成功的广告,常常拥有一个好的标题。标题吸引人,就能唤起读者的阅读兴趣。据哈佛大学商学部的调查资料:有85%的广告不能引人注目,个中原因,就是标题不引人注目。同时,广告学家们又发现了这样的事实:阅读广告标题的人五倍于阅读广告正文的。可见广告标题是何等重要!富有见识的广告创作者十分注重标题的修辞艺术,尽可能强化语言文字的表现力,引起读者的注意,诱导读者进入预设的广告情境,以此达到塑造产品形象、刺激消费心理的目的。
广告标题制作得成功与否,主要看其是否抓住了读者的心理,是否充分运用了语言文字的修辞手段,使之迅速为读者所认可、所接受。通常,广告标题的拟制,须注意以下几个方面的修辞原则:
一、求简洁
广告标题要简明易懂,以尽可能少的文字,揭示广告的主要信息,切忌冗长繁复。请看:
(1)丰华正茂
——丰华圆珠笔
(2)一毛不拔
——长命牌牙刷
例(1)利用谐音双关的修辞手法,巧妙地将产品名称织入“风华正茂”的成语中。例(2)直言该产品的性能。这两个标题简洁明快,意蕴丰厚,毫无拖泥带水之感。
广告标题的长度,应在人的正常记忆能力内,一般不超过12字,对偶、顺口溜等形式可适当长些。美国广告专家马克斯·萨克姆曾说过:要尽可能使名字缩短,千万不要用长句或复杂的句子。
二、求生动
生动有趣的文字标题,能抓住读者的注意力,引发读者的好奇心,从而激发他们的购买兴趣。例如:
(3)掌上明珠
——化妆品广告
(4)不打不相识
——打字机广告
例(3)成语“掌上明珠”原比喻深受钟爱的人,这里则比喻‘‘深受消费者喜爱的××化妆品”,巧连妙合,形象生动。例(4)援用一句俗语,巧妙地将俗语中“打架”的“打”换成“打字”的“打”,言在此而意在彼,引人联想,情趣顿生。
三、求新颖
平铺直叙的广告标题,虽有简明的一面,但也常容易流于呆板,不易引起注意。对有些填词式的广告标题,人们往往产生一种厌倦感,缺乏阅读下去的愿望。如“满意在××”,“×××好极了”等格式化的标题,用多了,滥了,千佛一面,读者就有抵触心理。因而,广告标题贵于新奇,追求广告标题的新颖性是广告展示艺术魅力、提高宣传效果的关键所在。一则新颖的广告标题既能一下抓住读者的注意力,又能给他们留下深刻的印象。如:
(5)“口服”“心服”
——矿泉水广告
(6)“不是药,但比药更有效”
——营养米广告
一般的饮料食品广告,总是大肆宣传自己产品成分如何丰富,效果如何独特。例(5)则一反常规,借用俗语“心服口服”,来表示人们饮用该产品后的整体感受、评价,构思奇妙,给人以新鲜亲切的感觉。例(6)抓住了人的这样一个心理:人总不希望生病吃药。吃药,乃不得已而为之。而吃米饭,乃一日三餐之寻常事,维持生命之需要也。如果有某种营养米,既可充饥又能减少疾病,免去吃药之痛苦,何乐而不为呢?这个标题,通过对比手法,激发消费者的好奇心理,促使了其对营养米功能进一步了解。手法精妙别致、创意新颖独特。充分展示了广告标题的艺术魅力。