色照片的“宝丽来”新潮相机就在兰德的手上问世了，在市场上走俏起来。
会经营的人都善于捕捉生意机会。为了捕捉生意机会，他们都十分注意观察自己和周围人的生活。埃得温·兰德从女儿的牢骚中发现了传统照像机的不足，明确了创新的方向，事情虽小，给我们的启示却是很大的。
292．方便面如何创业成功
安藤百福是日本一家食品作坊的老板，市场竞争的压力使他不得不时时刻刻寻找机会，不断发展自己的生意。他是一位对人们的需求十分敏感的人，因为他知道人们的需求中就包含着做生意的机会。20世纪50年代束期，他每天下班后都要乘电车返回住地。在车站等车时，他仍然注意观察人们的生活。有一次他看见许多人在饭店前排队，等着买热面条吃。好个安藤百福，作为一家食品作坊的老板，看到这排队等吃面条的情景，几乎是本能地感觉到机会就在眼前：毫无疑问，日本人是喜欢吃面条的，因此在面条上动动脑筋是值得的。
安滕百福决定选择“面条”作为自己事业的突破口，接下来便围绕着“面条”，结合日本人的生活特点来了一番综合思考。他发现传统的普通面条需要用开水煮20多分钟才能食用，而且还要另外准备调料，与人们现行生活的快节奏不合拍。日本人是喜欢吃面条的，但可以肯定日本人是不喜欢排队等候的。随着生活节奏的加快，人们肯定更欢迎不费时不费事、能简便快捷食用的面条，所以必须对传统的面条加以改造，以适应社会生活节奏的变化。由此他猜想如果能生产一种“只要用开水一冲就可以吃”的面条，估计人们会图其方便处时而大量购买。经过这么一番思考，安藤百福当即确定了开发“方便面条”的新设想。
关于“方便面条”，安藤百福首先想到的制作方法是往面条里加调料，然后轧成面条，蒸熟烘干，到吃时只要用开水一冲就可以吃。但是这样轧出来的并不是一根一根的面条，而是一堆堆像米饭一样的团块。几次试制都失败了，安藤百福于是放弃了将调料加进面粉里的想法，决定采取另外添加调料的方法。他把面粉轧成普通面条，蒸熟后再浸到酱汤里，使面条吸进咸味，从而解决了轧面和加味的问题。接着，他着手解决面条烘干保存的问题，尝试过用热风吹干等办法，最后发现还是以下这种办法最理想：先进行预备性干燥，然后把它放进一个特制的“模具”里。经油炸后就得到了定形的面条。
经过3年的反复试制，安藤百福的“鸡肉方便面”终于开发成功。他的“方便面”刚一面世，立即受到既爱吃面条又不想花费太多时间的日本消费者的普遍欢迎，成为市场上的抢手货。1962年，安藤百福的日清食品公司获得了制造方便面的专利权，从方便面的经营中获得了十分丰厚的利润。
293．索尼公司如何创业成功
索尼公司董事长盛田昭夫是位开发新产品的能手，在他领导下的索尼公司能够在短短的20多年发展里中，成为世界一流的大企业，是与他不断开发出新产品息息相关的。
有一天，他看见索尼公司创办人井深大提着一部笨重的录音机，并戴着一副耳机，迎面走来。盛田昭夫感到奇怪，问井深大：“你这是怎么一回事”
“我喜欢听音乐，但又怕影响别人，所以只好戴耳机；可是我又不愿整天呆在房里听，所以只好提着录音机到处跑了。”井深大回答说。
言者无心听者有意。盛田昭夫觉得井深大的言语道出了一种新产品的需求。“随身听”新产品的灵感霎时在他的脑海回荡。紧接着，他对微型“随身听”进行了认真的构想，这个构想是一种迷你型的录音机，它可以方便地随身携带着到处听。
技术人员根据盛田昭夫的构想进行反复研究。首先，考虑怎么把放音部分缩小，因为录音部分的零件原来就较小，只要把放音部分缩小，整个录放膏机的体积就会大大缩小了。其次考虑录音带的相应缩小的问题。第三要解决音质的效果。一场紧锣密鼓的研制工作由科技人员分工负责。
