3、抓住四个要点,打造完美的个人品牌
刘邦通过自我炒作、包装、营销,把自己由一个贫下中农,打造成了真龙天子。这一打造个人品牌的手法,堪称史上最完美的包装!刘邦的这一套“炒作学”是如何操作的呢?其实刚才我们已经讲了很多。为了让你系统地掌握这套本事儿的要点,我们特地为你总结如下。刘邦打造完美个人品牌的秘诀,可以用四个要点总结之。
要点一:制造些神秘感。
人们不容易看透你,才会对你充满期待。
刘邦无论是用斩白蛇这一事件,把自己包装成为“赤帝之子”,还是用老妈和蛟龙神交然后生下了自己的神话故事,把自己包装成为“蛟龙之子”,这些都充满了神秘色彩,让人们觉得刘邦身上充满了神秘感,并对他产生了极大的期待,把他看作了可以让自己富贵的绩优股。
若仔细观察你便会发现,那些取得了较大成功的人几乎都有一个共同特点:善于制造神秘感,喜欢讳莫如深地给自己笼罩上一层光环,让大家对其产生一种“雾里看花,水中望月”的朦胧感。为什么这些人会如此做呢?因为只要不让别人轻易地看透自己,大家便会对自己充满了期待。
在《三国演义》中,有一个让后人津津乐道的故事——“三顾茅庐”。在读到这些内容时,相信很多读者都对诸葛亮的庐山真面目充满了期待吧。
先是刘备听司马徽说:“卧龙、凤雏,得一可安天下。”紧接着又有“徐元直走马荐诸葛”,再到后来崔州平、石广元之流的一番举荐、烘托,让诸葛亮平添了一分神秘感,而刘备等人也对他产生了很强的好奇心。于是,刘关张三兄弟便充满期待地前去诸葛亮家“三顾茅庐”。
当刘备他们前两次的拜访都无功而返后,诸葛亮身上又多蒙上了一层神秘的面纱。其实,这正是诸葛亮想要达到的效果。因为他很懂得为自己制造神秘感,故意摆足了架子,这才能让刘备觉得“幸福的果实来之不易”,也才会对他格外地珍惜和器重。
比较之下,与“卧龙”诸葛亮齐名的“凤雏”庞统,由于不懂像诸葛亮那样为自己制造神秘感,也不会像诸葛亮那样摆出一副高姿态,结果遭遇了一番坎坷与挫折。当他自降身价地将自己“送货上门”给孙权时,孙权并没有看上他。当他转投刘备时,刘备一开始也没有重用他。这样的遭遇其实都是庞统自找的,因为他不懂得制造神秘感,不会自抬身价。
神秘感成就高人,英雄见惯了也是常人。久处令人贱,频来亲也疏。即使是你的梦中情人约会你,十次之中你也要推掉一两次。不容易见到,才显得稀罕。
给自己制造神秘感,犹抱琵琶半遮面,是自抬身价、打造完美自我品牌的关键技巧之一,也是助你走向大成功的一件重要法宝。
要点二:贴上个性标签。
要把自己打造成与众不同、独一无二的品牌。
刘邦刚开始造反时,就把自己塑造成了“赤帝之子”、“真龙天子”之类的人物,确实是极为高明的包装手法,因为这给自己贴上了鲜明的个性标签。
无论是想成功地打造产品品牌,还是个人品牌,都必须为自己树立鲜明的特点,贴上极具个性的标签。刘邦给自己贴上的个性标签就是——“真龙天子”,也许有时候表达的词语不一样,但本质上就是这个。这一鲜明的标签,立刻让自己从芸芸众生中脱颖而出,成为了瞩目的焦点和众望之所归。
一定要让自己与众不同、独一无二!例如穿着。美国前“钢铁大王”安德鲁?卡内基很小的时候就知道了这样一个道理:“身处千千万万穿蓝衣服的人群中,你要穿上红衣服,才能令人眼前一亮,印象深刻。”例如道具。诸葛亮随身携带的道具——鹅毛扇,已经成为了大智慧的标志。
过去的营销规则是:创造一个安全、普通的产品,然后不遗余力地去做广告。如今的规则是:创造一个与众不同、独一无二的产品,寻找到正确的目标群体。
平庸总是导致失败,创新才是商业竞争中颠扑不破的真理。正如一头紫色的牛在一群普通的奶牛中马上会脱颖而出一样,真正的营销应该是能让人眼前一亮的、可以把人们的注意力恰到好处地引向我们的产品和服务的一门艺术。
在房地产行业,最重要的三个要素是:地段!地段!地段!
打造个人品牌,最重要的三个要素是:与众不同!与众不同!与众不同!
