他继续道：“这钱是小青年托我带结婚用的东西。要是丢了，我一个工薪阶层，哪里赔得起呀！我这一大把年纪了，还出这种事，叫我怎么有脸回去见人呀！姑娘，你就替我仔细找找吧。”
姑娘终于经不住他的恳求，说：“我给你找找看。”
他说：“我知道你会帮助我的。”
果然，姑娘就坡下驴，翻了一阵子，在衣服堆里“找”出了钱包，羞答答地送还给了他。
5.绵里藏针，话中带刺巧服人
同样是锐利之物，铁刺和银针刺在身上的效果是截然不同的，铁刺刺在身上肯定会被人毫不留情的拔掉；而银针刺准了穴位却能起到治病的作用。所以与人交谈必要时可以绵里藏针，用带刺的“银针”替人“疗伤治病”，这样等别人“病好之时”便会对你分外感激，暗暗佩服了。
“绵里藏针”之法的关键在于让人产生联想，使人触“话”生情而恍然大悟，这种话中带刺的方法虽不大招人喜欢，却能“针”到痛除，产生立竿见影的医治效果。让我们来看一个故事。
春秋时期的晋灵公，生活奢侈腐化。某年下令兴建一座九层高的楼台，群臣劝说，他火了，于是干脆又下了一道命令，敢劝阻建九层台者斩首。这样一来便没人敢说话了。
只有一个叫孙息的大臣很逗灵公喜欢。他就告诉灵公说他能把九个棋子摞起来，上面还能再摞九个鸡蛋。灵公听了，觉得这事儿挺新鲜，便立即要孙息露一手让他开开眼界。孙息也不推辞，就把九个棋子摞在一起，接着又小心翼翼地把鸡蛋往棋子上摞，放第一个，第二个……
孙息自己紧张得满头大汗，战战兢兢。看的人也大气不敢出一口。因为孙息倘若不能把鸡蛋摞好，就犯了欺君杀头之罪。
这时，灵公也憋不住了，大叫：“危险！”孙息却从容不迫地说：“这算什么危险，还有比这更危险的事哩！”灵公也被勾起了好奇心，便问道：“还有什么比这更危险的吗？”
孙息便掂掂手中的鸡蛋，慢吞吞地说：“建九层台就比这危险百倍。如此之高台三年难成，三年中要征用全国民力，使男不能耕，女不能织，老百姓没有收成，国家也就穷困了。而国家穷困了，敌国便会趁机打进来，大王您也就完了。你说这不比往棋子上摞鸡蛋更危险吗？”
灵公听出了孙息的话中之话，于是这几句话就像银针一样插在了灵公的穴位上，让灵公惊出了一身冷汗。于是他立即下令停工。
孙息让晋灵公看了场不成功的杂技表演，更受了一场形象生动的批评，那味道确实是又甜又苦。正在气头上的人，是很难听进别人的诤言相劝的。何况他还拥有至高无上的权威。但孙息的几句“绵里藏针“的话语便让灵公如芳初醒，药到病除了。孙息打动晋灵公的关键之处还在于其，以理服人的谈话策略方式的巧妙运用，这种高超的说话方式别人也是不得不爱听了。
6.以子之矛，攻子之盾
谈判辩论最巧妙的方法莫过于运用对方的观点来攻击对方的观点，让其陷入自相矛盾，哑口无言的境地。这种方法的巧妙运用不但能使自己的聪明才智得到展示，也能用道理迫使对方承认自己的错误，从而达到彼此“双赢”的目的。
谈到辩论中有理不在声高，若想说服对方，最佳方法莫过于“以子之矛，攻子之盾”，让对方陷入进退维谷的两难境地。
欧洲的中世纪是一个黑暗的时代。统治者为了巩固自己的统治，大肆宣扬神学，鼓吹宿命论。
一次，一位神学家又在鼓吹“上帝是万能的”，这时有一个人站起来，大声问道：
“我可以问个问题吗？”
“当然可以，”神学家故作大度。
“上帝果真像你说的那样万能吗？”
“那当然，这是毫无疑问的。”
“上帝能够创造一切吗？”
“是的。”
“那上帝能创造出一块连他自己也搬不动的石头吗？”
“当然可以。”神学家不假思索地回答道。
“那他岂不是举不动那块石头，而你怎么能说上帝是万能的呢？”
