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第21章 雷厉风行,当断则断

中国人向来讲究不愠不火,从容自若,慢条斯理的做事态度,但是,很多时候,也是需要我们雷厉风行的。

商业经营中,有着许多稍纵即逝的宝贵商机,等待人们发掘。对于商人来说,关键时刻,一念之差,就可能使事情的结局发生质的转变。因此,当机遇降临时,是否有拍板定夺的勇气,往往决定着一笔生意的成败。尤其是大部分资金积压于一处时,一旦调度失当,常使经营者遭受倾家荡产之灾。商人多虑,若不能佐以多勇,机遇来临,犹犹豫豫,不敢决断,且不说费神劳力,贻误商机,单是这种摇摆不定的工作方式,也会让员工、合作者为之担心。因此,在商业经营中,深谋善断才能获得比别人更多的成功。胡雪岩便很明白这个道理。

胡雪岩在商战中总是经过深入地了解,缜密地分析,全局地把握,然后才做出果断地判断。

当时胡雪岩要做生丝生意,他与阿珠的父亲谈妥,自己出一千两银子做本钱,让阿珠的父亲回到老家湖州,立马就在湖州开出一家丝行坐地收丝。但此时却遇到了一桩麻烦事:按照定规,开丝行要领“牙帖”也就是我们今天所说的营业执照。

按惯例,丝行“牙帖”要由京里发下来,因而手续十分繁杂。首先必须由拟开丝行的人先提出申请,再由当地州县层层上报到京,最后由京里审批之后再将照本发下,如此一来,要领到一张“牙帖”来来去去最快也得三个月。新丝都在四五月间上市,这个时候,乡下正是青黄不接的当口,蚕农都等钱用,同时,蚕农即使不等钱用,也会急于将新丝卖出去,因为新丝存放时间长了会发黄,价钱上会打很大的折扣。对于丝行来说,这个时候开秤收购,自然容易有一个好的进价。

此时已经是三月末了,如果按正常手续办理丝行“牙帖”一定会耽误了收丝。丝行生意多是一年做一季,错过一季也就只好等到来年。所以,当老张把这一情况告诉胡雪岩时,胡雪岩当时就有些发急,他要求老张回到湖州想办法,哪怕花上三五百两银子的租金租一张牙帖,也在所不惜,一定先把门面摆开来,他月半左右就要到湖州收丝。

胡雪岩如此着急,自然有他个性上的原因,他办事只要想好了就马上着手去办,绝不拖拉。但此时的着急,还有一个更重要的原因,那就是他已经有了自己一套周密的盘算:他要用在湖州收到的代理官库的现银,就地买丝。王有龄此时已经得到了外放湖州,任湖州知州的肥缺,已经操持着要走马上任。而此时胡雪岩的阜康钱庄也已经立起来了,王有龄既到湖州,也必然要让他的阜康钱庄代理湖州府库的“收支”这正是胡雪岩开办钱庄之初就设想好了的。王有龄一到湖州,第一件事当然就是征收钱粮,因而也必然地将有大笔需要解往省城杭州的现款入到他的阜康钱庄。他要来一次移花接木、移东补西的生意运作,即用湖州收到的现银,就地买丝,运到杭州再脱手变现,解交“藩库”反正只要到时有银子解交“藩库”就行,对公家不损一毫一两,对自己却是可以无本求利的买卖,何乐不为!

既然已经有了这么好的一个计划,他当然不肯白白耽误了一年的时间,故才想出了这么一个主意。

中国人向来讲究不愠不火,从容自若,慢条斯理地做事态度,大难临头,刀架脖子上”也能泰然处之。但是,很多时候,也是需要我们雷厉风行的。《史记》中有“兵为凶器”的说法。意思是说,不在万不得已时,不得出兵;但是,一旦出兵就得速战速决。胡雪岩一直说做生意跟行兵打仗是一个道理,所以他总是能做到当机立断,绝不耽搁。

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