要点三:拉大旗做虎皮。
学会往自己的脸上贴金,别人的品牌其实也是你的品牌。
无论你在什么朝代,别说是揭竿起义了,就算是想干点大事,如果自己不具备一定的影响力,没有一定的个人品牌,也很难招徕聚拢一批人力、财力、物力。当你真的一穷二白,但又想做一番大事业时,有什么法子?向刘邦学习!在没有个人品牌时,刘邦就借助一些子虚乌有的神话故事,给自己拉大旗做虎皮,把自己打造成了“龙的传人”,从而大大地提升了自己的社会声望和影响力,为自己的造反事业打下了初步的基础。
拉大旗做虎皮,是大人物在成就大业之前和过程中常用的打造个人品牌的手法。比如,刘备说自己是中山靖王之后,就是借先祖的大旗来做虎皮。
有个“王妃原理”把这个要点总结得很到位:“戴安娜嫁给了查尔斯王子,于是成了王妃,否则永远只是平民。”
为了打造你的个人品牌,你跟什么人在一起就显得非常非常的重要了。“国王之仆也是国王”,因为他可以借用国王的权力,就像狐狸可以借用老虎的威风——“狐假虎威”就是这么来的。中国古代很多太监也有着和皇帝一样大的权力,为宰相看门的也许都官至七品。所以,任何想成就一番大业的人,都肯定会主动地跟重要人物多待在一起。
要善于“拉大旗做虎皮”,如果名人和朋友能给你脸上贴金,你一定要拿来贴;如果实在没有拿得出手的朋友和亲人来让自己贴,就学一学刘邦,制造一些金子来往自己脸上贴,自己创造一面大旗来给自己做虎皮!
要点四:拥有点真功夫。
品牌要胜出,归根到底还是得靠实力说话。
虽然刘邦在打造个人品牌的过程中,拉了挺多神话故事的大旗来给自己当虎皮,但刘邦身上也有大多数人比不上的真功夫。有人可能会问了,连刘邦自己都说了,管内政、做后勤、调度钱粮等事,自己比不上萧何;出谋划策、决胜于千里之外,自己比不上张良;讲打仗,自己比不上韩信,刘邦还会有什么别人比不上的真本事呢?
其实,我们深入地研究一下刘邦的成功之道,就会知道,刘邦有两项能力是大多数人都比不上的,包括项羽:一、会用人;二、善拍板。(这两项本事,我们在后面的章节里还会详细地分析和学习。)而要成就大业,恰恰就最需要这两项能力。所以说,要使个人品牌打造得金光闪闪,归根到底还得靠真功夫。
在历史上,由于刘邦的对面站着一个“力拔山兮气盖世”的项羽,所以一直显得似乎很窝囊,仿佛他的汉家江山是白捡来的一样,其实我们好好看一下历史就会发现,刘邦这个人是具备很厉害的军事才能的。其实用常识来想想就知道,在秦末乱世中,如果你作为领导者却不会带兵打仗,别说夺取天下了,能活下来就是万幸。
在最后的灭秦作战中,刘邦曾以不足万人的部队完成了策应援赵、拱卫楚都、西进灭秦等一连串繁重的任务,这若是没有非常的军事才干是不可想象的。消灭项羽后,先后又有燕王臧荼、韩王信、陈豨、黥布的叛乱,每次均由刘邦挂帅出战,说明在汉军阵营中,其他人的能力均不能让刘邦放心(韩信除外,但这时他已经被刘邦软禁起来了)。
另外,黥布造反时的心态也能说明问题。黥布认为,汉军阵营的将领除了韩信、彭越外,其余的均不是自己的对手。只有刘邦的本事是他顾忌的,但他又太老,估计不会亲自带兵作战。因此,黥布就反了。这些都说明,在当时的人眼里,刘邦的作战能力还是很受推崇的。
扯得有点远了。总之,欲打造产品的品牌,产品本身的质量必须过硬;同样,想打造出耀眼的个人品牌,你本身也要拥有一些过硬的实力。如果你没有真本事,无论你如何包装和炒作自己,最后都必定承受不了出名给你带来的种种压力。
要点回顾
?但凡成就了一番大业的人,都必定善于“炒作”;要想成就大业,就一定要懂点“炒作”的功夫。
?你想要吸引一群能人来帮助自己成就大事,想要融来雄厚的资金和资源加速自己成功的步伐,就需要打造出自己的个人品牌,并不断地努力提升自己个人品牌的价值。如何提升价值呢?不断地扩大你的影响力,不断地提升你的社会声望与地位!怎么样提高声望和提升地位呢?靠“炒作”,或者说是靠“自我营销”。
?有的人尽管才识渊博,学富五车,但因不会推销自己,不懂得如何去展现自己的才华,故落得了个怀才不遇、郁郁而终的下场。即使你是千里马,也要主动去寻找赏识自己的伯乐才行。人才济济的今天,伯乐主动发现你的机会实在是微乎其微,所以,想成功就要学会推销自己。
?为什么刘邦能够让那么多能人异士、英雄豪杰都来投奔自己?因为刘邦除了爱结交朋友、善于用人外,还很懂得包装和炒作自己,使自己成为众人眼中的绩优股。
?神秘感成就高人,英雄见惯了也是常人。久处令人贱,频来亲也疏。即使是你的梦中情人约会你,十次之中你也要推掉一两次。不容易见到,才显得稀罕。
?平庸总是导致失败,创新才是商业竞争中颠扑不破的真理。正如一头紫色的牛在一群普通的奶牛中马上会脱颖而出一样,真正的营销应该是能让人眼前一亮的、可以把人们的注意力恰到好处地引向我们的产品和服务的一门艺术。
?要善于“拉大旗做虎皮”,如果名人和朋友能给你脸上贴金,你一定要拿来贴;如果实在没有拿得出手的朋友和亲人来让自己贴,就学一学刘邦,制造一些金子来往自己脸上贴,自己创造一面大旗来给自己做虎皮!