神学家到这时已经是哑口无言，恼羞成怒了。
这个人就是后来被宗教裁判所烧死的无神论斗士——布鲁诺。
汉武帝晚年迷信神仙，一心想要长生不老，有些江湖骗子便打起了汉武帝的主意。一天，有个道士向汉武帝进献长生不老之药。当这个道士拿着药来到宫门时，守门的卫士问道：“这药可以吃吗？”
“当然可以。”献药的人回答。
于是卫士将药夺了过来，随即吃了。汉武帝得报，大怒，命人将卫士捆了起来。
卫士对汉武帝说：“皇上请听小人一言：当初我问献药的人‘此药可以吃吗’？他说‘可以吃’，所以我才拿来吃了。这是献药人的过错而不是在下的罪过呀。如果他说不可以吃，我自然就不会吃了。”
汉武帝听罢，怒道：“你还敢狡辩，不杀你难解寡人心头之恨。”
卫士接着说：
“皇上要杀我也不迟，让我把话说完。”
“你还有什么说的？”
“此人给皇上进奉的是不死之药，说是吃了它就可以长生不老，不会死去。现在我已吃了这种药，如果您杀死我，就说明这药是假的，根本就不能长生不老，那这个人就是来欺骗大王的，世间哪有什么长生不死之药啊！”
汉武帝听了他的这番话，无可奈何，摆摆手将他放了，同时把那个献药者逐出宫门。
那个聪明的卫士后来得到了武帝的赏识，被破格提拔为副将。可见“以子之矛，攻子之盾”的“歪理”能让人无可奈何，最后也只能让人“心服口不一定服”了。
7.点准穴位，机智巧辩服人心
点准穴位能一招制敌，点不准穴位往往反而被他人所制。所以在谈到辩论时不能作无用之功，而要用你的聪明才智来巧妙说明对方，一招致敌，速战速决为最妙。
春秋时期，齐国的大夫宁戚去见宋桓公。待行过大礼之后，只见齐桓公置若罔闻，根本不拿正眼看宁戚，态度非常傲慢。
宁戚见此情景，叹了口气，故意说道：
“宋国真是危险啊！”
宋桓公惊讶地问道：
“你这话什么意思？”
宁戚反问道：
“你和周公相比，谁会更贤明呢？”
“周公是圣人，我怎么敢和圣人相比！”宋桓公答道。
宁戚于是接着说道：
“在周最强盛的时候，周公只要听说有人要见他，即使正在嚼着饭，也会急忙把饭吐出来，去会见客人。即便是这样，他还怕怠慢了客人。
可是，大王您呢？宋国现在已经国势危急，国内接连发生杀死国君的事情。大王您的王位并不可靠。就算您像周公那样礼贤下士，大家恐怕也不愿意到您这儿来，何况您还这样傲慢呢？宋国的处境难道还不危险吗？”
宋桓公羞得满面通红，连忙道歉：
“我没有治国经验，请先生不要介意。”
宁戚将周的强盛与宋的衰落，周公的谦逊与宋桓公的傲慢进行了对比，从而使宋桓公受到强烈的震撼，可谓是一针见血。
战国时期，有一次齐宣王召见颜蜀。
齐王对颜蜀说：“你过来！”
颜蜀却以同样的口气对齐王说：“你过来！”
齐王不悦，齐王手下的文武大臣也对颜蜀的态度十分不满。
齐王身边的一个卫士走过来，指着颜蜀说：
“你是什么身份，敢对大王无礼？大王贵为一国之君，你这样跟大王说话成何体统？”
颜蜀从容地回答道：
“如果我到国君面前，那就是趋炎附势；如果国王到我面前，那就是礼贤下士，大家说趋炎附势与礼贤下士，哪一个会更好呢？这不需要我回答了吧！”
齐王大怒：“到底是国君身份高贵还是你臣下的身份高贵？”
颜蜀不动声色地，接着说道：
“大王息怒，的确是士高贵，国王不高贵。当年秦穆公率兵攻打齐国，当他们的大队人马路过士人柳下惠的墓地时，秦穆公下令：凡到柳下惠墓地50步范围内打柴煮饭、割草喂马的，杀无赦！
后来，当秦与齐交战时，穆公又下了一道命令：凡能割下齐王脑袋者，封万户候，赏黄金万两！从中我们可以看出，一个活着的国君的脑袋，还比不了死人坟墓上的一根野草！”
