伽利略说：“一点也没错，亲爱的父亲，我已经18岁了。别的学生，哪怕是最穷的学生，都已想到自己的婚事，可是我从没想过那方面的事。我不曾与人相爱，我想今后也不会。别的人都想寻求一位标致的姑娘作为终身伴侣，而我只愿与科学为伴。”
父亲似乎有所感，但始终没有说话，仔细地听着。
伽利略继续说：“亲爱的父亲，您有才干，但没有力量，而我却能兼而有之。为什么您不能帮助我实现自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，获得教授身份。我能够以此为生，而且比别人生活得更好。”
说到这，父亲为难地说：“可我没有钱供你上学。”
“父亲，您听我说，很多穷学生都可以领取奖学金，这钱是公爵宫廷给的。我为什么不能去领一份奖学金呢？您在佛罗伦萨有那么多朋友，您和他们的交情都不错，他们一定会尽力帮助您的。也许您能到宫廷去把事办妥，他们只需去问一问公爵的老师奥斯蒂罗？利希就行了，他了解我，知道我的能力……”
父亲被说动了：“嘿，你说得有理，这是个好主意。”
伽利略抓住父亲的手，激动地说：“我求求您，父亲，求您想个法子，尽力而为。我向您表示感激之情的惟一方式，就是……就是保证成为一个伟大的科学家……”
伽利略最终说动了父亲，他实现了自己的理想，成为了一位伟大的科学家。
10.真诚能打动人心，说话方式也很重要
中国古代有许多忠良之臣，为了社稷江山，黎民百姓，冒死直谏，其勇气固然可嘉，其方法却实在不可取。如果能用巧妙迂回的方式来达到目的，为什么非得去以生命来殉葬呢？真诚的确能打动人心，但许多时候也必须要注重说话的方式，才能取得预想中的效果。
汉武帝时刘彻有位乳母。这位乳母在宫外犯了罪，被官府抓了，并禀告汉武帝。汉武帝心中十分为难，毕竟是自己的乳母，滴水之恩当涌泉相报，何况自己是被她的乳汁养大的。但是，天子犯法与民同罪，如果不处置她，又失去了作天子的尊严，以后何以君临天下。思来想去，汉武帝决定以大局为重，依法处置自己的乳母。
乳母深知汉武帝的为人，知道自己凶多吉少，便想起了能言善辩的东方朔，请求东方朔帮帮自己。
东方朔也颇感为难，他想了想说：“办法也有，但必须靠你自己。”
乳母急切地问：“什么办法？”
“就在你被抓走的时候，要不断地回头注视武帝，但千万不要说话，这样你也许还有一线希望。”
乳母虽不解其中玄机，但还是点了点头。
当传讯这位乳母时，她有意走到武帝面前向他辞行，用哀怨的眼神注视着武帝，几次欲言又止。汉武帝看着她，心里很不是滋味，有心想赦免她，但又苦于天子金口难开。
东方朔将这一切看在眼中，知道时机成熟了，便走过去，对那位乳母说：
“你也太痴心了，如今皇上早已长大成人，哪里还会再靠你的乳汁活命呢？你不要再看了，赶紧走吧。”
武帝听出了东方朔的弦外之音，又想起了小时候乳母对自己的百般疼爱，终于不忍心看乳母被处以刑罚，于是法外开恩，将她赦免了。
东方朔深知打动人心的关键所在，用正话反说的方式刺激了汉武帝的痛处，终于使他再也难以忍受，于是赦免他的乳母也就水到渠成了。
正话反说之法能够有效地刺激对方的“痛处”，春秋时期的晏子也深谙此道。
一次，一个马夫杀掉了齐景公最爱的一匹老马。因为那匹马实在太老了，又得了一种怪病，马夫怕那匹马把疾病传染给其它马，便擅自作主，将老马杀了。
哪知，那匹马虽是老马，却在齐景公的眼中却仍是他的宝贝，毕竟那匹马跟随他多年，多少次随他出生入死，立下赫赫战功，如今却被人擅自杀掉了。景公不禁勃然大怒，立即命令左右绑了马夫，他要亲自杀了马夫为自己的爱马报仇。
那名马夫没想到自己尽职尽责，一番好意却惹来了杀身之祸，早已吓得面如土色，一句话也说不出来。
晏子在一旁看见了，急忙拦住齐景公：
“大王不必着急，你就这样杀了他，他连自己犯了什么罪都不明白便送了命，太便宜他了。臣愿替大王历数他的罪过，然后再杀也不迟啊！”
齐景公一听，言之有理，便答应了晏子。
于是，晏子走近马夫，装作气急败坏的样子，用手指着马夫的头大声斥责道：
“你可知你犯了什么罪？”
“不，不知道。”马夫早已站立不住，浑身颤抖着说。
“第一，你为我们的国君养马，却把马给杀了。虽然那匹马又老又有病，但它是国君的马。就冲这一点，此罪当死。”
“第二条，你使我们的国君因马被杀而不得不杀掉养马之人，此罪当死。”
“第三条，你使国君因为马被杀而杀掉养马之人，此事必会遍传四邻诸侯，使得人人皆知我们的国君爱马不爱人，得一不仁不义之名，此罪又当死。”
“第四条，……”
晏子还要接着往下说，但齐景公早已坐不住了，连忙打断晏子：