当科技人员完成了放音机的缩小试制后，他们戴上耳机试音，结果意外发觉声音出奇地美妙，使原来以为放音机缩小后音质效果会受影响的顾虑打消了。盛田昭夫灵感又产生了，不必等录音部分的研制了，可单独推出放音机，相信会有市场的。
就这样，一种世界上最小的放音机“随身听”上市了，很快赢得了广大消费者的欢迎，特别是年轻人，把它当做时代的象征，纷纷抢购。许多学生也把它当做学习外语的工具，随时随地都可使用它。上市的第一年，销售了400万部，使索尼公司大获盈利。
索尼公司凭着一种灵感创新的精神，使其经营的产品能不断跟上时代的需求，使公司的业务得到迅速发展。
现在的索尼公司已变成“索尼集团”，共有60多个直属企业，年销售总额近万亿日元，其中60％以上供出口。索尼集团已在世界180多个国家享有技术专利权。索尼集团的股票在世界上10多个国家的证券交易所进行上市交易，外国人所持有索尼的股份超过3000万股。可见，今天的索尼和40多年前的情况相比，已有天渊之别，今天已成为具有国际性的大企业了。
294．碧芝公司如何创业成功
随着生活的改善和工作环境的变化，很多人身体发胖，这未免引起心理的压力，特别是女性。因为身体发胖易于患心脏病，起码使身材失去窈窕。这种社会心态现象的出现，对于一些行业和产品就带来威胁，如糖果就是一个明显例子。据医学分析，糖的吸纳易于使人发胖。这样，人们开始少买糖果吃了，糖果的经营者很多开始转行或无法维持经营。
在糖果市场一度出现惨淡经营的情况下，美国的糖果商碧芝（Ayds）公司却与众不同，没有觉得山穷水尽，而采取了积极进取的态度，设法满足现代人的需求，把自己经营的糖果进行成分改进，这样，不但保住了自己原有的顾客，还将别的糖果商的顾客也吸引过来了。碧芝公司在同行中大多数败退时却快速前进，结果获得了莫大的盈利。
碧芝公司分析了糖果会使人发胖的原因，主要是含热量较高。针对这个原因，把它改为不含热量的，这样就可以满足那些习惯吃糖的顾客的需求。碧芝公司把其研制出的无含热量的糖果，索性称为“减肥糖”，这样更迎合了当今人们的心理需求。
其实，减肥糖的原理在于“节食”。当你感到饥饿时，不要吃其他食物，代之以“碧芝减肥糖”和一杯白开水，就可以暂时止饿了。吃几粒减肥糖自然没有吸收食物那种脂肪、淀粉成份了，即可达到减肥效果。加上碧芝减肥糖经验证明没有后遗症，所以很快迎合了当今人们的需求，因而生意十分兴隆，大发利市。
295．“铅笔大王”如何创业成功
阿曼·哈默博士在生意经营上的成功受到了世人的景仰，尤其是他对生意的敏锐的嗅觉。他是美国西方石油公司的董事长总经理，却同时也是第一位帮助社会主义苏联搞经济建设的合法的美国资本家，并以其独特的生意眼光在苏联大笔发财。
哈默博士以巨大的冒险精神来到苏联，他从一个生意人的眼光观察着这里的国计和经济建设。苏联的情况给了他巨大的生意启示：他看到了广大苏联人民贫苦的生活和他们对食品的巨大需求，同时也发现了苏联辽阔的国土上丰富的自然资源如皮革，白金，宝石却是价格十分低廉。哈默博士沟通美国与苏联，大量的积压的美国小麦与苏联的皮革、宝石和白金，在他手里得到了互相交换，而哈默博士也从中大发钱财。
