当我们观察成功创业者的时候，我们会发现在他们的企业档案中记录着丰富的经历。在成功企业家中，这是十分多见的。他们都积累了10年或10年多的丰富经验，建立了人际关系，拥有实践知识，并在其行业、市场和技术方面作出了业绩，最终开办、兼并或建立了自己的企业。通常，他们通过直销和市场营销的经验来获得对顾客、销售渠道和市场方面的知识。更有成功的创业者是在为自己赚钱之前先为雇主他们赚。成功企业家们一般年纪比较大，至少有8到10年的经验。他们大多已积累了足够的净资产可投资于企业，或具备丰富的业绩记录，会给投资者和债权人留下深刻印象并取得他们的信任。最后，他们通常已经建立并发展了相关业务、其他联系和个人网络，这些最终都会对他们企业的成功作出贡献。
公平地说，刚离开学校后约10年时间里为创业所做准备的好坏既可以成就一名企业家的事业，也可以破坏他的企业家生涯。许多证据表明，历时长久的企业家生涯（前后持续了25年或25年多的时间）开始创业时的年龄段跨度很多，但他们在经营这个企业之前都做过其他相关工作或职业，为此创业生涯奠定了很好的基础。
具有适合某个特定企业的相关经验、实践知识、态度、行为和技巧可以大大提高成功的机会。相反，如果哪个企业家不具备这些条件，那他必须在创办和发展企业时学习这些。采取后面这种方法所付的学费常常十分昂贵，大多数企业家都难以承受。
我们会发现一些相互矛盾的情况和其他问题。其一就是，当一个企业家的动力、精力和雄心达到巅峰时，所需的相关企业经验和管理技能发展得很不充分，并且那些关键因素、智慧和判断力都还处于婴儿期。以后，当一个企业家在“又深又黑的不确定的峡谷”中获得了必要的经验，并因而获得了智慧和判断力时，自然天性才开始唤起此时为止蕴藏在他体内的巨大能量和动力。同样，在无怨无悔地追求长期目标时，必须把耐心和恒心与紧急情况和现实主义结合起来，达到平衡状态，才能实现长期目标。另外还需要有灵活性才能瞄准不断移动的机会靶心，放弃一些机会或转向其他目标也是需要的。然而，当决定终生从事其他工作的时候，这种情况就不再包括在灵活性和处理紧急情况能力的范围之内了。
下面是创业者纲领。
·做能给你能量的事情——要从中得到乐趣。
·找出使它发挥作用的办法。
·说“能行”，而不是“不行”或“可能行”。
·非正统、非脆弱型：韧性和创造力将胜利。
·如果你相信你能行，任何事都是可能做成的。
·如果你不知道这件事不能做，那么你会继续下去，并去干这件事的。
·杯子是半满的，而不是半空的。
·不满意事情的现状——寻找改进的方法。
·以不同方式做事。
·不要冒不必要的险——但如果有适合你的机会，要有计划地冒险。
·企业失败是成功企业家学习的过程—但要把学费压低。
·乞求原谅比首先要求准许简单。
·让商机和结果成为困扰你的因素——而不是金钱。
·金钱是在合适的时间、合适的商机下，向合适的人提供的工具和记分卡。
·赚钱比花钱更有趣。
·在他人中塑造英雄形象——团队可以建立企业；个人只能挣钱度日。
·为你的成就感到自豪——自豪感是会感染人的。
·总结出对成功起关键作用的详细细节。
·正直和可信等同于可长期使用的油和粘合剂。
·把蛋糕做得大——不要把时间浪费在试图分割小块上。
·以长远目标竞争——快速致富的可能性很小。
·别付费太多——但也别失去它！
·只有领头人才会看到不同的景色。
·成功是指得到你想要的；幸福是指想要你已得到的。