顿时，齐宣王被气得目瞪口呆，却又哑口无言。
“趋炎附势”与“礼贤下士”、“士人坟头上的野草”与“活着的国君脑袋”，鲜明的对比，强烈的反差，齐宣王也只有干瞪眼的份。但在心里也不得不认同颜蜀的说法。
机智巧辨贵在一个“理”字，只有以“理”服人的话语，别人才爱听，也容易接受你的观点。
8.举例说服胜过千言万语
说服别人最好的办法之一是拿出恰当的例子来证明，这要比空洞而抽象的论证更有说服力。当然例子也必须造得准确、恰当，否则便有“偷鸡不成反蚀把米”的危险。
拿破仑的伟大是人所皆知，但拿破仑的自负也不是一般人所能相比的。
有一次，拿破仑对他的秘书说：“托尼，你知道吗？你也将会永垂不朽的。”
托尼一时丈二和尚摸不着头脑，不解拿破仑的意思，拿破仑解释说：“你不是我的秘书吗？”
托尼这才缓过神来，笑了笑说：“请问元帅，亚历山大的秘书是谁？”拿破仑一时答不上来，他赞扬道：“问得好！”问得好，好在哪？好就好在他的秘书举了一个反诘的例子，让拿破仑无言以对了。
按照拿破仑的意思：永垂不朽者的秘书，也是永垂不朽的，这是大前提；你是我拿破仑的秘书，你也会因我而同样永垂不朽了。
拿破仑固然极端自负，知道自己必将“名垂千古”，但托尼心知肚明，知道他不可能依靠拿破仑的名声来达到同样的目的。他只一句话，举了一个例子便让拿破仑明白了自己的失言，因而拿破仑对他大加赞赏，这种以例举证法往往胜过千言万语，比滔滔雄辩更具说服力。
著名作家马克·吐温也曾经用这一方法取得过一次重大的胜利。
1899年，美国作家马克·吐温在伦敦时，曾应邀参加审议一个版权法案。
马克·吐温的观点非常明确：公正的版权期限应该是永久性的。
他的意见遭到了杜林勋爵的强烈反对。杜林勋爵说，书本只是由一些概念所组成，而观念的东西根本谈不上是财产。所以书本怎么也不能算是财产，不能作为财产而有权永远存在，决不能从掌管国家福利的立法机构里得到恩典。
马克·吐温决定用事实说话，让杜林勋爵没有反驳的余地。他说，其实永久性的版权已经存在于英国了，如圣经《新约》和《旧约》，还有几种宗教书籍，被认可为享有永久的版权。这种永久版权不是由穷作家、挨饿的孤儿寡妇享受的，它成了牛津大学出版社的财产。
这是无可驳倒的一击，让杜林勋爵第一次说不出话来。
马克·吐温乘胜追击，声称要杜林勋爵举出一百万个事件。他说，在这个地球上，任何一个有价值的财产，没有一样不是人们运用知识，运用观念创造出来的。要不是由于被称为“观念”的那些奇妙想法，就不会有铁路、电报、印刷机、留声机、电话——在世界上称之为“财产”的东西，有价值的东西，全都不会有。听了这些言之凿凿的事实，杜林勋爵更是说不出话来。
在大量事实的基础上，马克·吐温得出结论说：“一本书中的观念，应该跟那些为地球上所有财产创造了价值的观念平起平坐。人们理应承认，一个作家的子女，对由于他的观念所产生的东西，理应有享受权，这跟英国任何一个啤酒酿造商的子女，或者任何房子和土地所有者的子女，或者享有永久版权的《圣经》所有者的子女，完全一样。”
辩到这里，杜林勋爵无话可说，只好改变他的观念承认了马克·吐温的观点了。
马克·吐温用机智和实倒赢得了一场“伟大”的胜利，这一胜利对后来出版业的发展产生了极其深远的影响。
9.来点歪理狡辩未尝不可
歪理虽说难登大雅之堂，但如果歪理歪得滴水不漏，别人也就无计可施了，甚至会为你的机智和狡黠大加赞赏，歪到点子上的话别人照样爱听。