“不必说了，夫子放了他吧，免得让我落一个不仁不义之恶名，让天下人笑话。”
晏子的几句话便让马夫得救了。倘若晏子直接向齐晏公说情，恐怕那马夫还是难逃一死，这便是讲究说话方式的妙处所在。这种说话方式齐晏公之所以爱听，其一是他明白了晏子的话中之话，让他有所醒悟；其二是知道晏子是为了自己才出此“计策”，让他不至于落个不好的名声。可见打动人心除了话语本身要有说服力之外，运用恰当而巧妙的方式也是十分必要的。
11.真诚能感动上帝
人人都是血肉之躯，即使再冷酷无情的人，内心深处依然潜藏着人类善良的天性，很多时候这种天性被贪妄和私欲所掩盖。而要揭去这层覆盖在善良之上的“外衣”，只有用真诚才能做到。真诚有时能感动上帝，又何况人乎？
美国历史上著名的总统林肯不但是一位杰出的政治家，也是一位伟大的演说家，他的口才也许并不是最好的，但他却总能用真情来打动听众。
林肯成为总统之前是一名出色的律师，他曾经用真诚作“武器”打赢了一场看似不可能的官司。
一天，林肯像往常一样来到自己的办公室。一位老态龙钟的老妇人找上门来。一进门，她就十分激动，哭诉了自己的遭遇。
原来，这是一位孤寡老人，没有子女，她的丈夫也在独立战争中为国捐躯了。她每月靠一点抚恤金维持生活。
前不久，发放抚恤金的出纳员勒索她，要她交付一笔手续费才能领钱，而这笔手续费多达抚恤金的一半。林肯听后十分气愤，决定免费为老人打官司，教训一下这个没有良心的出纳员。
法庭开庭了，那位出纳员原来是口头勒索的，没有留下任何凭据，因此在法庭上十分狂妄，竟然指责林肯无中生有，造谣生事。
但是，林肯十分沉着，他两眼闪着泪花，抑扬婉转地说道：
“先生们，女士们，我想先请你们仔细想一想我们的父辈以及我们自己遭受了英帝国怎样的压迫，我相信没有人会忘记那段对我们所有人来说都是苦难的日子。
但是，正是有那么一批勇士，他们奋起反抗，为了我们，也为了他们自己，忍饥挨饿战斗在冰天雪地之中，为了美国的独立而牺牲了自己年轻的生命。”
说到这里，林肯顿了顿接着说：
“现在，一切都成为过去。1776年的英雄，早已长眠于地下，可是他那衰老而可怜的夫人，就在我们面前，要求申诉。这位老妇人从前是位美丽的少女，曾经与丈夫有过幸福愉快的生活。不过她已失去了一切，变得贫困无靠。可是某些人享受着烈士争取来的自由幸福，还要勒索他遗孀那一点微不足道的抚恤金，试问您会心安理得吗？无依无靠的她，不得不向我们请求保护时，试问，我们能熟视无睹吗？！”
听众的心早已被感动了，法庭里充满哭泣声，一向不动感情的法官也眼圈泛红。
终于，被告再也无法忍受良心的谴责，也不再矢口否认了，法庭最后通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。
林肯用充满感情的话语打赢了一场看似不可能的官司，从而为这位可怜的老妇争取了她应得的利益。真诚能感动上帝，何况并非铁石心肠的人呢？
12.动之以情，晓之以理
自以为是是很多人的通病，明知错了还自以为没什么大不了的，认为不会对自己产生什么大的影响。须知“千里之堤，溃于蚁穴”，防微杜渐对于每个人来说都是必要的，而且是必需的，这样才不至于使人生的航船偏向。
巴西“怪脚”加林查是人类足球史上享有盛誉的天才，在他很小的时候，就显示出了足球的天赋，并且取得不俗的成绩。
有一次，小加林查参加了一场激烈的足球比赛。赛后，伙伴们都精疲力竭，有几位小球员点上了香烟，说是能解除疲劳。小加林查见状，也要了一支。他得意地抽着烟，看着淡淡的烟雾从嘴里喷出来，觉得自己很是惬意。不巧的是，这一幕被前来看望他的父亲正好撞见。
晚上，加林查的父亲坐在椅子上问他：
“你今天抽烟了？”
“抽了。”加林查红着脸，低下了头，准备接受父亲的训斥。但是，父亲并没有这样做，他从椅子上站起来，在屋子里来回地走了好半天，才开口说话：
“孩子，你踢球有几分天分，如果你勤学苦练，将来或许会有点出息。但是，你应该明白足球运动的前提是必须要有良好的身体素质。可是，今天你抽烟了。也许你会说，我只是第一次，我只抽了一根，以后不再抽了。但你应该明白，有了第一次便会有第二次、第三次……每次你都会想：仅仅一根，不会有什么的。但天长日久，你会渐渐上瘾，你的身体就会不如从前，而你最喜欢的足球可能因此会渐渐地离你远去。”
父亲顿了顿，接着说：
“作为父亲，我有责任教育你向好的方向努力，也有责任制止你的不良行为。但是，是向好的方向发展，还是向坏的方向滑去，主要还是取决于你自己。”
说到这里，父亲问加林查：
“你是愿意在烟雾中损坏身体，还是愿意做个有出息的足球运动员呢？你已经懂事了，自己做出选择吧！”