有一天，哈默博士去逛苏联的一家商店，忽然惊奇地发现苏联一支铅笔的价格整整高出了美国的10倍，由此他又联想到“扫盲”是苏联的国策之一，铅笔将会有极大的需求量。一支铅笔虽小，可这笔生意却是巨大的，哈默博士立即着手运作这件事，并最终得以在苏联办起了铅笔厂，进行了工业化生产。苏联产的铅笔不仅满足了其国内需枣，更以低廉的价格出口到了英国、土耳其和中国等十几个国家和地区，哈默博士成了著名的“铅笔大王”，。我们最敬佩的不是哈默博士的成就，而是他捕捉生意机会的眼光。
296．哈默造桶厂如何创业成功
美国巨富哈默，走上发财致富之路亦是从一条信息开始的。他原来在苏联经商，一直发不起来，1931年才回到美国继续做生意。哈默刚回国时，富兰克林·罗斯福虽尚未为美国总统，但他已有走向这个宝座的势头。罗斯福为了竞选总统，提出了解决美国经济危机的“新政”。这个“新政”虽然博得美国一些人士的赞赏，但因罗斯福未得势，大多数美国人对“新政”是否能成功持怀疑态度。哈默先生向来注意时事和社会动态，他从大量的信息中进行研究分析，认为罗斯福肯定会竞选获胜，“新政”也会随着他登上总统宝座而实施。
哈默根据上述分析和判断：罗斯福的新政一旦得势，就一定会废除美国1920年公布的禁酒令。具有商业眼光的哈默，认为禁酒令的解除必然会出现酒类市场的兴旺，这样，也必然导致市场需求大量的酒桶。
美国人喜欢的酒主要是啤酒和威士忌，这两类酒的盛放都需要一种经过处理的白橡木制成的酒桶。由于美国1920年下了禁酒令，白橡木酒桶早就消声匿迹了。哈默看准这种情况，加上他在苏联住了多年，知道苏联有丰富的白橡木供应，于是，他果断地作出决策，决定在纽约市码兴附近设厂生产酒桶，并立即着手向苏联有关单位订购了几船白橡木，很快就开始了酒桶的生产。不久，他又在新泽西州的米尔敦建造了一家现代化的酒桶加工厂，名叫哈默造桶厂。当哈默的酒桶从生产线上不断地运送出来时，美国真的开始废除禁酒令了。这时，被禁止用粮食生产酒已多年的美国酒厂，为了满足人们对酒的大量需求，纷纷恢复啤酒和威士忌酒的生产，各地酒厂当然需要大量的酒桶了。哈默的酒桶如及时雨一般满足了酒厂的需求，售价甚为可观，哈默从此走上丁发财之路。
297.如何利用小本创业赚了上千万
推销员、小商贩、装修工、基层共青团干部、旅行社经理……今年30岁的张建功做过很多行当。他现在的身份是中国青年企业家协会副秘书长、北京凡元科技集团公司总经理。
一路走来，甘苦自知。张建功说：“要有所成就，先要学会战胜自己。”
13岁的“生意人”
张建功是个苦孩子。1975年，他出生在山西大同的一个矿区，父亲身体不好。
“穷人的孩子早当家”，13岁那年暑假，父亲把18元钱交到张建功手中，让他去做点小生意――卖锅盔（山西当地一种小锅饼）。一是为了锻炼他，二是为了补贴家用。
张建功背着沉重的装满锅盔的箱子，走几十里山路，跑遍了附近所有的小煤矿。
第一天，张建功令人意外地拿回了29元钱。他也没有什么别的诀窍――别人一张锅盔卖三毛，他卖两毛五，而且他上门服务，所以他一天卖的要比别人多得多。
之后，张建功一边读书，一边利用课余时间做小生意。他卖过服装，做过冷饮，批发零售过水果，给工地当过小工……这些经历让他至今仍觉得受益匪浅，“那是一种战胜自我的过程，从中可以磨砺出坚韧品质，激发出深度潜能”。
一个半大孩子，难免会受很多欺负，但张建功从来没有回家诉过苦。张建功说：“那时感觉非常累，不但身体累，心里更累，完全是以保尔？柯察金这样的英雄人物作为一种精神支柱在支撑着我，一定要干出个样子来！”从那时起，他开始学会了包容和忍耐，张建功相信母亲经常和他念叨一句话：“宽厚、宽厚，越宽越厚。”心越宽，走的路也越厚重平稳。