挺拔俊俏的白扬固然能得到大部分人的赞赏，但歪歪扭扭的盆景也能得到少数人的喜爱，歪理就好比盆景一样，如果“歪”得可以，其效果肯定是“惊世骇俗”的。17世纪英国一个盗贼便用歪理躲过了一场灭顶之灾，并且得到了英国国王的赏识。
1671年5月，英国伦敦发生了一起举世震惊的盗窃案，一伙盗贼潜入伦敦市郊的马丁塔，想要抢走英国的“镇国之宝”——英国国王的皇冠。然而，这帮盗贼技艺不高，惊动了守塔的卫队。刚一出塔就被团团围住，束手就擒。
后来查明，这伙盗贼共有五个人，是集团作案，为首的是一个叫莱德尔的家伙，此人能言善辩，机警诡诈。
英国国王查理二世，听说有人去盗“国宝”非常震惊，他决定亲自审问这些胆大包天的狂妄之徒。
于是，罪大恶极的首要分子莱德尔被押到了国王面前。
查理二世看着眼前这位其貌不扬的人，心中暗想：我倒要看看此人究竟有何能耐，居然敢盗国宝，想到这里，便开口问道：
“听说你还有男爵的头衔？”
“是的，陛下。”莱德尔老实地回答。
“我还听说你这个头衔是你诱杀了一个叫艾默思的人而得来的。”
“陛下，我只是想看看他是否配得上您赐给他的那个高位，要是他轻而易举地被我打发掉，陛下就能挑选一个更适合的人来接替他。”
查理二世沉思了一会，觉得莱德尔不仅胆大包天而且口齿伶俐。于是又厉声问道：
“你胆子越来越大，竟然敢来偷我的王冠？”
“我知道我这个举动太狂妄了，但是，陛下，我只是想以此来提醒您关心一下我这个生活无依无靠的老兵。”
“哦，什么？你并不是我的部下！”
“陛下，我从来不曾对抗过您，现在天下太平，所有的臣民不都是您的部下吗？我当然也是您的部下了。”
说到这里，查理二世觉得布勒特更像是个无赖，便问道：
“那你说吧，该怎么处理你？”
“从法律的角度说，我们应当被处死。但是，我们五个人每一位至少会有两位亲属为此而落泪。从陛下您的角度看，多十个人赞美总比多十个人落泪要好得多。”
查理二世没有想到他会如此回答，接着又问：“你觉得自己是个勇士还是懦夫？”
“陛下，我没有一处地方可以安身，到处有人抓我，去年我在家乡搞了一次假出殡，希望大家以为我死了而不再追捕我，这不是一个勇士的行为。因此，尽管在别人面前我是个勇士，但在陛下的权威面前我还是个懦夫。”
这番强词夺理而又似乎“无懈可击”的狡辩竟然让查理二世大悦，最后不但免了他的死罪，还给了他一笔不小的赏金让他能安度余生，从此不再做贼。莱德尔的歪理可以说是歪到了点子上，让查理二世既可气又好笑，这种“以理服人”的方式虽然不怎么“光明正大”，而且难登“大雅之堂”，但确实也是一种颇有心计与智慧的“旁门左道”了。
10.生意场中，“利诱”最能“以理服人”
商人都是逐利而动的，所以生意场中如果你能“利诱”对方，便能为自己争回不少利益，这就需要高超的技巧和口才。
谈判大师荷伯的一次购买录相机的经历很能说明这个问题。
一次，荷伯出差之前，荷伯的家人几经讨论，觉得生活不够充实，推荐荷伯去买一台录相机——一台RCA的VHS自由选放功能的录相机，加上一台新力牌21英寸的遥控电视机。但由于要出差，荷伯必须在11：00之前完成这个任务。
在前往商店的途中，荷伯装作是闲逛的人，在9：20逛进商店大门，对老板笑着打招呼：“嗨，早啊！”
“您早。”他回答，“可以为您效劳吗？”
“噢，我只是顺便逛逛。”
因为荷伯是店里惟一的顾客，所以，他就以友善和诚实的态度和老板交谈。荷伯问他附近新开的购物中心对他的生意有没有影响。
“嗯！”老板肯定地说，“生意是清淡了些，因为这家购物中心刚刚开张。但我认为生意迟早会回来——你知道，人们对新的事物总是好奇的，去了之后就没有什么吸引力了，你不这样认为吗？”
